کسب و کاری که مبلغی را به شما پرداخت می کند تا به پادکست هایی گوش کنید

در اینجا 4 توصیه او برای داشتن یک ایده تجاری موفق ارائه می شود
Podcoin نخستین برنامه ای است که به شنوندگان پادکست به جهت زمان صرف شده شان، پاداش می دهد.

این یک رویای قدیمی است: دریافت پاداش برای انجام آنچه که به صورت نرمال و بدون هیچ تلاش اضافی انجام می دهید.

Geoff Cook موسس Podcoin تلاش کرد تا آنچه را که برنامه وفاداری برای شنوندگان پادکست می نامید را به واقعیت تبدیل کند. این پلتفرم، که در ژانویه 2019 راه اندازی شد، برای هر کاربر به ازای هر 10 دقیقه زمان صرف شده برای گوش دادن، یک podcoin – یا بین 015/0 و 04/0دلار، بسته به تناوب استفاده و نوع پادکست های گوش داده شده – ارائه می دهد. کاربران می توانند با استفاده از کارهای هدیه به مراکز فروشی مانند آمازون یا استارباکس مراجعه کنند و یا درآمد خود را صرف امور خیریه کنند.

در طول 4 ماه گذشته، این پلتفرم با رشد 15 درصدی در هر هفته روبرو بوده است، و به رقم گوش دادن 1 میلیون دقیقه در روز دست یافته است. پشتیبانی این کار، از طریق شرکت دیگری است که وی با عنوان Meet Group راه اندازی کرده است و بیش از 400 میلیون دلار هزینه تهیه و دستیابی دارد. اما چگونه می توان از یک اپلیکیشن پول بدست آورد؟ طبق گفته Cook Podcoin نخست بر ایجاد مخاطب تمرکز میکند، اما برنامه آتی آن کسب سود می باشد: ایجاد کنندگان محتوا به جهت تقویت ارزش پادکست خود از نظر مالی برای شنوندگان، مبالغی را به Podcoin پرداخت خواهند کرد، هرچه که کاربران بتوانند مبالغ بیشتری را با گوش دادن به یک پادکست کسب کنند، شنوندگان بیشتری برای ان پادکست به دست خواهد آمد.

در اینجا 4 استراتژی مطرح می شود که Cook برای ساخت شرکت خود از آن استفاده کرده است، ضمن اینکه توصیه های او به کارآفرینان برای دنبال کردن ایده های تجاری خود نیز بیان می شود.

یک گناه مرگبار را با یک فضیلت آسمانی ترکیب کنید.

در سال 2011 موسس LinkenIn و سرمایه گذار حوزه استارتاپ Reid Hoffman به مجله وال استریت گفت که موفق ترین استارتاپ ها تمایل به مطابقت با یکی از 7  گناه مرگبار را دارند. Cook طرز فکر Hoffman را برگزید اما آن را به عنوان فضیلتی آسمانی مطرح کرد – با این عقیده که ایده یک کسب و کار با کیفیت، به عنوان اصل مطرح است. برای Podcoin این فضیلت در قالب حرص و طمع ( انباشت پول و کارت های هدیه از طریق گوش دادن ) و امور خیریه ( شنوندگان می توانند آنچه که به دست می آورند را به انتخاب خود صرف امور خیریه کنند ) به دست می آید. این شرکت با شرکت های فعال در امور خیریه مانند Alex Lemonade Stand و Action Against Hunger همکاری می کند.

یک parade پیدا کنید و جلوی آن بپرید.

روندهای نوظهور در کسب و کار را که Cook آن ها را Parades می نامد را شناسایی کرده و ایده کسب و کار خود را با یکی از آن ها تطابق دهید. یک مکان مناسب برای شروع: موفق ترین استارتاپ های امروز را بررسی کنید. در طول یک دوره 10 روزه، Glossier، Rent و Runway دارایی مالی 1 میلیارد دلاری خود را جمع کرده و به باشگاه IPO پیوستند. Glossier و Casper هر دو وارد بازار عرضه مستقیم به مصرف کننده شدند و وسایل آرایشی و تشک های با کیفیتی را به بازار عرضه کردند.

با ارتباط دادن دو روند متفاوت، یک پیچ و تاب جدید را اضافه کنید.

دو روند بهتر از یکی است. موفقیت در حوزه اجاره خودرو نشانگر دو روند است- روند حداقلی ( که توسط کارشناس سازمانی Marie Kondo مدیریت می شود ) و تمایل نسل های جوان برای اجاره اتومبیل به جای استفاده از اتومبیل خود. Cook قصد دارد گوش دادن به پادکست و بازی را با هم ترکیب کند و در مرحله بعد رسانه های اجتماعی را نیز وارد این چرخه کند.

مفاهیم متداول برنامه های تلفن همراه مانند bottomless bowl و streaks را برای ارائه کالاهای اساسی دنبال کنید.

برنامه های تلفن همراه اغلب از استراتژی های خاصی برای تقویت مشارکت کاربران استفاده می کنند مانند محتوای bottomless bowl یا streaks. با اینکه برنامه های مربوط به بررسی و آگاهی از روی صفحه نمایش کاربر، با بحث ها و مخالفت هایی روبرو بوده است، اما Cook معتقد است که این استراتژی ها تا زمانیکه مخاطب را مشغول چیزی می کنند که یک کالای اساسی مانند پادکست ها است قابل اجرا هستند. پادکست ها و محتوای طولانی دیگری از این نوع، همگی برای رسانه های مبتنی بر حواس پرتی مخاطب هستند که همه ما در حال استفاده از آن ها هستیم.

ابتکار یک شرکت چای برای جلب شرکت های بزرگ

این شرکت چای از شیوه های پایداری استفاده می کند تا شرکت های بزرگ را به عنوان مشتری داشته باشد

چای ارگانیک Numi در سال 1999 توسط خانواده رحیم پایه گذاری شده و مورد استقبال غول های Silicon Valley قرار گرفته است.

زمانیکه ، احمد رحیم و ریم رحیم حسنی، شرکت چای خود با عنوان Numi را در سال 1999 پایه گذاری کردند، قصد نفوذ در بازاری را داشتند که در آن چای های کیسه ای ارزان قیمت با کیفیتی که یادآور فرهنگ چای بومی عراق بود، عرضه می شد.

ریم می گوید: دیگر شرکت های چای تنها یک نوشیدنی به شما می دادند. ما به دنبال این بودیم که یک رابطه عاطفی و معنوی را با مشتریان ایجاد کنیم که بازتاب تامل و هنر و زیبایی و توجه به گیاهان و فرهنگی که آن ها متعلق به آن بوده اند، باشد. این نکته، وجه تمایز ما با دیگر رقبا بود.

این استراتژی کارساز بود. اکنون پس از 20 سال فعالیت در کسب وکار، محصولات چای ارگانیک Numi که شامل چای های کیسه ای، فله ای و بسته ای می باشد، حدودا در 8000 فروشگاه در 50 کشور یافت می شود. این شرکت اخیرا 38 مورد را به صورت خرده فورشی به فروش می رساند و چای های فله ای و سرد را برای رستوران ها و دیگر مجموعه های غذاخوری ارائه می دهد. فروش اصلی Numi عبارت است از: rooibos، jasmine green و aged earl grey . این شرکت به زودی کنسانتره های گیاهی خود را نیز معرفی خواهد کرد.

این شرکت با تعهد به استفاده از منابع ارگانیک، پرداخت دستمزد عادلانه به کشاورزان و ارائه بسته بندی که متناسب با محیط زیست می باشد، قدم در حوزه توسعه پایدار نهاده است، برای مثال حدود 90 درصد از زباله های پس از مصرف کارتن های چای را بازیافت کرده است. علاوه بر این به واسطه همکاری با Carbonfund.org متعهد شده است که ازمیزان انتشار گازهای گلخانه ای بکاهد.

احمد می گوید که این فعالیت های مبتکرانه، به متقاعد کردن شرکت های تکنولوژیکی مانند فیس بوک، گوگل و توئیتر کمک کرده است به گونه ای که آن ها Numi را در دفاتر خود پذیرفته اند.

احمد می گوید: متقاعد کردن دفاتر شرکتی مربوط به صنایع تکنولوژیکی در منطقه خلیج فارس، موفقیت بزرگی برای Numi بوده است. نسل های جوان تر به دنبال شفافیت بیشتر هستند و می خواهند بدانند که محصولات مورد استفاده شان از کجا می آید. ما نیازهای آن ها را در سطوح مختلف از ارزش ها گرفته تا قیمت برآورده کرده ایم. آن ها چیزی می خواهند که نه تنها مزه خوبی داشته باشد بلکه به خوبی نمایانگر شخصیت آن ها باشد.

این خواهر و بردار می گویند که تمایلشان برای امتحان کردن موارد جدید و متفاوت، می تواند به سابقه ای که در مهاجرت داشته اند مربوط شود ( آن ها در سنین کودکی به ایالات متحده مهاجرت کرده اند ).

ریم می گوید: ما هرگز از انجام ریسک ها یا امتحان کردن چیزهای جدید هراسان نبوده ایم. بنابراین کسب وکار ما در تلاش بوده است تا تمام چیزهای جدید را امتحان کند. تغییر و تازگی برای ما یک راه نجات است نه یک ریسک.

مشاوره های کمک کننده در ساده سازی زندگی

سیستم برنامه ریز Evo Flow کارهای روزمره شما را مطابق با نوع ذهنتان سفارشی سازی می کند.

برنامه ریزان دیجیتال و آن هایی که بر روی کاغذ کار می کنند، به هنگام راه اندازی کسب و کار نوآورانه جدید شما آماده کمک هستند اما طراحی خاص آن ها متناسب با تمام افراد نمی باشد.

برنامه ریز سیستمی EVO Flow یک موفقیت Indiegogo است که متناسب با نوع ذهن شما سفارشی سازی می شود. با تحلیل های مربوط به نوع ذهن افراد، نقاط قوت شما شناسایی شده و برنامه ریز متناسب با شما انتخاب می شود. EVO نتایج این تحلیل را در قالب چهار نوع ذهن ارائه می دهد.

1-The Alchemist  

آیا شما با پرسش این سوال که چه می شود اگر، و در نظر گرفتن مفاهیم نظری خود در دنیای واقعی به موفقیت دست می یابید؟ این امر به این معناست که شما یک کیمیاگر هستید. این نوع ذهن بر تعاملات با دیگر انسان ها برای ارزیابی ایده های خود تمرکز می کند. کیمیاگران متمرکز بر آینده هستند و دوست دارند تمام احتمالاتی که ایده آن ها قادر به حل آن می باشد را در نظر بگیرند.

کیمیاگران می توانند ساختاری را برای پروژه های خود ارائه کرده و همراه با جزئیات کاربردی کار کنند. برنامه ریز کیمیاگر به شما کمک خواهد کرد تا بر اصول اساسی پروژه تمرکز کرده و امکان انجام کارهای بزرگی را داشته باشید.

2- The Explorer

جستجوگران افرادی هستند که به دنبال مقابله و یادگیری از سناریوهای دنیای واقعی می باشند. آن ها کاملا در تماس با حواس 5 گانه خود هستند و از زندگی کردن در لحظه حال، بسیار منتفع می شوند. آن ها بهترین ها را از تجربیات خود یاد می گیرند.

این افراد می توانند معنای نهفته امور را دریافته و معنای ضمنی موقعیت ها را درک کنند. برنامه ریزان جستجوگر می توانند به شما کمک کنند تا بدون فرسودگی قادر به انجام کارهای بزرگ باشید.

3- The Oracle

اگر شیوه کاری شما مستلزم اتخاذ یک مفهوم نظری و پروردن آن در ذهن تا زمان آماده شدن برای ورود به جهان واقعی است، در این صورت شما یک فرد پیشگو هستید. شما احتمالا بین گذشته، حال و آینده در حال گشت و گذار هستید. این افراد هنگام ارائه یک ایده جدید، تمام چارچوب های آن را در نظر می گیرند.

این افراد از صرف زمان در بیرون از دفتر خود در طبیعت لذت می برند اما اگر قرار باشد تمام وقت در محیط کار خود حضور داشته باشند، احساس تهی بودن می کنند. یک برنامه ریز پیشگو به شما کمک خواهد کرد تا اندیشه های خود برای موفقیت آتی را با در نظر گرفتن شرایط گذشته و فعلی، سازماندهی کنید.

4- The Architect

جزئیات، جزئیات، جزئیات. معمار بودن مستلزم در نظر گرفتن جزئیات دقیق از نقطه الف به نقطه ب است، این سبک با پروژه هایی که مستلزم توجه به جزئیات مهم و کوچک هستند، بسیار سازگار است. آن ها به دنبال یافتن شرکایی از گذشته برای تصمیم گیری به انجام حرکات هوشمندانه در آینده هستند. آن ها همچنین زمان زیادی را صرف مفاهیم مد نظر خود قبل از اشتراک گذاری آن با دیگر افراد می کنند.

این افراد از صحبت کردن در مورد ایده های خود بسیار لذت می برند، این نوع برنامه ریزان می توانند به شما کمک کنند تا از ایده های خود نکته برداری کند و بعدها بر روی آن کار کنید.

ضرورت داشتن ذهنی مبتنی بر استارتاپ برای موفقیت در کسب و کار

مقیاس پذیری، نوآوری و گسیختگی با هزینه های بالایی همراه هستند.

استارتاپ ها با هدف جستجو ایجاد می شوند و یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر را به شیوه ای ارائه می دهند که دارای تاثیر عمده بر بازار یا شیوه حل سنتی یک مشکل باشد. ابعاد نوآوری، گسیختگی و مقیاس پذیری یک استارتاپ، آن را از کسب و کارهای کوچک متمایز کرده و نشان می دهد که چرا نمی توان با آن ها به عنوان یک کسب و کار کوچک یا زیرمجموعه یک شرکت بزرگ رفتار کرد.

کسب و کارهای کوچک برای ایجاد سود و تضمین سهم بازار محلی ایجاد می شوند. اگرچه کسب و کارهای کوچک قابلیت رشد کردن به شرکت های بزرگ را دارند، نیروی محرک رشد آن ها، توسعه ملی یا بین المللی از طریق تیم های بزرگتر، عرضه، تولید و کانال توزیع می باشد. زمانیکه WhatsApp سودی بیش از 19 بیلیون دلار را بدست آورد، تنها 55 کارمند داشت. Instagram، YouTube، Viber، Skype و Tumblr به ترتیب دارای 13، 65، 50، 911 و 178 کارمند بودند. تکنولوژی یک توانمندساز است و دلیلی که باعث می شود استارتاپ ها بتوانند سریعا همراه با یک مدل تجاری قابل تکرار و یک کاربر، بر خلاف کسب و کارهای کوچک توسعه یابند.

برای مثال، حسابداران عمومی تایید شده، کسب و کار کوچکی را راه اندازی می کنند، و هسته خدمات آن ها توسط خودشان یا تیمشان ارائه می شود. اگرچه تکنولوژی به آن ها در انجام کارها یا حفظ زمان کمک می کند، اما نمی توانند بدون صرف زمان برای بازبینی و تکمیل برگه های مالیاتی، به مشتریان خود خدمت رسانی کنند.

از سوی دیگر، استارتاپ هایی مانند Turbo Tax یک پلتفرم قابل سنجش را ایجاد کرده اند که آن ها را قادر ساخته است تا به صدها تا هزاران نفر بدون نیاز به همان تعداد اپراتور، خدمت رسانی کنند. یک مدل تجاری قابل سنجش، که توسط تکنولوژی ایجاد شده است، آن ها را  قادر ساخته تا با سرعتی رشد کنند که کسب و کارهای کوچک یا متوسط بدون صرف سرمایه و منابع بسیار قادر به انجام آن نمی باشند.

قابلیت سنجش، نوآوری و اختلال نیاز به بهای زیادی دارد. درحالیکه حدود 50 درصد از کسب و کارهای کوچک در 4 سال اول فعالیت با شکست مواجه می شوند، 90 درصد از استارتاپ ها با چنین شکستی روبرو نمی شوند.

خوشبختانه استارتاپ ها و شیوه های توسعه محصول زیادی معرفی شده است که برای کارآفرینان چارچوبی را فراهم می کنند که از ریسک شکست دوری کرده و موفقیت خود را ضمن به حداقل رساندن هزینه ها، زمان یا پول تضمین کنند. اغلب این روش ها برای شروع و رشد کسب و کارهای کوچک قابل اعمال هستند. در اینجا دو روش مطرح می شود که نشان می دهد داشتن یک ذهنیت مبتنی بر توسعه استارتاپ می تواند به شما کمک کند تا کسب و کار کوچک خود را بر مبنایی قوی تر راه اندازی کنید.

1-در منابع موجود نفوذ پیدا کنید.

همچنانکه در مورد کسب و کارهای کوچک مطرح شد، با اجرای متداول مدل های تثبیت شده، استارتاپ ها برای جستجو در مورد یک مدل تجاری قابل سنجش و تکراری ایجاد می شوند. به همین جهت و به دنبال بحران های dot com که منجر به شکست های گسترده شد - چرا که استارتاپ ها صدها میلیون دلار را به جهت این فرض که مدل های کسب و کاری آن ها اعتبار سنجی شده است، سرمایه گذاری کردند - اصول متعددی برای کمک به استارتاپ ها در جهت کاهش ریسک، اعتبار سنجی ایده ها و راه اندازی در پاسخ به تقاضا و نه بر اساس طرح های غیر دقیق ایجاد شد.

روش های توسعه lean و agile شامل پیاده سازی یک فرایند تکراری می باشد که با اعتبار سنجی نیازها و انتظارات مشتریان به صورتی کیفی از طریق مصاحبه هایی انجام می گیرد و به دنبال ایجاد انواع محصولات کوچک و سریع به جای صرف مقادیر قابل توجه زمان و پول برای ایجاد یک محصول پیشرفته، که با این ریسک همراه است که کسی به آن نیاز نداشته باشد، می باشد.

در نمونه بالا، برای کارآفرین بهتر است تا به بررسی این نکته بپردازد که آیا مردم تمایل به اعتماد به یک نرم افزار برای انجام مالیات خود دارند یا خیر. ایجاد یک صفحه که در آن کاربران بتوانند اطلاعات مالیاتی خود را وارد کنند، و بدانند که گزارش مالیات بر درآمد آن ها به صورت دقیق و در حالت اتوماتیک پردازش خواهد شد، در حالیکه در واقعیت داده ها به صورت دستی پردازش شده و سپس یک گزارش شفاف به آن ها ارائه خواهد شد، نمونه ای از MVP است که می تواند به صورت سریع و بدون هزینه گزاف به اجرا در بیاید و در عین حال اطلاعات ارزشمندی را در مورد نیازها و انتظارات کاربران فراهم کند.

این حالت چگونه به کسب و کارهای کوچک مرتبط شده یا قابل اعمال خواهد بود؟ اغلب مالکان کسب و کارهای کوچک، در آغاز به جهت نبود پول نقد دچار شکست می شوند. اجرای کارها غالبا تا زمانیکه کسب و کار مورد نظر به کمال خود دست نیابد به تاخیر می افتد چه این کسب و کار رستوران داری، کارواش، شرکت لجستیک یا سالن زیبایی باشد. اتخاذ رویکرد Lean برای آغاز کسب و کارهای کوچک مستلزم رها کردن هزینه های بزرگ، استفاده از منابع موجود و تمرکز بر انجام کار می باشد. در مورد رستوران، می توان با استفاده از آشپزخانه خود و خودروی خود برای تحویل غذا، کار را آغاز کرد. راه اندازی کسب و کار کارواش قبل از خرید تمام تجهیزات گران قیمت و اجاره یک فضای تجاری، قابل انجام است. شما نیز میتوانید از همین رویکرد برای آغاز سالن زیبایی یا شرکت لجستیک خود پیروی کنید.

کارآفرینان موفق این نکته را درک می کنند که ممکن است مجبور باشند از صفر شروع کنند. کارآفرینان واقعی حتی از زیر صفر شروع می کنند.

2- اول بفروشید و سپس بسازید.

غالبا تفکر عمومی بر این است که یک محصول باید به قدر کافی خوب و منحصر به فرد باشد تا وارد کسب و کار شود. واقعیت این است که محصولاتی که کارآفرینان با صرف تلاش بسیار می سازند، در ارزیابی ها درجه متوسطی دارند. ایده ساختن نسخه عالی محصول یا خدمتی قبل از ارائه آن، اشتباه است.

با ترکیب اصول lean که پیش تر مطرح شد با پیش فروش، مالکان شرکت ها می توانند ریسک کار خود را به حداقل کاهش دهند چرا که آنها با توجه به تقاضا تولید خواهند کرد و لذا قطعیت بیشتری در کار خود خواهند داشت. ممکن است که بعدها محصول مورد نظر در برآوردن انتظارات خریداران با شکست مواجه شود، اما ارزش آن ها می تواند به سرعت با استفاده از مشارکت های مالی جبران شود.

محققان و مشاورینی از جمله Homayoun Hatami، Candeca Lun Plotkin و Saurabh Mishra دریافتند که شرکت هایی که محصولات خود را پیش فروش می کنند، میانگین دستیابی به مشتری و نرخ بازگشت مشتریان آن ها به ترتیب 40 تا 50 درصد و 80 تا 90 درصد خواهد بود.

صرف نظر از نوع محصول، شرکت های بازاریابی متعددی می توانند به شما در اجرای استراتژی پیش فروش کمک کنند. اگرچه از آنجا که شما در حال فروش یک قول هستید، افراد بر روی شما سرمایه گذاری خواهند کرد و لذا دیدار فردی با خریداران ایده آل، نشان دادن جدیت و اشتیاق، بعلاوه نمونه های کار باعث خواهد شد که شما اثرگذاری بیشتری در پیش فروش ایده خود داشته باشید. Paul Graham سرمایه گذار و موسس Y-Combinator می گوید: بهتر است 100 مشتری داشته باشید که عاشق شما هستند تا میلیون ها مشتری که تنها به نوعی به شما علاقه دارند. 100 طرفدار واقعی خود را بیابید حتی اگر نیازمند دیدار فرد به فرد و صرف زمان زیاد باشد. این طرفداران به شما کمک خواهند کرد تا نسخه بهتری از محصول خود ساخته، و دسترسی به مشتریان بیشتری داشته باشید چرا که این افراد دیگران را دعوت به خرید از شما خواهند کرد.

داشتن سرمایه تجاری، مدت هاست که سوخت لازم برای آغاز و رشد تجارت محسوب می شود. امروزه کارآفرینان مصمم می توانند کسب و کارها و استارتاپ های کوچک را آغاز کنند به این صورت که بر انجام کار مشتریان یا حل مشکلات آن ها از طریق نفوذ در منابع موجود، پیش فروش ایده ها و انتقال ارزش از طریق رویکردهای مقیاس ناپذیر تمرکز کنند.

شیوه های خلاقانه جهت دستیابی به نخستین مشتریان

آیا نمی دانید که نخستین فروش مهم شما چگونه خواهد بود؟ به توصیه های این کارآفرینان توجه کنید و تفکری خلاقانه داشته باشید.

دستیابی به نخستین مشتریان، لحظه ای مهم در مسیر هر کارآفرین است  و در عین حال یک چالش بزرگ محسوب می شود. این سه کارآفرین هنگامیکه در حال تجربه نخستین فروش خود بودند، خلاقانه عمل کرده و دریافتند که هیچ بازاری بسیار کوچک و هیچ مانعی بسیار بزرگ نمی باشد.

Cat Chen

موسس و مدیر عامل Skylar

استراتژی فروش: یافتن دوستان مادر

زمانیکه Cat نخستین برند عطر خود را که بر اساس ارتباط مستقیم با مشتریان بود را به بازار عرضه کرد، می دانست که مسیر دشواری را پیش رو خواهد داشت. ورود به این صنعت، به هیچ وجه کار ساده ای نیست به ویژه زمانیکه شما در فروشگاهی حضور ندارید که بتوانید مشتریان را در مورد کیفیت عطرهای خود قانع کنید. او می گوید: برخی روزها هیچ سفارشی نداشتم. و لذا پس از دو هفته از آغاز کار، تقریبا از قدرت نفود برند خود ناامید شده بود. او می گوید: مادرم بازنشسته بود و با گروهی از زنان دوست شده بود و با هم صحبت می کردند. من از او سوال کردم که آیا می تواند عطرهای مرا به دوستانش نشان دهد و او توانست 16 عدد را در یک روز بفروشد. این همان چیزی بود که چن به آن نیاز داشت. امروز او نفوذ زیادی را در بین مشتریان، مطبوعات و سرمایه گذاران به دست آورده است. اما دوستان مادرش همچنان در این میان برجسته هستند او می گوید: فروش مادرم قدرت داشتن نماینده و افرادی که عاشق برند من هستند را به من نشان داد، او اخیرا در حال ساخت یک برنامه اعطای نمایندگی برای کمک به تبلیغ خود و تقویت میزان فروشش می باشد.

Ben Okafor

موسس Eastport Family Pharmacy

 استراتژی فروش: رفتن نزد مشتریان

زمانیکه Ben داروخانه خود را در شهری با فاصله دو ساعته از Bangor راه اندازی کرد، گمان می کرد که جامعه محلی از داشتن او بسیار خرسند خواهند بود. آن ها نیاز به یک داروخانه داشتند، به همین دلیل او شغل داروسازی خود در Bangor را ترک کرده و با کمک Coastal Enterprises که یک انجمن غیر انتفاعی برای توسعه جامعه محلی می باشد، به این شهر آمد. اما بسیاری از شهروندان ساعت ها برای خرید از نزدیکترین داروخانه رانندگی می کردند اما از فروشگاه او چیزی نمی خریدند. او می گوید: مردم به من مراجعه کرده و گفتند که تا مطمئن نباشند که من می توانم کار خود را به خوبی انجام دهم، کار خود را به من نخواهند سپرد. بنابراین او می دانست که برای دستیابی به نخستین مشتریان خود، باید قدرت خود را نشان دهد. او می گوید: جمعیت اینجا 80 درصد سالخورده هستند و اغلب مشکلاتی را در حرکت به مکان های دیگر دارند. من کار خود را با ارائه خدماتی با تحویل رایگان شروع کردم و این کار، نتیجه مد نظر مرا در بر داشت. این در واقع یک سرکایه گذاری بزرگ بود و نقش او را در شهر کوچک، تثبیت کرد. او می گوید: آن ها گاهی اوقات از کارمندان من می خواهند تا اجازه بدهند سگشان را به تفریح ببرند یا چیزی از فروشگاه بردارند. ما جامعه بسیار نزدیکی هستیم و از انجام کار خود خشنود هستیم.

Paul Hedrick

موسس و مدیر عامل Tecovas

استراتژی فروش: هدف گزاری یک بازار بسیار محلی

Paul در دالاس متولد شده و بزرگ شد، بنابراین با کفش های کابوی آشنا بود. به همین دلیل همچنانکه در حال آمادگی برای راه اندازی شرکت کفش کابوی دست دوز خود بود، به آغاز این کار در این منطقه توجه نمود. او می گوید: مدرسه راهنمایی من یک بازار سالانه دارد که حدود 30 فروشنده گرد هم می آیند و ضمن فروش دستبندها و زیورآلات و لباس های دست دوز، با هم صحبت می کنند. او تصمیم گرفت تا 60 جفت از این کفش ها را به فروش بگذارد، و حدود 5000 دلار فروخت. این کار نخست بازخورد واقعی مشتریان را به او نشان داد که به او کمک کرد دریابد چگونه می تواند در نگاه مشتریان، فرد خوشایندی باشد. او می گوید: شما نمی توانید این نوع بازخورد را با نشستن در مقابل رایانه به دست بیاورید. اکنون او با داشتن 8 نمایندگی و 24 میلیون دلار سرمایه، در حال برنامه ریزی برای توسعه فروش خود است.

ابزار کمک کننده بازسازی فرایند حسابداری شرکت

Nummuspay یک سیستم تسویه و پرداخت یکپارچه را برای مشتریان ایجاد می کند.

با راه اندازی موفقیت آمیز کسب و کار اینترنتی خود، احساس رضایتمندی وصف ناپذیری در شما ایجاد می شود. مشاهده این امر که تمام محصولات شما به صورت دقیق ردیف شده و آماده فروش به مشتریان مشتاق هستند، دستاوردی است که شایسته جشن گرفتن می باشد.

اما مدیریت مبنایی فرایندهای پرداخت و حسابداری، می تواند حتی زیرک ترین کارآفرینان را نیز دچار اضطراب کند. اشتراک یک ساله در Nummuspay Startup Plan می تواند فرایند پرداخت شرکت شما را ساده تر کند، بنابراین شما می توانید بنشینید و گردش پول در حساب خود را تماشا کنید.

Nummuspay یک پلتفرم کاربر پسند است که وظایف بسیار پیچیده ای را به اجرا در می آورد. این برنامه، نیاز به نوشتن و نگهداری کدهای مربوط به قبوض مشتریان را از طریق اتوماتیک سازی و پیگیری این فرایند، از بین می برد. علاوه بر این درگاه های پرداخت متعددی را ایجاد می کند که باعث می شود تقریبا هر مشتری قادر به خرید آنچه که شما می فروشید باشد، صرف نظر از نوع پرداختی که انتخاب می کند. یافتن و نگهداری مشتریان بین المللی پس از دسترسی شما به پلتفرم اتوماتیک تراکنش ها، بسیار مطلوب خواهد بود.

امروزه صفحات پرداخت سفارشی و ابزارهای مدیریت اشتراک، سبب شده است تا بیش از پیش بتوانید به اختصاصی کردن فروشگاه آنلاین خود از صفحه ورود تا پرداخت بپردازید. گزینه های اشتراک Nummuspay از اشتراک های درخواستی، خریدهای یکباره و مدل های صورت حساب مبتنی بر کاربرد حمایت می کند. مشتریان شما می توانند از بین این گزینه های اشتراک، مورد متناسب با خود را انتخاب کنند و لذا از این طریق می توانید آن ها را به خرید مجدد و بیشتر از شرکت خود تشویق کنید.

علاوه بر این می توانید عادت های خرید مشتریان خود را پیگیری کرده و از این طریق برنامه های بازاریابی بسیار موثری را توسعه دهید. تمام این اطلاعات محرمانه باقی می مانند چرا که این پلتفرم داده های شما را به صورت امنی از طریق زیر ساخت های خود حفظ می کند.

پرداخت مالیات مربوط به شغل های آزاد و کسب و کارهای کوچک، مشکل بزرگی برای بسیاری از کارآفرینان متعهد است. خوشبختانه Nummuspay انجام تمام کارهای این حوزه را نیز بر عهده می گیرد. گزارشات پیشرفته آن در حوزه مالیات، به شما کمک می کند تا مالیات بر فروش را از گردش کل مالی تمییز دهید و لذا می توانید بازپرداختی را دریافت کنید که شایسته آن هستید.

اشتراک یک ساله در Nummuspay Statup Plan در حالت عادی بیش از 1000 دلار است اما همین الان می توانید تنها با پرداخت 99/79 دلار ( 93 درصد تخفیف ) از آن بهره مند شوید.

نگاه متفاوت و درک جهان از نگاه یک کارآفرین

موسس و مدیر عامل OPKIX در مورد تولد نخستین دوربین های قابل حمل خود توضیح می دهد.

در این سری از مجموعه، ما مشاوره ها، توصیه ها و دیدگاه های کارآفرینان واقعی که روزانه در حال انجام نبردهای تجاری هستند را به اشتراک می گذاریم ( پاسخ ها برای شفاف سازی، ویرایش شده اند ).

شما مشغول چه کاری هستید و کسب و کارتان در چه حوزه ای است؟

من Lawrence Greaves موسس و مدیر عامل OPKIX هستم. با در نظر گرفتن نسل اول جامعه به طور خاص، نخستین نوع از دوربین های قابل حمل OPKIX با اندازه جمع و جور و همراه با یک برنامه یکپارچه، طراحی شد تا به فرد امکان دهد فیلم های خود را با اضافه کردن فیلتر، موسیقی و AR ویرایش کند و آن را از طریق پلتفرم اجتماعی مورد علاقه خود به اشتراک بگذارد.

چه چیزی الهام بخش شما در توسعه چنین دوربین هایی بوده است؟

شریک تجاری من شاهین امیرپور، یک روز هنگام اسنوبرد سواری که مشاهده کرد نیاز به ضبط محتوای ویدویی به صورت هندزفردی وجود دارد، ایده اولیه خود را مطرح کرد. من نیز لحظه مشابهی را هنگامیکه همسرم نزد من آمد و گفت که اگر می توانستی فیلم بچه ها را بدون تماشای آن ها از طریق صفحه گوشی خود ضبط کنی، عالی می شد، تجربه کرده بودم. در آن زمان بود که ما دریافتیم واقعا به نکته جدیدی رسیده ایم.

این دوربین از چه نظر با دوربین های دیگر متفاوت است؟

این در واقع نخستین دوربین قابل حمل است که می تواند با زندگی روزانه و ماجراجویی ها ادغام شود، و تنها برای ورزش های اکشن نمی باشد. OPKIXOne در قالب مجموعه ای از یک یا دو دوربین طراحی شده است، همراه با Egg که وظیفه شارژ کردن دوربین و همچنین آپلود بی سیم محتوا به تلفن هوشمند را بر عهده دارد. این دوربین می تواند با مجموعه ای از اشیای قابل حمل مانند عینک آفتابی، حلقه و حتی یک گردنبند ادغام شود و به کاربر امکان دهد تا محتوای خود را به صورت 100 درصد هندزفری ضبط کند. با داشتن لنزهایی که تنها 4/1 اینچ طول دارد و Egg که زیر 4 اینچ می باشد، کل سیستم، هوشمندترین دستگاه جمع و جوری است که در بازار وجود دارد.

استراتژی بازاریابی شما چیست؟ شما به دنبال دستیابی به چه مشتریانی هستید و چگونه این کار را انجام می دهید؟

ما امسال با استفاده از تیم عالی خود که متشکل از نمایندگان برند و طرفداران آن ها بودند، واحد ارتباط مستقیم با مشتریان را راه اندازی کردیم. دوربین ما با انواع متعددی از شیوه های زندگی تناسب دارد، و ما با تیم بزرگی از نمایندگان کار می کنیم و از این نمایندگی بسیار خرسندیم، چرا که از یک هنرمند موسیقی گرفته که دوربین ما را بر روی استیج ضمن ضبط کنسرت راک خود استفاده می کند تا یک بوکسور حرفه ای که بر روی رینگ است و حتی یک آرایشگر معروف که در حال فیلمبرداری از نمونه های آرایشی خود می باشد، متفاوت هستند. این رویکرد مبتنی بر تبلیغات دهان به دهان به ما کمک کرده است تا به مخاطبین گسترده ای دسترسی داشته باشیم.

واژه کارآفرین برای شما چه معنایی دارد؟

به معنای رهبری در قالب یک الگو ، اداره امور با گذشتن از موانع و بهترین بودن در میان رقبای برابر می باشد.

شما چگونه برای کار خود سرمایه گذاری کردید و چه توصیه هایی در خصوص سرمایه گذاری برای یک شرکت دارید.

جمع اوری سرمایه ما شامل مرحله الف و ب بود و در نهایت میزان سرمایه ما به 8/11 میلیون دلار رسید. ما با استفاده از سرمایه گذاران خصوصی از جمله سرمایه شخصی خود کار را آغاز کردیم. این یکی از نخستین سرمایه گذاری های من در دنیای کسب وکار بود چرا که عمیقا بر این باور بودم که در حال انجام کاری متفاوت هستیم. ضمن اینکه اکثر نمایندگان برند ما نیز از جمله سرمایه گذاران اولیه بوده اند.

روز اولی که اداره این کسب وکار را آغاز کردید چه احساسی داشتید؟ چه زمانی احساس کردید که بله، این درست است، داریم درست پیش می رویم.

کار ما از روز اول یک ماجراجویی هیجان انگیز بود. فرصت آغاز OPKIX مرا از دوره استراحتم بیرون آورد، نمی توانستم صبر کنم و منتظر دریافت کمک برای راه اندازی این برند باورنکردنی باشم. آنچه که برای من بسیار قابل توجه بود داشتن شمارش معکوس برای روز راه اندازی شرکت در 19 فوریه 2019 بود. زمانیکه ساعت عدد صف را نشان داد، واقعا دریافتیم که این یک ماموریت واقعی است و آن زمانی بود که سفارش ها برای خرید این دوربین به دفتر ما سرازیر شد.

بزرگترین چالش شما چه چیزی بوده و چطور بر آن فائق آمدید؟

بزرگترین چالش ما وجود متخصصین پیشرویی بود که به ما گفتند این کار شدنی نیست. از طریق کار سخت، هدف گذاری، و فکر نکردن به شکست، ما غیر ممکن را ممکن ساختیم.

آیا نکته خاصی وجود داشت که انگیزه بخش شما در این راه باشد؟

خانواده مهمتر از همه چیز است، هرگز آن را رها نکن. این سخن شخصی من است، من شخصا بر این باور هستم که باید با هر فردی که با او کار می کنی، به عنوان عضوی از اعضای خانواده ات رفتار کنی. شما نمی دانید که حمایت افراد، تا چه حد کار شما را راحت تر می کند.

معرفی برترین پادکست های تجاری برای کارآفرینان و مدیران کسب و کارها

گوش دادن به پادکست یکی از نمونه های عملکرد چند تکلیفی موثر است.

پادکست یکی از فرمت های دیجیتال است که به سرعت در حال رشد بوده و نفوذ قابل توجهی را در میان گروه های سنی متفاوت به دست آورده است. شاید یکی از کاربردهای مهم پادکست ها در میان افراد ، این است که ابزاری برای یادگیری است، و حوزه کسب و کار را نیز به عنوان یکی از 5 حوزه برتر و محبوب صنعت در بر می گیرد. پادکست یادگیری را ساده و بی زحمت کرده و آن را به طور ویژه برای کارآفرینانی که همواره در حال حرکت هستند، جذاب ساخته است.

امروز هزاران پادکست برای افرادی که به دنبال ارتقای دیدگاه خود در مورد تاسیس، رشد و موفقیت اداره کسب و کارهای خود هستند، در دسترس است. بسیاری از این پادکست ها، توصیه های تخصصی را ارائه می دهند که توسط کارآفرینان موفق مطرح شده و اغلب با مصاحبه هایی با تاثیرگذارنده های برتر صنعت همراه است. هر یک از این پادکست ها دارای شیوه خاص و منحصر به فرد خود می باشند.

1-Entrepreneurs on fire

John Lee Dumas پادکست بسیار موفق Entrepreneurs on Fire را که برنده چندین جایزه شده است، برای الهام بخشیدن و آموزش کارآفرینان جدید تولید کرده است. این پادکست میزبان بیش از 2000 مصاحبه با سرشناسان صنعت مانند Seth Godin، Gary Vaynerchuk، Tony Robbins و Tim Ferriss بوده است. صرف نظر از اعتبار و استعداد شرکت کنندگان، پادکست Dumas با دیگر پادکست ها در این واقعیت که اپیزودهای جدید هر روز هفته ضبط می شوند متفاوت است.

2-Smart passive income

Pat Flynn میزبان این پادکست هفتگی بوده و برنده جایزه های متعددی شده است. این پادکست مصاحبه ، استراتژی و تاکتیک هایی را در مورد چگونگی افزایش سود و رشد کسب و کار آنلاین ارائه می دهد. اگر علاقمند به یادگیری در مورد شیوه هایی هستید که بتوانید کسب و کارهای آنلاین را راه اندازی کنید یا حضور خود در Youtube را رشد دهید، در این صورت این یک منبع عالی است که می توانید از مزایایش استفاده کنید.

3- Youpreneur

افرادی که از پادکست The new business ساخته کارآفرین انگلیسی و نویسنده پر فروش Chris Ducker لذت برده اند، از مشاهده جدیدترین ماجراجویی او در تولید پادکست، شگفت زده خواهند شد. Youpreneur برای کمک به کارآفرینان در درک این نکته که توسعه برند شخصی در قرن 21 به چه معنا می باشد، طراحی شده است. Ducker تمامی موضوعات از دریافت نمایندگی تا راه اندازی محصولات آنلاین و تبدیل شدن به مرجع صنعتی موفق را در پادکست های هفتگی خود پوشش داده و دیدگاه ها، توصیه ها و تاکتیک های کلیدی را برای کمک به موفقیت مالکان کسب و کار ارائه می کند.

4- Ambitious entrepreneur show

این پادکست یک پادکست تجاری است که برنده جوایز متعددی شده است. با میزبانی Annemarie Cross این برنامه برای کمک به کارآفرینان جوانی می باشد که مشکلات متعددی را در مسیر خود برای دستیابی به موفقیت و متمایز شدن در محیط بازار در پیش دارند. Cross دامنه ای از موضوعات ضروری کسب و کار مانند رهبری، بازاریابی آنلاین، توسعه ذهنیت مبتنی بر پول، مدیریت کسب وکار و برند سازی را پوشش می دهد.

5- As Told by Nomads

این پادکست به میزبانی متخصص بازاریابی دیجیتال، Tayo Rockson می باشد که دیدگاه های متفاوتی را برای کارآفرینانی که به دنبال ایجاد برند خود در دنیای کسب وکار با کمک بازاریابی دیجیتال هستند، ارائه می کند. اگر به دنبال داشتن دیدگاهی خلاقانه و جدید برای کمک به راه اندازی کسب و کار خود و توسعه استراتژی بازاریابی هستید، این یک پادکست عالی برای شما خواهد بود.

6- Entrepreneurial thought leaders

این پادکست الهام بخش و محرک فکر، توسط Stanford University تدارک دیده شده است.  برنامه هفتگی که مباحثات و مصاحبه هایی را با کارآفرینان موفق و نوآور ترتیب داده و داستان های فردی آن ها را برای کمک به دیگران در یادگیری درس های ارزشمند در مورد توسعه و راه اندازی کسب و کارها ارائه می دهد. این پادکست در آغاز برای کارآفرینان Stanford طراحی شده بود، اما افرادی از تمام سوابق می توانند از اطلاعات ارزشمند ارائه شده در این پادکست استفاده کنند.

7- Mixergy

این پادکست توسط Andrew Warner به عنوان شیوه ای برای ارائه توصیه، راه حل و استراتژی در مورد چگونگی غلبه بر چالش های مختلف مربوط به کارآفرین بودن، طراحی شده است. شنوندگان می توانند از ترکیبی از مصاحبه ها و دوره هایی که با کمک بیش از 1500 کارآفرین موفق تولید شده است، مطالب زیادی بیاموزند. Warner با پایه گذاران شرکت های موفقق بین المللی مانند Pixar، LinkedIn، Groupon و Wikipedia به منظور انتقال دیدگاه های سرشناس ترین افراد حوزه تجارت، به مخاطبین خود مصاحبه کرده است.

8- Learning With Leslie

کارآفرین موفق Leslie Samuel برای شنوندگان خود توصیه های جامع، درس ها و سفارش هایی را در مورد چگونگی تاسیس کسب و کارهای انلاین ارائه می دهد. این پادکست شامل مصاحبه ها و دیدگاه های کارآفرینانی است که پلتفرم های مختص به خود را ایجاد کرده و آن ها را به کسب و کارهای موفق آنلاین تبدیل کرده اند.

9- Entrepreneur Effect

این پادکست به افرادی اختصاص دارد که علاقه شدیدی به نوآوری و کارآفرینی دارند. Entrepreneur Effect همراه با مصاحبه ها و مونولوگ هایی می باشد که محرک فکر بوده و در خصوص شماری از موضوعات استراتژیک مهم تدوین شده و به کارآفرینان کمک می کنند تا ذهنیت موفقیت آمیزی را توسعه داده، و ابزارها و دانش کافی برای دستیابی به رشد و پایداری در حوزه کسب و کار را در اختیار داشته باشند.

10- Online Marketing Made Easy

اگر علاقمند به یادگیری در حوزه موضوعاتی مانند چگونگی آغاز کسب و کار آنلاین، چگونگی توسعه لیست ایمیل خود و یا چگونگی رشد فروش انلاین خود هستید، در این صورت برنامه هفتگی Amy Porterfield یک گزینه عالی برای شما خواهد بود. این پادکست شماری از موضوعات ضروری مانند تابلیغات رسانه اجتماعی، بازاریابی محتوا و برندینگ را پوشش داده و دوره های مینی مارکتینگ و راهنمای گام به گامی را همراه با اطلاعات عملی برای کمک به رشد و پایداری کسب و کار آنلاین شما با کمک بازاریابی دیجیتال ارائه می دهد.

11- The Internet Business Mastery

میزبانان Jeremy و Jason از سال 2006 به افراد کمک کرده اند تا دریابند که چگونه از مشکلات کار اداری 9 صبح تا 5 بعد از ظهر که پیش روی کارآفرینی قرار دارد، رهایی یابند. پادکست موفق آن ها به کارآفرینان تمام چیزهای لازم برای ایجاد جریان درآمدی آنلاین را آموزش داده و توصیه های کاربردی را در مورد چگونگی تغییر ذهنیت و جدیدترین استراتژی ها برای ایجاد درآمد آنلاین پایدار را ارائه می دهند.

12- eBay Radio

اگر علاقمند به تجارت الکترونیک هستید و به دنبال یادگیری مطالب بیشتر در مورد فروش در eBay می باشید، در این صورت این پادکست هفتگی منبعی ارزشمند برای شما خواهد بود. این پادکست توصیه های کلیدی، استراتژی ها و ابزارهای لازم برای راه اندازی، اداره و رشد کسب و کارهای آنلاین در eBay را ارائه داده و به پرسش های هفتگی شنوندگان در خصوص هر اپیزود پاسخ می دهد.

13- The Introvert Entrepreneur

این پادکست که برند جوایز متعددی شده است، به میزبانی Beth Buelow بوده و یکی از 25 پادکست برتر تجاری برای کارآفرینان در سایت Entrepreneur.com در سال 2014 بوده است. این پادکست شامل مباحثات هیجان انگیز، چشم اندازها وتوصیه هایی در مورد چگونگی ارتقای موفق کسب و کار، افزایش بهره وری، دستیابی به موفقیت و مبارزه با ترس ها در جهان تجارت از دیدگاهی درونی می باشد. اگر به دنبال یادگیری در مورد چگونگی ارتقای توانایی فردی، ارتباطات کاری و رهبری در حوزه کاری خود هستید، در این صورت این یک پادکست عالی برای شما خواهد بود.

13-1 RISE Podcast

RISE یک پادکست هفتگی است که شامل مباحثاتی با افراد سرشناس حوزه تجارت و رهبران صنعت می باشد و به مخاطبین خود کمک می کند تا با مشکلات جهان واقعی آشنا شده و اطلاعات کاربردی را برای رشد کسب و کار خود داشته باشند. این برنامه به میزبانی Rachel Hollis یک نویسنده نیویورکی و سخنران انگیزشی می باشد.

14- The $100MBA

این یک پادکست موفق است که برنده جوایز متعددی شده و مستمرا به عنوان یکی از پادکست های برتر در دسترس در ItUNES برای دانشجویان کسب و کار شناخته شده است. این برنامه به میزبانی Omar Zenhom می باشد که دیدگاه zero-fluff او درس های کاربردی را برای شنوندگان ارائه می دهد و در عین حال با کمک کارشناسان برتر این حوزه ساخته شده است.

15- HBR Ideacast

برای افرادی که وقت کافی برای شرکت در دوره های Harvard Business Review را ندارند، یادگیری HBR Ideacast که شامل مباحثات و مصاحبه های متعدد با متفکرین برتر جهانی در حوزه کسب و کار و مدیریت می باشد، بسیار هیجان انگیز خواهد بود. این برنامه به میزبانی Alison Beard و Curt Nickish بوده و اپیزودهای هفتگی را در مورد موضوعات مربوط و عوامل تاثیرگذار بر کارآفرینان و دنیای تجارت در مقیاس کلی ارائه می دهد.

16- School of Greatness

این برنامه زائیده ذهن نویسنده پر فروش Newyork Times ، کارآفرین و نائب قهرمان پیشین Lewis Howes می باشد. Howes این پادکست را برای ارائه داستان ها و ایده های الهام بخش برخی از صاحبان ذهن های برجسته تجاری تولید کرده است. او با موفق ترین کارافرینان مانند Tony Robins، Jay Shetty، Michael Beckwith و Russel Simmons مصاحبه کرده و توصیه هایی را برای کمک به کارآفرینان و حفظ تعادل در زندگی و داشتن طرز فکر مناسب برای تبدیل شدن به بهترین خود، ارائه می دهد.

17- The GaryVee Audio Experience

میزبان بی ادب و در عین حال مشهور این پادکست معروف نیاز به معرفی ندارد. مدیرعامل، سرمایه گذار و مجری مشهور Gary Vaynerchuk به صورت موفقیت آمیزی خود را در قالب یکی از کارآفرینان پیشروی نسل ما و میزبان The GaryVee Audio Experience برای ارائه اطلاعات مهم در حوزه بازاریابی و تجارت به شنوندگان خود، شناسانده است. این برنامه شامل ترکیبی از اپیزودهای معروف AskGaryVee، اپیزودهای ویدئویی DailyVee و همچنین سخنرانی ها، مصاحبه ها و گفتگوهایی می باشد که او انجام داده است.

18- How I Built This

پادکست تجاری NPR، به میزبانی Guy Raz دیدگاه هایی را در مورد زندگی و داستان برخی از مشهورترین رهبران تجاری شرکت های پیشرو در برخی صنایع ارائه می دهد. این پادکست هفتگی مصاحبه هایی را با افرادی مانند موسس Jet Blue Airways یعنی David Neeleman، و موسس Canva یعنی Melanie Perkins انجام داده است.

19- Social Pros Podcast

Social Pros توسط Jay Baer  و Adam Brown تهیه شده است. پادکست بازاریابی آن ها به موفقیت جهانی دست یافته و اخیرا بهترین پادکست در محتوای بازاریابی شناخته شده است. این برنامه متمرکز بر استراتژی های موفقیت آمیز و دیدگاه هایی در مورد رسانه اجتماعی بوده و داستان های گسترده ای را در مورد رازهای موفقیت شرکت هایی مانند ESPN، IBM و Ford برای کمک به افراد در جهت یادگیری چگونگی موفقیت در رسانه های اجتماعی ارائه می دهد.

20- BizChix

این یک پادکست محبوب است که در مورد زنان کارآفرین تهیه شده است. میزبان این برنامه Natalie Eckdahl کارشناسی ارشد خود را در رشته مدیریت اجرایی گرفته و هدایت کسب و کارهای متعددی را در طول دوره کاری خود بر عهده داشته است. Eckdahl آموزش ها، توصیه ها و مصاحبه ها و تماس های تخصصی را برای شنوندگان خود تهیه کرده به آن ها کمک می کند تا استراتژی های خود را اصلاح کرده، کسب و کار خود را توسعه داده و طرز فکر خود را برای دستیابی به موفقیت مدیریت کنند.

21- Masters of Scale

این یک پادکست موفق به میزبانی Reid Hoffman می باشد کسی که نامش در دنیای تجارت به جهت تاسیس LinkedIn شناخته شده است. این برنامه دیدگاه های عمیق، تحلیل ها، توصیه ها و تئوری های آزمون شده ای را در مورد چگونگی اجرا، توسعه و رشد کسب و کارهای خود با کمک مصاحبه هایی با رهبران اسطوره ای صنعت ارائه می دهد.

22- Startup Nation

برادران Jeff و Rich Sloan این برنامه رادیویی را به عنوان شیوه ای برای الهام بخشیدن و راهنمایی افراد در مسیر کارآفرینی خود طراحی کرده اند. این برنامه دو بار در ماه پخش شده و شامل مصاحبه هایی با افراد معمولی می باشد که اقدامات غیر عادی را برای ایجاد موفق کسب و کار خود انجام داده اند. این برنامه به جهت میزبانی مشترک و توصیه هایی که به شنوندگان خود ارائه می دهد، مخاطبین میلیونی دارد.

23- The Rise to the Top

پادکست David Siteman Garland پشت صحنه هایی را در مورد کسب و کار چندین میلیون دلاری خود ارائه داده و مصاحبه هایی را با همکاران و دیگر کارآفرینان موفق این صنعت انجام می دهد. داستان های الهام بخش و ارزشمند ارائه شده توسط DSG و مهمانان او، به کارآفرینانی با تمام سوابق کمک می کند و استراتژی ها و ابزارهای ضروری را که آن ها برای دستیابی به رشد و پایداری طولانی مدت نیاز دارند، در اختیارشان قرار می دهد.

24- The Tin Ferris Show

Ferriss یک کارآفرین بسیار موفق و نویسنده ای است که به جهت کتاب پر فروش خود The 4 hour Workweek شناخته شده است. این برنامه بیش از 300 میلیون بار دانلود شده و در حوزه مختلف، به موفقیت دست یافته است. مصاحبه های Ferriss با افرادی در سطح جهانی بوده و دیدگاه هایی در مورد تاکتیک ها، استراتژی ها، و ابزارهایی که برای دستیابی به رشد در کسب وکار لازم است را ارائه می دهد. او با کارآفرینان موفق و سلبریتی هایی در صنایع مختلف مانند Lebron James، Ray Dalio، Jon Favreau، Peter Thiel و Malcolm Gladwell مصاحبه کرده است.

25- My Wakeup Call

دکتر Mark Goulston پادکست الهام بخش خود را برای کمک به افراد در مسیر دستیابی به رشد و کامیابی بیشتر طراحی کرده است. هر فردی لحظات تعیین کننده ای در زندگی دارد که او را به عمق زندگی می برد و مهمانان این برنامه نیز از زنگ های هشیار کننده ای سخن می گویند که در زندگی شان رخ داده و منجر به تغییر، رشد و توسعه شان شده است. داستان های آن ها شامل غلبه بر کشمکش ها و موانع غیر قابل عبور است، و به شنوندگان کمک می کند تا بهترین خود بوده و زندگی موفقیت آمیز و هدفمندی را در جهت دستیابی به موفقیت داشته باشند.

از این مراحل استفاده کنید تا بهترین تیم را در هر زمان در اختیار داشته باشید

با محدود کردن شبکه خود، از پتانسیل های بالقوه غافل نمانید.

بخش مهمی از توانایی شما برای رشد شرکت، توانایی به کارگیری افراد صحیح در تیم کاری می باشد. اما چگونه باید اطمینان یابید که در حال استخدام افرادی هستید که بهترین تناسب را با شغل مورد نظر و کسب و کار شما دارند؟

Joelle Emerson موسس و مدیر عامل شرکت Paradigm می باشد، شرکتی که با کسب و کارهای مختلف در جهت توسعه و دارا بودن استراتژی هایی در مورد تمام ابعاد سازمانی کار می کند. کار او تمرکز بر کمک به شرکت ها در جهت به کارگیری و آموزش کارکنان با ایجاد فرصت هایی برای هر فرد برای موفقیت و داشتن احساس ارزشمند بودن است. مشتریان Paradigm شامل Airbnb، Pinterest، Twitter، Lyft، Etsy و Spotify می باشند.

تنوع و وجود نوآوری چیزهایی نیستند که در لیست کارهای روزانه شما وجود داشته باشند. اما در صورت وجود به صورت فعالانه ای منجر به توسعه بهتر سازمان می شوند.

مطالعه ای که در سال 2018 از سوی گروه مشاوره بوستون صورت گرفت، نشان داده است که هنگامیکه کسب و کارها دارای دامنه متنوعی از دیدگاه ها و تجربه کافی در تیم رهبری و مدیریت خود باشند، درآمدی به میزان 19 درصد بالاتر از دیگر کسب و کارها را گزارش کرده اند. دلیل رشد درآمد چه چیزی می باشد؟ نوآوری.

مطالعه دیگری در سال 2019 از سوی دانشکده کسب و کار دانشگاه هاروارد صورت گرفت و نشان داد که تنوع جنسیتی منجر به بهره وری بیشتر و افزایش ارزش بازار و درآمد شرکت ها می شود. اما نکته ای وجود داشت، این مورد تنها در کشورهایی صادق بود که تنوع جنسیتی ارزشمند بوده و مورد پذیرش قرار گرفته بود.

زمانیکه صحبت از تنوع نیروی کار به عنوان یک اولویت مطرح می شود، نخستین سوالی که Emerson از خود می پرسد این است که شما در مورد داشتن یک شبکه گسترده چگونه فکر می کنید؟

اغلب کارآفرینان که در مراحل اولیه کسب و کار خود هستند، از شبکه هایی استفاده می کنند که نزدیک و سریع باشد. مشکل این کار این است که می تواند منجر به داشتن 20 نفر در دفتر شما شود که به همان 3 دانشکده ای رفته اند که شما رفته اید و سابقه جمعیت شناختی بسیار مشابهی دارند، به ویژه از نظر قومیتی، نژاد و مسائل اجتماعی-اقتصادی.

زمانیکه این دیدگاه ها بسیار مشابه هم باشند، شما ایده های عالی و حتی بازارهایی را که میتوانست کسب و کارتان را رشد دهد را از دست خواهید داد. محصول یا خدمت شما تنها در اختیار گروه خاصی از افراد قرار خواهد گرفت. چرا نباید نیروی کار شما نماینده مشتریانی باشند که شما سعی در برقراری ارتباط با آن ها دارید؟

چگونه می توان از منابع متفاوت استفاده کرد؟

یک راه، اطمینان یافتن از این نکته است که شما به درستی شرح شغل های خود را بیان کرده اید. شما نباید تنها از شبکه خود سوال کنید. فرصت های شغلی خود را در لینکداین و سایت های عمومی دیگر به اشتراک بگذارید، و در سایت خود نیز به صراحت بیان کنید که تنوع برایتان بسیار مهم است و به دنبال یافتن افرادی هستید که دارای سابقه متفاوت باشند. آنچه که در نتیجه مشاهده خواهید کرد این است که داشتن کارمندانی از سراسر دنیا می تواند دارای تاثیر به سزایی بر مشتریان ما و دیدگاه ما نسبت به شبکه فعالانمان داشته باشد.

توجه کنید که شرکت شما چگونه باید از سوی جویندگان کار درک شود؟

شما چگونه با کاندیداهای احتمالی شغل های خود ارتباط برقرار می کنید؟ آیا این کار را به گونه ای انجام می دهید که به دامنه گسترده ای از مخاطبین دسترسی داشته باشید؟

Emerson می گوید: ما با سازمان های مختلفی کار می کنیم و از آن ها می خواهیم تا به ما در مورد وب سایتمان و شرح شغل های نوشته شده در آن کمک کنند. چه تصاویری بر روی وب سایت شما وجود دارد؟ از چه زبانی برای شرح شغل ها استفاده می کنید و مخاطب شما چه کسانی هستند؟ شما باید در مورد پیامی که در حال انتقال به مخاطبین خود هستید، تصاویر و ارتباطات خود عمیقا بیندیشید، و سعی کنید که از زبانی خنثی که می تواند حداکثر مخاطبین را پوشش دهد استفاده کنید.

فرایند استخدامی شما به چه صورت است؟

Emerson می گوید که زمانیکه صحبت از توسعه فرایند استخدام می شود، یک موضوع دو جانبه در ذهن او متبادر می شود. 1. چگونه اطمینان می یابید که به صورت هدفمند در حال ارزیابی افراد هستید، تاثیر عوامل ناخودآگاه را کاهش داده و مبنایی صحیح در مورد کاندیدهای خود انتخاب می کنید؟ و 2. چگونه فرایندی را ایجاد می کنید که افرادی با سابقه های مختلف بتوانند خود را نشان داده و بهترین خود را در مصاحبه نشان دهند؟

چیزی که باید به آن توجه داشت مفهوم مبنای تایید کاندیدها می باشد. به این معنا که آیا شما تنها نگاهی به رزومه فرد انداخته و مصاحبه را پیش می برید؟ برای مثال اگر هردو در یک دانشکده تحصیل کرده اید، مصاحبه را به صحبت در مورد چیزهایی اختصای می دهید که در شما مشترک است و سوالات چالش برانگیزی که باید از کاندیدا پرسیده شود را کنار می گذارید؟

Emerson می گوید: در پایان روز، همچنان که می توانید تصور کنید، برایم غیر ممکن بود تا دقیقا بتوانم دو کاندیدا با شرایط بالا را مقایسه کنم و برای استخدام آن ها تصمیمی بگیرم. آنچه که محتمل بود این بود که این تصمیم عمدتا بر اساس مبنا و الگوی تناسب آن ها صورت می گرفت. یکی از نقاط ضعف این کار تنوع موجود در آن بود. اگر ما افراد مشابه خودمان را در اولویت قرار دهیم، به احتمال زیاد افرادی را استخدام خواهیم کرد که مشابه ما باشند. نقطه ضعف دیگر این است که این کار شما را به انتخاب بهترین افراد راهنمایی نخواهد کرد. بهترین راه برای استخدام افراد مناسب داشتن فرایند استخدامی هدفمند است که افراد را به صورت دقیقی نسبت به نقش مورد نظر ارزیابی میکند و این کار را به صورت مستمر انجام می دهد.

با در نظر داشتن این نکته در ذهن، گام بعدی، توسعه یک فرایند ویژه است که بتواند برای تمام سناریوهای مربوط به مصاحبه قابل اعمال باشد. از خود بپرسید، ابعاد اصلی شغل که از کاندیدا انتظار دارید قادر به انجام آن ها باشد کدامند و چه نوع سوالاتی به شما کمک خواهند کرد تا متوجه این نکته شوید؟ پاسخ مناسب که نشان دهد فرد دارای این ویژگی یا فاقد آن می باشد، کدام است؟ این معیار را در گروه استخدام کننده خود اعمال کنید تا هر یک از آن ها بتوانند کاندیداها را به صورت موثری با یکدیگر مقایسه کنند.

روش دیگر برای سازماندهی فرایند استخدامی، به گونه ای که به افرادی با تمامی انواع سوابق اجازه موفقیت بدهد، این است که در مورد انتظارات خود شفاف بوده و اجازه ندهید که هیچ عامل خارجی بر تصمیم گیری شما تاثیر بگذارد. همچنانکه Emerson نیز پیشنهاد می کند که پنل های استخدامی را داشته باشید که تا حد ممکن جامع بوده و هر جوینده کاری دریابد که تنوع دیدگاه جامعی در شرکت شما وجود دارد و یک اولویت محسوب می شود.

از آغاز فعالیت خود، هدفمند و شفاف باشید

اگر شرکتی به شما بگوید که: "سلام، در اینجا مواردی که پس از ورود شما به شغل اتفاق خواهد افتاد بیان شده است، سوالاتی که از شما پرسیده خواهند شد، این ها هستند و ما به دنبال چنین مواردی خواهیم بود"، این شرایط به شما این آزادی را می دهد تا به صورت موثری برای مصاحبه آماده شده و زمانیکه در شرایط مصاحبه قرار می گیرید، بدانید که چیزی که برای شما در طول مصاحبه اتفاق خواهد افتاد یک تجربه معمولی است.

بخش مهم دیگر برای ایجاد یک فرایند استخدامی موثر، این است که تلاش کنید افراد تا جای ممکن احساس راحتی کنند.

آیا شما اطمینان دارید که افرادی با ناتوانی های خاص جسمی، فرصت مناسبی در فرایند مصاحبه شما خواهند داشت؟ آیا اطمینان دارید که از ضمایری که افراد استفاده می کنند و دقیقا به آن ها مربوط می شود اطلاع دارید تا زمانیکه در فرایند مصاحبه شما شرکت می کنند استفاده کنید؟ این ها چیزهای تاکتیکی هستند که می توانند تاثیر عمیقی بر احساس مردم در سازمان شما داشته باشند.

Emerson به این نکته اشاره می کند که کارآفرینانی که در مراحل اولیه قرار دارند، احتمالا شیوه های استخدامی آزادانه تری را به کار خواهند گرفت چرا که نیازی به تغییر فرایندهای قبلی خود ندارند. با توضیح دادن به دیگر اعضای تیم خود از آغاز کار، که چرا این مراحل مهم هستند و سپس داشتن اطلاعات خوب برای پشتیبانی از آن ها، می توان استخدم بسیار موثری داشت. سعی کنید این فرایند را با کارکرد استخدامی خود یکپارچه سازی کنید و آن را به عنوان بهترین راه برای یافتن و استخدام بهترین و با استعدادترین افراد به کار گیرید.

راههای تعامل و ارتباط با شرکت ها و نهادهای بیرونی

شیوه هایی که باعث می شود نهادها و شرکت های بیرون از سازمان شما احساس کنند که بخشی از تیم شما هستند

در اینجا بیان می شود که چگونه یک رابطه سالم با نهادهای بیرون از شرکت داشته باشید.

مالکان کسب و کارهای کوچک از جمله پرمشغله ترین افراد در صنعت هستند. در واقع مطالعه ای نشان داده است که 72 درصد از مالکان بررسی شده، احساس می کنند که غرق در مسئولیت های زیاد خود شده اند. ایجاد تعادل بین مدیریت یک کسب و کار کوچک ضمن تمرکز بر رشد، به این معنا است که مسئولیت هایی مانند ارتباطات عمومی و بازاریابی به هنگام کمبود زمان و پول می توانند بسیار کمک کننده باشند.

یک گزارش از روند بازاریابی کسب و کارهای کوچک نشان داده است که اکثریت مالکان کسب و کارهای کوچک بررسی شده، از تاکتیک های بازاریابی که خود پیاده می کردند، رضایت نداشتند.

برون سپاری کارهایی مانند بازاریابی به فرد دیگری امکان می دهد تا به کارشناس شما تبدیل شود، درحالیکه شما تمرکز بر چیزی دارید که شما را به کارشناس در کسب و کار خود تبدیل می کند. حتی در مقیاس بزرگ که The UPS Store به اجرای آن می پردازد، ما دریافته ایم که نمی توانیم تمام کارها را خود انجام دهیم. ما با چندین شریک کار می کنیم تا به ما در حوزه های مختلف کمک کنند. در نقش هایی که اکنون و نیز در گذشته در شرکت های مختلف داشته ام، همواره تمایل به ملاقات، ارتباط و همکاری با آژانس های خارج از شرکت داشته ام.

اگرچه این کار برای شرکت های بزرگ متداول نیست، اما من از مزایا و منافع همکاری با دیگر افراد بهره برده ام. هدف دوجانبه همواره منجر به خدمت رسانی به مشتریان و ارتقای کسب و کار می شود.

همکاری با یک شرکت بیرون از سازمان، تا جایی موثر خواهد بود که شما به آن ها اجازه بدهید. مدیریت یک محیط کاری پویا که متشکل از کارمندان داخلی و بیرونی می باشد، مستلزم سازماندهی و ارتباط روشن می باشد. در اینجا توصیه هایی مطرح می شود که در این کار به شما کمک می کنند.

1-کار خود را با سنجش امور آغاز کنید.

هنگام ایجاد ارتباطات کاری، بسیار مهم است که از آغاز کار، شریک خود را ارزیابی کنید. ایجاد محدوده ها و داشتن ارتباطات روشن، نه تنها برای تقویت ارتباطات فردی که برای ارتباطات تجاری نیز مهم می باشد. برقراری ارتباط با شرکت های بیرونی و بیان اولویت ها و خطوط اصلی، به آن شرکت کمک می کند تا دریابد که چه نوع آزادی و محدودیت هایی را در کار خود خواهند داشت.

ارتباطات نامشخص، منجر به پرداخت هزینه های بالایی برای دریافت خدمتی می شود که نیازهای شما را برآورده نمی کند، داشتن محدوده مشخص به شما کمک می کند تا اطمینان یابید که خدمتی را دریافت می کنید که برای آن هزینه کرده اید.

2- باثبات اما انسانی رفتار کنید.

ما اغلب فراموش می کنیم که آژانس ها متشکل از افرادی هستند که دارای احساس، انگیزش و نواقص می باشند. در نظر گرفتن بعد انسانی یک شرکت، به مالکان کسب و کارهای کوچک کمک می کند تا از تمام قدرت و پتانسیل کارشناسان بیرونی استفاده کنند. چیزی دشوارتر از داشتن انگیزه برای پروژه ای نمی باشد که به نظر بیفایده می رسد.

3- برنامه داشته باشید.

بدترین کاری که شما می توانید انجام دهید، قدم زدن در محیط یک آژانس با دست خالی و بدون هیچ برنامه ای می باشد. قبل از ملاقات با شرکای خود، این دو سوال را از خود بپرسید: به کجا می خواهیم برویم؟ چگونه می خواهیم با هم به آنجا برسیم؟ پاسخ های شما منجر به برنامه ای خواهد شد که شرکای شما می توانند در آن مشارکت داشته و برای تحقق آن کار کنند. اگر از آغاز هیچ برنامه ای وجود نداشته باشد، هیچ گاه برنامه ای وجود نخواهد داشت.

4- رشد خود را ارزیابی کنید.

دریافت بازخورد به صورت مستمر از آژانس ها می تواند بهترین ابزار برای برآوردن بزرگترین نیازهای شما باشد. ترتیب دادن تماس های تلفنی مستمر و دیدارهای اداری، یک بعد انسانی را به کار می افزاید که به شما کمک زیادی می کند. ارزیابی های سالانه، امکان درک انتظارات شما را برای شرکا فراهم کرده و نواحی مستعد رشد را شناسایی می کند.

5- تغییر چیز خوبی است.

اگر کسب و کار شما مدتی مشغول همکاری با یک آژانس بوده است، ترسی نداشته باشید که افراد همکاری کننده با شما تغییر کنند. چهره ها، تیم ها و ایده های جدید، چشم انداز جدیدی را وارد کار شما می کند و می تواند منجر به رشد بیشتر شود.

به یاد داشته باشید: تنها تا اندازه ای که بر مشاورین آژانس خود برای رشد اتکا می کنید، آن ها نیز برای رشد حرفه ای به شما تکیه می کنند. به چالش کشیدن تیم همکاری کننده و انگیزه دادن به آن ها منجر به موقعیت برد برد برای هر دوی شما خواهد شد.

یافتن افراد باهوش در حوزه های تخصصی الزامی می باشد، به همین دلیل است که من همکاری با شرکا را دارای ارزش بالایی می دانم. در طول 25 سال گذشته، هر زمان که با یک آژانس همکاری کرده ام، همواره تلاش برای همکاری درمورد ایده ها و محصولاتی داشته ام که جهان هر روز به آن ها نیاز دارد. همچنانکه Ken Blancchard می گوید: هیچ یک از ما به اندازه همه ما باهوش نیستیم.