فهرست استارتاپ های حوزه درگاه پرداخت

وضعیت کتاب جاده پیش رو پس از 25 سال

پیش بینی هایی که من در اولین کتابم، درست یا نادرست انجام دادم.

بیست و پنج سال پیش در چنین روزی، من اولین کتابم "جاده پیش رو" را منتشر کردم. در آن زمان، مردم کنجکاو بودند که فناوری دیجیتال به کجا پیش می رود و چگونه بر زندگی ما تأثیر می گذارد و من می خواستم افکار و اشتیاقم را به اشتراک بگذارم. همچنین از برخی پیش بینی ها در مورد پیشرفت هایی در رشته کامپیوتر، و به ویژه اینترنت که در چند دهه آینده رخ می دهد، لذت بردم.

در فوریه آینده، من کتاب دیگری منتشر خواهم کرد، این کتاب درباره تغییرات اقلیمی است. قبل از اینکه به قفسه ها برسد، فکر کردم این جالب خواهد بود که به "جاده پیش رو" نگاهی دوباره کنم و ببینم اوضاع چگونه پیش رفت.

همانطور که  من در جاده پیش رو نوشتم، ما تمایل داریم تغییراتی که در کوتاه مدت رخ خواهد داد را دست بالا بگیریم و آن هایی که در بلند مدت اتفاق خواهد افتاد را دست کم بگیریم. این قطعاَ تجربه من با خود کتاب است. من در مورد برخی کارها بسیار خوش بین بودم، اما کارهای دیگر حتی سریع تر یا چشمگیرتراز آن چه من تصور می کردم اتفاق افتاد.

این روزها، فراموش کردن این که اینترنت چقدر جامعه را متحول کرده است آسان است. زمانی که جاده پیش رو بیرون آمد، مردم هنوز با نقشه های کاغذی در حال پیمایشبودند. آنها از طریق  CDها به موسیقی گوش می دادند. عکس ها در لابراتوارها ساخته میشدند. اگر به ایده هدیه نیاز داشتید، از یک دوست (حضوری یا تلفنی) سؤال میکردید. امروزه می توانید هرکدام از این کارها را با بسیار راحتتر و در اکثر موارد با هزینه بسیار کمتری نیز  با استفاده از ابزارهای دیجیتال انجام دهید.

همه این موارد در کتاب پوشش داده شده است (من در آن زمان با وسواس در مورد این چیزها فکر می کردم و یاد می گرفتم). به عنوان مثال در این قسمت یک فصل از ویدیو درخواستی و رایانه هایی که در جیب شما جای میگیرند وجود دارد  می توانید بصورت رایگان از اینجا دانلود کنید:

چیزی که من درمورد آن احتمالاَ بسیار خوش بین بودم در مورد پیدایش عوامل دیجیتال است. این درست است که ما کرتانا، سیری و الکسا داریم، اما کار کردن با آن‌ها هنوز هم از تجربه‌های فراوانی که من در سال ۱۹۹۵ در خاطر داشتم، فاصله دارد. همانطور که در آن زمان نوشتم آن ها هنوز درباره نیازها و ترجیحات شما به همان نحوی که دستیار انسانی انجام می دهد آگاه نیستند.ما تنها در شروع کاری هستیم که در نهایت عوامل قادر به انجام آن خواهند بود.

ایده دیگری که  در جاده پیش رو مهم است- این که فن آوری امکان ایجاد شبکه اجتماعی جدید را فراهم آورده است-که تا حدودی اتفاق افتاده است. من شگفت زده هستم، به هر حال، شبکه های اجتماعی نیز ما را کنار همدیگر می آوردند و به ایجاد فضای قطبی تر کمک می کنند. من پیش بینی نکردم که مردم چقدر  انتخاب می کنند دیدگاه های متفاوت را فیلتر کنند و روی دیگاههای خود پافشاری کنند.

تنها چیزی که درباره آن نوشتم هنوز اتفاق نیفتاده است - اما هنوز هم فکر می کنم اتفاق خواهد افتاد - روشی است که اینترنت روی ساختار شهرهای ما تأثیر می گذارد. امروزه هزینه زندگی در یک شهر پرجمعیت، مانند شهر سیاتل، چنان بالاست که بسیاری کارگران (از جمله معلمان، افسران پلیس و باریستاها) نمی توانند از عهده ی زندگی در آنجا بربیایند. حتی قشردرآمد بالا درصد قابل توجهی از درآمد خود را صرف اجاره می کنند. در نتیجه، مسلماَ برخی شهرها بسیار موفق هستند و سایرین به اندازه کافی موفق نیستند. این یک مشکل واقعی برای کشورمان است.

اما از آنجا که فن آوری دیجیتال موجب آسانتر شدن کار در خانه می شود، بنابراین شما اغلب می توانید کمتر رفت و آمد کنید. این، به نوبه خود، موجب جذابیت بیشتری برای زندگی در فاصله دورتر از دفتر ایجاد می کند، جایی که شما می توانید یک خانه بزرگتر نسبت به مرکز شهر داشته باشید. این همچنین تعداد اتومبیل ها در جاده در هر زمان معینی را کاهش می دهد.در طول زمان، این تغییرات به معنای تغییرات اصلی در شیوه کار و ساخت شهرهای ماست.

اکنون ما شروع به دیدن برخی از این تأثیرات که  وارد عمل شده اند، می کنیم، به عنوان مثال کارکنان اداره که به دلیل کوید-19 در خانه مانده اند. مایکروسافت به تازگی سیاستی را اعلام کرده است که انجام برخی کارها از خانه (برای کمتر از 50 درصد از زمان) حتی بعد از اینکه همه گیری تمام شد و دفاترشان باز شد، استاندارد خواهد بود. من فکر می کنم این روند در سال های آتی شتاب گیرد.

جاده پیش رو اشتراک زیادی با کتاب جدیدم دارد، که چگونه از یک فاجعه اقلیمی اجتناب شود. هر دو در مورد این هستند که چگونه فن آوری و نوآوری می توانند به حل مسائل مهم کمک کنند. هر دو بخش به تکنولوژی پیشرفته نگاه اجمالی می کنند که من می توانم در موردش یاد بگیرم.

یک چیزی متفاوت است: مخاطرات با تغییرات اقلیمی بیشتر است. به همان اندازه که من در مورد نرم افزار مشتاق هستم، تلاش برای جلوگیری از یه فاجعه اقلیمی، سطح کاملا دیگری از فوریت را دارد.عدم دریافت این حق عواقب بدی برای بشریت به همراه خواهد داشت. اما شما می توانید نیمه پر لیوان را ببینید. فرصت های بسیار بزرگی برای حل این مشکل وجود دارد، انتشار گازهای گلخانه ای ما منتفی شود، صنایع جدید ایجاد شود که انرژی پاک را برای همه از جمله مردم در فقیرترین کشورهای جهان در دسترس و مقرون به صرفه فراهم آورد.

من هیجان‌زده هستم که کتاب جدید را  به بازار عرضه می کنم و بحث را درباره چگونگی حفظ سیاره که برای همه قابل سکنی باشد، ادامه می دهم.

آموزش سرمایه گذاری روی خود

برای موفقیت و کسب درآمد بیشتر باید قبل از هر چیزی روی خوب سرمایه گذاری کرد . با افزایش توانمدی ها می توان انتظار موفقیت و کامیابی داشت.

در خود سرمایه گذاری کنید

1.برنامه های آموزشی تماشا کنید.

2.چیزهای آنلاین را یاد بگیرید.

3.کتاب یا کتاب های الکترونیکی بخوانید.

4.با خانواده خود در تماس باشید.

5.دوستان خود را عاقلانه انتخاب کنید.

6.از شر دوستان زهرآگین خلاص شوید.

7.یک مربی پیدا کنید.

8.تجارت را شروع کنید.

9.یک سرگرمی جدید را آغاز کنید.

10.زبان دیگری یاد بگیرید.

11.اهدافتان را تعیین کنید.

12.روز و هفته خود را برنامه ریزی کنید.

13.برای زندگی خود برنامه ریزی کنید.

14.سپاسگذاری را تمرین کنید.

15.تفکر و اندیشه را تمرین کنید.

16.ورزش کنید.

17.مهارت های بیشتری یاد بگیرید.

18.مشروبات الکی کمتر بنوشید.

19.نگران نظرات نباشید.

20.غذاهای سالم بخورید.

21.آشپزی یاد بگیرید.

22.زودتر بخوابید و زودتر بلند شوید.

23.از به تاخیر انداختن کارها خودداری کنید.

24.زمان خود را بهتر مدیریت کنید.

25.در یک روال بمانید.

26.بیشتر سفر کنید.

27.پول خود را پس انداز کنید.

28.پولتان را سرمایه گذاری کنید.

29.برای تجربیات پول خرج کنید.

30.روزانه خود را به چالش بکشید.

31.موفقیت را تصور کنید.

32.دیگران ببخشید.

33.این گزارش را دنبال کنید.

34.به ظاهر خود افتخار کنید.

35.خودتان را دوست داشته باشید.

36.به پادکست ها گوش دهید.

شاید این سوال برایتان مطرح شود که چه کسانی بازنده هستند؟ و چه حرفهایی در توجیه کارشان گفته اند .

10 چیزی که بازندگان گفته اند:

1.از شنبه شروع می کنم.

2.تقصیر من نیست.

3.من نمی توانم این را انجام دهم.

4.این عادلانه نیست.

5.من وقت ندارم.

6.من دلخور شدم.

7.گند زدی

8.اون خوش شانس بود.

9.خیلی خسته ام.

10.گفتنش برای شما راحت است.

طراح مد منحصر به فرد

Misha Nonoo انواع لباس هایی را طراحی می کند که زنان شاغل بتوانند در هر موقعیتی به تن کنند. او کار خود را از طراحی برای برندهای دیگر آغاز کرد اما سریعا توانست برندی با نام مشخص را راه اندازی کند که کارش طراحی لباس های آماده پوشیدنی بود که خود او خواهان پوشیدن آن ها بود ولی در بازار پیدا نمی کرد

Misha Nonooدارای طراحی ویژه ای برای زنان شاغل است که از اتاق هیئت رئیسه تا تعطیلات آخر هفته و قرارهای عاشقانه را پوشش داده و آماده به تن کردن است.

Misha Nonoo انواع لباس هایی را طراحی می کند که زنان شاغل بتوانند در هر موقعیتی به تن کنند. او کار خود را از طراحی برای برندهای دیگر آغاز کرد اما سریعا توانست برندی با نام مشخص را راه اندازی کند که کارش طراحی لباس های آماده پوشیدنی بود که خود او خواهان پوشیدن آن ها بود ولی در بازار پیدا نمی کرد.

Nonoo در مصاحبه ای برایم تعریف می کرد که: همواره می خواستم برند شخصی خود را داشته باشم چرا که بر این باور بودم که باید دیدگاه خود را در کارهایم وارد کرده و به شیوه مخصوص به خود آن ها را به مرحله اجرا درآورم.

در جریان این گفتگو Nonoo به پیشرفت خوبی اشاره کرد که به او کمک کرد تا کسب و کار خود را راه اندازی کند، ضمن اینکه او اطمینان داشته است که افراد مناسبی وارد زندگی اش شده و به او در این کار کمک خواهند کرد.

ما همچنین در مورد استقامت او که یکی از ویژگی های بی شمارش می باشد و همچنین مراحل گسترده و دشواری که تجربه کرده است و اینکه چگونه به کار خود ضمن وجود تردیدها ادامه داده است، صحبت کردیم.

با مشاهده ویدئو می بینید که Nonoo ما را در پذیرش ریسک هایی که در مسیر راه اندازی و حفظ یک کسب و کار وجود دارد و نهایتا زندگی که خواهان داشتن آن هستید، راهنمایی می کند.

بیوگرافی

مخاطبین Misha Ninoo زنان شاغل چند بعدی هستند که همواره در حال رفتن می باشند. این برند لباس های شیک و تطبیق پذیری را ارائه می دکند که در موقعیت های مختلف زندگی برای آن ها کاربرد دارد.

Nonoo ادعا می کند که نخستین طراحی است که از رسانه اجتماعی به عنوان محلی برای برنامه های مد، به ویژه نمایش مجموعه بهار و تابستان سال 2016 خود در اینستاگرام و مجموعه پاییز سال 2016 در اسنپ چت استفاده کرده است. او از نخستین افرادی بود که از مدل ارتباط مستقیم با مشتری استفاده کرد و توانست شفافیت بالایی به دست آورده و به کاهش قیمت ها و ارتباطات معنادار رشد یافته با مشتریان دست یابد. ارائه محصولات خلاقانه پر تقاضا، شخصی سازی و جلوگیری از اتلاف منابع از جمله دلایل رشد برند او هستند.

او در بحرین متولد شد، در لندن بزرگ شده و در پاریس درس خواند. وی می گوید که رشد کردن در فضاهای فرهنگی متفاوت بر طراحی هایش تاثیر گذاشته است. او فینالیست 2013 CFDA/Vogue Fashion Fund بوده و موفق به دریافت عناوین زیر شده است:

Forbes’ 30 under 30, Crain’s New York Business’s 40 under 40 and Fast Company’s Most Creative People.

انجام کار بهتر و خوب سیاستمداران عادی از کارآفرینان معمولی

رازی که تقریبا در بیرون از D.C. Beltway آشکار شده است این است که کنگره عمدتا توسط افراد 25 تا 35 ساله اداره می شود.سیاستمداران انتخاب شده، تمایل دارند تا اظهارات زیرکانه زیادی را با ملایمت مطرح کنند. هیچ گونه محتوای نسنجیده ی وجود ندارد که از D.C به بیرون درز پیدا کند.

سیاستمداران انتخاب شده، تمایل دارند تا اظهارات زیرکانه زیادی را با ملایمت مطرح کنند. هیچ گونه محتوای نسنجیده ی وجود ندارد که از D.C به بیرون درز پیدا کند. این سیاستمداران تقریبا به اندازه ورزشکاران حرفه ای مورد هجمه انتقادات قرار می گیرند.

چه قبول داشته باشیم و چه نداشته باشیم، سیاستمداران این کار را به درستی انجام می دهند. اغلب موارد رهبران و مدیران اجرایی کسب و کارها در بخش خصوصی می توانند این ویژگی را از آن ها یاد بگیرند.

سیاستمداران انتخاب شده، در محول کردن مسئولیت ها و قدرت دادن به کارمندان در انجام کارها، کار بسیار عالی را انجام می دهند. رازی که تقریبا در بیرون از D.C. Beltway آشکار شده است این است که کنگره عمدتا توسط افراد 25 تا 35 ساله اداره می شود. همه چیز از پیش نویش سیاست ها گرفته تا شرکت در جلسات توجیهی، برنامه ریزی های روزانه تا تهیه نکات سخنرانی، همه توسط کارمندان انجام می شود و بر عهده آن ها گذاشته شده است. اعضای کنگره، می توانند نیمه شب با کارمندان خود تماس بگیرند تا بدانند کدام بخش از قوانین هنوز نیاز به کار دارد یا کدام لایحه نیاز به اصلاحیه دارد.

به منظور کارآمد بودن یک دستگاه، هیچ محدودیت زمانی برای مدیریت ذره بینی وجود ندارد. هر کارمندی موظف است تا مسئولیت های فردی خود را در جهت اجرای وظایف نماینده به اجرا دربیاورد. هیچ انتخاب دیگری به جز داشتن اعتماد و اعتقاد کامل به کارمندان وجود ندارد چرا که شما کاملا می دانید که قادر به انجام دادن کارها به تنهایی نیستید.

بدون داشتن کارمندان شایسته، این افراد قبل از آغاز به کار خود با شکست مواجه خواهند شد. سطحی از اعتماد بین افراد وجود دارد که معتقدند اگر کسی کار خود را خراب کند، همه افراد تاوان آن را خواهند پرداخت. اگرچه بهتر است تا فرصت های بیشتر و موانع کمتری را به کارمندان خود بدهید تا قادر به عبور از آن ها باشند. در این سناریو، آن ها نمی توانند بدون همدیگر کارکرد خوبی داشته باشند. سیاستمداران به آن ها فرصت رشد می دهند. مقایسه کارمند یک شرکت سنتی که مجبور به گزارش کار خود به تمام افراد در رده های بالاتر است، با یک کارمند 26 ساله کنگره که وقت خود را صرف جلسه با شرکت های میلیارد دلاری می کند و نظارت بسیار کمی بر او اعمال می شود، خنده دار است.

به کارمندان خود فرصت درخشیدن بدهید.

مدیریت ذره بینی را رها کنید. به کارمندان خود امکان بدهید تا بدون نظارت دائمی شما، مسئولیت ها را بر عهده بگیرند. اگر کاری را درست انجام نداده اند، از ان ها پاسخ بخواهید اما سریعا از آن ها بخواهید تا با انجام کار دیگری، اشتباه خود را جبران کنند. آن ها را از میدان مسابقه خارج نکنید، اجازه دهید که در بازی باقی بمانند. این کار به آن ها نشان خواهد داد که شما به آن ها اعتماد دارید و آن ها می توانند از اشتباهات خود برای بهتر شدن استفاده کنند.

اگر هر مربی بازیکن خود را برای انجام یک اشتباه سرزنش کند، هیچ مسابقه ای برای تماشا وجود نخواهد داشت، و تمام بازیکنان در کناری خواهند نشست. عکس العمل های شفاف و نظارتی، باعث خواهد شد که کارمندان مسئول تری داشه باشید. کمیته ها و کمیته های فرعی بسیاری در کنگره وجود دارد که به صورت پایان ناپذیری به قانون گذاری می پردازند. شما باید به افراد خود اجازه دهید تا کار خود را انجام دهند. در کنگره، همه چیز خیلی سریع پیش می رود، آن هم بدون هیچ نظارتی و بر اساس اعتماد.

این شغل پر استرس و در معرض دید، مستلزم بخش های متحرک زیادی است. این شرایط نشان می دهد که در صورت دادن فرصت، نسل جوان قادر به انجام کارهای بزرگی هستند. زمانیکه شما توانایی کارمندان خود را باور داشته باشید، می توانید ساختار و فرایند کار خود را تغییر دهید. بخش خصوصی می تواند از مزایای کنار گذاشتن مدیریت ذره بینی و توجه به ساختار سلسله مراتبی بهره مند شود.

با دادن مسئولیت های بیشتر به کارمندان، می توانید شرکت خود را از ناکارامدی نجات داده و محیط کاری را ایجاد کنید که مبتنی بر اعتماد به افراد باشد. شرکت های خصوصی نیاز دارند که فراتر از پیچیدگی و فرایندهای موجود باشند چرا که قادر به انجام این کار هستند.

عملکرد صحیح هر سیاستمدار در این خواهد بود که به کارمندان خود اجازه فعالیت بدهد. این افراد اعتماد و شغل خود را از طریق کارمندان خود به دست می آوردند. به همین ترتیب شرکت های خصوصی می توانند از این امر که اجازه دهند کارمندانشان آن ها را غافلگیر کنند منتفع شوند. اجازه دهید که کارمندان شما را غافلگیر کنند، مطمئن باشید که از این کار خود خوشحال خواهید بود.

اهمیت موقعیت یابی برای برند در مرحله شروع کار

موقعیت یابی اصطلاحی است که بسیار به آن پرداخته می شود اما اغلب با دیگر فعالیت های بازاریابی در هم آمیخته می شود. April Dunford مشاور تخصصی موقعیت یابی می گوید: استارتاپ های معدودی هستند که فهم دقیقی از معنای موقعیت یابی، چرایی اهمیت آن و چگونگی انجام آن داشته باشند.

موقعیت یابی ممکن است در ظاهر ساده به نظر برسد اما تنها عده معدودی هستند که زمان لازم را به این کار اختصاص می دهند.

موقعیت یابی اصطلاحی است که بسیار به آن پرداخته می شود اما اغلب با دیگر فعالیت های بازاریابی در هم آمیخته می شود. April Dunford مشاور تخصصی موقعیت یابی می گوید: استارتاپ های معدودی هستند که فهم دقیقی از معنای موقعیت یابی، چرایی اهمیت آن و چگونگی انجام آن داشته باشند.

موقعیت یابی به معنای موقعیتی می باشد که یک برند در اذهان مشتریان خود اشغال می کند. این کار بسیار مهم است اما یکی از اشتباهات اصلی که موسسان شرکت ها به هنگام موقعیت یابی کسب و کار خود مرتکب می شوند، انجام بسیار دیر هنگام آن است. شما شروع به طراحی استراتژی های بازاریابی کرده و ایده های نوآورانه خود را در خصوص چگونگی به دست آوردن مخاطبین انبوه کامل می کنید. اما در واقع اساسی ترین تصمیمی که باید در این روزهای اول اتخاذ شود، تعیین این است که دقیقا پیام شما چیست و چگونه با محیط بازار تناسب خواهد یافت؟

زمانیکه این سوالات را پاسخ دادید، می توانید بر روی محصولات خود و استراتژی های بازاریابی که برای مطرح شدن در سطح جهانی لازم هستند متمرکز شوید.

در اینجا نکاتی مطرح می شود که برای هر فردی که در حال آغاز یک کسب و کار جدید است و تلاش می کند تا موقعیت خود را تعریف کند، کمک کننده است.

از تلاقی های مستقیم اجتناب کنید.

در کتاب موقعیت یابی، مبارزه ای برای ذهن  Al Trout و Jack Ries چنین استدلال می کنند که شما هرگز نباید به دنبال رقابت مستقیم با شرکتی باشید که موقعیت قوی و تثبیت شده ای دارد. شما باید همواره به دنبال جایگاه یابی برای محصولات و خدمات خود در قالب تفاوت اساسی با حالت نرمال باشید حتی اگر در بازار مشابهی فعالیت دارید.  

به نقاط قوت و ضعف رقبای خود در حوزه برندینگ توجه داشته باشید.

برای اینکه دریابید موقعیت یابی شرکت شما به چه صورتی باید باشد، قوت ها و ضعف های رقبای خود در حوزه برندینگ را دقیقا تحلیل کنید. این چیزی است که اغلب دپارتمان های بازاریابی به هنگام آغاز کار خود انجام می دهند و مهم است که شما نیز این کار را انجام دهید. اگر می خواهید از برخورد مستقیم جلوگیری کنید، در مورد رقبای خود واقع بین باشید.

با پر کردن فضاهای خالی که توسط رقبای شما ایجاد شده است، درخواهید یافت که رقبایتان کمتر رقیب شما بوده و بیشتر راهنمای شما در یافتن جایگاه مناسب هستند. به همین دلیل است که اغلب فروشگاه های لباس و رستوران ها در یک بخش از شهر متمرکز می شوند. تا جاییکه خدمات آن ها متفاوت باشد، می تواند از نزدیک بودن به رقیب خود منتفع شوند. به ویژه در آغاز کار.

Lyft شرکتی است که به صورت موثری رقیب خود Uber را ارزیابی کرده و از تحلیل های خود برای به دست آوردن بخش بزرگتری از بازار استفاده کرده است. در ظاهر این ها دو شرکت هستند که خدمات مشابهی را ارائه می دهند اما Lyft به سرعت شهرت Uber را با استفاده از شیوه های خاص تحلیل نمود. در نتیجه بر ارائه خدمات دوستانه تر که منجر به تشویق تعامل با رانندگان و مسافرین می شود تمرکز کرد.

بر روی بیانیه موقعیت یابی خود کار کنید.

در دهه 1940 بازاریابی به شدت کار ساده ای بود. اگر بازار شما بازاری با رقابت پایین تر بود، به سادگی باید متن روشنی را تهیه کرده و ویژگی های محصول خود را توضیح می دادید. در دهه 1950 و 1960 چیزها قدری دشوار شدند و تصاویر تعیین می کردند که کدام محصولات و خدمات در مرکز توجه افراد قرار گیرند و موفقیت بیشتری به دست بیاروند.

از همان روزهای اول بازاریابی، همه چیز دارای چرخه منحصر به خود شده است چرا که بیان دقیق آنچه که محصول یا خدمات شما انجام می دهد در دنیایی که تبلیغات مهمترین رکن آن است، بسیار اساسی است. بیانیه شما باید دقیق بوده و بر یک یا دو ویژگی خاص تمرکز کند. این بیانیه باید شما را از دیگر رقبا متمایز کرده و مخاطبین ایده آل شما را هدف گذاری کند.

بیانیه موقعیت یابی آمازون در سال 2001 که این شرکت اغلب به فروش کتاب می پرداخت نمونه ای از بیانیه موثر موقعیت یابی است که اغلب به آن استناد می شود. " برای کاربران شبکه جهانی وب که از کتاب لذت می برند، سایت Amazon.com یک خرده فروش کتاب است که امکان دسترسی سریع به بیش از یک میلیون کتاب را فراهم می کد. برخلاف خرده فروشی های متداول کتاب، این سایت دارای ترکیبی از راحتی ، قیمت های پایین و انتخابی جامع می باشد".

این بیانیه موقعیت یابی تغییر کرده است. اما شما باید توجه زیادی به بیانیه موقعیت یابی خود داشته باشید چرا که هسته اصلی فعالیت های بازاریابی شما را تشکیل می دهد.

مدرک ارائه کنید.

شاید این کار در اولویت موقعیت یابی شما قرار نداشته باشد، اما با استفاده از آن قادر به تهیه نسخه پشتیبان از بیانیه موقعیت خود و موارد مرتبط با آن خواهید بود که خالی از لطف نخواهد بود.

این کار می تواند به سادگی برقراری ارتباط با مشتریانی که از وب سایت شما بازدید کرده اند یا ارائه گزارشات دقیق تر در مورد عملکرد کالا یا خدماتتان باشد. دادن این توانایی به مشتریان بالقوه که قادر به درک پیچیدگی های محصول شما باشند بسیار مهم است حتی اگر در نخستین بازدید آن ها از شرکت شما، مختصری از بیانیه موقعیت یابی ارائه شود.

بخش بندی را در نظر داشته باشید

درحالیکه بیانیه موقعیت یابی یک محصول در بین شرکت های مختلف می تواند متفاوت باشد، بخش بندی در خصوص چگونگی موقعیت یابی یک کسب و کار برای خودش، متفاوت تر خواهد بود. اگر می خواهید مطالب بیشتری را در خصوص بخش بندی بدانید، مقاله Insane Growth را بخوانید اما در مجموع، شما ممکن است دریافته باشد که تقسیم کردن پیام خود بین دو یا سه گروه اصلی از مشتریان می تواند نرخ بازگشت شما را به طور چشمگیری افزایش دهد.

برای مثال مک دونالد از بخش بندی برای تاثیرگذاری بیشتر استفاده می کند. تبلیغات صبحانه این شرکت، مردانی که در سن اشتغال هستند رابه جای کودکان هدف قرار می دهد و شعبه های بین المللی آن هر دو محصول و تبلیغات را بسته به علائق و ذائقه های محلی در نظر می گیرند. بخش McCafe این شرکت، تلاش می کند تا مشتریانی را از Starbucks جذب کند به این صورت که جوانان و دانش آموزانی که از سلامت خود آگاه هستند را هدف قرار داده و شعبه ای را ارائه می کند که 24 ساعته باز باشد.

این امر به معنای موقعیت یابی محصول در مقیاس کوچک است و احتمالا بخشی از اقدامات بازاریابی شما در آینده را شکل خواهد داد. اما اگر اکنون نیاز به بخش بندی بازار هدف خود را مشاهده می کنید، ارزش انجامش را دارد.

نتیجه گیری

همچنان که Abraham Lincoln گفته است، اگر به من 6 ساعت زمان برای بریدن یک درخت را بدهی، 4 ساعت اول آن را صرف تیز کردن تبر خود خواهم کرد.

موقعیت یابی نخستین مانعی است که در پیش روی موفقیت استارتاپ ها قرار دارد اما اغلب کارآفرینان و بازاریابان در انجام دقیق آن با شکست مواجه می شوند چرا که مشغول بازاریابی عمومی و فعالیت های توسعه محصول می شوند.

اگر بخش بزرگی از ساعات کاری خود را به ماجراجویی در دنیای کسب وکار اختصاص دهید، قبل از انجام هر کار دیگری موفق به موقعیت یابی برای محصولات خود خواهید شد. اگر این کار به درستی انجام شود، نه تنها تضمین خواهد کرد که شما شانس خوبی برای بقا در بازار دارید، بلکه تاثیر رقبا را کاهش داده و به شما کمک خواهد کرد تا از نیاز به تغییرات اساسی بر روی محصولات و خدمات خود در طول زمان، بی نیاز باشید.

راه ثروتمند و میلیونر شدن

چگونه می توان در 30 سال به یک میلیونر تبدیل شد

به دنبال پول باشید

کاری کنید که پول برای شما کار کند

برای سرمایه گذاری پس انداز کنید نه برای پس انداز کردن

پرهیز کردن از قرضی که به شما پرداخت نمی کنند

با پول مثل یه عاشق رفتار کنید

نگذارید که پول شما از کار بیافتد

روحیه خود را تغییر دهید

یک مشاور میلیونر بگیرید

خودنمایی نکنید ، نمایان شوید

10 برابر بالاتر را هدف بگیرید

سوال مهم ایت که چگونه پول بیشتری داشته باشید؟ 

تنها دو راه برای کسب درآمد بیشتر وجود دارد

افزایش درآمد

شغل دوم

شغل پاره وقت

شغل های با دستمزد بهتر

سرمایه گذاری در سهام

کسب و کار آنلاین

مشاور املاک

سایت های paid surveys
کار بصورت آزاد و مستقل

وبلاگ نویسی

اینستاگرام

کاهش هزینه ها

کمتر خرج کردن

قطع کردن وابستگی

کمتر بیرون ( رستوران ) غذا خوردن

هوشمندانه تر خرید کنید

ارزیابی بیمه

برنامه های باز پرداخت نقدی و کارت های اعتباری

خرید تلفن جدید ممنوع

کوپن ها

یافتن معافیات مالی

سیلیکون ولی، سرزمین استارتاپ ها

اگر فوتبال را با برزیل، سینما را با هالیوود و دانشگاه را با هاروارد میشناسید باید بدانید دنیا، اکوسیستم استارتاپ ها را با سیلیکون ولی میشناسد. سرزمینی که رویای هر جوان سخت کوشی برای تبدیل شدن به یک بیلیونر است. سیلیکون ولی با ثمر نشاندن ایده، جذب سرمایه و تولید محصول یا ارائه خدمات هر ذهن خلاقی استقبال کرده و همین امر موجب شده یک شهر معمولی به ابرشهر اقتصاد دنیا تبدیل گردد. سیلیکون ولی، شهریست که بستر تبلور شرکتهای تک شاخ امروزه که ارزش بیلیون دلاری دارند، بوده، اگر مسیر اولین خودروهای الکتریکی، جدیدترین فناوری های ارتباطی و بزرگترین تجهیزات پزشکی را پیگیری کنید نقطه شروع همه آنها شهر سیلیکون ولی است.

بنابراین اگر شما نیز یک استارتاپی هستید داستان سیلیکون ولی را با ما دنیال کنید. خبرهای خوبی برایتان داریم! چراکه ایران هم از تم سیلیکون ولی بی بهره نمانده است.

از دره تراشه های سیلیکونی تا مهد غولهای فن آوری

رشد کسب و کار در سیلیکون ولی کالیفرنیا مربوط به 4 دهه پیش است. زمانی که در این شهر دانشگاه و اقتصاد دست دوستی دادند و این دستاورد موجب ظهور بزرگترین قطب کارآفرینی دنیا شد. اساتید دانشگاه استنفورد در سیلیکون ولی را میتوان بنیان گذاران اصلی این مورد دانست، زمانی که به دانشجویان برق این دانشگاه پیشنهاد ایجاد یک شرکت دانش بنیاد در زمینه مدارهای سیلیکونی را دادند و بعدها این شرکت بود که علاوه بر نامگذاری بروی شهر تبدیل به ابر شرکت Hp شد. اکنون سیلیکون ولی را بعنوان محل ظهور غولهای بازار صنعتی مانند گوگل، یاهو، مایکروسافت، اپل،فیسبوک، توییتر، آمازون، تسلا موتوروز، نوکیا، سونی و سامسونگ میشناسند. با شروع قرن 20 وجود و حضور سرمایه گذاران خطرپذیر به رشد چندین برابری سیلیکون ولی کمک کرد. کارآفرینان بیلیونری که ایده های خلاقانه و ناب را حمایت کردند و تازه واردانی مانند فیسبوک و لینکدین که موج جدیدی از پیشرفت را برای شهر به ارمغان آوردند.

سیلیکون ولی مادر اکوسیستم استارتاپی دنیا

اگر میخواهید بدانید چگونه سیلیکون ولی به مهد شکل گیری استارتاپ ها تبدیل شد؟ و چطور استارتاپ ها در سیلکون ولی شکل میگیرند؟ باید بگوییم از زمانی که کشور آمریکا با ایجاد شرایط مهاجرت برای تحصیل کرده ها از سراسر دنیا به این شهر، موجب ورود نوابغ فناوری با ایده های ناب بویژه از چین و هند شد میدانست که این بذر را کجا مینشاند.

این شرایط موجب گشت تا خیلی سریع پسران و دختران جوانی که ایده های یونیک خود را به میدان آوردند، در سیلیکون ولی حمایت مالی شوند و اولین پیشنهاد سهام شرکتشان را دریافت کنند و این دایره کارآفرینی هر روز بزرگ و بزرگتر شود. کارآفرینان در سیلیکون ولی با حمایت و آموزش تیم های فناورانه که ایده های دانش بنیاد و خلاقانه داشتند به ایجاد اکوسیستم پایدار استارتاپی برای تولید محصول یا ارائه خدمات کمک کردند. حال همه میدانند اگر کسب و کاری در سیلیکون ولی شکل بگیرد، ثمره اش مطمئنا اثربخشی و تغییر بزرگی در دنیا خواهد داشت.

ارائه ایده تا جذب سرمایه در سیلیکون ولی

اگرچه لیست شرکتهای سرمایه گذاری در سیلیکون ولی هیچگاه کاملا آشکار نشد و بسیاری، از آنها به عنوان مافیای سیلیکون ولی نام میبرند، اما آنچه باید اهمیت داشته باشد دستاوردی است که عملکرد این اشخاص در تغییر مسیر صنعت در عصر جدید داشت. در سیلیکون ولی شرکتهای سرمایه گذاری زیادی که طبق آمار فاندر بیش از 15% این شرکتها خانمها هستند، وجود دارند. برخی از این شرکتهای شتابدهی همچنان قدرتمند ادامه داده و موجب ظهور ابراستارتاپهای دنیا شدند و برخی نیز به دلایل سیاسی و یا فساد مالی و اخلاقی کناره گرفتند. شرکتهای شتابدهی، سرمایه گذاران آنجل و سرمایه گذاران خطر پذیر (VC) هر کدام به نوعی در سطوح مختلف سهم بزرگی را در این شهر بازی کردند و اکنون روش کار آنان الگوی کاری شکل گیری استارتاپها در کلیه کشورهای دنیا گشته است.

شرکتهای شتابدهی، تیم های خلاقی که در ابتدای مسیر بوده و تنها ایده نابی دارند و هیچ استارت کاری نداشتند را طی مسیرهای اداری و جلسات حضوری ارائه و پرسش و پاسخ، تایید کرده و سپس با فراهم اوردن امکانات مالی و فضای کاری در سطح محدود به توسعه و پیشبرد ایده شان کمک میکنند و به آنها در استراتژی های بازاریابی، فروش، مالی و مدیریتی مشاوره داده و در مقابل درصدی سهام دریافت میکنند.

سرمایه گذاران فرشته نیز به شرکتهای خلاقی که شکل گرفته اند اما نوپا هستند و به صورت مستقل تمایل دارند رشد یابند، سرمایه مورد نظر را به صورت وام و یا وام قابل تبدیل به سهام عرضه میکنند.

سهم مهم و اصلی در بازار سیلیکون ولی از آن سرمایه گذاران خطرپذیر است. میلیونرهایی که به شرکتهای در حال فعالیت کمک میکنند تا جهت گسترش چندین برابری محصولات خود و یا ارائه تولیدات دارای ریسک و یا طرحهای جدید نگران سرمایه های میلیون دلاری اولیه نباشند. هرچند سهام بالایی توسط سرمایه گذاران خطرپذیر دریافت میگردد، اما تجربه در سیلیکون ولی نشان داده است که این ارزش را دارد.

جزیره کارآفرینی، سیلیکون ولی ایران شد

ایران امروز ما بدون شک به یک سیلیکون ولی نیاز دارد تا چرخ زنگ زده اقتصاد مجددا به حرکت درآید. پتانسیل فراوان جوانان ایرانی از ایده تا اجرا، یک بستر دلسوزانه و مجرب را میطلبد تا از دل آنان اپل و گوگل دیگری بوجود آورد. در این راستا در بهار 1398، با توجه به رشد سینوسی شرکتهای شتابدهی در ایران که اغلب منفعت طلبانه تاسیس شده اند و از طرف دیگر قوانین دست و پاگیر و سخت گیرانه از نیاز  به سند و ضامن تا داشتن پارتی و روابط، هیئت مدیره جزیره کارآفرینی پس از 1 دهه فعالیت موفقیت آمیز در مسیر راه اندازی کسب و کارهای آنلاین با تاسیس بیش از 8 استارتاپ موفق داخلی، را برآن داشت تا مرکز شتابدهی جزیره کارآفرینی را در شهر آمل استان مازندران جهت تسهیل مسیر راه اندازی ایده های خلاق و ناب تاسیس نماید.

جزیره کارآفرینی با اعتقاد به آنکه شکست وجود دارد اما در مقابل هیچ موفقیتی بدون استارت و حمایت نیز امکان پذیر نیست، با رسالت ابتدا آموزش و فرهنگ سازی در مسیر استارتاپها و بعد یک شروع درست و اصولی با کمترین درصد خطا، شرایطی را فراهم آورد تا جوانان سختکوش و پویا را در مسیر سرمایه گذاری، اجراسازی ایده، آموزش و مشاوره، فراهم آوردن محیط کاری، تیم سازی و ... یاری نماید.

یک عمر تجریه، آزمون و خطا و شکست و پیروزی تیم جزیره کارآفرینی بی شک نوید سیلیکون ولی ایران را میدهد. هرچند، امروزه بسیاری از اقتصاددانان معتقدند که پتانسیل سیلیکون ولی اشباع شده و از گرانی و شلوغی بیش از اندازه رنج میبرد و اروپا را قطب آینده روشن استارتاپها میدانند، اما هیچ کداممان نمیتوانیم فراموش کنیم که در همین شهر بوده است که پشت اتاق های در بسته اولین ایده ساخت اپل شکل گرفت و گوگل و مایکروسافتی ایجاد شد که دنیای امروز را بدون حضور آنان نمیتوان تصور کرد.