توصیه کلیدی در انتخاب موضوع ایمیل

اولین شرکت مولتی لول مارکتینگ دنیا چه نام دارد؟ این شرکت از کجا شروع به کار کرد؟ دردسرهای آن چه بود و الآن چه جایگاهی در صنعت نتورک مارکتینگ یا فروش مستقیم چند سطحی یا mlm دارد؟ در این مقاله پاسخ این سئوالات را خواهیم یافت.

از بطن شرکت Nutrilite، بنیان‌گذاران اولین شرکت نتورک مارکتینگ دنیا یعنی ریچ دِووس و جی ون اندل متولد شدند. این دو در سال ۱۹۵۹ شرکت Amway را به عنوان اولین شرکت رسمی نتورک مارکتینگ دنیا تأسیس نمودند. اولین محصولی که این شرکت ارائه کرد، یک پاک کننده چندکاره با نام L.O.C بود. در سال ۱۹۶۱ فروش سالیانه این شرکت از مرز ۵۰۰ هزار دلار تجاوز کرد و محصول جدید SA8 نیز در همین سال وارد بازار شد.

دهه ۱۹۷۰ آغاز اتفاقات بزرگی برای Amway بود. در این دهه حجم فروش به مبلغ ۱۰۰ میلیون دلار رسید. در سال ۱۹۷۴، کمیسیون تجارت فدرال آمریکا (FTC) علیه Amway اقامه دعوی کرد و رسیدگی به پرونده قطور Amway آغاز شد که سرانجام در سال ۱۹۷۹ با پیروزی Amway خاتمه یافت.

در این سال Amway فرصت تجاری خود را به عنوان یک موقعیت سالم و قانونی به همگان اثبات نمود و FTC نیز قوانینی جامع در مورد نتورک مارکتینگ وضع کرد. Amway همچنان به رشد خود ادامه داد بطوریکه در دهه ۹۰، میزان فروش این شرکت به ۵ میلیارد دلار رسید. Amway برای تطابق با ابزار جدید و قدرتمند اینترنت، خواهر اینترنتی خود را با نام Quixtar در اواخر سال ۱۹۹۹ به جهانیان معرفی نمود. در سال ۲۰۰۰ شرکتی مادر به نام Alticor بوجود آمد که سرپرستی آن را فرزندان ریچ و جی به عهده گرفتند و Amway و Quixtar تحت رهبری و نام این شرکت به کار خود ادامه دادند.

محصولات این شرکت عمدتاً در سه دسته زیبایی، سلامتی و محصولات مصرفی در منزل قرار میگیرند.

نشریه معتبر فوربس، amway را یکی از بزرگترین شرکتهای خصوصی آمریکا معرفی کرده است. شرکتی که در بیش از ۹۰ کشور دنیا مصرف کننده دارد. رشد amway در چین بیش از هر کشور دیگری بود اما در سال ۱۹۹۸ به دنبال ممنوعیت هر نوع شرکت فروش مستقیم در چین، فعالیت این شرکت هم دچار افت شد اما پس از یک سری مذاکرات با دولت چین، توانست مجدداً فعالیت خود را شروع کند البته از طریق یک سری فروشگاههای خرده فروشی که توسط نمایندگان مستقل اداره می شدند! با این روال، میزان فروش amway در چین در سال ۲۰۰۶ حدود ۲ بیلیون دلار گزارش شده است.

امروز amway بیش از ۴۵۰ نوع محصول تولید می کند و آنها را در کنار محصولات دیگر شرکتها از طریق شبکه نمایندگان مستقلش به فروش می رساند.

جالب ترین نکته درباره amway این است که تا به حال بارها از سوی قانون گذاران کشورهای مختلف مورد تهاجم قرار گرفته اما در تمام موارد پیروز بوده و هرگز از پشتیبانی توزیع کنندگانش دست نکشیده است.

تعریف فروش مستقیم

فروش مستقیم عبارتست از فروش کالا یا خدمات مصرفی خارج از مکان ثابت خرده فروشی از طریق نمایندگان مستقل فروش.

تقسیم بندی فروش مستقیم از منظر نحوه فروش

۱. فروش فرد به فرد Person To Person Selling

در مورد فروش فرد به فرد باید گفت که در حقیقت قدیمی‌ترین نوع فروش است. عده‌ای معتقدند که پیشگامان این سبک از فروش، همان دوره گردهای اواسط قرن ۱۸ بودند که لوازم، چای و مرهم های دارویی عجیب را می‌فروختند. اما با تحولات بوجود آمده در مسیرهای ارتباطی، نقش این دوره گردها هر روزکمرنگ تر شد تا جایی که تقریباً همگی دست به تأسیس فروشگاههای کوچک خرده‌ فروشی زدند. (بعضاً از این روش دوره گردها با نام فروش خانه به خانه (Door To Door Selling) هم یاد می‌شود. )

اما این تغییرات باعث حذف این روش فروش نشد چرا که عوض شدن ساختار فروش مستقیم به بقای آن انجامید. ازجمله می توان به ظهور فروشندگانی اشاره کرد که برای برخی فروشگاهها این کار را انجام می دادند. این افراد به نوبه خود زمینه ظهور تدریجی نخستین شرکتهای تخصصی فروش مستقیم را فراهم کردند. این شرکتها بودند که برای اولین بار به توزیع کنندگان خود اجازه دادند تا از فروشهای حاصل از تلاش افرادی که مستقیماً به شرکت معرفی می کردند، درصدی را به عنوان پاداش دریافت کنند و این یعنی اولین طرح های تک سطحی(Single Level).

۲. طرح مهمانی (party plan)

در طرح مهمانی-که تقریباً می توان گفت خریداران درجه ۱ زنان خانه دارهستند- یکی از نمایندگان مستقل یک شرکت فروش مستقیم (در اینجا یک شرکت Party Plan ) با زنی خانه دار موافقتی حاصل می‌کند تا آن زن در منزل خود یک مهمانی برگزار نموده و دوستان و نزدیکان خود را به آن دعوت کند. در میان مهمانی، نماینده مستقل شرکت به معرفی محصولات مختلف شرکت خود می‌پردازد. در پایان و پس از تحویل محصولات به خریداران، شرکت درصدی از فروش مهمانی و یا بسته‌ای از محصولات و یا تخفیفهای قابل توجه برای خرید محصولات مورد نیاز و… را به عنوان پاداش به زن میزبان می‌دهد.

MLM یا مولتی لول مارکتینگ

بعد از طرح مهمانی به بزرگترین بخش فروش مستقیم یعنی نتورک مارکتینگ می رسیم. در اواخر سال ۱۹۴۱، کارل رنبرگ رئیس شرکتNutrilite که به فروش محصولات شرکت کالیفرنیا‌ویتامین (California Vitamin) می‌پرداخت، اولین طرح پاداش( درآمدزایی) نتورک مارکتینگ را ابداع نمود و به کار گرفت. این شرکت محصولی به نام Nutrilite XX را از طریق این طرح ۳ لایه ای به فروش می رساند که همین طرح را گواهی برنقش بدعت گذارانه Nutrilite در استفاده از طرح های چندسطحی می‌دانند و دقیقاً تفاوت عمده بین روشهای مختلف فروش مستقیم، استفاده آنها از طرح های پاداش مختلف است که در نتورک مارکتینگ به شما اجازه داده می‌شود تا سازمانی از اعضاء مستقل شرکت بسازید که از فروش های کل آنها، درصدی به عنوان پاداش به شما پرداخت می‌گردد.

پس باید گفت نتورک مارکتینگ در واقع یک طرح چند سطحی استثنائی برای کسب درآمد از طریق فروش مستقیم است. به این ترتیب که در اثر حذف واسطه‌های مذکور، بخشی از هزینه‌ها کم می‌شود که شرکت این سود را بین خود و نمایندگان مستقلش تقسیم می‌کند.

عده ای بر این باورند که به دلیل حذف واسطه ها در فروش مستقیم، قیمت محصولات عرضه شده از این طریق باید نسبت به سایر روشها پایین تر باشد در حالی که اغلب میبینیم قیمت محصولات عرضه شده توسط شرکتهای فروش مستقیم چند سطحی نسبت به سایر روشهای توزیع، بالاتر است. دلیل این اختلاف چیست؟

اولین نکته در پاسخ به این منتقدان این است: هر مؤسسه ای در قیمت گذاری کالا یا خدمات خود مستقل است و نمی توان آن را وادار کرد تا از قیمت های خاصی تبعیت کند. این مصرف کننده است که تعیین میکند چه قیمتی برای چه کالایی منطقی و باصرفه است.

نکته دوم اینکه: شرکت های مولتی لول مارکتینگ، عموماً محصولاتی با کیفیت تر نسبت به سایر شرکتها دارند؛ چرا که مبلغ صرفه جویی شده از حذف واسطه ها را در بخشهایی مثل R&D (تحقیق و توسعه) خود سرمایه گذاری می کنند و به این ترتیب می توانند محصولات با کیفیت تری تولید کنند. محصول با کیفیت تر هم طبیعتاً قیمت بالاتر دارد.

با این تفاسیر ارزش محصولات عرضه شده توسط مولتی لول مارکتینگ به مراتب بالاتر از محصولات عرضه شده از دیگر کانالهای توزیع خواهد بود و قیمت بالاتر منطقی به نظر می آید.

ذکر این نکته هم لازم است که برای فروش در mlm هم می توان از party plan بهره گرفت و هم از فروش فرد به فرد.

طرح هرمی

شاید در سالهای اخیر، هیچ کلمه ای به اندازه طرح های هرمی، شبکه های هرمی، سیستم های هرمی، دسیسه های هرمی و شرکت های هرمی در رسانه ها تکرار نشده باشد! اما آنچه که جای تأسف بسیار دارد این است که هرگز تعریفی از این طرحها ارائه نشده تا افراد با رجوع به این تعریف پی به ماهیت طرحهای هرمی و نحوه شناسائی آن ببرند. آنچه در این مقاله مطالعه خواهید فرمود، تعریفی علمی و دقیق از طرحهای هرمی است که مرز بین طرحهای سالم نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ و طرحهای هرمی را مشخص می کند.

به نظر شما، ساختار فوق چه چیزی را نشان می دهد؟ حتماً میگویید یک طرح هرمی یا بخشی از اعضای یک شرکت هرمی؛ اما آنچه که من در این شکل میبینم عبارت است از: رئیس یک شرکت کامپیوتری که دارای ارتباط مستقیم با مدیران ارشد شرکت خود است و به همین ترتیب هرچه به قاعده هرم نزدیک می شویم، تعداد اعضا هم (در واقع کارکنان شرکت) افزایش می یابد تا جایی که در قاعده هرم معمولی ترین کارکنان شرکت قرار می گیرند.

پس متوجه می شوید که ظاهر نباید مبنای قضاوت قرار گیرد چرا که با توجه صرف به ظاهر سازمانهای مختلف اجتماعی (اعم از انتفاعی و غیرانتفاعی) نتیجه ای جز هرمی بودن تمام سازمانهای اجتماعی حاصل نمی شود و این یعنی همگی خلاف کار هستند!

اجازه بدهید موضوع را با یک مثال باز کنم.

معروف ترین سازمان های هرمی

همه مجبورند در چنین سازمان هرمی شکلی عضو شوند!

آرزوی خیلی از آدمها عضویت در این طرح هرمی است!

مشاهده می فرمایید که حتی بزرگترین و مقبول ترین سازمان های اجتماعی هم ظاهری هرمی شکل دارند که در آن یک نفر به عنوان رئیس در رأس هرم قرار دارد و الباقی اعضاء سازمان، در سطوح بعدی هرم قرار میگیرند طوری که قاعده هرم بیشترین تعداد اعضاء را به خود اختصاص می دهد.

و نکته جالب اینجاست که می توان گفت: بقای هر کشور به قدرت طرحهای هرمی آن وابسته است و هرچه طرحهای هرمی قوی تری داشته باشد مثل مداس، دانشگاهها و دولت قوی تر، کشوری موفق تر خواهد بود!

تعریف علمی طرح هرمی

در یک تعریف دقیق و کوتاه باید گفت که منظور از طرح هرمی، هر سازمانی است که در آن افراد بابت رشد شبکه ای صرف (در حقیقت عضو گیری صرف) کسب درآمد می‌کنند. صاحبان و طراحان این طرحها از رشد تصاعدی نتورک مارکتینگ سوءاستفاده کرده و با خارج کردن پول از جیب عده‌ای و ریختن قسمتی از آن در جیب عده ای دیگر، درآمدهای کلان کسب می‌کنند.

با توجه به چنین تعریفی از یک طرح هرمی، هنگامی که کسی به عضویت یک شرکت mlm در می‌آید، نباید بالاسریهای او پورسانت بگیرند در حالی که در اکثر اوقات تمام بالاسریها، مقدار مشخص شده ای پورسانت بابت ورود او دریافت می‌کنند. سؤالی که پیش می‌آید این است که تفاوت طرحهای هرمی و نتورک مارکتینگ در چیست؟

در حقیقت، هر فرد برای عضویت در یک شرکت مولتی لول مارکتینگ یا نتورک مارکتینگ، معمولاً یک کیت شروع خریداری میکند که شامل وسائل آموزشی و حجم خاصی از محصولات است. پس هر کسی هنگام عضویت مقداری از محصولات شرکت را خریداری می‌کند که برای بالاسریهای او فروش محسوب شده و باعث می‌شود تا پورسانت بگیرند.

معمولاً هنگام ثبت نام، امکان انتخاب از بین چند نوع عضویت وجود دارد که هر یک از این عضویتها حجم خاصی از محصولات را به همراه دارند. البته نکته‌ی قابل ذکر این است که در میان برخی شرکتها، هزینه ثبت نام و خرید محصول کاملاً تفکیک شده است. (یعنی هیچ بسته‌ای به عنوان کیت شروع به فروش نمی‌رسد) فرد اندک هزینه ای بابت ثبت نام می‌پردازد و به عنوان یک (IR(IBO معرفی می‌شود. بالاسریها هیچ پورسانتی بابت ورود این فرد دریافت نمی‌کنند تا زمانی که او محصولاتی را به فروش برساند و بابت این فروشها است که بالاسریهای او پورسانت دریافت می‌کنند. (البته شاید محصولاتی را هم برای مصرف شخصی خریداری کند که به ازای اینها هم پورسانت پرداخت می‌گردد. )

نکته‌ی دیگر در مورد طرحهای هرمی این است که هرکس زودتر وارد شده باشد، سود بیشتری کسب می‌کند و افراد بعد از او نمی‌توانند مانند او درآمد داشته باشند اما در نتوک مارکتینگ این توانایی های شما در رهبری و فروش است که درآمدتان را می‌سازد نه زمان ورودتان به طرح. البته در طرحهای هرمی که از طرح پاداش Binary استفاده می‌کنند، با توجه به وجود شرط تعادل برای دریافت پورسانت در این طرح، زیر مجموعه می‌تواند از بالاسری(های) خود پورسانت بیشتری دریافت کند در صورتی که افراد بیشتری را به طور متعادل وارد سازمان خود نماید.

طراحان طرحهای هرمی نیز سیر تکاملی خاص خود را پشت سر می‌گذارند به طوری که پس از برخوردهای قضایی با طرحهای ساده ای که در آنها خبری از هیچ نوع محصولی نبود، محصولاتی بی‌ارزش یا کم ارزش‌تر از پولی که بابت آن پرداخت می‌شود را درگیر طرحهای خود کردند که این خود باعث سردرگمی بیش از پیش مردم در انتخاب یک موقعیت سالم نتورک مارکتینگ شده است.

پس طرح هرمی عبارت است از: هر نوع رشد شبکه ای که در آن بابت اضافه شدن افراد جدید به سازمان، به افرادی که زودتر عضو شده اند، پول پرداخت می شود بدون اینکه به افراد جدید، محصول یا سرویس خاصی فروخته شود.

آنچه سبب پیوند طرحهای هرمی با نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ گشته است دو خصیصه رشد تصاعدی در مولتی لول مارکتنیگ و طرح های پاداش است.

اما کار به همین دو اشتراک هم ختم نشده است و طراحان شرکتهای هرمی هر روز بیشتر از قبل خود و طرح خود را به مولتی لول مارکتینگ نزدیک میکنند و به این ترتیب بر میزان محبوبیت عامیانه خود می افزایند که دقیقاً رمز موفقیت آنها هم همین است مخصوصاً در کشورهایی که تعریفی صحیح از طرحهای هرمی وجود ندارد و تمامی قضاوتها بر مبنای ظاهر قضیه انجام می شود.

کسب بک لینک رایگان از ODP

پروژه فهرست راهنمای باز (ODP:Open Directory Project) به نوعی دیتابیس بسیاری از موتورهای جستجو و در واقع راه ورود به فهرست آنها است از این رو ثبت سایت و بلاگ در این فهرست از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است.

در ODP درست مانند دایرکتوری یاهو، برای فهرست کردن سایتها در دسته های متفاوت از ویراستاران انسانی استفاده می شود یعنی تمام مراحل ثبت توسط داوطلبین این کار انجام می شود تا پروژه بزرگترین دایرکتوری وب انسانی به حیات خود ادامه دهد.

ثبت سایت در فهرست راهنمای باز ODP

تمام سایتهایی که به ODP معرفی می شوند، وارد لیست آن نمی گردند. ODP خود را اعتلافی از شهروندان اینترنت می داند که فضای وب را برای بقیه جمعیت اینترنت سازمان دهی می کنند. این شهروندان اینترنت مأموریت خود را جمع آوری مطالب بد و بدون کاربرد و نگهداری بهترین مطالب می دانند. از آنجایی که ویراستاران ODP بدون دستمزد کار می کنند، این مطلب را می رساند که آنها اندکی جهت گیری ضد تجاری دارند. آنها تنفر خود نسبت به آنچه آن را «مزرعه لینکهای همکاری» می نامند، مخفی نمی کنند. بنابراین وب سایت شما می بایست با مطالب حقیقی و اصلی و با حداقل لینکهای همکاری با هر هدفی، منقوش شده باشد تا در ODP لیست شود.

مطلب دیگر این است که ورود به لیست ODP ربطی به محبوبیت سایت شما، که با تعداد لینکهایی که به آن داده شده است تعریف می شود، ندارد بر خلاف آنچه در گوگل و برخی دیگز از موتورهای جستجو شاهد آنیم. در ODP شما واقعاً فقط باید یک نفر را تحت تأثیر قرار دهید: ویراستاری که سایت شما را بررسی می کند. ODP این فرصت را به یک سایت واقعاً خوب می دهد که به لیست چندین موتور جستجوی برتر وارد شود حتی اگر سایت هنوز زیاد محبوب و معروف نباشد. بنابراین ODP راهی را فراهم ساخته که مشکل وحشتناک عدم نمایش سایت در موتورهای جستجو به خاطر عدم محبوبیت و عدم محبوبیت و شهرت به خاطرعدم نمایش در موتورهای جستجو را حل می کند.

باید توجه داشت که ODP سایتها را رتبه بندی نمی کند. یا سایتها را لیست می کند یا نمی کند. رتبه بندی اطلاعات در زمان جستجو توسط موتورهای جستجو با استفاده از اطلاعات ODP انجام می شود. به هر حال به نظر می آید ورود به ODP می تواند به رتبه سایت شما در بیشتر دیگر موتورهای جستجو کمک کند.

روش ثبت سایت در ODP

همانند یاهو، می بایست مرتبط ترین دسته به موضوع سایت خود را انتخاب کنید و مستقیماً از صفحه همان دسته، سایت خود را معرفی کنید. برای معرفی سایتهایی به زبان غیرانگلیسی، به بخش world رفته و زبان مورد نظر خود را انتخاب کنید سپس به دنبال دسته مورد نظرتان بگردید. دقت کنید سایتهای فارسی را در دسته persian ثبت کنید. آدرس سایت خود را در دسته مورد نظر از طریق لینک “پیشنهاد آدرس” ثبت کنید تا توسط ویراستاران بررسی شود.

به سمت دسته ای که بیشترین همخوانی با موضوع سایت شما را دارد پیش روید و در صفحه آن دسته روی لینک «پیشنهاد آدرس» (در زبان انگلیسی: add url) کلیک کنید. توجه داشته باشید که برخی دسته های ODP لینک «پیشنهاد آدرس» ندارند. در نتیجه می بایست همچنان در سلسله دسته ها پایین روید تا به دسته ای اختصاصی تر رسیده و سایت خود را معرفی نمایید.

قوانین و دستور العملهای ODP را قبل از معرفی سایت خود کامل مطالعه کنید. مطمئن باشید که پیش از این سایت شما وارد نشده است. همانند دیگر موتورهای جستجو و دایرکتوریها، سایتهای با مطالب ضعیف و یکسان را معرفی نکنید. سایت شما باید مطالب حقیقی و جدید داشته باشد تا برای وارد شدن به فهرست مورد توجه قرار گیرد. بنابراین نباید صفحاتی که صرفاً تعدادی لینک دارند یا به صفحات دیگر منقل می شوند را معرفی نمایید. سایتهایی که هنوز در حال ساخت هستند را نیز معرفی نکنید.

همچنین همانند یاهو، ODP از شما می خواهد که عنوان و توصیف سایت خود را وارد نمایید. اصولی که در مورد برچسبهای متا و کلمات کلیدی در دیگر مقالات فرا گرفته اید را نیز مد نظر قرار دهید.

کسب درآمد از اینترنت در منزل

کار در خانه و کسب درآمد در منزل، رویایی است که شاید در نگاه اول بسیار دور و دست نیافتنی به نظر بیاید اما به لطف اینترنت و دنیای دیجیتال، این رویا برای بسیاری از افراد به واقعیت پیوسته و چرا ما یکی از این بسیار نباشیم؟ آیا کسب درآمد از اینترنت به عنوان یک موقعیت استثنائی کسب درآمد از منزل ارزش فکر کردن و وقت گذاشتن دارد؟

از حدود 25 سال پیش و به دنبال فراگیر شدن اینترنت، استفاده از آن به عنوان یک موقعیت برای کسب درآمد جا افتاد و از آنجایی که راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی سرمایه ای بسیار اندک می برد و حتی بعضاً به هیچ سرمایه ای ندارد، استفاده از اینترنت به عنوان یک بستر مناسب جهت راه اندازی کسب و کارهای خانگی به سرعت توسعه یافت.

اما آیا چنین کسب و کاری با این همه طرفدار و در واقع با این میزان رقیب، ارزش وقت گذاشتن و تلاش کردن دارد؟ در جواب باید گفت بله اما نه!

بله، اگر:

• به دنبال راهی برای کار در منزل و در کنار خانواده هستید.
• اگر به دنبال کاری می گردید که بتوانید بعد از ظهرها و بعد از بازگشت از اداره آن را انجام دهید.
• اگر به دنبال کاری هستید که بتوانید آن را به صورت پاره وقت انجام دهید آن هم تنها در زمانهایی که خودتان تعیین می کنید و بر آن مدیریت دارید.
• اگر به دنبال فرصتی برای کار در منزل هستید که بوسیله آن و با روزی مثلاً ۲ الی ۳ ساعت وقت گذاشتن برای خود درآمدی حدود ۲۰۰ هزار تومان اضافه بر حقوقتان، بسازید و
• …

کسب و کار اینترنتی و درآمد اینترنتی برای شما بهترین انتخاب است.

نه، اگر که دوست ندارید!!!

به همین سادگی این جواب شماست. دوست نداشتید و علاقه ای در خود ندیدید، مطمئن باشید که کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد از اینترنت به کار شما نخواهد آمد.

اولین عنصر لازم برای شروع ساختن ترکیب موفقیت، اشتیاق و علاقه است. اگر فردی تمایلی به ساختن کسب و کار اینترنتی و کار در منزل و بیزینس های آنلاین نداشته باشد، مطمئناً نمیتواند ترکیب موفقیت مطلوب خود را بوسیله بیزینسهای آنلاین تشکیل دهد. اما خوب وقتی می توان گفت که آقا یا خانم X به کسب و کارهای اینترنتی علاقه ندارد که وی همه جوانب این کارها را بداند، سپس درباره پیاده سازی یا عدم پیاده سازی آنها تصمیم بگیرد و مطمئناً تنها راه آشنایی با چنین موقعیتهایی این است که درباره آنها تحقیق شود.

برای آشنایی با این دست از کسب و کار می توان کلیدواژه هایی چون “internet income- online business- home based business- online money making- work at home” و کلماتی اینچنینی را در موتورهای جستجو ، کنکاش نمود. اما همانطور که قطعاً می دانید نتایج این جستجو به زبان انگلیسی خواهند بود و شاید برای بسیاری از افراد مطالعه آن تا حدودی دشوار باشد. وقتی هم که عباراتی چون “درآمد اینترنتی- کسب درآمد از اینترنت- کسب و کار اینترنتی- بیزینسهای آنلاین- کار در منزل” را در موتورهای جستجو وارد می کنیم، متأسفانه اطلاعات چندان مناسبی نصیبمان نمی شود و این، یعنی فقدان اطلاعات در زبان فارسی درباره کسب و کارهای اینترنتی، یکی از بزرگترین مشکلات موجود بر سر راه تصمیم گیری درباره راه اندازی یا عدم راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی است.

در راستای ایجاد منبعی مطئن، به روز و مناسب در زمینه کسب درآمد از اینترنت و کار در منزل وب سایت ۸۴edu.net شکل گرفت و رسالت اصلی خود را آموزش راه اندازی بیزینس های آنلاین و ساپورت افرادی که در این زمینه ها فعالیت می کنند، قرار داده است.

چرا باید درباره کسب درآمد از اینترنت و کار در منزل تحقیقی انجام داد؟ چرا با وجود این همه کار در بازار کار، باید به اینترنت و درآمد اینترنتی فکر کرد:

1. امنیت شغلی
2. آزادی در انتخاب ساعات کار
3. پتانسیل درآمدی بسیار بالا
4. آزادی کامل در انتخاب روش کار کردن
5. امکان تغییر سبک کاری در هر لحظه
6. امکان انجام چند کار به طور همزمان (multiple income stream)
7. امکان کار کردن در ۲۴ ساعت شبانه روز و ۷ روز هفته آن هم بدون نیاز به حضور خودتان
8. و دلایل بسیار دیگری که می توان ذکر کرد.

به نظر شما همین دلایل برای شروع کسب درآمد از اینترنت و کار در منزل کافی نیستند؟

 ارسال ایمیل تبلیغاتی

ارسال ایمیل تبلیغاتی که به آن ایمیل مارکتینگ گفته می شود، یکی از بهترین روش های تبلیغات اینترنتی به شمار می رود. آنچه به وفور در این زمینه دیده می شود تبلیغات فریبنده برای ارسال ایمیل های انبوه تبلیغاتی است و صحبتی از نکات حرفه ای موجود در این روش نشده است.

در این مقاله به نکاتی بسیار مهم در رابطه با ایمیل مارکتینگ اشاره می کنیم:

انتخاب نوع ایمیل

به طور کلی در زمان ارسال ایمیل تبلیغاتی می توان سه دسته متفاوت در نظر گرفت که هر یک را جداگانه توضیح میدهم:

1. promotional: ایمیلهایی که صرفاً تبلیغاتی هستند.
2. Informational and Promotional: ایمیلهایی که با ارائه اطلاعاتی خاص به تبلیغ هم می پردازند.
3. Entertaining and Promotional: ایمیل هایی که وسیله تفریح گیرنده ایمیل را تأمین میکنند و تبلیغ هم در خود دارند.

آنچه واضح است این است که احتمال ارسال مجدد ایمیلهای صرفاً تبلیغاتی توسط دریافت کننده تقریباً صفر است و این احتمال در دو نوع دیگر به شدت بالاست. ضمن اینکه احتمال مطالعه دسته دو و سه به مراتب بیشتر است.

داستان بگویید

منظور من استفاده از قصه خاله خرسه نیست! منظورم این است که پیام خود را درباره داستانی از خودتان یا شخص دیگری منتقل کنید مثلا:

“سلام. من بهروزم. تا امروز روش های زیادی رو برای درمان جوش صورت امتحان کردم. ولی همیشه جوشهای صورتم اذیتم میکردند و نمیتونستم از دستشون خلاص بشم. هر دکتری هم تز خاص خودش رو برای درمان جوش استفاده میکرد. دیگه تقریباً نا امید شده بودم تا اینکه با ماسک صورت … آشنا شدم. وقتی ازش استفاده کردم اصلاً امیدی نداشتم اما جالب اینجا بود که بعد اینکه ماسک رو از صورتم برداشتم، جوشهام خوابیده بودند و با مصرف روزانه یک بار از این ماسک وضعیت صورتم خیلی بهتر شد.”

داستان بالا برای فروش یک ماسک صورت از طریق ایمیل مارکتینگ می تواند مناسب باشد. انتقال پیام از طریق داستان خیلی ساده تر و مؤثرتر خواهد بود چرا که مخاطب همزاد پنداری کرده و این تصمیم گیری را برای وی آسان تر می کند.

راه دقیق برای خروج از لیست نشان دهید

در تمام ایمیل های تبلیغاتی خود و با هر نوعی که ارسال می کنید، حتما و حتماً باید لینک خروج از لیست ایمیل را هم در نظر داشته باشید تا مخاطب هر وقت که خواست، از لیست خارج شود.

لینک مقصد فراموش نشود

با هر دلیلی که به ایمیل مارکتینگ روی آورده اید، باید به یاد داشته باشید که اگر لینکی در ایمیل خود برای ثبت سفارش/ثبت اطلاعات دریافت کننده در نظر نگیرید، عملاً هیچ کار مثبتی انجام نداده اید.

اسپم نفرستید

از ارسال ایمیلهای تبلیغاتی ناخواسته به شدت برحذر باشید. علاوه بر ارتکاب جرم (البته در ایران خیالتان راحت باشد، قانونی وجود ندارد!)، ارسال ایمیلهای تبلیغاتی ناخواسته موجب بدنام شدن شما و برندتان خواهد شد. که این اتفاق برای هیچ بیزینسی مطلوب نیست.

با رعایت ۵ نکته ساده فوق، بر شانس موفقیت استراتژی ایمیل مارکتینگ خود بیافزایید.

اصول کلیدی در فروش اینترنتی

تولد روش همکاری در فروش

اینترنت راه توزیع جدید و متفاوتی برای فروش کالا و خدمات به مشتری فراهم کرد. مشتریان میتوانند به راحتی در سر کار یا در خانه یا هر جایی و هر زمانی تصویر محصولات را ببینند و آنها را سفارش دهند.

از این رو برای فروش، فروشنده باید با تبلیغات، ترافیک را به سایت خودش هدایت کند. این کار در ابتدا به روش قدیمی مانند تلویزیون، رادیو و تبلیغات چاپی انجام میشد. به این صورت که فرستنده به یک سایت مشهور میرفت و پیشنهاد میکرد که در عوض مبلغی تبلیغ خود را برای مدتی در سایت بگذارد که البته هنوز هم از این روش استفاده می شود. چون اینترنت متفاوت از رسانه های قدیمی دیگر بود روشهای کارآمد جدیدی نیاز بود. نسبتا کار ساده ای است که حجم مخاطبان یک شبکه تلویزیونی یا یک ایستگاه رادیویی را تخمین زد. همین برای رسانه های چاپی مانند روزنامه یا مجلات هم صادق است. اما برای سایت به این سادگی نیست. البته شمارشگرهایی وجود دارند اما همیشه نمیشه به آنها اعتماد کرد.

به علاوه، وقتی یک سرور درخواست بازدید یک سایت را میدهد ( و شمارنده آن را یک بازدید حساب میکند) همیشه به این معنی نیست که یک انسان سایت را بازدید کرده است. روبوتها و پردازشگرهای خودکار هم میتوانند سایتهایی را بارگذاری کنند که هیچوقت توسط هیچ انسانی دیده نشده اند. پس این مسئله مهم شد که بدانید بازدیدهای صفحه از یک منبع بودند یا بازدیدهای منحصر به فرد بوده اند – یعنی اینکه افراد جدید به جای همان افراد چندین بار از سایت دیدن کرده اند یا اینکه یک پردازشگر خودکار اینکار را کرده است. مشکل دیگر این است که تا وقتی که تبلیغ به طور واضح و در متن سایت میزبان قرار نداشته باشد ترافیکی به همراه نداشت، حتی از سایتهای دارای تعداد بالای بازدید کننده. بنابراین پرداخت یک مبلغ ثابت برای نمایش یک تبلیغ برای مدت معلومی از زمان در یک وبسایت نامطلوب به نظر میرسد.

به جای پرداخت برای مدت معلوم، افراد ترجیح میدهند که برای تبلیغشان بر اساس تعداد کلیک هایی که بر روی بنر آنها میشود پول بپردازند. بنرها میتوانند کلمات، تصاویر و انیمیشن داشته باشند و به عنوان یک لینک به سایت تبلیغ کننده عمل کنند. از این رو با پرداخت در برابر کلیک اگر ترافیکی به دست نیاورید پولی پرداخت نمیکنید. این کار، سایت میزبان را تشویق میکند تا بنر شما را در سایت خود به طرز موثری جا دهد تا ترافیک را به سمت شما هدایت کند. حتی روش پرداخت در ازای هر کلیک هم مشکلات خود را دارد. کلیک هم میتواند خودکار شود و سایت ها میتوانند کلک بزنند. کلیک هم باید از طرف بازدید کنندگان منحصر به فرد باشد تا مؤثر باشد.

بنابراین فروشندگان اینترنتی به این نتیجه می رسند که فقط وقتی پول بپردازند که فروشی انجام شده باشد یا کسی با پیوستن به برنامه سایت حداقل عمل متقابلی انجام داده باشد. سیستمی که پرداخت در آن فقط در ازای فروش یا در قبال ثبت نام افرادی انجام میگیرد که از سایت میزبان تبلیغ به سایت شما فرستاده شده اند برنامه Affiliate یا همکاری در فروش نامیده میشود.

آموزش افزودن مطلب جدید به سایت

محتوا، معشوقه موتور جستجو

این عنوان، مناسب ترین عبارت برای توصیف ارزش محتوا از نظر موتورهای جستجو است. تولید محتوای جدید و با کیفیت چیزی است که یک سایت یا بلاگ را از نظر موتور جستجو تبدیل به یک معدن طلا می کند! به همین دلیل موتور جستجو عاشق آن سایت یا بلاگ می شود.

به دنبال تولید محتوا در سایت یا بلاگ، شاهد افزایش مراجعات روبات های موتورهای جستجو به بلاگ خود خواهیم بود. این یعنی افزایش تعداد صفحات ایندکس شده از سایت توسط موتور جستجو و افزایش شانس حضور در نتایج جستجوی کاربر و نهایتاً افزایش تعداد بازدید کنندگان بلاگ. اما توجه داشته باشید، موتور جستجو با هر اشاره ای عاشق نمی شود!!

چه نوع مطالبی به بلاگ خود اضافه کنیم؟

آیا موتورهای جستجو با تمام انواع مطالب، برخورد یکسانی دارند؟ صراحتاً باید گفت: خیر. موتورهای جستجو دیتابیس هایی از مطالب ایندکس شده قبلی دارند که در هنگام ایندکس کردن صفحات جدید، به آنها رجوع می کنند و در صورت تکراری بودن متن صفحه، ارزش آن در نظر موتور جستجو به شدت پایین می آید. همچنین مطالب طولانی و جامع دارای ارزش بیشتری در نظر موتور جستجو هستند. البته مطالب طولانی دارای مفهوم نه یک صفحه از لغات!

بلاگی که در آن به طور منظم مطالب جدید و با کیفیت ارائه می شود، رتبه بهتری در کلمات کلیدی مربوط به خود می گیرد و این مساوی است با افزایش شانس ورود بازدید کنندگان از موتورهای جستجو.

در دوره های زمانی خاص و با توجه به وقایع مهم در جریان در جهان، مطالب مربوط به آن واقعه دارای ارزش و اعتبار خاصی هستند. مثلاً اخبار مربوط به المپیک در زمان برگزاری مسابقات المپیک.

چطور به بلاگ خود مطلب اضافه کنیم؟

شاید کمی مسخره به نظر بیاید و با خود بگویید هر کسی می داند چطور مطلب اضافه کند اما افزودن مطلب در چهارچوب خاص، باعث بهبود رتبه مطلب در نتایج جستجو خواهد شد و بازدید کننده بیشتری برای شما خواهد آورد.

اما این چهارچوب خاص چیست؟ منظور رعایت یک سری قواعد در افزودن هر مطلب جدید است که به آنها اشاره می کنم:

1. مورد اول، عنوان مطلب است که در نظر موتورهای جستجو ارزش بسیار دارد. سعی کنید عنوان مطلب شما کوتاه و مفید بوده و حاوی کلمه یا عبارت کلیدی اصلی مطلب باشد.
2. استفاده از متا تگ توصیف یا description meta tag: این مورد هم بسیار اهمیت دارد. اگر سایت یا بلاگ شما دارای CMS طراحی شده اختصاصی دارد، حتماً امکان اضافه کردن تگ توصیف یا description را از طراح بخواهید. اگر از سرویس دهندگان رایگانی چون وردپرس یا بلاگر استفاده می کنید، می توانید نحوه افزودن این متا تگ را در گوگل جستجو کنید. CMS هایی مثل جوملا و وردپرس و … هم پلاگین های مخصوص برای این کار دارند.
3. به ساختار URL دقت داشته باشید: URL هر مطلب باید تا حد امکان ساده و قابل فهم باشد و بهترین حالت، دارا بودن کلمات کلیدی متن است. کلاً توجه داشته باشید که ساختار URL هر مطلب به صورت ترکیبی از اعداد و علائم در نیاید و هر حالت دیگری که به خود بگیرد، بر این حالت ارجحیت دارد!!
4. کلمات کلیدی: در متنی که مینویسید و به وبلاگ خود اضافه می کنید، از کلمات کلیدی مرتبط با آن مطلب استفاده کنید البته در حد اعتدال و طبیعی. مثلاً متنی که درباره کسب درآمد از اینترنت می نویسید، بهتر است حاوی کلماتی جون: “درآمد اینترنتی، کسب و کار اینترنتی، کار اینترنتی، کار در منزل، کسب درآمد از طریق اینترنت و …” باشد البته به صورت کاملاً طبیعی و بدون افراط.
5. ایجاد دسته بندی مشخص برای مطالب: این کار کمک زیادی به موتورهای جستجو در ایندکس کردن سایت یا بلاگ و به کاربران در حرکت در بلاگ شما خواهد کرد. سعی کنید دسته بندیها واضح بوده و هر مطلب در بسته بندی کاملاً مرتبط با آن منتشر گردد.