برای پول درآوردن وبلاگ نزنید!

گام مهم قبل از شروع کسب و کار اینترنتی

کسب و کار اینترنتی مانند هر کار دیگری دانش، تعاریف، مفاهیم و مهارت های خود را دارد. بدیهی است کسی که می‌خواهد کسب و کار اینتنرتی راه بیاندازد باید ابتدا درباره آن خوب آگاهی یابد. بداند کسب و کار اینترنتی یعنی چه؟ چه جور کاری است؟ چه مزایایی دارد؟ چه معایبی دارد؟ چه خطراتی دارد؟ به جای کسب و کار اینترنتی از چه روش های دیگر می توان پول درآورد؟ چه عواملی باعث موفقیت این نوع کاسبی است؟ و … تا بتواند تصمیمی درست بگیرد.

اگر ما کاری را نشناسیم و نا آگاهانه وارد آن شویم زود از آن خسته شده یا حتی ممکن است دچار خساراتی گردیم.

بسیاری از دوستانی که سراغ کسب و کارهای اینترنتی می‌آیند به دنبال راه‌های سریع و یک شبه پولدار شدن هستند. در صورتی که می دانیم این یک باور اشتباه است.

اگر آنها هم این را بدانند یا در این راه نمی آیند یا اگر آمدند با تصور درست می‌آیند.

بنابراین اولین مرحله برای شروع کارآفرینی اینترنتی، آشنایی و یادگیری مفاهیم کسب و کارهای اینترنتی است. به همین دلیل بسیاری مطالب  این سایت درباره معرفی کسب و کارهای اینترنتی است.

این مطالب برای ایجاد شناخت و بینش درست در علاقمندان به کارآفرینی اینترنتی نوشته شده است. متاسفانه برخی افراد را می بینم که توجه‌ای به این مطلب نمی‌کنند. آنها خیلی مشتاق هستند که هر چه زودتر وارد کارهای اجرا شوند و این خطرناک است. اغلب آنها متوجه اشتباه خود می‌شوند، ولی این تجربه برایشان هزینه خواهد داشت!

هر چند که سعی می‌کنم مطالب کافی ارائه شود، پیشنهاد می‌کنم برای افزایش اطلاعات خود، سایت‌های دیگر را هم مطالعه کنید.

ولی لطفا دقت داشته باشید که سایت ها معتبر باشند. همانطور  که در باورهای اشتباه گفته شد متاسفانه خیلی از سایت‌ها مطالب مفید و درستی را ارائه نمی کنند. پس مواظب باشید!

آنچه  برای شروع کسب و کار اینترنتی مهم است، تصمیم ورود به چنین کاری است. تصمیمی که هر فرد باید بگیرد. تصمیمی جدی و آگاهانه. و این شدنی نیست مگر با کسب اطلاعات درست.

پس مهم ترین کار قبل از راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی شناخت و آگاهی برای یک تصمیم قاطع است. تصمیم گیری برای کسب درآمد از طریق اینترنت شاید به نظر ساده بیاید، اما نکته اینجاست که برای تصمیم گیری می‌بایست اطلاعات لازم را داشت. وقتی برای سئوالاتی که در ابتدا مطرح شد جواب‌های قانع کننده و منطقی یافتید، آنگاه زمان تصمیم گیری برای ورود یا عدم ورود به کارآفرینی اینترنتی است.

کپی کردن مطالب روی سایت های فارسی

طرح پاداش در نتورک مارکتینگ: Binary

جدیدترین طرح پاداش در نتورک مارکتینگ با جذابیتهای بسیار.Binary در واقع یک Matrix با ابعاد «بی نهایت×۲» است. این ابعاد به این معنی است که تعداد افراد سطح اول شما فقط می‌تواند ۲ نفر باشد و تعداد سطوحی که بابت آن پورسانت دریافت می‌کنید، نامحدود است.

گفته می‌شود که Binary توسط دیوید کرو(David Crowe) مؤسس شرکتAmerican Gold Eagle (AGE) در سال ۱۹۸۹ ابداع شده است. از همان بدو تأسیس، در مقابل کرو و شرکتش مخالفتهایی توسط مسئولین برخی ایالات انجام شد اما آنچه سرانجام باعث شکست تجارت کرو شد، ضعف خودش در مدیریت و رهبری شرکتش بود که خیل عظیم شکایتها از این شرکت (AGE) را به دنبال داشت. اما رؤیای کرو باعث شد تا به همراه همسرش مارتا در ژانویه ۱۹۹۲ شرکت دیگری برای فروش سکه های طلا با نام Gold Unlimited را راه اندازی کند.

در نیمه اول دهه ۹۰شرکتهای بسیاری از طرح ابداعی کرو استفاده نمودند. شرکتهای مخابراتی چون STS ، Destiny Telecom و Tele Sales Incو نیز شرکتهای مسافرتی چون Travel Max و البته شرکتهایی نیز به فروش سکه های طلا از همین طریق ادامه دادند که تقریباً همگی درگیریهایی باقانون پیدا کردند اما در تمام موارد صحبت بر سر ارزش و نوع محصولات بود نه طرح مورد استفاده یعنی Binary. (مثلاًدرمورد AGE یا Gold Unlimited بحث بر سر این موضوع بود که محصول به فروش رفته در طرح آنها چیزی جز یک سکه طلا نبودکه توسط گواهی هایی که ادعا می شد قابل تبدیل به سکه های طلا هستند، به فروش می‌رسیدند. اما با فروش همین گواهی ها و بدون تحویل محصول، شرکت به فرد پورسانت پرداخت می‌کرد. طبق قوانین FTC، محصولات درگیر در نتورک مارکتینگ باید مصرفی باشند به گونه ای که بدون طرح پاداش هم، بازار خود را حفظ کنند.)

ساختار طرح باینری

در یک طرح Binary شما معمولاً ۳ جایگاه دارید که هر یک دو شاخه دارند. اسامی این جایگاهها به این ترتیب است: ۰۰۱، ۰۰۲ و ۰۰۳ که ۰۰۲ و ۰۰۳ به عنوان شاخه های۰۰۱ زیر آن قرار می‌گیرند.

درپایان هر دوره کاری (که در Binary معمولاً یک هفته است) درصدی از فروش‌های شاخه‌ی ضعیفتر (شاخه‌ای که فروش آن کمتر است) را به عنوان پورسانت دریافت می‌کنید. برای درک بهتر این موضوع، شرکت فرضی A را در نظر بگیرید. این شرکت ۱۰% فروش ۱۰۰۰ دلار در شاخه ی ضعیفتر را به عنوان پورسانت پرداخت می‌کند. اگر در پایان دوره کاری (پرداخت) این شرکت، مجموع فروش یک شاخه شما ۳۲۰۰ دلار و شاخه‌ی دیگر ۲۵۰۰ دلار باشد، شرکت A بابت فروش ۲۵۰۰ دلاری شاخه ضعیفتر و تعداد تعادل های ۱۰۰۰ دلاری آن با شاخه قوی‌تر (در اینجا ۳۲۰۰ دلار) به شما ۲۰۰ دلار پورسانت پرداخت می‌کند:

$ ۲۰۰ = ۱۰% × $ ۱۰۰۰ × ۲ (تعداد تعادل)

مبلغ ۵۰۰ دلار فروش اضافی شاخه ضعیف‌تر و ۱۲۰۰ دلار فروش اضافی شاخه قوی‌تر به دوره پرداخت بعدی منتقل می‌شود و مجدداً با تعادل فروشهای ۱۰۰۰ دلاری، ۱۰% هر کدام به عنوان پورسانت به شما پرداخت خواهد شد.

برای دریافت پورسانت از هر کدام از جایگاهها، شما باید به PV خاصی دست یابید (PV خاصی برای Qualify کردن هر جایگاه نیاز است) البته فقط یک بار در حالیکه در طرحهای دیگر مثلاً Stair Step برای Qualify شدن در هر دوره پرداخت، PV خاصی نیاز است. میزان پورسانت پرداختی در طول یک دوره پرداخت یک حداکثر دارد و مبالغ بیش از این سقف دیگر پرداخت نمی‌شود و این جایگاه اصطلاحاً Max out می‌شود. البته اینجا هم شرایطی برای دریافت پورسانت بیشتر از یک جایگاه Max out شده وجود دارد.

باتوجه به نیاز Binary به برقراری تعادل در ۲ سمت برای دریافت پورسانت، به آن نام Balancing Binary Lateral یا به اختصار BBL هم داده اند. البته یکی از ایراداتی که به Binary وارد می‌کنند، همین برقراری تعادل فروش در دو شاخه است. برای مثال همان شرکت A را دوباره به یادآورید: ۱۰% به ازای تعادل فروش های ۱۰۰۰ دلاری در دو شاخه و در یک دوره کاری۱۹۰۰ دلار فروش در شاخه ضعیف. خوب ۱۰۰۰ دلار از این ۱۹۰۰ دلار با فروش شاخه‌‌ی قوی‌تر یک تعادل ایجاد می‌کند که بابت آن ۱۰% یعنی ۱۰۰ دلار پورسانت پرداخت می‌شود. ۹۰۰ دلار شاخه ضعیف به دوره کاری آینده منتقل می شود و باز در دوره کاری بعد ۱۶۰۰ دلار فروش که با ۹۰۰ دلار دوره قبل، مجموع فروش این دوره شاخه ضعیف را به ۲۵۰۰ دلار می‌رساند که در این دوره، مجدداً برای ۵۰۰ دلار آن، پورسانتی پرداخت نمی‌شود. در حالی که به دلیل عدم وجود شرط تعادل در سایر طرح ها، بابت تمام فروش ها در همان دوره ی کاری که فروش انجام شده است، پورسانت پرداخت می‌شود.

البته اگر مسأله را کمی از بالاتر نگاه کنیم، این مورد را نه تنها عیب نخواهیم دید که آن را یکی از مزایای بزرگ BBL نسبت به دیگرطرح ها، به حساب خواهیم آورد. در سایر طرحها شاید یک نفر پیدا شودکه کنار نشسته و بگوید بالاسریها برای رشد خود هم که شده، مجبورند از زیرمجموعه من حمایت کنند و با رشد آنها من نیز کسب درآمد خواهم کرد اما با قراردادن شرط تعادل در BBL، هر کسی مجبور است شخصاً به رهبری وحمایت دو شاخه خود بپردازد. چون بالاسری با رشد یک شاخه او هم، سود خود را کسب می‌کند.

ساختن تیم فروش در باینری

در BBL هرکسی برای شروع کار، تنها نیاز به حمایت ۲ نفر دارد و اگر بخواهد بیش از ۲ ورودی مستقیم داشته باشد، چاره ای جز قراردادن آنها در سطوح بعدی ندارد. پس احتمال دریافت Downline از بالاسری در اثر Spillover نسبت به Matrix بسیار بالا است.

یکی از موارد جذاب در Binary همین عرض کم سازمان است. این عرض کم، باعث می‌شود تا عنصر شانس، بیشتر به چشم بیاید به این صورت که می توان با واردکردن دو نفر که در کار خود بسیار جدی هستند، کنار نشست و پول درآورد. اما چقدر شانس لازم است تا دو نفر آدم تیز و جدی وارد سازمان شما شوند؟…

عده ای معتقدند که بزرگرین مزیت Binary در ترویج کار تیمی است. با اطلاعاتی که از دیگر طرح ها به دست آوردید کاملاً متوجه شدید که هرچه عرض سازمان شما بیشتر باشد، سود شما نیز بیشتر خواهد بود؛ در حالیکه در Binary عرض به ۲ نفر محدود شده است اما برای عمق محدودیتی وجود ندارد و برای کسب سود بیشتر باید تا جایی که می توانید در عمق سازمان نفوذ کرده و آن را عمیق بسازید. این عمیق ساختن سازمان باعث ایجاد صمیمیت بین تمام افراد می‌شود و به خودی خود روحیه‌ی کار تیمی را در آنها تقویت می‌کند در حالیکه ساختن سازمان عریض، رقابت به همراه می‌آورد.

در تمام این توضیحات از لفظ فروش و میزان فروش استفاده نموده‌ام. این بدان معنی است که شاید در یک شاخه شما ۳ نفر و در شاخه دیگرتان ۲۰ نفر حضور داشته باشند اما حجم فروش انجام شده توسط این ۳ نفر با آن ۲۰ نفر برابر باشد. پس بر رشد نفری سازمان خود تمرکز نکنید بلکه به افراد سازمان خود بیاموزید که چطور می‌توانند در کنار فروشهای شخصی، این فرصت را به دیگران نیز بدهند تا با آنها همکار شوند.

ازنظر نتورک مارکترها، Binary بهترین طرح پاداش نتورک مارکتینگ است تا جایی که براساس نظر سنجی MLMinsider.com از ۵، نمره ۴/۵ را کسب نموده است. با توجه به این میزان محبوبیت، اگر شرکتها بتوانند محصولات استثتائی و عالی را با این طرح عرضه کنند، شاهد رشد عجیبی در میزان فروش و سود خود خواهند بود.

مزایای بیزینس آنلاین

قوانین کسب درآمد از طریق اینترنت

تبلیغات آنلاین پرداخت در برابر کلیک

تبلیغات اینترنتی مؤثر؛ راز بیزینس آنلاین موفق

دنیای اینترنت مملو از وب سایتها و وبلاگهایی است که هدفشان جذب بازدید کنندگان می باشد. سایت یا بلاگ شما نیز از این قاعده مستثنی نیست و برای درآمدزایی نیاز به جذب بازدید کنندگانی دارد که به دنبال مطالب و محصولات یا خدمات شما باشند. تا اینجای مسأله، درست مانند دنیای واقعی است جایی که بیزینسهای مخنلف در جذب مشتریان احتمالی با هم به رقابت می پردازند. طبعاً اصل اولیه در این رقابت، معرفی بیزینس خود به مخاطب است که از طریق تبلیغات انجام می شود. و در دنیای وب هم، این امر اجتناب ناپذیر است و باید خود را به مخاطب معرفی کرد. حسن بزرگ تبلیغات اینترنتی این است که در بسیاری موارد میتوان بدون هیچ هزینه ای این کار را انجام داد. اما “هیچ ارزانی بی دلیل نیست و هیچ گرانی بی حکمت”. این مثل در اینجا صادق است و بازدهی که تبلیغات هزینه بر در قیاس با تبلیغات رایگان برای شما خواهد داشت، بسیار بالاتر است.

البته فراموش نکنید که صرفاً هر نوع هزینه کردنی روی تبلیغات اینترنتی، منجر به افزایش سود نخواهد شد و آنچه لازم است هزینه کردن در جای مناسب است. تبلیغات پرداخت در برابر کلیک یکی از مؤثرترین روشهای تبلیغات اینترنتی است که برگشت عالی سرمایه (ROI) برای شما به ارمغان خواهد آورد و سود شما را میتواند چندین برابر کند.

فراموش نکنید که:

سرمایه گذاری مناسب روی بیزینس= افزایش چشمگیر سود

مزیت اصلی تبلیغات پرداخت در برابر کلیک

این روش تبلیغاتی را از ابعاد مختلفی می توان مورد بررسی قرار داد. اما اگر از نظر برگشت سرمایه به آن بنگریم، بزرگترین مزیت این نوع تبلیغات، این است که فقط زمانی پرداخت می کنید که فرد علاقه مند به آگهی شما، کاملاً مقصد آگهی (سایت شما) را ببیند. با این روش اطمینان خواهید داشت که تبلیغات شما به بازار هدفتان دست یافته است و این یعنی موفقیتی که به ندرت در سایر روشهای تبلیغاتی حاصل می شود. البته عده ای شاید بگویند که تبلیغات بنری هم چنین حالتی دارد اما خب بر هیچ کس پوشیده نیست که بنرها هر روز بیشتر از دیروز از سوی کابران اینترنت نادیده گرفته می شوند.

در تبلیغات پرداخت به ازای کلیک، هر کلیک دارای ارزش مشخصی است که در زمان کلیک روی آگهی، از حساب آگهی دهنده کسر می شود تا زمانی که اعتبار آگهی دهنده تمام شود. با این شرایط، فرد می تواند کاملاً روی آگهی خود و اینکه چقدر بازده داشته است، مدیریت داشته باشد.

نکته ای درباره ی سایتهای کلیکی

اجازه بدهید همین الآن مشخص کنم که منظور از سایتهای کلیکی صرفاً سایتهایی است که تعدادی آگهی برای کاربر خود مشخص می کنند و به ازای هر کلیک از سوی همان کاربر روی آگهی، مبلغی به وی پرداخت می کنند. آیا چنین سایتهایی برای تبلیغات پرداخت به ازای کلیک مناسب هستند؟

در پاسخ باید به هدف اینگونه تبلیغات توجه کرد:

۱. هدف افزایش بازدید سایت مقصد آگهی است: اگر فرد آگهی دهنده چنین هدفی دارد، این سایتها بهترین بازده را برای وی خواهند داشت چرا که کاربر به دلیل دریافت پول و با همین انگیزه، قطعاً روی آگهی کلیک می  کند و وارد سایت آگهی دهنده می شود. بهتر است در این حالت، امکان ثبت ایمیل برای بازدید کننده در صفحه مقصد آگهی وجود داشته باشد تا آگهی دهنده بتواند در آینده حداکثر استفاده را از این تبلیغ ببرد. آگهی دهنده خواهد توانست با این ایمیل، بعدها با کاربر بازدید کننده سایت، تماس بگیرد و وی را دعوت به بازدید مجدد سایت نماید.

۲. هدف تبلیغ کالا یا خدماتی خاص است: اگر چنین هدفی در سر دارید، چنین سایتهایی کمتر به کار شما خواهند آمد. چرا که انگیزه اصلی در این سایتها، کسب درآمد حاصل از مشاهده آگهی است و حتی اگر آگهی شما مورد نظر کاربر نباشد، باز هم به خاطر پول آن است که کاربر روی آگهی شما کلیک می کند و این یعنی هزینه بدون بازگشت چرا که محصول یا خدمات شما مد نظر کاربر نیست.

پس در تبلیغ در سایتهای کلیکی، دو مورد فوق را مد نظر داشته باشید.

دلایل تضمین کسب و کار اینترنتی

شروع یک بیزینس کار بسیار سختی است از این رو باید ریسک راه اندازی آن منطقی باشد. کسب و کارهای اینترنتی از آن دست بیزینسهایی هستند که به دلیل نو بودن حساسیت بسیار بالایی درباره آنها وجود دارد. اینکه این سبک بیزینسها در آینده وجود خواهند داشت یا نه سئوالی است که ذهن اکثریت قریب به اتفاق کارآفرینان را به خود مشغول کرده است. در این مقاله دلایل تضمین کننده ی آینده بیزینس های آنلاین را خواهیم شناخت.

قانون مور و بازاریابی اینترنتی

قانون مور هزینه نزولی تکنولوژی دیجیتال را شرح می دهد. وقتی دختر من (این مقاله ترجمه شده است اما متأسفانه نام نویسنده خاطرم نیست.) در سال ۱۹۸۰ به دنیا آمد قیمت یک تراشه حافظه ۱۰۰۰۰۰ دلار بود (دقت کنید که این قیمت کل کامپیوتر نیست، که فقط یک تراشه حافظه). وقتی دخترم یک ساله بود قیمت همین مقدار حافظه ۵۰۰۰۰ دلار بود. وقتی سه ساله شد همین حافظه ۲۵۰۰۰ شد. وقتی به کلاس اول رفت این حافظه قیمتی برابر ۶۲۵۰ دلار داشت. در سال ۱۹۹۸ وقتی دخترم از دانشگاه فارغ تحصیل شد قیمت این تراشه حافظه به زیر ۲۵/۰ کاهش یافت. حالا که دخترم سال اول کالج مقدماتی را شروع کرده قیمت حافظه ای برابر حافظه ذکر شده در کامپیوتر های اصلی فقط چند پنی است. به شما اطمینان میدهم که هیچ چیز دیگری را که در طول زندگی خریده اید تا این حد افت قیمت نداشته اند. نه مثل این! البته ما ظرفیت حافظه مورد استفاده خود را در طول این سالها افزایش دادیم. هر بار که ما حافظه را بالا میبردیم تقریبا همان مقدار پول میپرداختیم اما قدرت محاسباتی بیشتر و بیشتری میگرفتیم. پس آنچه واقعاً اتفاق افتاد این بود که قدرت محاسباتی ما هر سه سال با هزینه مشابه ۴ برابر افزایش یافت.

گوردن مور یکی از بنیانگذاران شرکت اینتل، در سال ۱۹۶۰ مشاهدات ریاضی از طرز عملکرد مهندسی انجام داد که منجر به کوچک سازی فن آوری نیمه هادی ها شد. این کوچک سازی در پردازنده ها و دیگر اجزای کامپیوتر مانند تراشه حافظه به کار برده شد. چیزی که او به صورت ریاضی دریافت این بود که کامپیوتر با هزینه مشابهی هر ۳ سال میتواند ۴ برابر قویتر شود. برخی عقیده دارند اگر شما کامپیوتر های مکانیکی اوایل دهه ۱۹۰۰ و ترانزیستور های قدیمی بعد از آنرا را هم در نظر بگیرید، این فرمول برای کل قرن صدق میکند.

اگر میدانستید که میتوانید هر سه سال چهار برابر بیشتر ماده خام بدون افزایش قیمت در یک تجارت پیشنهادی به دست آورید آیا می خواستید به آن تجارت بپردازید؟ البته جواب این سوال قطعا یک (بله!) است.

تمام تجارت ها نیاز به فروش کالا و خدمات خود دارند. چون این تجارت ها به دنبال کمترین هزینه برای پیاده کردن شیوه های خود هستند، اطلاعات بازاریابی بیشتر نیز شیوه های بازاریابی بیشتر و بیشتری حتی برای تجارتهای کاملاً سنتی به صورت دیجیتال در می آیند.

قانون مور این اطمینان را میدهد که تجارت اینترنتی، مخصوصا بازاریابی اینترنتی به رشد و شکوفایی با سرعت متحیّر کننده ای ادامه خواهد داد. آیا قانون مور در آینده هم درست خواهد بود؟ آیا مهندسان قادر خواهند بود تراشه های کامپیوتری ارزانتری بسازند؟ مهندسان شرکت اینتل به ما این اطمینان را میدهند که اگر نخواهیم بگوییم نامحدود، قانون مور برای نسل های متمادی عمل خواهد کرد.

مقبولیت محیط دیجیتال و تجارت اینترنتی

فاکتور بعدی که رشد پیوسته تجارت اینترنتی را تضمین میکند پذیرش محیط دیجیتال توسط مصرف کنندگان است. مردم به فضای سایبر کشیده شده اند. بر خلاف تمام پیش بینی های معکوس، مردم با هیجان در اینترنت شروع به کار کردند. بسیاری از اجتماعات در وب شکل گرفتند و شرکت کنندگان آن ابراز کردند در این محیط های دیجیتال احساس صمیمیت و راحتی میکنند. شرکت کنندگان یک حس قوی هویت با برخی از این جوامع دیجیتال به وجود آوردند. همین طور که قانون مور به عمل کردن ادامه میدهد فن آوری ما بیش از پیش قادر به تولید جوامع دیجیتال بزرگتری میشود که در آن حتی تعداد بیشتری از افراد با هیجان شرکت می کنند. جوامع آنلاین همانطوری که جوامع ما در دنیای واقعی در طول تاریخ شکل گرفته اند، البته با سرعت بیشتر در حال شکل گیری اند. داستانهای موفقیت یاهو و e-bay و دیگر سایت ها نشان میدهد که اگر فکر کنیم که تجارتهای سنتی مانند گذشته و بدون تأثیر اینترنت سر پا میماند کاملا در اشتباه هستیم.

هم گرایی؛ پیوند صنعت و مصرف

تعریف ساده آن، کنار هم قرارگرفتن موارد جدا از هم است. همگرایی اکنون در حال رخ دادن در هر دو بخش صنعت و مصرف است. در بخش صنعت محاسبه، مکاتبه و شرکت های رسانه در حال ادغام هستند تا شرکت های چند رسانه ای مانند MSNBC و Disney’s Go Network را تشکیل دهند. در بخش مصرف کننده، دستگاههای جدیدی در حال استفاده هستند که ترکیبی از کامپیوتر، تلفن و تلویزیون می باشند. حتی پول ما به سرعت در حال تبدیل شدن به دیجیتال است چرا که هنگام خرید با کارت اعتباری یا کارت پیش پرداخت (debit card) سپرده خودکار بانکی از درآمد را داریم. این بدان معناست که محصولات و شیوه های دیجیتال همزمان با نزدیک شدن بیش از پیش اینترنت به زندگی روزمره مردم، مهم تر و مهم تر میشود.

آینده درآمد اینترنتی

این سه فاکتور به ما اطمینان می دهد که پتانسیل اینترنت برای کاری در منزل چیزی کمتر از معجزه نیست. در دنیای دیجیتال مؤسسات بزرگ نه تنها مجبورند با یکدیگر مبارزه کنند بلکه باید با کارآفرینان خانگی نیز به رقابت بپردازند.

رموز موفقیت در همکاری در فروش

بررسی طرح های پاداش در نتورک مارکتینگ: Matrix

در ادامه معرفی انواع طرحهای پاداش در مولتی لول مارکتینگ به سومین نوع این طرحها یعنی طرحهای matrix میرسیم. در این طرح، هم تعداد افرادی که می‌توانید در سطح اولتان داشته باشید و هم تعداد سطوحی که بابت فروشهای آن پورسانت دریافت می‌کنید، محدود است (عرض و عمق طرح هر دو محدودند). اما تفاوتی که این طرح با طرحهای Uni-Level و Breakaway دارد، خاصیت Spillover در Matrix است. همانطور که تا اینجا متوجه شده‌اید، در دو طرح پیشین تنها می‌توان در سطح اول افراد را مستقیماً قرار داد اما در Matrix، اگر تعداد افرادی که مستقیماً وارد می‌کنید بیش از تعداد مجاز در سطح اول (عرض طرح) باشد، می‌توانید آنها را در سطوح بعدی قرار دهید که به این حالت Spillover گفته می شود. این ویژگی Matrix باعث جذب آدمهای تنبل به آن شده است.

 فردی که شاخه میانی را تشکیل می دهد (۲) از دو شاخه‌ی کناری تنبل‌تر است. بالاسری او برای رشد این شاخه خود، چاره ای جز قرار دادن کسی زیر دست او ندارد. (با فرض محدود بودن عرض به ۳ ). با همان یک نفری هم که A از طریق Spillover از Upline خود می‌گیرد، می‌تواند درآمد داشته باشد در حالیکه خود هیچ کاری نمی‌کند. این نقطه ضعف Matrix در Spillover، در طرح Binary با قراردادن شرط تعادل، جبران شده است.

همان طورکه در دو طرح پیشین شرایطی برای دریافت پورسانت از سطوح بیشتری در عمق سازمان وجود داشت، در طرح Matrix نیز چنین شرایطی وجود دارد و در تمام حالات اگر کسی در زیر‌مجموعه شما به این شرایط دست یابد، شما دیگر واجد شرایط دریافت آن نوع پورسانت نخواهید بود. به این پورسانتها اصطلاحاً Infinity Bonus می‌گویند.

طرحهای Matrix با ابعاد مختلف به کار می‌ روند که معمول‌ترین آنها ۹ × ۳، ۷ × ۴،۷ × ۵ و ۱۲×۲ می‌باشند. (عدد اول نشان دهنده عرض و عدد دوم نشان دهنده عمق طرح است) این ابعاد در حقیقت سقف تعداد افراد مجموعه شما را مشخص می‌کنند. برای مثال یک طرح ۹ × ۳ را در نظر بگیرید: در سطح اول شما، ۳ نفر قرار دارند که هر یک از آنها می توانند در سطح اول خود، ۳ نفر داشته باشند در نتیجه سطح دوم شما شامل ۹ نفر خواهد بود و در نهایت در سطح ۹ تعداد ۱۹۶۸۳ نفر حضور خواهند داشت که در کنار شما مشغول به فروش محصولات شرکت و کسب درآمد هستند و در مجموع در کل سازمان شما ۲۹۵۲۳ نفر در حال فعالیت می باشند. فعالیت اصلی آنها هم، فروش محصولات شرکت به مصرف کنندگان نهایی و ساختن سازمانی از فروشندگان است.

در نگاه اول شاید Matrix نسبت به Breakaway برای سطوح بیشتری پرداخت کند. مثلاً یک Matrix با ابعاد ۱۲×۲ را در نظر بگیرید و یک Breakaway که برای ۶ نسل از Breakaway ها پورسانت پرداخت می‌کند. اگر در طرح دوم، رسیدن به مرحله Breakaway بعد از ۳ مرحله دیگر مقدور باشد، در نتیجه این طرح مجموعاً برای ۲۴ سطح پرداخت می‌کند یعنی دقیقاً ۲برابر Matrix فرضی ما.

تعداد شرکتهایی که از این طرح استفاده می‌کنند، نسبت به کاربران سایر طرحها بسیار کم است. Matrix هم سقفی برای درآمد تعیین نکرده است