راه اندازی سیستم همکاری در فروش به دلیل ظاهر ساده ای که دارد، یکی از انتخاب های محبوب این روزهای وب فارسی و علاقه مندان به کسب درآمد از اینترنت، به شمار می رود. اما دردی بزرگ باعث شد تا این محبوبیت پوشالی رو در این پست به نقد بکشم. وعده ی درآمد میلیونی بعد از دو سه ماه یا حداقل بعد از مدت زمان کوتاه تنها با راه اندازی سیستم و گذاشتن چند بنر، یکی از غیر منصفانه ترین روش های تبلیغاتی است که این روزها به شدت پرکاربرد شده است. در ادامه به چند نکته بسیار مهم در این زمینه یعنی راه اندازی سیستم همکاری در فروش، اشاره خواهم کرد:

۱. اسکریپت بخر و بس!

اصلی مثل روز روشن اما از دید اکثریت مدیران سیستم ها مخفی! بسیاری فکر می کنند تنها با صرف هزینه برای خرید اسکریپت همکاری در فروش، می توانند بیزینس خود را راه اندازی کرده و برای خرج کردن پول های خود برنامه ریزی کنند غافل از اینکه این مرحله درست برابر با یاد گرفتن عمل جمع در مسیر ریاضی دان شدن است!

بعد از خرید اسکریپت برای موارد بسیار نیاز به پول خواهید داشت: تبلیغات، پشتیبانی سیستم، تهیه محصولات، آموزش بازاریاب ها و … .

۲. ظرف چند ماه، ازش میلیونی در میاری!

بد ترین دروغی که می توان از یک نفر شنید همین است. هر کس به شما گفت بیا و سیستم همکاری در فروش راه اندازی کن و بعد از چند ماه به درآمد میلیونی خواهی رسید، بدانید دروغگویی بزرگ است. در انبوه رقابت بین سیستم های همکاری در فروش و همچنین فروشندگان مستقل متعدد دیگر، خود دوام آوردن در چند ماه نخست از ارزش بسیار بالایی برخوردار بوده که نیازمند برنامه ریزی منسجم و اصولی است. در چنین وضعیتی، رسیدن به سود های میلیونی ظرف چند ماه، فقط یک دروغ کثیف برای فروش اسکریپت از سوی فروشنده آن است!

۳. چند تا بنر میذاری و تموم!

از مشاورینی که به شما پیشنهاد درج بنر در یک سری سایتها و انجمن های معلوم الحال (مشهور به خاطر سابقه) می دهند، دوری کنید. وقتی در انجمنها و سایتهایی که تمام رقبای شما در آنها تبلیغات خود را قرار داده اند، تبلیغ میکنید درست مانند ورود به جمع سیاه پوشان با لباس یک دست سیاه است. آیا می توانید توجه کسی را به خود جلب کنید؟

افرادی که پتانسیل همکاری با شما را دارند، آیا صرفاً همانهایی هستند که در انجمن ها رفت و آمد دارند؟ آیا صرفاً وب مسترها هستند؟ مسلماً خیر. حتی یک ایمیل هم می تواند برای شما بازاریاب جدید بیاورد به این شرط که برای آنها هم برنامه داشته باشید.

۴. همه چیز خودش پیش میره!

چند سال پیش، به دلیل محدود بودن تعداد سیستم های همکاری در فروش، جذب بازاریاب و نگه داشتن آن به راحتی مقدور بود اما با رقابت تنگاتنگ این روزها میان انبوه سیستم های همکاری در فروش، جذب بازاریاب دشوار شده و  از آن سخت تر، حفظ این بازاریاب است. باید با ارائه سرویس های خاصی مثل آموزش بازاریاب، نسبت به حفظ بازاریابهای عضو شده و تربیت آنها برای کسب درآمد بیشتر، اقدام نمایید.

آموزش عنصر گم شده ی صنعت همکاری در فروش ایران است و سیستم ها اغلب توسط دوستانی راه اندازی می شوند که خود دانش بازاریابی اینترنتی کافی نداشته و در این زمینه مشاوری هم ندارند.

۵. تو فقط اراده کن!

هر کاری که بدون برنامه ریزی استارت میخورد، محکوم به شکست است. برای راه اندازی سیستم همکاری در فروش خود حتماً برنامه ای مکتوب داشته و صرفاً پس از تأمین تمام مقدمات، نسبت به استارت کار خود اقدام نمایید در غیر این صورت شروع نکردن خیلی بهتر از شروع عجولانه و در نهایت زمین خوردن است!

از اولین لحظه برای خرید اسکریپت، تبلیغات برای جذب بازاریاب، آموزش بازاریاب، پشتیبانی، تهیه و ارسال محصولات و … برنامه ریزی نموده و دقیقاً مطابق با برنامه ریزی خود پیش بروید.

به یاد داشته باشید که با دانستن راههای مختلف صعود به قله، می توانید راحت ترین، سریع ترین و کم هزینه ترین مسیر ممکن را برگزینید.

۶. سریع باشی، کافیه!

هرگز و هرگز و هرگز به صحبت های فروشنده بسنده نکنید و تا می توانید تک تک توصیه های وی را مورد ارزیابی قرار دهید. در مورد تک تک کلمات فروشنده تحقیق کرده و از مشتریان اسبق وی سئوال کنید. تحت هیچ شرایطی، حتی با تأیید مشترین سابق، دل به درآمد میلیونی سیستم نبندید و برای هزینه کردن آن برنامه ریزی نکنید مگر در یک حالت و آن هم تزریق سرمایه مناسب به همراه فاکتورهای فوق به بیزینستان.

فراموش نکنید برنامه نویس، برنامه نویس است و اگر سر از بازاریابی و تبلیغات در می آورد، به جای فروش این اسکریپت، خودش از آن استفاده میکرد و به کسب درآمد می پرداخت! پس این را نیز مد نظر داشته باشید و برای تبلیغات خود دقت کافی به خرج دهید.

و به عنوان آخرین نکته که شاید تکراری هم باشد:

رسیدن به درآمدهای میلیونی برنامه ریزی و یک سری ملزومات می خواهد. صرفاً خرید اسکریپت و درج ۴ یا ۵ بنر در چند سایت معروف، شما را به آنجا نمی رساند. فریب نخورید و چشم های خود را باز کنید تا رقابت موجود، حقایق را برای شما بازگو کند… .

آموزش صحیح ارسال مطلب در سایت

حتماً در جریان هستید که بعد از معرفی الگوریتم پاندا از سوی گوگل، و رسیدن آن به دنیای وب فارسی، اهمیت تولید محتوای جدید در سایت به مراتب بیشتر شده است و دیگر روش معروف دزدیدن مطالب سایرین، پاسخگو نمی باشد. اما این ارسال مطلب هم اگر با یک سری فاکتورها تلفیق شود، می تواند در رتبه سایت شما در نتایج جستجو تأثیر بسزایی داشته باشد. در این پست می خواهیم روش صحیح ارسال مطلب در سایت را فرا بگیریم.

در روشی که در ادامه آموزش خواهم داد، ارسال مطلب جدید را در ۵ بخش مورد بررسی قرار می دهم و در هر مورد، مهمترین نکات را ذکر میکنم.

امید که با رعایت این نکات، مطالب ارسالی شما بهتر ایندکس شده و رنک بگیرند:

۱. تایتل (عنوان مطلب)

• تایتل را با مهمترین کلمه کلیدی مطلب (کلمه کلیدی اصلی) شروع کنید. (روش انتخاب کلمه کلیدی اصلی)
• ۶۰ کاراکتر نخست تایتل در نتایج جستجو نمایش داده می شود، پس دقت داشته باشید باید در همین ۶۰ کاراکتر، مفهوم اصلی را منتقل نمایید.
• پس از عنوان مطلب که حاوی کلمه کلیدی اصلی متن است، کلمه کلیدی اصلی سایت را نیز به تایتل اضافه کنید البته در برخی سیستم های مدیریت محتوا این اتفاق اتوماتیک رخ داده و تایتل سایت نیز به عنوان مطلب افزوده می شود اما اگر سیستم مدیریت محتوای شما چنین امکانی را ندارد، شخصاً این کار را انجام دهید.

۲. متن پست

• ایده آل ترین حالت این است که محتوا به چند پاراگراف تقسیم شود.
• هر یک از پاراگراف های فوق، می بایست یک عنوان داشته باشند که باید در تگ h قرار گیرد. البته در h2 تا h6 چرا که h1 عموماً در قالب ها وجود دارد (مگر اینکه طراح قالب بیش از حد بی توجه باشد!) و در هر صفحه تنها یک تگ h1 جایز است.
• حتی المقدور یک عکس برای هر پست با آلت و تایتل درج شود. آلت و تایتل باید از کلمات کلیدی مرتبط با متن انتخاب شوند و البته این به این معنی نیست که اجازه دارید کل آلت و تایتل را با کلمات کلیدی، بمباران کنید. برای مثال آلت عکس پستی درباره طراحی سایت می تواند “طراحی سایت حرفه ای” باشد ولی نباید آن را مثلاً “طراحی سایت-طراحی وب سایت- طراحی حرفه ای سایت-طراحی وب” تعریف نمود.
• در داخل محتوا، حتماً یک لینک به صفحه اصلی سایت با یکی از کیوردهای مرتبط ایجاد کنید و سعی کنید تا ۴ لینک دیگر به سایر بخش های سایت نیز ایجاد نمایید با کلمات کلیدی مرتبط. البته این اعداد فقط نظر شخصی هستند ولی کلاً صفحه را نباید تبدیل به لینکدونی کنید!
• اگر درون متن به منابعی خاص لینک دهید، باعث افزایش اعتبار مطلب شما خواهد شود. اما نه اینکه به ۲۰ سایت خارجی لینک دهید!
• کلمات و عبارات کلیدی اصلی و با اهمیت تر در متن را bold، underline و یا italic کنید.
• حداقل تعداد کلمات مناسب هر پست بسته به موضوع سایت و چیزی که بین سایتهای دیگر رواج دارد، تعیین می گردد و برای تمام سایتها، نمی توان رقم یکسانی (مثلاً ۳۰۰ کلمه) تعریف کرد. (نظر شخصی)

هرگز، هرگز و هرگز برای انتشار مطلب در سایت خود، مطالب سایر سایتها و وبلاگها را کپی نکنید. خیلی ساده متن را بخوانید و برداشت شخصی خود را درباره آن بنویسید و منتشر نمایید.

۳. متا تگ ها

• کیوردز: با ۱۰ تا ۱۵ کلمه و عبارت کلیدی مرتبط با متن تکمیل شود. البته این متا تگ در رنکینگ سایتها در نتایج جستجوی گوگل، یاهو و بینگ نقشی ندارد لیکن به دلیل استفاده از آن در ماژول ها و پلاگین های CMS های متفاوت برای مواردی مثل مطالب مرتبط یا جستجوهای داخلی، تعریف کردن آن توصیه می شود.
• Description: با عبارت کلیدی اصلی متن شروع شود. حداکثر ۱۶۰ کاراکتر بوده و دارای مفهوم باشد طوری که با مطالعه آن بتوان هدف مقاله را دریافت ضمن اینکه این متا تگ را تا میتوانید با استفاده از کلمات کلیدی اصلی متن و طوری که مفهوم واضحی را برساند، بنویسید. متا تگ description خوب، متا تگی است که مفهوم اصلی صفحه را منتقل کند.

۴. تگ (برچسب) ها

• اگر CMS شما امکان تعریف تگ را میدهد، بین ۱۰ تا ۱۵ برچسب مرتبط با محتوا برای هر پست بنویسید. درباره تگ حرف و حدیثهای زیادی هست و افراد زیادی توصیه میکنند از ایندکس شدن تگ ها جلوگیری کنید اما عده ی زیادی هم نظر مخالف این را دارند.

۵. اشتراک گذاری و توزیع لینک

• بعد از ارسال مطلب، حتماً آن را در سایتهای سوشیال بوکمارکینگ فارسی و غیرفارسی بوکمارک کنید تا هم لینک به آن ایجاد شود و هم بتوانید علاقه مندان احتمالی در این سایتها را جذب نمایید.
• اشتراک گذاری در سه سایت و شبکه اجتماعی فیس بوک، توییتر و گوگل پلاس از واجبات است!

۶. پینگ کردن

حتماً موتورهای جستجو را از ارسال مطلب جدید با استفاده از پینگ، مطلع کنید.

ابزارهای رایگان بهینه سازی سایت و وبلاگ

یکی از مهمترین ارکان بهینه سازی سایت، ساختار لینک های آن می باشد. لینک های شکسته نقش بسیار بدی در پیج رنک و سئو سایت دارند به طوری که با از بین بردن آن ها میتوانید رتبه بهتری در گوگل به دست آورید. سایت زیر یک سایت رایگان جهت شناسایی لینک های شکسته وبلاگ یا سایت شما می باشد. کافیست ادرس وبگاه خود را وارد کنید و لینک های شکسته ی خود را بیابید.

http://www.brokenlinkcheck.com

ایندکس شدن مطالب در گوگل یکی از مهمترین موارد بهینه سازی است. به طوری که اگر یک وبگاه مطالبش توسط گوگل ایندکس نشوند ارزش  ان مطلب بسیار کم است. علاوه بر این زمان ایندکس شدن نیز بسیار مهم است. مثلا شما اگر مطلبتان ویرایش کنید ممکن است گوگل تا چندین روز متوجه تغییرات نباشد. توسط ابزار زیر میتوانید بفهمید آخرین باری که گوگل به سایت شما سر زده است در چه تاریخ و ساعت و حتی چه ثانیه ای بوده است !

هم چنین میتوانید با مفهوم پینگ نیز آشنا شوید.

http://googlebot-last-access.google-analysts.com

از دیگر مواردی حیاتی برای بهینه سازی سایت و وبلاگ بک لینک هایی است که به وبگاه شما داده می شود.منظور از بک لینک همان لینک وبگاه شما در وبگاه ی دیگر است. توجه داشته باشید که هنگامی که در یک وبگاه لینک میشوید تعداد لینک های ان وبگاه باید از ۱۰۰ کمتر باشد و در غیر اینصورت لینک وبگاه شما ارزشی نخواهد داشت. این مسئاله به خاطر چگالی لینک ها می باشد. گوگل برخی از لینک ها را نیز نادیده می گیرد و این در اختیار خود کاربر است که بخواهد لینک نادیده گرفته شود یا نه. به طور مثال لینک زیر به خط اجازه ندادن کاربر توسط گوگل ثبت و شناخته نمی شود.

<a href=” web Adress” rel=”nofollw”> Link Text </a>

توسط سایت معرفی شده میتوانید تعداد لینک هایی که به وبگاه شما داده شده است را چک کنید. البته این سایت ایرانی است و رتبه ی وبگاه شما در ایران و الکسا را نیز نمایش میدهد.

http://www.1abzar.com/abzar/alexa.php#1abzar

فعالیت به روش شرکتهای هرمی

از صدور مجوز فعالیت برای شرکتهای نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای، مدتی می گذرد اما آنچه درباره این شرکتها و کلاً صنعت بازاریابی شبکه ای همچنان بدون بررسی باقی مانده است، سبک کار کردن است که این شرکتهای دارای مجوز را به سمت شیوه ی شرکتهای هرمی سوق می دهد. اینکه نتورک طوری کار می شود که راه به سمت هرمی شدن سیستم کج شده و پتانسیل واقعی صنعت mlm بالفعل نمی گردد.

در تعریف بازاریابی شبکه (نتورک مارکتینگ) داریم: فروش کالا یا خدمات مصرفی از طریق شبکه مصرف کنندگان. خب چیزی که مشخص هست این است که فروش در نتورک مارکتینگ بر پایه ی تجربه شخصی استفاده از محصولات شرکت انجام می گیرد و تا اینجا نمی توان خرده ای بر کسی گرفت اما مسأله و در واقع مشکل اینجاست که در این شبکه مصرف کنندگان، فروشی صورت نمیگیرد و همه یا بهتر است بگویم اکثریت قریب به اتفاق افرادی که محصولی خریداری میکنند، در واقع به دنبال کسب درآمد و ورود به طرح پاداش شرکت است که خرید انجام داده اند. این روال به عنوان سیستم آموزشی توسعه می یابد و هر کس برای ورود به طرح درآمدزایی شرکت، مبادرت به خرید محصول یا بسته ای از محصولات می کند و چیزی به نام فروش واقعی کاملاً از میان برداشته می شود.

تمام شرکتهای بازاریابی شبکه ای دارای مجوز، هرمی می شوند!

ایرادی به خود این روش نمیتوان گرفت مگر در یک حالت: با این سبک کار کردن، وقتی به مرحله ای برسیم که دیگر افراد جدیدی تمایل به عضویت در شبکه نداشته باشند، عضوگیری ها متوقف شده و در نتیجه درآمد بلاک می شود. مگر در صورتی که محصول مصرفی واقعی از طرف شرکت ارائه شود که حداقل در زمان نوشتن این متن چنین نبود و نه کسی نیاز دارد هر ماه یک دستبند جدید بخرد و مصرف کند (چون این دستبندها حداقل ۵ سال عمر دارند) و نه کسی نیاز به خرید چندین کارتن دستمال کاغذی و … دارد و یا اینکه هیچکس هرماه یک گردنبند طلا جدید نمیخرد تا بتواند برای دریافت پورسانت واجد شرایط شود. پس میبینیم که با توقف عضوگیری، فروش هم قطع شده و این یعنی طرح یک طرح هرمی است!

دقت کردید: تمام شرکتهای دارای مجوز بازاریابی شبکه ای، به یکباره هرمی می شوند! مشکل کجاست؟ همه محصول دارند و محصولات هم با قیمت واقعی ارائه می شوند … . مشکل در سبک کار کردن است. مشکل در کار کردن ایرانی است. نتورک مارکتینگ در ایران تعریف مناسبی ندارد و متأسفانه بر مبنای عضوگیری میچرخد و فروش به عنوان قلب تپنده این صنعت، فراموش شده است.

با این حساب نباید انتظار داشت بازاریابی شبکه ای یک بیزینس مادام العمر واقعی باشد بر خلاف آنچه که هست و دلیل آن هم صرفاً نوع سازمانی است که میسازیم. یک سازمان عضوگیری صرف. سازمانی که پایه های آن بر عضو گیری بنا شده است و مطمئناً این عضوگیری نمی تواند تضمین کننده فروش شرکت باشد چرا که زمانی می رسد که نیازی به اعضا جدید نخواهد بود.

اما اینکه چرا نوع محصولات تغییر نمیکند و اینکه چرا بالاسریها و استراتژیست های شرکتها (اگر چنین افرادی وجود داشته باشند) نسبت به تعیین استراتژی کار کردن اقدامی نمیکنند، برای من مبهم است. چرا یک شرکت که توانایی وارد کردن محصولات مصرفی واقعی را به پلن خود دارد، اقدامی در این راستا نمیکند و چرا افراد ابتدای طرح و استراتژیست های آن شرکت به آموزش روش درست کار کردن نمی پردازند، از مواردی است که ذهنیت من را نسبت به شرکتهای دارای مجوز بازاریابی شبکه ای در ایران در زمان نوشتن ایت متن، خراب میکند.

گاهی با خودم فکر میکنم دلیل حتماً این است که بالاسری ها سود خود را در فروش (در واقع خرید از سوی زیرمجموعه) یک دستبند ۳۰۰ هزار تومانی میبینند تا فروش (خرید و مصرف زیرمجموعه) یک محصول مثلاً ۴۰ هزار تومانی. مسلماً پورسانتی که به محصول اول تعلق میگیرد، به مراتب بیشتر از پورسانت مربوط به محصول دوم است. و نقطه مقابل این طرز فکرم، حضور استراتژیست های شرکتهاست که با ادامه روند فوق، حدس میزنم اصلاً وجود ندارند یا شاید آنها هم فقط به سود خودشان فکر میکنند و بقای سیستم و فروش دائمی، برای هیچ یک حائز اهمیت نیست.

هرچه هست، روشی که در حال حاضر در ایران استفاده می شود، یعنی عضو گیری و خرید از سوی فرد عضو شده، به هیچ وجه روش درستی نیست چرا که دقیقاً مصداق فعالیت هرمی به شمار می رود. فردی که عضو می شود، صرفاً به خاطر اینکه بتواند درآمد داشته باشد، خرید میکند و این اتفاق در ماه بعدی عضویت وی هم می افتد تا برای دریافت پورسانت واجد شرایط باشد. و البته مشکل بزرگ این است که این محصولات خریداری شده، واقعاً مصرفی نیستند و واقعاً کسی هرماه نیاز به یک گردنبند طلای جدید، یک کارتن دستمال کاغذی جدید، یک دستبند جدید و … ندارد.

مجوزها صادر شدند برای سر و سامان دادن به صنعت نتورک مارکتینگ در ایران اما فراموش کردند که این صنعت آموزش هم نیاز دارد و اولین آموزش و اولین شرط ارائه و توزیع محصولات مصرفی واقعی است. کاش در پروسه مجوز دادن، این مورد هم مورد بررسی قرار میگرفت.

باز هم ضعف تصمیمات مسئولین، اسباب خراب شدن وضعیت را فراهم کرد.

و درد بزرگ دیگر اینجاست که: وقتی کسی میخواهد سازمانی بسازد که در آن برای فروش هم برنامه ریزی می شود، یا با کمبود محصولات مواجه می شود یا با عقب افتادن ظاهری از بقیه (که خب ظاهر توی ایران از همه چیز مهمتر هست!!!)

وضعیت شرکتها و نحوه انتقال آموزشها از سوی آنها و از طرف دیگر عدم ارائه محصولات مصرفی، مسیر صنعت نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای در ایران را به شدت منحرف میکند.

اهمیت پول در شروع بیزینس و تبلیغات

پول ندارم تبلیغ کنم، درآمدم کفاف هزینه هام رو نمیکنه و نمیتونم صرف سیستم هم بکنمش، این ماه ۳۰۰ تومن خرج سیستم کردم و هیچی بهم برنگشته به همین خاطر نمیتونم دیگه هزینه کنم و … . من اسم اینها را بهانه های بچه گانه میگذارم! بهانه هایی که ناشی از استارت بدون برنامه یک بیزینس است و خب سرانجام چنین بیزینسی هم معلوم… .

این روزها تماسهای زیادی در رابطه با تبلیغات اینترنتی و پیاده سازی طرح بازاریابی افراد و شرکتها دریافت میکنم و چیزی که بین اکثر آنها مشترک بوده و آزاردهنده می باشد؛ بی برنامگی و فقدان اطلاعات است. چه بسیارند دوستانی که با رویای سریع و راحت پولدار شدن و در پی دریافت اطلاعات ناقص و بیشتر اشتباه وارد عرصه بیزینس های آنلاین شده اند.

چیزی که مرا وادار به نوشتن این پست کرد، این تماس های متعدد از سوی افرادی بود که با جیب خالی مبادرت به راه اندازی بیزینس کرده بودند، بیزینس هایی مثل همکاری در فروش، فروشگاه اینترنتی، نمایندگی های فروش خدماتی مثل پنل های ارسال پیامک، طراحی سایت، بسته های نرم افزاری اختصاصی و … که همه و همه یک نقطه مشترک داشتند و آن عدم سرمایه کافی برای تبلیغات بود.

متأسفانه بسیاری در پی برداشت های نادرست که اغلب با دریافت مشاوره های غیر حرفه ای حاصل می شوند، فقط برای راه اندازی سیستم سرمایه صرف می کنند و وقتی پای تبلیغات و هزینه های بازاریابی به میان می آید، زمان بهانه های بچه گانه سر می رسد!

بهانه هایی که همگی حاکی از طرز فکر نادرست افرادی است که بدون داشتن برنامه مدون برای بیزینس خود، دست به کار شده اند و فکر میکنند صرفاً هزینه کردن برای بسترها کافی بوده و دیگر هزینه ای نیاز نیست و این پول است که به سمت آنها سرازیر خواهد شد! البته زیاد هم تقصیر ندارند؛ به قدری چرب زبانی ها و فریب کاریها زیاد هست که میتوان بخشی از تقصیر را هم متوجه این اصطلاحاً مشاوران دانست!

در هر صورت هدف از این پست این است که خدمت تمام علاقه مندان متذکر شوم که بیزینس راه انداختن در فضای مجازی یک شوخی بچه گانه نیست که بتوان با آن پولی به جیب زد و رفت سراغ لذت بردن از این ثروت باد آورده. شمایی که سیستم همکاری در فروش راه اندازی میکنید یا شما دوست عزیزی که فروشگاه اینترنتی خود را با سرهم کردن چند ابزار رایگان با آماتور ترین حالت ممکن تأسیس میکنید، روی صحبتم با شماست: بیزینس کردن در فضای مجازی به مراتب دشوارتر و تخصصی تر از دنیای واقعی است. راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی موفق بیشتر از هر چیزی به جدیت نیاز دارد و برنامه ریزی.

اگر این بیزینس را جدی نگرفته و برای آن هزینه نکنید، همچنین اگر بدون برنامه مناسب مبادرت به هزینه کردن نمایید، چیزی جز شکست عایدتان نخواهد شد. مسلماً شما برای شکست کاری را استارت نمیزنید و مطمئن باشید که اینترنت جایی نیست که بتوان از آن پول راحت و زیاد بدست آورد. می توانید درآمد بالا داشته باشید اما نه به راحتی و بدون برنامه و بدون هزینه کردن.

به شدت از استارت زدن با سرمایه ی ۱ یا ۲ میلیون تومان بر حذر باشید و البته اگر سرمایه بالا ندارید، لقمه اندازه دهان خود بردارید!

الزامی در این نیست که همگی سیستم همکاری در فروش داشته باشیم یا اینکه همه فروشگاه اینترنتی. بدون سیستم همکاری در فروش هم می توان درآمد داشت. وقتی سیستمی استارت می زنید باید بدانید که استارت سیستم فقط یک قسمت کوچک از داستان است و اصل قضیه در تبلیغات خلاصه می شود و شما هم باید این اصل را مورد توجه قرار دهید که تبلیغات هزینه بر است و تبلیغات اصول دارد. تبلیغات به درج چند بنر خلاصه نمی شود… .

همیشه باید به یاد داشته باشیم: اگر لقمه اندازه دهان خود برداریم، هیچ مشکلی برای هیچکس پیش نخواهد آمد.

10 اصل مهم برای کار در منزل

روش های ایجاد بک لینک خوب رایگان

بازاریابی در بازار گرم از قوی ترین تکنیکهای بازاریابی و فروش به شمار می رود که همه ما به طور کاملاً ناخواسته در حال انجام آن هستیم در حالی که اصلاً توجهی به آن نداریم!

بازار گرم چیست؟

منظور از بازار گرم، افرادی هستند که با ما ارتباط داشته و ما را می شناسند. هر کسی بازار گرم خود را دارد که وسعت این بازار به گستردگی شبکه ارتباطات وی بستگی دارد. برای مثال افراد موجود در بازار گرم مدیر یک مؤسسه تبلیغاتی به مراتب از افراد موجود در بازار گرم کارمند بخش حسابداری یک شرکت بازرگانی، بیشتر هستند و این به معنی پتانسیل بالاتر مدیر مذکور در بازاریابی در بازار گرم هست.

مفهوم بازار گرم دقیقاً نقطه ی مقابل بازار سرد است. بازار سرد به افرادی اطلاق می شود که آشنایی با ما ندارند. هنر ما به عنوان یک فروشنده این است که افراد مختلف را وارد بازار گرم خود کنیم و بعد در زمان مناسب به شکل مناسبی پیشنهاد خود را ارائه دهیم.

نکته ی مهم در بازاریابی در بازار گرم

تا اینجا با مفهوم بازار گرم آشنا شدیم. اگر به پاراگراف قبل توجه کنید، متوجه می شوید که یکی از فاکتورهای موفقیت را گسترش دامنه بازار گرم خود اعلام کردم. اما آیا این به این معنی است که باید به تمام آدمها به چشم یک مشتری احتمالی نگاه کنیم؟ قطعاً خیر. توسعه بازار گرم باید در وهله ی اول با هدف بهبود زندگی مخاطب صورت گیرد.

در این بین، اگر سرویس ها و محصولات ما از مواردی بودند که به تأمین نیازها و خواسته های مخاطب کمک میکردند، باید در زمان مناسب و به شکل مناسبی آن را معرفی کنیم در غیر این صورت رابطه برقرار شده صرفاً به عنوان رابطه بین دو انسان عادی می بایست ادامه پیدا کند.

اما حتماً می پرسید چرا وقتی نمیتوانم بفروشم باید رابطه را ادامه دهم: پاسخ من این است: ۱. روش شخص ثالث. ۲. شما هم انسانید.

۱. روش شخص ثالث را می توانیم اینگونه تعریف کنیم:

رابطه ای که بین من و علی برقرار شده را در نظر بگیرید، در زمان مناسب (که من تشخیص میدهم) از علی میپرسم: من کارم فروش محصولات مکمل درمانی هست، کسی رو میشناسی که این محصولات به دردش بخوره؟

در این حالت هم خود علی به دانستن بیشتر درباره محصولات من علاقه مند می شود و هم می توانم افرادی که احتمالاً به محصولات من علاقه دارند را بهتر و بیشتر بشناسم.

۲. به عنوان یک انسان، داشتن رابطه با سایر آدمها اصلی گریز ناپذیر است. رابطه ای فقط به خاطر رابطه و نه هیچ چیز دیگر… .

توجه داشته باشید که اصل در بازاریابی در بازار گرم و کلاً رمز موفقیت در فروش، توجه به مخاطب است. اگر کالا یا سرویسی مناسب مخاطب دارید، قطعاً رابطه ای برد-برد ایجاد کرده اید اما اگر محصول شما چنین ویژگی ندارد، باید تجدید نظر اساسی در آن داشته باشید.

 ایمیل مارکتینگ

همکاری در فروش به عنوان یکی از محبوب ترین روشهای کسب درآمد از اینترنت محسوب می شود: هم در بین بازاریابان و هم در بین افرادی که سرمایه ای برای استارت یک بیزینس حرفه ای دارند.

نکات زیر را درباره این سبک از کسب و کارهای اینترنتی در نظر داشته باشید:

۱. همکاری در فروش روشی ارزان برای برندینگ محصولات و خدمات نو به حساب می آید حال آنکه هیچ تولید کننده ای به این سمت حرکت نمیکند و این درد بزرگ ماست که تولید کننده فقط بر تولید تمرکز دارد و در اکثر موارد برای فروش برنامه ریزی درستی انجام نمی دهد.

۲. تولید کنندگانی که به این سمت می روند، متأسفانه اعتقادی بر تخصصی بودن این وادی ندارند و این باعث شکست آنها می شود. (البته من تولید کننده ای ندیدم که برای معرفی محصول یا سرویس نو خود، از همکاری در فروش بهره بگیرد و این مورد را از روی تجربه در بازار عرض میکنم.)

۳. سیستم های همکاری در فروش متعدد موجود، فکر میکنند وجود سایت و سیستم همکاری به تنهایی یعنی موفقیت غافل از اینکه بازاریاب آنها اگر نداند با چه روشهای حرفه ای باید بازاریابی کند، این سیستم ها هستند که باید تعطیل کنند!

۴. نوع خدمات و محصولات ارائه شده از طریق سیستم های همکاری در فروش، باید به سمتی حرکت کند که بخشی از نیازهای اصلی افراد را تأمین کند و از محصولات سرگرم کننده و فانتزی صرف فاصله بگیرد. در واقع نیاز به محصولاتی جدید و دارای ارزش واقعی در زندگی افراد در کنار محصولات فعلی کاملاً مشهود است البته محصولات فعلی هم باید با کیفیت بسیار بالاتر عرضه شوند.

۵. مدیران سیستم های همکاری در فروش باید به یک نکته توجه ویژه داشته باشند و آن اخلاق تجاری است. این عزیزان باید توجه داشته باشند راه اندازی سیستم یعنی تقبل مسئولیت تأمین محصولات و خدمات ارائه شده در سایت، ارسال به موقع، ارائه پشتیبانی برای این محصولات و خدمات، تسویه حساب منظم و روشن با بازاریابان و تأمین آموزشهای مورد نیاز برای بازاریابی محصولات سیستم.

مدیرانی که صرفاً با ۲ ۳ میلیون تومان دست به کار می شوند (و البته در تجربه ای که من با آن درگیر شدم، با ۱۰۰هزار تومان هم این اتفاق نیفتاد!) باید بدانند که سایت و سیستم و محصولات چیزهای ابتدایی همکاری در فروش هستند و آنچه دوام کار آنها و بازاریابان را تضمین میکند، آموزش صحیح برای فروش است و البته هزینه کردن برای این آموزشها. آموزش چیزی نیست که قابل کپی کردن از بقیه چیزها باشد و دل به کپی پیست معروف خوش کنید!

۶. مدیران باید توجه داشته باشند، در بین انبوه سیستم های همکاری در فروش، پشتیبانی، محصولات متنوع و با کیفیت، آپتایم بالای سرور سیستم، آموزش مناسب برای بازاریابان و ارسال مرتب و مسئولانه محصولات از مواردی هستند که بازاریابها را تشویق به همکاری با شما می کنند. اما چیزی که به جرأت میگم در صنعت همکاری در فروش ایران جایگاهی ندارد و در واقع ۹۹٪ افراد فعال در این صنعت آشنایی با آن ندارند، طرح های پاداش دهی به بازاریابان است که با کمال تأسف بعد از مطالعه این متن همه متخصص این قضیه خواهند شد!!!! (اینو دیدم که عرض میکنم)

اینکه برای پرداخت پورسانتهای بازاریابان از روشهای خاص استفاده کنید و در چهارچوبهای خاص پرداخت داشته باشید، با جوایز و هدایای خاص و کلاً هر نوع عملی که نوع پرداخت شما رو متمایز کنه و اون رو برای بازاریابها جذاب جلوه بده، میتونه در موفقیت بیشتر سیستم شما نقش داشته باشه… .

۷. حالا وقتشه به سراغ بازاریابها بریم:

• سیستم همکاری در فروش شما هرچی که باشه از یک قاعده مستثنی نیست و اونم اینه که وقتی شما از اون پول در بیارید، اون میشه بهترین سیستم همکاری در فروش دنیا! پس وقتی دنبال بهترین سیستم میگردید، باید توجه کنید که شخص شما با چه سیستمی میتونه بهترین ارتباط رو برقرار کنه. این شمایید که بهترینها رو می سازید… .
• بعد از انتخاب سیستم مناسب باید توجه داشته باشید بازاریابی اینترنتی فقط داشتن یک وبلاگ یا سایت و ارسال ایمیل انبوه نیست! برای بازاریابی اینترنتی باید اننتظاراتتون رو با مدیر سیستم خودتون در میان گذاشته و از او جواب بخواهید. از او آموزش بخواید، پشتیبانی برای آموزش بخواید، ازش بخواید تا برای معرفی صحیح محصولات کمکتون کنه (البته این در مورد کپسول عشق و لیزر انگشتی و … نیست که درباره محصولات درست و حسابی است!) از مدیر سیستم بخواید تا اطلاعات کامل درباره محصولات رو منتشر کنه تا شما در وب سایتها، وبلاگها، انجمن ها، جمع های دوستان و … از اونها استفاده کنید.
• بازاریاب اینترنتی عزیز، همیشه به یاد داشته باشید که بازاریابی اینترنتی به معنی صرفاً اینترنتی بودن نیست، برای فروش محصولات سیستم همکاری در فروشتون میتونید حتی آگهی روزنامه بدید و تراکت پخش کنید. من شخصاً توی شهری مثل مشهد با توزیع تراکت های معمولی، تونستم بازی بفروشم!
• قبل از شروع به کار با یک سیستم خاص، حتماً به نرخ پورسانت و مقدار آن توجه داشته باشید. اگر قرار باشه ۶۰٪ ۵۰۰۰ تومن رو پورسانت بگیرید برای محصولی که با قیمت بهتر و با شرایط بهتر توی بازار عرضه میشه، این دلیل بر خوبی محصول نمیشه. حتماً دقت داشته باشید که محصولات سیستم، اینقدر سوددهی داشته باشند که بعد از هزینه های تبلیغاتی، چیزی هم نصیب شما بشه!

خود من از افرادی هستم که فروش از طریق سیستم های affiliate marketing رو به فروشگاه شخصیم ترجیح میدم ولی به هیچ عنوان دوست ندارم روی انگشتر تشخیص احساس، ساعت CK، دستبند پاور بالانس، کپسول عشق و محصولاتی در این سطح ثانیه ای وقت بذارم… .