توصیه های کاربردی ایلان ماسک به کارآفرینان

اصول موفقیت در کسب و کار جدید

اگر شما قصد راه اندازی یک کسب و کار را برای بار اول دارید احتمالا نگران هستید که آیا در این راه موفق می‌شوید یا نه. با مطالعه این 10 اصل، احتمال موفقیت کارآفرینی خود را در کسب و کار جدید بیشتر کنید. در این مقاله من بهترین توصیه‌های کارآفرینان برتر را و آنچه خودم در تجربیات شخصی کسب کردم را به شما ارائه می دهم.

موفقیت در کسب و کار

۱۰ اصل موفقیت در کسب و کار جدید

1- شور و اشتیاق

شما مجبور نیستید که با تمام وجود عاشق کسب و کار خود و وظایف مرتبط با آن باشید. اما برای موفقیت در این راه شما باید کسب و کارتان را با اشتیاق پیگیری کنید. پس این بسیار مهم است که شما عمیقا از شغل خود لذت ببرید. خواه این شغل ماهیگیری باشد خواه دوندگی یا نقاشی.

پیش از این که وارد دنیای کارآفرینی شوید، با پرسیدن این سه سوال از خود مطمئن شوید که در مسیر درست قرار دارید:

سوال اول: آیا شما واقعا تمایل دارید که کسب و کار خودتان را راه‌اندازی کرده و تمام زحمات آن را بر دوش خودتان بکشید؟

صاحب کسب و کار شدن بسیار متفاوت تر از کار کردن برای دیگران است. این استارت‌آپ به شما وابسته است و به تبع آن موفقیت یا شکست آن نیز به شما بستگی دارد. هیچ کسی نیست که به شما بگوید چه کاری انجام دهید. یا در موقعیت های حساس به جای شما تصمیمات صحیح اتخاذ کند. مقدار دستمزدتان نیز به مقدار توانایی‌تان در جذب مشتری بستگی دارد.

سوال دوم: آیا تمایل به سخت کار کردن و پذیرش دشواری ها را دارید؟

هر کارآفرین موفق و باتجربه‌ای به شما خواهدگفت که ره صدساله را یک شبه نمی توانید طی کنید. به این معنی که برای موفقیت بایستی شب ها را تا دیروقت بیدار بمانید. ساعات طولانی بی وقفه کار کنید و شاید تا مدت ها تعطیلات نداشته باشید.

سوال سوم: آیا اعتماد به نفس و نظم فردی دارید؟

استارت‌آپ‌های محدودی هستند که زودبازده بوده هستند. و موفقیت آن‌ها از پیش تضمین شده است. اما سایر کسب و کارها در بلندمدت، بازار هدف خود را ساخته و به سوددهی می رسند. به همین دلیل شما حتما باید بسیار انعطاف پذیر بوده و کنترل خوبی بر شخصیت خود داشته باشید تا در مواقع سختی و موفقیت به بیراهه منحرف نشوید.

2- کارآفرینی در کنار اشتغال

شما چند وقت می توانید بدون داشتن شغل دوام بیاورید؟ مدتی کوتاه. فراموش نکنید به احتمال زیاد در دوره طولانی مدت کسب و کار جدید شما به سوددهی می رسد. شاغل بودن در حین راه اندازی کسب و کار جدید به معنی داشتن پشتوانه مالی و آسودگی خاطر نسبی است.

اگر شما در حال حاضر شغلی ندارید و یا مجبور به ترک شغل فعلی خود هستید، برای کارآفرینی باید تحلیل دقیقی از بازه زمانی که ایده شما عملی می‌شود و به سوددهی می‌رسد داشته باشید.این برهه زمانی را با قرض گرفتن از دوستان و یا وام گرفتن پشت سر بگذارید.

3- شریک خوب

برای پایه گذاری کسب و کار جدید به حمایت و همراهی دوستان و یا اعضای خانواده نیاز است. وجود فردی یا افرادی که هم عقیده شما هستند باعث می‌شود که بتوانید درباره ایده هایتان با همدیگر صحبت کنید. نظرات و عقاید یکدیگر را نقد کرده و در صورت لزوم کامل کنید. داشتن شریکی قابل اطمینان باعث کاهش اضطراب و نگرانی شما می شود و زیان های احتمالی هر کدام از شما را کمتر می کند. به خاطر داشته باشید که همه این فواید در صورتی نصیب شما می شود که شریکی خوب و معتمد داشته باشید.

4- جذب مشتری

تا روزی که نتوانستید به میزان کافی برای کسب و کار خود مشتری جذب کنید دست از تلاش برندارید. چرا که هیچ کسب و کاری بدون داشتن مشتری دوام نیاورده است. در حوزه بازاریابی مطالعه کنید و در عمل با برقراری ارتباط با دیگران آن را امتحان کنید. بازاریابی امروزه مقوله ای بسیار پیچیده است که در موفقیت کسب و کار شما نقش حیاتی ایفا می کند.

5- برنامه ریزی دقیق برای اهداف بلندمدت و کوتاه مدت

هنگامی که شما به راه اندازی کسب و کار جدید خود فکر می کنید اصلی ترین دلیل برای نوشتن یک برنامه دقیق کاری اینست که شما پول زمان و انرژی خود را در یک کسب و کار ناموفق هدر ندهید. این نکته بسیار ضروری است که شما یک برنامه کسب و کار دقیق برای خود طراحی کنید. اما ضرورتی ندارد که کاملا مشابه با آن عمل کرده و تصمیم گیری کنید.

6- یادگیری

شما تحقیقات زیادی انجام داده اید تا یک طرح کسب و کار بنویسید، اما این فقط یک شروع است، هنگامی که شما به یک کسب و کار وارد می‌شوید باید به کسب تجربه بپردازید و در آن زمینه به فردی خبره تبدیل شوید. شرکت در دوره های مرتبط و تخصصی می تواند ایده ای بسیار مفید باشد.

7- تجربه و تخصص دیگران

از سوی دیگر، فقط به این دلیل که شما کسب و کاری را شروع می کنید، نباید توقع داشت که شما باید در همه چیز تخصص داشته باشید. اگر یک حسابدار یا کارگذار نیستید، از یکی (یا هر دو) کمک بگیرید و با فردی متخصص در این زمینه مشورت کنید.

اگر شما نیاز دارید که یک قرارداد تنظیم کنید و یک و کیل نیستید، از فردی حرفه ای کمک بگیرید. شما تلاش می کنید که وقت بیشتری صرف کنید تا در صورت امکان پول کمتری خرج کنید اما این کار در طولانی مدت به ضرر شما تمام می شود و بودجه و وقت زیادی را هدر می دهد چون شما در این امور تخصص ندارید.

8- دنبال پیدا کردن پول بروید!

شروع به پس انداز کنید. کسانی را پیدا کنید که به صورت بالقوه می توانید از آنها قرض بگیرید. برای شروع می توانید از بانک وام بگیرید چون وام دهندگان سنتی و دوستان و آشنایان دوست ندارند در ریسک کار، با شما شریک شوند و فقط از طرح هایی که امتحان شان را پس داده اند استقبال خواهندکرد. این گونه کسب و کارها نیز معمولا اشباع شده اند و رقابت در این موارد کار دشواری است.

9- رفتار حرفه ای

همه چیز به خودتان باز می گردد. این بسیار مهم است که شما چقدر به خودتان اعتماد دارید و تا چه حد حرفه ای عمل می کنید. به مردم اجازه بدهید بدانند چقدر در کارتان تخصص دارید و کسب و کارتان کاملا بی عیب و نقص است. با افراد کاملا محترمانه رفتار کنید و در حین کار جدی و دقیق باشید. به کارتان اهمیت بدهید تا بقیه به ارزش شما و کارتان پی ببرند.

10- به قوانین احترام بگذارید

مطمئن باشید عمل به قانون کار شما را راحت تر خواهدکرد. از همان ابتدا مجوزهای لازم برای شروع به کار را دریافت کنید. به مالیات اهمیت بدهید. سعی برای گریز از قانون شما را به دردسر می اندازد و از تمرکز شما بر بهبود کسب و کار و نوآوری جلوگیری می کند.

گریز از قانون موجب از دست رفتن اعتبار شما می شود که امر مهم ترین رکن لازم برای پیشرفت است. پس عاقلانه ترین کار احترام به قوانین است.

شروع کسب و کار با سرمایه کم

شاید شما هم از آن دسته از افراد هستید که در فکر کارآفرینی با سرمایه کم و شروع کسب و کار با سرمایه کم هستید. کسب و کاری که بر اساس ایده‌ها و خلاقیت‌های فردی خودتان آغاز می‌کنید. آیا شروع کسب و کار با سرمایه کم شما را محدود کرده است؟ این اصلاً به این معنا نیست که هیچ راهی برای شروع یک کار مستقل با سرمایه کم وجود ندارد. اگر مهارت‌ها و توانمندی‌های لازم، اخلاق کاری و دانش بازاریابی داشته باشید، می‌توانید با همین سرمایه کم کسب و کار مورد نظر خود را راه‌اندازی کنید. در این مقاله پنج تکنیک کاربردی برای شروع کسب و کار با سرمایه کم خواهید آموخت. این پنج تکنیک کاملاً در کشور ما قابل پیاده سازی است. پس این فرصت را از دست ندهید و این تکنیک ها را یادداشت کرده و از همین امروز شروع کنید.

شروع کسب و کار با سرمایه کم

پنج پیشنهاد برای شروع کسب و کار با سرمایه کم

۱- محصول دست ساز 

درست است که برای ساختن هر چیزی به مقداری سرمایه برای خرید مواد اولیه نیاز دارید. اما اولاً این هزینه زیادی برای شما نخواهد داشت و ثانیاً مطمئناً می‌توانید آن را چند برابر هزینه اولیه به فروش برسانید. مؤسسان بسیاری از برندهای معروف و شرکت‌های موفق دنیا کار خود را از همین ایده ساختن چیزی ساده آغاز کرده‌اند. می‌توانید بر اساس علاقه و توانایی‌های خود محصول دست‌ساز خود را انتخاب کنید. مثلاً لوازم تزیینی کوچک، نقاشی یا سیاه قلم، شمع، جعبه‌های کادویی و …. هزاران ایده خلاقانه دیگر و با استفاده از اینترنت و رسانه های اجتماعی به‌راحتی ساخته‌های دستی خود را به فروش برسانید.

۲- دست‌ساخته‌های دیگران را بفروشید

اگر در خود علاقه و استعدادی برای ساختن چیزی جدید و خلاقانه نمی‌بینید، می‌توانید دست‌ساخته‌های دیگران را به فروش برسانید. شما می‌توانید این کار را از طریق راه‌اندازی یک وب سایت فروش اینترنتی و تأسیس سیستم فروش از تولید به مصرف انجام دهید. به‌این‌ترتیب هزینه بسیار کمتری نیاز خواهید داشت و همین‌طور از دخالت واسطه‌ها که بر قیمت تمام‌شده محصول بسیار تأثیرگذار است جلوگیری می‌کنید. حتی می‌توانید برای یافتن محصولات و اجناس به سمساری‌ها، مغازه‌های دست‌دوم‌فروشی و حراجی‌ها سر بزنید خرید کنید. و سپس همان محصول را باقیمتی بالاتر از خریدتان روی وب سایت به فروش برسانید. 

دوره آنلاین کب و کار اینترنتی

۳- خدمات شخصی خود را بفروشید

یکی دیگر از ایده های کسب‌ و کار اینترنتی با سرمایه کم، دریافت پول به ازای ارائه خدمات است. خدمات مختلفی وجود دارند که می‌توانید بر اساس پیش‌زمینه‌ها و علاقه‌مندی‌ها و توانمندی‌های خود انتخاب کنید. برخی نیاز به مدارک تحصیلی دارند مثلاً حسابداری و تدریس و برخی تنها به مختصر دانشی نیاز دارد مثل نگهداری از کودکان، کارهای فنی، خیاطی، آرایشگری و… یا حتی انجام کارهای شخصی دیگران.

برای انجام دادن این ایده، یک برنامه دقیق و منسجم بازاریابی و نام تجاری برای خود داشته باشید تا مطمئن شوید همیشه مقابل چشمان افرادی که دنبال چنین خدماتی هستند، قرار دارید. برای این کار می‌توانید از وب‌سایت‌هایی که مخصوص تبلیغ خدمات ایجادشده‌اند استفاده کنید و به راحتی تبلیغ رایگان خدمات خود را در آن ها بگذارید و یا می‌توانید شخصاً وب‌سایت یا وبلاگی ایجاد کنید برای معرفی خدمات خود و تجربیاتتان در این زمینه تا دیگران فرصت آشنایی و انتخاب شمارا داشته باشند.

۴- فروش کالا در ازای خدمات

متأسفانه، برای بسیاری از کارها حتی کارهایی که در این مقاله پیشنهادشده‌اند نیز به حداقلی از سرمایه نیاز است. مثلاً برای راه‌اندازی یک وب‌سایت فروش آنلاین محلی در حداقل‌ترین شرایط نیاز به یک وب سایت، کامپیوتر و خط اینترنت دارید. اما برای تهیه این منابع می‌توانید به‌جای دریافت پول به ازای محصول/خدمت خودتان، یک خدمت/محصول دریافت کنید.

مثلاً اگر می‌خواهید لپ‌تاپ دست‌دوم همسایه را بخرید به‌جای آن می توانید انجام خدمات خود را پیشنهاد دهید. در بسیاری از نقاط دنیا این گونه معاملات بسیار مرسوم است. به عنوان مثال در آمریکا، به جای پرداخت پول بابت خریدی که داشته اند، نگهداری از کودک را پیشنهاد می کنند.

باور کنید این گونه پیشنهادات جای فکر دارد و هر چقدر خلاقانه تر باشد، استقبال هم بیشتر. کافی است کمی نگرشمان را تغییر دهیم تا بتوانیم به یک درآمد رویایی برسیم.

۵- از خدمات ارزان‌قیمت دیگران استفاده کنید

همان‌طور که قبلاً گفته شد می‌توانید برای فروش دست‌ساخته‌های خود یا معرفی خدمات خود از امکانات وب‌سایت‌های دیگر استفاده کنید. معمولاً افرادی هستند مانند شما که برای کسب‌وکار اقدام به مثلاً فروش محصولات و یا خدمات خود باقیمت‌های ارزان‌تر کرده‌اند، می‌توانید برای انجام برخی از کارهای موردنیاز کار خود ازاین‌دست خدمات استفاده کنید. به‌عنوان‌مثال می‌توانید از خدمات طراحی لوگو با قیمت ارزان شروع کنید.

برخی از سایت‌ها نیز صرفاً برای ارائه محصولات و خدمات با تخفیف ایجادشده‌اند بد نیست به آن‌ها هم سری بزنید و خدمات/محصولات خود را با تخفیف مناسبی در سایت آنها قرار دهید و یا حتی از سایت‌ها و مغازه‌های فروش محصولات دست‌دوم دیدن کنید.

نتیجه‌گیری:

در این مقاله پنج تکنیک کاربردی برای شروع کسب و کار با سرمایه کم ارائه شد. شاید شما هم از آن دسته از افرادی هستید که در فکر کارآفرینی با سرمایه کم و شروع کسب و کار با سرمایه کم هستید. کسب و کاری که بر اساس ایده‌ها و خلاقیت‌های فردی خودتان آغاز می‌کنید.

اگر مهارت‌ها و توانمندی‌های لازم، اخلاق کاری و دانش بازاریابی داشته باشید، می‌توانید با همین سرمایه کم کسب و کار مورد نظر خود را راه‌اندازی کنید.

اسرار موفقیت کسب و کارهای جدید

۹ راز موفقیت کسب و کار جدید برای علاقمندان به کارآفرینی موضوع مقاله امروز است. اگر واقعاً در فکر کارآفرینی هستید و تصمیم دارید یک کسب و کار جدید راه‌اندازی کنید باید رازهای موفقیت کسب و کار جدیدتان را بدانید تا بتوانید پر شور و اشتیاق ادامه دهید.

موفقیت کسب و کار

۹ راز موفقیت کسب و کار جدید

۱- تمرکز به موفقیت

اگر بخواهید به موفقیت‌های بزرگ در کسب و کار خود دست پیدا کنید، باید آرزوهای بزرگی نیز در سر داشته باشید. هر داستانی از موفقیت با یک آرزوی بزرگ آغاز می‌شود. شما می‌بایست چشم اندازهایی بزرگ را برای خود متصور باشید، این‌که فردی مشهور و صاحب اعتبار هستید. باید برای موفقیت کسب و کار، تصویری روشن داشته باشید و آن‌قدر آن آرزوی خود را در سر پرورش داده باشید که آن را کاملاً احساس کرده و برایتان دست‌نیافتنی نباشد. به‌طور مثال تصور کنید که اگر در کار خود موفق شوید، چه تحولی در زندگی شما و اجتماع ایجاد خواهد شد؟ اگر کسب‌وکار شما به موفقیت و درآمد بالا برسد شما از چه اعتباری برخوردار خواهید شد ؟ و تا چه حد به اقتصاد منطقه خود کمک کرده‌اید؟

۲- پرشور و حرارت باشید

شما درراهی قدم می‌گذارید که در صورت موفقیت کسب و کار، بخشی یا تمام زندگی شما تغییر خواهد کرد. برای رسیدن به این مقصود شما می‌بایست انرژی و اشتیاق خود را بیش‌ازپیش کرده و آن‌ها را آشکار کنید. چرا باید این‌گونه باشد، زیرا ما همیشه نسبت به آرزوهای خود و آنچه دوست داریم بی‌رحمیم. درواقع برای آنچه بسیار دوست داریم، تلاش لازم را انجام نمی‌دهیم درحالی‌که می‌بایست نهایت تلاش خود را بکنیم. یا این‌که اگر شما از کاری که انجام می‌دهید رضایت کافی را نداشته باشید آیا تصور می‌کنید که واقعاً می‌توانید در آن کار به موفقیت برسید و یا در بازار رقابت امروز که هرروز بیش‌ازپیش به تلاش و فعالیت نیاز دارد، باقی بمانید؟

اگر هم با همه عدم علاقه خود در کار بتوانید خود را در گردونه رقابت حفظ کنید  ولی مطمئناً به موفقیت‌های بزرگ دست نخواهید یافت. موفقیت‌های بزرگ و استثنائی در صورتی به دست خواهند آمد که ما درزمینه آن کار، علاقه داشته باشیم که کارکنیم و یا حداقل برای آن ارزش قائل باشیم. برای کسانی که با چنین حس و حالی کار می‌کنند، این‌که مجبور باشند برای آن کار حتی ۱۵ تا ۱۸ ساعت در روز وقت بگذارند نه‌تنها خسته‌کننده نیست که موجب لذت آنان از کار خواهد بود. موفقیت در فعالیت‌های اقتصادی و مالی تنها نیازمند صبر و کاری طاقت‌فرسا است که تنها زمانی امکان‌پذیر خواهد بود که شما در مورد آن کار احساس مثبتی داشته باشید.

۳- تکیه بر نقاط قوت

بگذارید با این امر روبه‌رو شویم، شما نمی‌توانید برای همه اطرافیان خود همه‌چیز و همه‌کس باشید. هرکدام از ما نقاط قوت و ضعفی داریم. برای آن‌که بتوانید مفید واقع شوید، می‌بایست نقاط قوت خود را شناسایی کنید و بر روی آن تمرکز بیشتری داشته باشید. شما زمانی می‌توانید بیشترین موفقیت را به دست آورید که تلاش خود را به سمتی که در آن می‌توانید بهترین باشید هدایت کنید. به‌طور مثال اگر در فعالیت‌های اقتصادی ،شما در بازاریابی توانایی بیشتر دارید از آن نهایت بهره را ببرید. اما در بخش‌هایی از کار که در آن ضعیف هستید، کمک بگیرید و از آن ابایی نداشته باشید. اما برای تبدیل نقاط ضعف خود به نقاط قوت نیز تلاش کنید و برای آن از تعلیم و آموزش در حین کار بهره ببرید.

۴- هیچ‌گاه به شکست فکر نکنید

آین رند، در رمان خود به نام ” اصل و سرچشمه ” می‌نویسد، نه این در طبیعت بشر است و نه موجودیت حیات انسان که کاری را با رها کردن آن، آغاز کند.” به‌عنوان یک کارآفرین و پیش‌قدم در انجام یک کار شما نیاز دارید که هدف خود را کاملاً باور کنید، آن زمان است که می‌توانید به آن عمل کنید. شما می‌بایست ایمان و اعتقاد قوی به خودتان، ایده‌ها و نظرتان و ظرفیت‌های خود داشته باشید.

باید از سایه تردید عبور کنید و به‌یقین و اعتماد در کار خود برسید. هر چه قدر میزان ایمان و اعتقاد خود را افزایش دهید، با سرعت بیشتری به اهداف خود دست خواهید یافت. هرچند که باید در این میان تعادلی وجود داشته باشد. تعادل بین اعتمادبه‌نفس و محاسبه دقیق خطرات کار به جهت دستیابی به هدف بالاتر. کارآفرین موفق، کارآفرینی است که خوب می‌تواند محاسبه کند و میزان خطر در کار را کاهش دهد تا به سود بالاتر برسد.

۵- سخت کار کردن

هر کارآفرین و نوآور موفقی به‌سختی کارکرده است. هیچ‌کس به این مهم، با نشستن و زول زدن به دیوار نرسیده است. “برایان تریسی” درباره این مطلب چنین گفته است، ” شما برای بقاء خود ۸ ساعت در روز کار می‌کنید، بیش از ۸ ساعت هرقدر زمانی که تلاش شما ادامه یابد در جهت موفقیت است.”  اگر از هر فرد موفقی در این زمینه سؤال کنید به شما خواهد گفت که در ابتدای شروع کسب‌وکار خود بیش از ۶۰ ساعت در روز کار می‌کرده است.

سعی کنید در این موقعیت تفریحات و کارهای متفرقه را تا مدتی فراموش کنید، تا زمانی که حقیقتاً بتوانید بر روی پای خود بایستید و قامت راست کنید. در این برهه از زمان حتماً یک سفر کوتاه هم می‌تواند برای شما ضرر باشد. همان‌گونه که اشاره شد، این‌گونه سخت کار کردن برای شما آسان خواهد بود اگر دیدگاه و ایده‌ای محکم برای اجرا داشته باشید و هدفی روشن که به دنبال آن، احساس شور و اشتیاق را در خود حفظ کنید.

۶- راهکارهای جدید از طریق برقراری ارتباطات

در کسب‌وکار، شما با شرکتی که اداره می‌کنید مورد قضاوت واقع می‌شوید. با گروه مدیریتی که دارید، سیستم هدایتی که در نظر گرفته‌اید و همچنین استراتژی‌های ارتباط با همکاران خود. کسب‌وکار هر چه قدر هم که کوچک باشد نیازمند ارتباطات و استفاده از تجارب است. می‌توانید در ملاقات‌هایی که در کسب‌وکارهای مشترک دارید از افراد باتجربه به‌طور مثال در پایه‌گذاری بازارهای خود بهره ببرید.

این بسیار مهم است که شما در ارتباط با همکاران فعال خود آن‌هایی را که می‌توانند به شما کمک کنند و برعکس آن‌ها که شمارا به عقب می‌خوانند بشناسید. برای موفقیت در این زمینه شما همواره نیازمند داشتن مهارت برقراری ارتباط خوب و مناسب هستید و همیشه می‌بایست نسبت به فرصت‌های جدید و امکان گسترش روابط خود هوشیار باشید.

۷- اشتیاق به یادگیری

شما حتماً نباید مدرک MBA و یا فارغ‌التحصیل دکترا در این زمینه باشید تا موفقیت خود را تضمین کنید. در حقیقت کارآفرینان موفقی را می‌توان دید که حتی در مقطع دانشگاهی نیز تحصیلات خود را به پایان نرسانده‌اند. مطالعات نشان می‌دهد که بسیاری از میلیونرهای خودساخته از هوش متوسط برخوردار بوده‌اند. بااین‌وجود، به همه ظرفیت‌ها و توانایی‌های خود توجه کرده‌اند و به زندگی اقتصادی موردنظرشان و اهداف شخصی خود دست‌یافته‌اند زیرا هرگز از یادگرفتن و آموزش دیدن دریغ نکردند.

برای موفقیت، شما باید علاقه‌مند به سؤال کردن باشید، کنجکاوی خود را همیشه با خود داشته باشید و همیشه علاقه‌مند به یادگیری بوده و آغوش خود را برای دریافت معلومات بیشتر باز نگه‌دارید. مسلماً این علاقه در دنیای پرسرعت تغییرات تکنولوژی و شیوه‌های کسب‌وکار بسیار ضروری است.

۸- پشتکار

هیچ‌کس تابه‌حال نگفته است که دستیابی به موفقیت کسب و کار آسان است. گاهی علی‌رغم همه سخت‌کوشی‌ها و علایق شما، کار با شکست مواجه می‌شود. اگر به گذشته بسیاری از افراد موفق امروز نگاه کنید می‌بینید که با دارا بودن همه خصوصیاتی که بدان اشاره‌کرده‌ایم اما شکست‌هایی در حد ورشکستگی را در کارنامه عملکرد خود دارند، اما به‌سرعت روی پای خود ایستاده‌اند تا آن شکست را سرآغاز شروع کاری بزرگ کنند.

رویکرد شما درصورتی‌که مبتنی بر ثبات قدم باشد و پذیرش رویارویی با شرایط مختلفی که گاهی ناامیدکننده است، موفقیت نیز می‌تواند از آن شما باشد. این را باید بیاموزید که بعد از هر شکست و زمین خوردنی باقدرت هر چه تمام‌تر از جا برخیزید و کار را از سر بگیرید. استواری شما در میزان اعتماد و باوری که به خود دارید نهفته است. به خاطر بسپارید که اگر ثابت‌قدم و استوار باشید هیچ‌چیز شمارا نمی‌تواند متوقف کند.

۹- نظم و انضباط

توماس هوکسلی گفته است، ” آنچه را که باید انجام دهید آن زمان که باید انجام شود بدان عمل کنید، چه دوست داشته باشید چه دوست نداشته باشید.” تأدیب نفس و نظم دادن به خود کلید موفقیت در این مرحله است.  قدرت آرزوها و تمایلات شمارا مجبور خواهد کرد که بهای موفقیت خود را بپردازید. آنچه را که دیگران دوست ندارند انجام دهند شما انجام دهید، کیلومترها به جلو بتازید و در جنگ تن‌به‌تن با خود به‌تنهایی بجنگید و برنده شوید.

نتیجه:

در این مطلب ۹ راز موفقیت کسب و کار جدید برای علاقمندان به کارآفرینی ارائه شد. اگر واقعاً در فکر کارآفرینی هستید و تصمیم دارید یک کسب و کار جدید راه‌اندازی کنید باید این رازهای موفقیت کسب و کار جدیدتان را بدانید تا بتوانید پر شور و اشتیاق ادامه دهید.

نکات کلیدی برای شروع کسب و کار

شروع کسب و کار یکی از دغدغه های بسیاری از کارآفرینان و استارت آپ هاست. اگر شما هم در فکر راه اندازی کسب و کار هستید پیشنهاد می کنم حتماً این 35 نکته مهم را بررسی کنید تا بتوانید با موفقیت استارت آپ خود را راه اندازی کنید. ما در بهترین ایده سالهاست تلاش داریم بستر کارآفرینی را در ایران ترویج دهیم و کاری کنیم که جوانان ما طرز فکر کارآفرینی داشته باشند.

آنچه در این مقاله می خوانید حاصل تجربیات «جان اوشر» است. او صدها کالا را بهینه سازی یا ابداع کرده است. یکی از این محصولات یک مسواک برقی است که تبدیل به پرفروش ترین مسواک آمریکا شد و آنهم فقط در طول ۱۵ ماه. کسانیکه با دنیای کسب و کار آشنا هستند به خوبی می دانند که این یک شاهکار است.

او همچنین چندین کمپانی موفق را تاسیس کرده است. یکی از این کمپانی ها Cap Toys است که توانست به فروش ۱۲۵ میلیون دلار در سال دست پیدا کند و سپس آن را به کمپانی«Hasbro» فروخت.

شروع کسب و کار با 35 نکته مهم و اساسی

۱) بزرگ بیندیشید ولی با یک کار کوچک آغاز کنید.

۲) قبل از شروع کسب و کار خود باید مطمئن شوید که مفهومی که در ذهن دارید قابل اجراست. بهتر است ابتدا یک نمونه کار انجام دهید و نتیجه را ارزیابی کنید. بیندیشید که چگونه میتوانید تئوری خود را در یک مقیاس کوچک بیازمائید، قبل از اینکه متعهد کاری بزرگ از قبیل قرارداد رهن و یا خرید مکان شوید.

۳) اگر حتی بتوانید در شروع کسب و کار خود حداقل یک مشتری پیدا کنید و به شما ثابت شد که طرح مورد نظرتان قابل اجراست این شانس را دارید که این موفقیت، دفعات دیگری نیز برای شما تکرار گردد.

۴) در شروع کسب و کار خود با بودجه محدود کار کنید. اگر تجهیزات قدیمی‌تان قابل استفاده هستند، تجهیزات جدید تهیه نکنید. معامله پایاپای بهترین روش تهیه تجهیزات مورد نظرتان است.

۵) بدون داشتن یک طرح کسب و کار جامع که حاوی کلیه جزئیات باشد به آغاز یک کسب و کار جدید مبادرت نورزید.

۶) یک حسابدار می‌تواند به شما در مسائلی نظیر گردش نقدینگی، نقطه سربه سر و صورت سود و زیان کمک کند.

۷) بانک ها به مراتب ارزان‌تر از شرکا هستند و مشکل کمتری نیز در مواجهه با آنها دارید. داشتن یک شریک مانند ازدواج بدون وجود عشق است. زندگی شما در اینصورت از آن خودتان نخواهد بود. البته به یاد داشته باشید که آغاز یک کسب و کار با یک شریک بی‌نهایت بهتر از عدم آغاز یک کسب و کار است.

۸) وقتی یک شریک دارید باید به نظرات او نیز توجه کنید. در شراکت بدون رسیدن به توافق لازم با هر تلاشی به بن بست خواهید رسید.

۹) مسئله دیگر، مدیر عامل بودن و داشتن رأی اکثریت است. این دلیل دیگری است که آگاه باشید هیچ‌گاه بیش از ۴۹ درصد از سهام شرکت خود را واگذار نکنید، البته اگر تمایل دارید که کنترل اوضاع به دست خودتان باشد!!

۱۰) آیا برای کسب و کار شما بازار وجود دارد؟ وسعت این بازار چقدر است؟

۱۱) اگر در این بازار رقیبی ندارید و یا رقابت محدودی وجود دارد، هشیار باشید. ممکن است به واقع بازاری وجود نداشته باشد! به عبارت دیگر ممکن است روی یک محصول خاص دست گذاشته باشید که تا کنون شناخته نشده است.

۱۲) قبل از شروع کسب و کار، با یک مشاور، وکیل، واسطه بیمه و یا مدیر بانک مشورت نمائید. مشاوره بانک مجانی است. مشاوره اولیه با مشاوران حرفه‌ای نیز مجانی است. اما قبل از هر اقدامی پرسش نمائید.

۱۳) عموماً بهترین کسب و کاری که می توانید را انتخاب کنید. شما می توانید در هر زمینه کسب و کار و یا صنعت جدید از طریق خواندن کتاب متخصصین آن فن، حتی برای یک ساعت در روز نیز می توانید عملاً تجربه کسب نمایید. حتی بیشتر از آن نیز میتوانید مطالعه کنید، زیرا هرچه بیشتر مطالعه کنید، مغز اطلاعات جدید را بهتر از اطلاعات جزیی و آسان در ک میکند. تکرار با فاصله، یک روش بسیار عالی در یادگیری موثر  می باشد و اثبات شده است.

۱۴) حتی اگر فکر می کنید که برای شروع کسب و کاری که در ذهن دارید به تجربه عملی نیاز دارید می توانید مدتی را برای یکی از رقبای خود کار کنید. حتی می توانید نیمه وقت کار کنید. هرچه برایتان مفید است یاد بگیرید و در عین حال مزد نیز دریافت کنید. البته بهتر است قبل از امضای قرارداد مربوط به انجام فعالیتهای محرمانه از آنجا بروید زیرا ممکن است علیه شما شکایت کنند!

۱۵) به همان سرعتی که دارایی شما افزایش می یابد، باید هدفتان این باشد که خود نیز توسعه پیدا کنید و از یک صاحب کسب و کار/ مجری به یک صاحب کسب و کار/مدیر تبدیل شوید.

۱۶) هیچ وقت نباید کسب و کاری را با این هدف که کلیه امور را خود رتق و فتق کنید آغاز نمایید. این کار درست مانند این است که کار خود را با پول بخرید.

۱۷) اگر بخواهید هر کاری را خودتان انجام دهید عملی نیست. باید یاد بگیرید که تفویض اختیار کنید. باید افراد با انگیزه ای را بکار بگیرید که حتی از شما باهوش تر و زیرک تر باشند. به آنها استانداردهای بالای خود را بیاموزید و در حالیکه آنها اغلب کارها را انجام می دهند بر آنها نظارت داشته باشید.

۱۸) انتخاب یک نام تجاری مناسب در شروع کسب و کار، برای موفقیت شما بسیار حایز اهمیت است. بعد از سالها تجربه در تبلیغات و بازاریابی، پیشنهاداتی که در این مورد به شما ارائه میکنم به شرح زیر می باشد:

۱۹) نام شما نباید مشابه نام رقبایتان و یا نزدیک به آن باشد زیرا اولاً مشتریان سردرگم می شوند و به آسانی شما را پیدا نمی کنند و ثانیاً ممکن است مورد شکایت شرکتهای رقیب واقع شوید.

۲۰) هرچقدر اسم شرکت کوتاهتر باشد، به یاد ماندنی تر خواهد بود.

۲۱) در شروع کسب و کار نام انتخابی شما باید به آسانی هجی شود و به وضوح قابل تلفظ باشد.

۲۲) نام کسب و کار شما باید تبلیغی باشد برای آنچه می خواهید انجام دهید. کسب و کارهایی که نام صاحبان خود را دارند تنها در صورتی موفق اند که این اسم برای دیگران آشنا باشد و یا مرادف یک محصول و یا خدمت شناخته شده باشد.

۲۳) نباید نام شما به نام شرکت ثبت شده دیگری تجاوز کند.

۲۴) نام شما باید متمایز و در ارتباط با تصویری باشد که مایلید از کسب و کار خود ارائه دهید. برای نمونه اگر شما خدمات نظافت منازل را انجام می دهید انتخاب نام سویس منازل APHRODITE (به معنای عشق وزیبایی) کاملاً نامناسب است و در عوض نام خدمات منازل Spicand Span ( به معنای نو و ترو تمیز) بسیار مناسب خواهد بود.

۲۵) با توجه به ثبت اسم شرکت شما در کتاب زرد اگر اسم شما با اولین حروف الفبا آغاز شود در صدر لیست شرکتها قرار خواهید گرفت.

۲۶) شاید شما دوست داشته باشید نام شهر و یا شهرستان خود را بخشی از نام شرکت خود قرار دهید.

۲۷) دلیل دیگری که نام کوچک خود را در نام کسب و کارتان مورد استفاده قرار ندهید، این است که در اذهان مشتریان خود تبعیض ایجاد می کنید و آنها به دنبال شما می گردند و در حالیکه سایر همکاران شما بیکار نشسته­ اند، کار فراوان روی سر شما ریخته می شود.

۲۸) همچنین زمانی که تمایل به فروش و یا واگذاری کسب و کار خود دارید در صورتی که نام کسب و کارتان، اسم کوچک شما باشد، به قیمتی پایین تر از زمانی که یک نام تجاری مناسب داشته باشد به فروش میرسد.

۲۹) تعیین نام مناسب به این روش انجام میشود:
یک جلسه هم اندیشی با روش طوفان مغزی (brain storming) تشکیل دهید. نام های مناسبی را که به ذهنتان می ­آید بنویسید، حتی اگر مسخره به نظر آیند. در این مرحله کمیت بیش از کیفیت اهمیت دارد. این رویه باید منجر به تولید حداقل ۱۰۰ اسم گردد.

۳۰) در این مرحله به تسویه فهرست اسامی و حذف نام های نا مناسب بپردازید تا به ۶ الی ۷ نام برسید. به ارتباطات فکری مردم نیز بیندیشید و اینکه اغلب آنها کدام اسم را ترجیح می دهند. این لیست را به دوستان و انجمن ­هایی که به حرفه­ای آنها  برای قضاوت اطمینان دارید نشان دهید و نظر آنها را بخواهید. همچنین دلیل آنها را از انتخاب این اسم بپرسید. در نهایت، خودتان تصمیم بگیرید زیرا شما رییس هستید و تصمیم نهایی با شماست چون کسب و کار متعلق به شماست.

۳۱) سپس به کتاب راهنمای آنلاین و آفلاین مراجعه کنید تا ببینید که آیا اسم منتخب شما وجود دارد یا خیر.

۳۲) همچنین در اینترنت شناسه های “com.” را جستجو کنید تا بدانید که آیا نام مورد نظر شما در اینترنت وجود دارد؟ به یاد داشته باشید که “com.” به “net.” ارجحیت دارد.

۳۳) در شروع کسب و کار، قبل از هزینه کردن هر مبلغی برای تبلیغات، توضیح مختصری در مورد کسب و کار جدیدتان بنویسید و برای رسانه­ های معتبر بفرستید.

۳۴) نهایتاً هر کارآفرین باید به یاد داشته باشد که اغلب کالاها و خدمات به خودی خود به فروش نمیروند. شاخص ویژه ­ای برای این مطلب وجود دارد. اقتصاد دانی با نام ویافردو پارتو قاعده­ ای را به عنوان یک اصل ارایه داده است که به قانون ۲۰-۸۰ معروف است. این اصل بیانگر این مطلب است که اگر ۲۰% از کسب و کارها به ارائه خدمات مشغول باشند، ۸۰% دیگر درگیر خدمات فروش و تبلیغات هستند.

۳۵) بنابراین بهتر است به مطالعه موردی در مورد روش­های تبلیغات و فروش برای کسب و کار خود بپردازید.

کارآفرینان موفق و برتر دنیا چه کرده‌اند؟

داستان کارآفرینان موفق را از زبان خودشان بشنوید. کارآفرینان موفق و کارآفرینان برتر دنیا که از رنج به کامیابی رسیدند، از خودشان و موفقیت‌هایشان می‌گویند و کارهایی که لازم است تا رویاها به واقعیت تبدیل شود. اعتقاد کارآفرینان موفق و برتر دنیا اینست که نه تنها موفقیت اتفاقی نیست بلکه هیچ‌گاه بدون ازخودگذشتگی هم امکان‌پذیر نیست.

کارآفرینان موفق و برتر دنیا چه کرده‌اند؟

۱- من از سرگرمی‌هایم گذشتم

گرنت کاردن، کارشناس فروش برتر

یک امپراتوری واقعی املاک به ارزش ۵۰۰ میلیون ساخته و نویسنده یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های نیویورک‌تایمز به نام «وسواس داشته باشید یا معمولی بمانید» است.

قبل از سال ۲۰۰۸ هفته‌ای سه بار گلف بازی می‌کردم. تمرکزم را ازدست‌داده بودم. حواسم به مسائل دیگری پرت شده بود و شدید به خودم مغرور شده بودم. به افتخارات گذشت تکیه می‌کردم و خانواده‌ام را درخطر می‌انداختم. تصمیم گرفتم بر روی کار و درآمدم متمرکز شوم. حتی اگر به قیمت گلف بازی نکردن یا به خطر افتادن موقعیت اجتماعی‌ام باشد. هیچ اشکالی ندارد اگر سرگرمی و خوش‌گذرانی امروزتان را فدای آزادی فردا بکنید. من خود را مجبور کردم از تفریح‌هاتم بگذرم. هرروز از خودم می‌گذشتم و کارهایی را انجام می‌دادم که شاید نمی‌خواستم، اما به‌هرحال برای رسیدن به آینده بهتر آن‌ها را انجام می‌دادم.

۲- من یک کار روزانه گرفتم

باربارا کرکران، موسس گروه کرکران و شارک

او تا بیست‌وسه سالگی بیست شغل مختلف را امتحان کرد و شغل بیست‌ویکمش، او را به یکی از کارآفرینان موفق تبدیل کرد.

« یک سال سود شرکتمان تنها ۱۸ درصد بود و یک بدهی ۴۰۰هزار دلاری داشتم. فشار زیادی روی من بود و وضعیت خیلی دشواری داشتم. تقریباً هیچ‌کس ملک نمی‌خرید و من ۴۰۰ نفر نیرو داشتم که باید از آن‌ها حمایت می‌کردم. غرورم را زیر پا گذاشتم و دنبال یک کار روزانه گشتم و به‌عنوان کارمند دفتر فروش مسکن استخدام شدم. رئیس‌هایم دوستم داشتند اما من از اینکه رئیس نیستم، احساس حقارت می‌کردم. بعد از مدتی با اعتمادی که به شریکم داشتم شرکت اصلی خودم را ترک کردم. شش ماه بعد توانستم ۱۰۰هزار دلار از درآمدم را به‌عنوان بدهی پرداخت کنم و قسمتی از بار را از روی دوشم بردارم. خجالت‌زدگی‌ام خیلی زود فراموش شد و درواقع آن تصمیم سریع، تجارت من را نجات داد.

۳- من لذت‌های آنی را به تعویق انداختم

گری‌واینرچوک موسس و مدیرعامل واینرمدیا

او بیش از هفتصدکارمند و درآمدی بالغ بر صد میلیون دلار دارد. در ضمن یکی از پرفروش‌ترین نویسنده‌های نیویورک‌تایمز «به خاطر گری‌وِی بپرسید» است.

«من اهمیت گذشتن از سرگرمی و خوش‌گذرانی‌های کوتاه‌مدت، برای خوشبختی بلندمدت را یاد گرفتم. زندگی یک بازی طولانی است. وقتی یک تجارت را شروع می‌کنید، تصمیم مهمی گرفته‌اید که در سال اول اجازه هیچ‌ وقت تلف‌کردنی را به شما نمی‌دهد. تمام زمانی که دارید باید صرف ساخت تجارتتان شود. من درباره اختصاص دادن ۱۸ ساعت در روز به تجارت حرف می‌زنم، حتی زمانی که باید صرف وقت گذراندن با خانواده بشود. اما دو سه سال بعد وقتی بچه‌هایم را به سفر تجاری می‌برم و دنیا را به آن‌ها نشان می‌دهم محصول کار امروزم را درو می‌کنم.»

۴- من تا پنی آخر پولم را خرج کردم

یولی‌زیو، موسس و مدیرعامل استایل کوالیتیشن

او یکی از پرفروش‌ترین نویسنده‌های آمازون و پیشگام در بازاریابی تأثیرگذار است. یولی یک مهاجر بنیان‌گذار بود که تجارت خود را از صفر شروع کرد و به میلیون رساند.

« برای من تقریباً دو سال طول کشید تا ایده‌ام را به یک تجارت تبدیل کنم. باید انتخاب می‌کردم که به بازار کار برگردم یا آخرین شانس را به تجارتم بدهم. آن موقع من ۴۰۱ هزار دلار از آخرین کارم داشتم که تنها دارایی‌ام بود و می‌توانستم با آن، چند ماه دوام بیاورم. صرف کردن آخرین پنی‌هایم برای شرکت و تجارتم ترسناک بود. اما دست برداشتن از رؤیاهایم ترسناک‌تر به نظر می‌رسید. در طول آن چند ماه، من یک شرکت درآمدزا با مجله «ال» آغاز کردم. این ازخودگذشتگی باعث شد به توانایی‌های خودم اعتماد کنم و به سمت موفق شدن گام بردارم.

۵- یک سال دور از خانواده‌ام زندگی کردم

جان‌هانا ، مدیرعامل گروه فیرچایلد

جان مدیر یک موسسه راهنمای سرمایه‌گذاری است که کتاب پرفروش «راه ثروتمند شدن» هم تألیف اوست.

«زمانی بود که من و همسرم نمی‌توانستیم اجاره خانه را پرداخت کنیم. پس تصمیم گرفتیم همسرم با خواهرش و من با مادرم زندگی کنیم. درواقع ما همدیگر را ترک نکردیم و فقط تا مدتی که روی پای خودم بایستم، جدا از هم زندگی می‌کردیم. اخیراً پسرم که حالا ۲۵ ساله است این موضوع را به من یادآوری کرد. به او توضیح دادم که آن کار برای اینکه تجارتم را بسازم و زندگی‌ام را که لیاقتش را دارد به او بدهم، ضروری بود. پسرم امروز در شرکت من کار می‌کند و این نتیجه و پاداش سختی‌های گذشته است. برای من دوری از خانواده در آن‌یک سال اصلاً آسان نبود اما می‌دانستم این ازخودگذشتگی ارزشش را دارد. اگر امروز ثروتمندیم به خاطر این است که من کاری انجام دادم که باید برای ساختن رؤیاهایم انجام می‌دادم.

۶- من سخت کار کردم تا به درآمدی که نیاز داشتم رسیدم

پکاکاسکینن، سرمایه‌گذار و مدیرعامل لیدفیدر

او یک کارآفرین موفق زنجیره‌ای است و سال‌ها در این عرصه فعالیت کرده است. وقتی اولین کارم را کلید زدم باید فداکاری‌های زیادی انجام می‌دادم. تازه از دانشگاه فارغ‌التحصیل شده بودم و هیچ پولی نداشتم. به‌عنوان محقق در دانشگاه کار می‌کردم و پولش را به‌عنوان حقوق به اولین و تنها کارمندم می‌دادم. من نصف زمان کاری کارمندم را به شرکت دیگری فروختم که بودجه کافی برای راه‌اندازی کار به من می‌داد. به همین خاطر، در یک سال دو برابر مدت معمول کار کردم، تا زمانی که توانستم به کار روزانه‌ام نیاز مالی نداشته باشم و کاملاً بر روی تجارتم تمرکز کنم.

۷- من به روابط منفی‌ام پایان دادم

نفیسه نیناحجت، موسس و مدیرموسسه حقوقی اس‌ال‌اس

من در زندگی‌ام چندبار از رابطه‌ها، دوستان و اعضای خانواده‌ام فاصله گرفتم. این کار برایم دردناک بود. چون من تکه‌ای از قلب و هویتم را از دست می‌دادم. اما در نهایت می‌گویم که ارزشش را داشت. همسری که حمایت‌تان نمی‌کند، می‌تواند باعث مرگ تجارت شما بشود. خصوصاً اگر تازه اول کارتان باشد. یک حمایت قابل‌توجه می‌تواند موفقیت شما را در همه زمینه‌های زندگی از جمله کار و تجارت افزایش دهد.

۸- من از یک ورشکستگی بانکی نجات پیدا کردم

گری نیلون، رئیس نیلون سلوشن وگروه راکس

در اولین تجارتم سعی کردم تجارت شکست‌خورده شخص دیگری را ادامه دهم و به موفقیت برسانم. خریدن شرکتی که از قبل وجود داشت اشتباه بود و من تا مدت‌ها درگیر تبعات منفی آن بودم. من هم باید تجارت خودم را می‌گرداندم و هم یاد می‌گرفتم چطور درآمدم را مدیریت کنم. مجبور بودم حتی از خوابم بگذرم و تمام‌وقت کارکنم تا بتوانم هم‌ روی حراجی‌های سطح بالا کارکنم و هم تجارت خود را بسازم. این کار در اولین سال خیلی سخت و پراز چالش بود، اما من را به‌جایی که امروز هستم رساند.

۹- سبک زندگی‌ام را ساده کردم

تامشیا مدیر ارشد crimcheck که یک موسسه بررسی پیشینه و تأیید اعتبار است.

در طول سال‌های  اولیه ساختن بدنه یک بنیاد مالی، من و همسرم خانه‌مان را ترک کردیم و به زیرزمین خانه خانواده همسرم اسباب‌کشی کردیم و  خانه خودمان را اجاره دادیم. ما تقریباً با ده درصد درآمدمان زندگی می‌کردیم و نود درصد آن صرف تجارتمان می‌شد. در مراحل اولیه کارآفرینی، شما یا می‌توانید سبک زندگی ساده‌ای داشته باشید یا ثروت. اما هردو را نه!

ما انتخاب کردیم که ساده زندگی کنیم تا ثروت و دارایی بسازیم و اجازه دادیم گذشت زمان تلاش‌های ما را جمع و ترکیب کند. تصور کنید با کنار گذاشتن ۲۵ یا۵۰ یا حتی۹۰درصد از درآمد خود برای سرمایه‌گذاری روی تجارت‌تان، پنج سال بعد کجا خواهید بود. این همان کاری است که ما کردیم و باوجود همه سختی‌هایش، می‌ارزید.

۱۰- من از زمانم گذشتم

جوکاکاتی، بنیانگذار و رییس سنترال

شغل من بعنوان بنیانگذار و ریاست شرکت، تمام‌وقتم را می‌گیرد، اما انجمن لوسمی و لنفوم از من خواست که برای تحقیقات سرطان خون به آن‌ها کمک کنم. این یعنی پذیرفتن یک تعهد بزرگ و صرف زمان و منابع انرژی. سرطان همه‌جا هست و بر همه تأثیر می‌گذارد. مادربزرگ من که یک مهاجر سوری بود همیشه می‌گفت اول خانواده. من این کار خیر را به‌عنوان عضوی از خانواده‌ام پذیرفتم و به همین خاطر زمان زیادی را صرفش کردم و برای دنبال کردن رؤیاهای خیریه‌ام از تجارتم فاصله گرفتم.

طرز فکر کارآفرینی – چهار تمرین برای داشتن طرز فکر کارآفرینی

برای داشتن طرز فکر کارآفرینی باید از کجا شروع کرد؟ آیا می‌توانم طرز فکرم را تغییر دهم و به طرز فکر کارآفرینی برسم؟ می خواهم کارآفرین شوم! از کجا شروع کنم؟ 

خیلی‌ها فکر می کنند برای کارآفرین شدن نیاز به ژن کارآفرینی هست. آیا واقعا برای کارآفرین شدن نیاز به داشتن DNA کارآفرینی است؟ ما یک تست DNA کارآفرینی هم داریم که می‌توانید بررسی کنید آیا شما DNA کارآفرینی دارید یا نه. اگر مایل بودید تست DNA کارآفرینی را از اینجا دانلود کنید.

برای اینکه بتوان در مسیر کارآفرینی گام برداشت باید نکات مهمی را در نظر گرفت. توجه به این نکات نیاز به یک طرز فکر (Mindset) جدید دارید: طرز فکر کارآفرینی. در این مقاله چهار تمرین وجود دارد که با انجام هر روزه آن‌ها و تکرار آن به طرز فکر شما کارآفرینانه خواهد شد.

طرز فکر کارآفرینی

چهار تمرین اصلی که طرز فکر کارآفرینی را می سازد:

۱- خوب ببینید.

شما باید اطراف خود را خوب ببینید. نه تنها با چشم خود، که با چشم همه ی دوستان و با همه ی دوربین های تلویزیونی. همه جا را رصد کنید. دنبال چیزهای جالب و جدید باشید. دنبال تغییرات باشید.

اگر به فوتبال علاقه دارید، با دقت بازی را ببینید. تبلیغ روی لباس بازیکنان، فروشندگان در ورزشگاه ها. تبلیغات کنار زمین، نیازهای افراد در ورزشگاه. کیفیت چمن زمین، کفش بازیکنان. قدرت بدنی بازیکنان، مکمل هایی که بازیکنان ممکن است استفاده کنند. سبک موی بازیکنان، و … وقتی خوب دیدید اولین گام مهم را انجام داده اید. سپس همه ی نکات را در یک دفترچه یادداشت نمایید.

۲- بیزینسی فکر کنید.

لیست خود را از این دریچه ببینید که در هر کدام از این نکات دیده شده و یادداشت شده چگونه می توان پول درآورد. آیا از آرایش موی بازیکنان فوتبال می توان درآمد زایی داشت؟چه کسانی این کار را انجام می دهند؟ چقدر درآمد دارند؟ آیا مکمل های انرژی زا را می توان در ورزشگاهها فروخت؟ آیا می توان چمن ورزشگاه را با کیفیت کرد؟ در ورزشگاه چه چیزی بیشتر نیاز یک تماشاگر هیجان زده را برطرف می کند؟

۳- اطلاعات کسب کنید.

به شکل رسمی یا غیر رسمی با همه صحبت کنید. خود را به افرادی که اطلاعات خوبی در این حیطه ی مورد علاقه شما دارند، مرتبط کنید. به این فکر کنید که می توانید از چیزهایی مطلع شوید که دیگران نمی دانند. با صاحبان کسب و کارهای موفق صحبت کنید. هرگز به آنچه دیده اید و فکر کرده اید اکتفا نکنید.

۴- تحلیل کنید.

شما باید آنچه دیده اید و از آنچه اطلاعات کسب کرده اید را تحلیل کنید. شما باید بفهمید کدام بازار برای ورود شما مناسب است. نقاط قوت و ضعف خود را برای ورود به هر کدام از این کسب و کارها روی کاغذ بنویسید. تهدیدات را درک کنید و فرصت ها را هوشمندانه دنبال کنید. یک کارآفرین باید ذهن تحلیل گر و تفکر استراتژیک داشته باشد.

اکنون شما اولین گام ها در جهت ورود به دنیای کارآفرینی را برداشته اید. ذهن شما باید با دیدن و فکر کردن و مطلع شدن از اطلاعات روز به روز ورزیده تر شود. در ضمن شما باید کم کم نقش جدید خود را باور کنید. شما در مسیر کارآفرینی قرار گرفته اید. باید به سبک تازه ای فکر و عمل کنید.  شما اولین گام ها را که در ذهن یک فرد کارآفرین باید برداشته شود را پشت سر گذاشته است اما هنوز این اول کار است!

۶ اشتباه در راه‌اندازی کسب‌ و کار که می‌تواند استارت آپ شما را نابود کند.

بدون شک نخستین سال راه اندازی کسب‌ و کار برای کارآفرینان و استارت آپ ها با فراز و نشیب‌ها و چالش‌های بسیاری همراه است. بسیاری از کارافرینان درگیر اشتباهات راه اندازی کسب‌ و کار می شوند. پس اگر تصور می‌کنید که تنها با داشتن سرمایه کلان، موفقیتتان در راه اندازی کسب و کار حتمی است، کاملاً در اشتباهید!

مشقت‌های این راه به حدی است که درصد بالایی از افرادی که به راه اندازی کسب‌ و کار دست می‌زنند، پس از مدت کوتاهی در ناهمواری‌های این راه ناامید و متوقف می‌شوند.

راه اندازی کسب‌ و کار

واقعیت قضیه این است که باید طاقتِ سختی‌ها و ناملایمات را داشته باشید و شجاعانه و مصرانه با مشکلاتی که بر سر راهتان قرار می‌گیرند دست‌وپنجه نرم کنید. در غیر این صورت باید فاتحه‌ی کسب‌وکارتان را بخوانید.

هرقدر هم که سعی کنید با دقت و محتاطانه و بادانش کسب‌وکار پیش بروید، بازهم بروز اشتباهات، اجتناب‌ناپذیر است. اما اگر ذهنتان را آماده و از تجربیات کارشناسان و متخصصان کارکشته و مجرب خاص در هر حوزه استفاده کنید، می‌توانید از وقوع بسیاری از این اشتباهات کارآفرینی جلوگیری کنید.

 ۶ اشتباه در راه اندازی کسب‌ و کار که تازه‌کارها و افراد کم‌تجربه مرتکب می‌شوند و راه‌حل‌هایی که برای اجتناب از این اشتباهات وجود دارد:

اشتباه اول:

راندن اتومبیلی تندرو در جاده‌های پرپیچ‌وخم و مخاطره‌آمیز

بدون شک میدانید که برای شروع هر کاری و هر حرکت بزرگی، به محرکی قدرتمند و شوق و انگیزه‌ای عمیق نیاز است، اما این محرک به‌تنهایی کافی نیست. برای پیشبرد هر کاری، به یک برنامه‌ی دقیق و کارآمد نیاز دارید.

قبل از هر چیز، درباره‌ی کسب و کاری که قصد راه‌اندازی‌اش رادارید، و درباره‌ی مشتریان و رقبای خود تحقیق کنید و بر اساس آن مدلی حساب‌شده، دقیق و کاربردی برای کسب‌وکارتان تهیه و تنظیم کنید. و در تمامی این مراحل روی این سؤال تمرکز کنید: “چطوری می‌توانم پول بیشتری به دست بیاورم؟”

فرض کنید قصد دارید مغازه‌ای بازکنید. ابتدا محلی را که ازنظر شما مناسب است انتخاب می‌کنید که بایستی بابت آن اجاره بپردازید. ممکن است برای دکوراسیون داخلی و خارجی مغازه‌تان نیز هزینه‌ی زیادی را متحمل شوید، بدون اینکه به نحوه‌ی بازگرداندن این هزینه‌ها فکر کنید.

از سوی دیگر، درمجموع، محصولات شما کامل نیستند و فکری هم به حال بازاریابی و فروش برای همین محصولات ناقصی که دارید نیز نکرده‌اید. برای یکی از شروط اصلی موفقیت خود نیز که تدوین یک برنامه‌ی تبلیغاتی پیشبردی و قدرتمند است نیز کاری صورت نداده‌اید. پس شک نکنید که ظرف چند ماه آینده کسب‌وکارتان با بن‌بست مواجه خواهد شد.

راه حل: برای هرروز کاری خود حتماً برنامه داشته باشید.

 اشتباه دوم:

راه اندازی کسب‌ و کار باهدف ماجراجویی

بسیاری از کسانی که قصد راه‌اندازی کسب‌وکار رادارند، افرادی ماجراجو، رؤیاپرداز و خیال‌باف هستند که عمدتاً باهدف تجربه‌ی تنوع و هیجان بیشتر دست به این بلندپروازی‌ها و ریسک‌ها می‌زنند.

این افراد بجای تفکر و تأمل در جزئیات دشوار این کار، فقط عطشِ پیشروی رادارند، و در صورت رویارویی با مشکلات و بحران‌ها، تصور می‌کنند که می‌توانند به‌راحتی بر همه‌ی آنها غلبه کنند و دوباره به میدان بازی بازگردند و ماجراجویی‌هایشان را دنبال کنند.

اما دل‌زدگی و خستگی از همین مسائل جزئی به‌تدریج وجهه و تصویر ناخوشایندی از کسب‌وکار را به وجود می‌آورد، از جذابیت آن می‌کاهد و دوام و بقای آن را به خطر می‌اندازد.

درواقع، هدف از کسب و کار، دستیابی به سود و درآمد است و به مخاطره انداختن آن در شرایط کنونی اقدامی نسنجیده و ناعاقلانه به نظر می‌رسد.

راه حل: از شروع کسب‌وکار و هزینه کردن بی محابانه سرمایه و دارایی‌تان در این راه برای هیجان‌انگیز کردن زندگی‌تان استفاده نکنید!

 اشتباه سوم:

بی‌توجهی یا کم‌توجه‌ی به مقوله‌ی بازاریابی و فروش

عده‌ی کمی از صاحبان کسب‌وکارهای تازه تأسیس یا حتی قدیمی به مقوله‌ی بازاریابی و فروش بها می‌دهند و روی آن سرمایه‌گذاری می‌کنند. بسیاری دیگر بازاریابی را هزینه‌ای غیرضروری می‌دانند.

بازاریابی، فروش موفق را تضمین می‌کند. به‌عبارت‌دیگر، تأثیر و بازدهی بازاریابی، طولانی‌مدت و پایدار است. درصورتی‌که بازدهی فرآیند فروش محدود به همان روز است و لزوماً فرآیندی ادامه‌دار و بلندمدت نیست.

درواقع نمی‌توان برنامه‌ریزی کرد و بدون در نظر گرفتن مرحله‌ی بازاریابی، مستقیم سراغ مرحله‌ی فروش رفت. این اشتباه به خاطر ناآگاهی افراد از چرخه‌ی فروش رخ می‌دهد.

اولین افرادی که برای راه اندازی کسب‌ و کار تان به آنها نیاز دارید بازاریاب‌ها هستند. پس‌ازآنکه بازاریاب‌ها شمارا به دیگران معرفی کردند، پس‌ازآن می‌توان به فراهم شدن فرصت‌های فروش موفق و قطعی امیدوار بود.

راه حل: قبل از آشنایی و اعتمادسازیِ اولیه با مشتری، روی فروش محصولتان زیاد حساب نکنید!

اشتباه چهارم:

اسارت در کسب‌ و کار به‌جای مدیریت و کنترل آن

وقتی فردی سه یا چهار وظیفه‌ی کاریِ مشخص و تعیین‌شده را به نحو مطلوب در طی هفته انجام می‌دهد، لازم نیست در مورد او از شیوه‌های مدیریتی خاص استفاده شود.

در آغاز هر کسب‌وکاری، اتفاقات ناگهانی اما قابل پیش‌بینی رخ می‌دهد که می‌توان با استفاده از تجربیات و معلومات شخصی یا به‌واسطه‌ی روش آزمون‌وخطا حل‌وفصلشان کرد. اما جلوتر که می‌روید و در کسب‌وکارتان رشد و پیشرفت می‌کنید، این مسائل و رویدادها پیچیده‌تر می‌شود و دیگر نمی‌توانید از این دو روش به نتیجه برسید.

مسئولیت همه‌چیز بر عهده‌ی شماست. شما بایستی بعد از تعیین اهدافتان از شروع کسب‌وکار ، روش‌های تحقق این اهداف را انتخاب و قطعی کنید یا اینکه به‌صورت دائمی یا مقطعی، شخص متخصص و کارآمدی را برای این مدیریت مسئولیت انتخاب و منصوب کنید تا کارها بر اساس الگو و چهارچوبی مناسب، دقیق و هدفمند انجام و پیش بُرده شوند.

چنانچه سیاست و قوانین معین و شفافی در مورد مشخصات مشاغل موردنظرتان، استخدام‌ها، اخراج‌ها، تعطیلات، نحوه‌ی جبران کمبودها و نقص‌ها، کم و کِیف اعطای ترفیع‌های شغلی و … تنظیم نکرده باشید، کسب‌وکار جوان و نوپای شما با مشکلات و خطرات جدی روبرو خواهد شد و در معرض سقوط و نابودی قرار خواهد گرفت.

ضرر و زیان‌هایی که به خاطر بی‌برنامگی متحمل می‌شوید گاهی به حدی است که دیگر هیچ شانسی برای جبران آنها نخواهید داشت.به خاطر داشته باشید که کتابچه‌ی قوانین شرکت یا کسب‌وکار شما، باید حتماً و حتماً تنظیم شود، حتی در یک صفحه!

راه حل: اختیارات و مسئولیت‌های کلیدی خود را فراموش نکنید!

 اشتباه پنجم:

پیش‌بینی تعیین بودجه ناکافی و سرمایه‌ی موردنیاز

تازه‌کارها معمولاً در تعیین بودجه‌ی موردنیاز خود ناکارآمد عمل می‌کنید. آنها در ابتدای شروع کسب‌وکارشان بدون هیچ حساب‌وکتاب دقیقی، هزینه‌های بسیاری صرف خرید لوازم اداری و محصولاتی می‌کنید که ممکن است بسیار پیشرفته‌تر و تخصصی‌تر ازآنچه واقعاً نیاز دارند باشند.

آنها به این نکته‌ی مهم هم توجه نمی‌کنند که نحوه‌ی خرید بسیاری از مشتریان قرار است از طریق اقساط باشد، بنابراین بازگشت پول به‌کندی اتفاق می‌افتد.

به همین دلیل است که مشاوران مدیریت معمولاً پیشنهاد می‌کنید که بعدازاینکه بودجه‌ی موردنیاز برای راه‌اندازی کسب‌وکار را محاسبه کردید، مبلغ محاسبه‌شده را حداقل به‌اندازه‌ی ۱۰۰ درصد افزایش دهید. در این صورت برای خطرات و مشکلات احتمالی، آمادگی قبلیِ کافی خواهید داشت.

راه حل: بودجه‌ی خود را واقع‌بینانه تعیین کنید!

 اشتباه ششم:

روابط بیهوده

روابط بیهوده شروع کسب‌وکار از هر نوع، نیازمند کار و تلاش فراوان، سرمایه‌گذاری زمانیِ بسیار و پشتیبانی قدرتمند است.

بدون شک فشارهایی که تحت تأثیر مشکلات مالی و قول‌ها و تعهدات زمانی ناشی می‌شوند، باعث بروز تنش‌ها و مشکلاتی در روابط خواهند شد. از روابط زائد و بیهوده خودداری کنید و سعی کنید روابطی حساب‌شده و ترجیحاً در چهارچوب دوستان و نزدیکان تشکیل دهید.

نکته: گاهی نتیجه‌ی اشتباهی کوچک، عواقبی جبران‌ناپذیر خواهد بود و یک‌عمر پشیمانی!

دلیل بسیاری از اشتباهات در کسب و کار های نوپا این است که مدیران تازه‌کار آنها تصور می‌کنید یک‌تنه و به‌تنهایی می‌توانید از عهده‌ی همه‌ی کارها بربیایند.

بجای ریسک‌ها و ماجراجویی‌های مدیریتی، توصیه می‌کنید ضمن شناخت از نقاط قوت خود، نقاط ضعف و نقص‌های خود را نیز بپذیرید و برای حل و برطرف نمودن برخی از آنها از متخصصان و کارشناسان مجرب و کارآمد کمک بخواهید. هرگاه در مسیر رشد و توسعه‌ی کسب‌وکارتان با مشکلات و شکست‌های اجتناب‌ناپذیر روبرو می‌شوید، همواره این قول معروف را به خاطر داشته باشید که : «هر شکست، پلی است به‌سوی پیروزی‌های آتی.»

۱۰ کتاب کارآفرینی پرکاربرد و پرفروش در دنیا

کتاب کارآفرینی خوب همواره یکی از منابع خوب برای تربیت و رشد کارآفرینی در دنیا بوده است؛ خصوصا کتاب های کارآفرینی کاربردی و مفید و پرفروش دنیا. در مقاله‌ای که امروز برای شما نوشتم، ۱۰ کتاب کاربردی کارآفرینی عالی به شما معرفی کردم که پیشنهاد می‌کنم حتما آن‌ها را مطالعه کنید.

نمی‌توان دنیا را تبدیل به مکان بهتری برای زندگی کرد مگر اینکه اول بتوانیم مسائل را به شکلی که واقعا هستند ببینیم. در اینجا ۱۰ کتاب انگیزه‌دهنده را معرفی می‌کنم که بتوانید به شیوه کارآفرینان برتر جهان دنیا را بهتر بسازید.

۱۰ کتاب کارآفرینی کاربردی و پرفروش:

کتاب کارآفرینی

۱- اصل دیلبرت

این کتاب کارآفرینی یکی از بهترین و البته خنده‌دارترین کتاب‌هایی است که در حوزه کسب‌وکار نوشته شده است. اسکات آدامز، نویسنده و کاریکاتوریست این کتاب، به جزئی‌ترین بخش‌های دنیای کسب‌وکار اشاره کرده و به پوچی‌هایی که در آن اتفاق می‌افتد پرداخته است.

بهترین جمله کتاب:

سیاره ما از حدود ۶ میلیارد فرد ساده لوح تشکیل شده که در تمدنی زندگی می‌کنند که سال‌ها پیش توسط چند هزار انسان غیرعادی، اما باهوش ایجاد شده بود.

۲- بله آقای وزیر

این کتاب کارآفرینی بر اساس یک مجموعه تلویزیونی کمدی معروف در دهه ۸۰ میلادی نوشته شده و دقیقا توصیف می‌کند که بوروکرات‌های بی‌نام و نشان چگونه از قدرت گسترده تنبلی و سستی استفاده می‌کنند تا تلاش مدیران دست‌وپا چلفتی را برای هدایت سازمان به یک مسیر جدید خنثی کنند.

بهترین جمله کتاب:

قانون رابطه معکوس یعنی: هر چقدر کمتر برای انجام کاری اراده داشته باشید، مجبورید بیشتر در مورد آن حرف بزنید.

۳- ساخت نامرغوب چین

به گفته پائول میدلر، نویسنده این کتاب کارآفرینی، دلیل اصلی برون‌سپاری شرکت‌ها به چین این نیست که هزینه تولید در این کشور بسیار پایین است، بلکه دلیل اصلی آن این است که تولیدکنندگان چینی کیفیت محصول را تخریب و نام برند را تضعیف می‌کنند. وقتی این کتاب را می‌خوانید، می‌فهمید چرا بعد از خرید هر چیزی که روی آن نوشته شده «ساخت چین» احساس می‌کنید یک جنس دست دوم خریده‌اید.

بهترین جمله کتاب:

شرکت‌های آمریکایی حریف صنعت‌گران زرنگ چینی که تلاش کردند ویژگی‌های محصولات را دستکاری کنند تا حاشیه سود خود را افزایش دهند، نبودند.

۴- خانواده را وارد کار نکنید

آیا تاکنون از رفتار بچگانه برخی افراد در محیط کار بهت‌زده شده‌اید؟ دیگر تعجب نکنید. سیلویا لافر، نویسنده این کتاب کارآفرینی، توضیح می‌دهد که محیط کار نوعی تمایل به بازآفرینی دینامیک‌های خانوادگی را در افراد به وجود می‌آورد. او همچنین رفتارهای نامناسب در این زمینه را توصیف می‌کند و راهکارهایی برای کمک به بیرون آمدن از محدودیت‌های احساسی ارائه می‌دهد.

بهترین جمله این کتاب:

دلیل اینکه بیشتر طرح‌های سازمانی بی‌نتیجه می‌مانند این است که نمی‌توانند پاسخگوی الگوهای زندگی کارمندان باشند؛ الگوهایی که در واقع مبنای بروز اضطراب، تنش و درگیری در محیط کارند.

۵- بیست و یک حقه کثیف در کار

مایک فیپس و کولین گاتری، نویسندگان این کتاب کارآفرینی جذاب، متداول‌ترین روش‌هایی که مدیران، همکاران و کارمندان با استفاده از آنها تلاش می‌کنند یکدیگر را گول بزنند و از هم سودجویی کنند، توضیح می‌دهند. مهم‌تر آنکه، راهکارهای خاصی برای خنثی کردن این تلاش‌ها و رسیدن به هدف در کار ارائه شده است.

بهترین جمله این کتاب:

حقه‌های کثیف چیزی بیش از تهدیدهای آزاردهنده کاری هستند. همچنین این حقه‌ها، بخشی از دلایل پشت پرده رسوایی‌های سازمانی را شکل می‌دهند.

۶- مدیران مجنون

نشریات حوزه کسب‌وکار مدیران شرکت‌ها را به طور ویژه‌ای مورد توجه قرار می‌دهند و با آنها طوری رفتار می‌کنند که انگار از دیگران مجزا هستند. این کتاب کارآفرینی که توسط استنلی بینگ نوشته شده، جنبه دیگری از ویژگی‌های مدیران را به تصویر می‌کشد و آنها را بسیار خودشیفته و جامعه‌ستیزان ممتازی معرفی می‌کند که راه رسیدن به پیشرفت را با چنگ و دندان به دست آورده‌اند.

بهترین جمله این کتاب:

اسناد و مدارکی که بعد از نزدیک به ۶۰۰۰ سال جمع‌آوری شده یک موضوع را به طور واضح نشان می‌دهند: اینکه افرادی که به مدیریت هر سازمانی می‌رسند – بزرگ یا کوچک – معمولا مجنون‌ترین افراد هستند.

۷- اصل پیتر

بیشتر کسب‌وکارها تمایل دارند به شایسته‌سالاری روی آورند و بر این اساس شاخص‌ترین کارمندان ارتقای شغلی بگیرند، اما لارنس پیتر و ریموند هال، نویسندگان این کتاب کارآفرینی می‌گویند که متاسفانه این استراتژی روندی نزولی را طی می‌کند. رشد و تغییر شرکت‌ها باعث می‌شود کلیه پرسنل شرکت‌ها (از جمله مدیران عامل) به دردسر بیفتند.

بهترین جمله کتاب:

هر چیزی که کارایی دارد، به تدریج در موارد پرچالش‌تری مورد استفاده قرار می‌گیرد تا تخریب شود.

۸- چهار ساعات کار در هفته

خیلی‌ها معتقدند سختکوشی و ساعات کاری طولانی، کلید موفقیت است، اما شاید اینگونه نباشد. تیموتی فریس، نویسنده این کتاب کارآفرینی که انتقادهای مثبت و منفی زیادی از آن صورت گرفته، از خوانندگان می‌خواهد در مورد مفهوم کار تجدید نظر کنند و این حقیقت تلخ را یادآور می‌شود که ۹۰ درصد کاری که شما انجام می‌دهید ممکن است ضروری نباشد و حتی به زندگی مطلوب شما صدمه وارد کند.

بهترین جمله کتاب:

برای فعالیت و استراحت، باید یک دوره تناوبی ثابت – اگر نگوییم توسعه‌ای – وجود داشته باشد. ظرفیت، علاقه و استقامت ذهنی همگی رشد می‌کنند و بعد از بین می‌روند. بنابراین برنامه‌ریزی‌ خود را طبق این روال تنظیم کنید.

۹- قانونی برای کار بدون احمق‌ها

نمی‌توان انکار کرد که برخی افراد نادان هستند و زمانی فرا می‌رسد که تصمیم می‌گیریم همکاری با آنها را متوقف کنیم. عبارت منفی که در عنوان این کتاب کارآفرینی آمده، در واقع بازگوکننده لحن آن است و البته راهکارهایی برای دوری کردن از این افراد که حضورشان در شرکت‌ها اجتناب‌ناپذیر است، سبقت گرفتن و حتی بهره‌برداری از آنها ارائه می‌دهد.

بهترین جمله کتاب:

کار کردن با افراد دورو و مخربی که مهارت و کنترل احساسی کافی دارند تا رفتارهای بد خود را طوری مخفی کنند که گیر نیفتند، سخت‌تر است- حتی اگر به اندازه یک فرد مجنون مخرب باشند.

۱۰- چگونه با آمارها دروغ بگوییم

این کتاب کارآفرینی قطور، نوشته دارل هاف است که در سال ۱۹۵۴ منتشر شده و توضیح می‌دهد برخی صاحبان کسب‌وکار، سیاستمداران و اصحاب رسانه چگونه از حقایق برای گمراه کردن دیگران استفاده می‌کنند. این کتاب معیاری است که شما را از فریب خوردن توسط دیگران دور نگه می‌دارد و مثل سلاحی است که قدرت گسترده‌ای به شما می‌دهد.

این اثر ،مختصر،جالب و کتابی مصور  که ترسیم  کننده ی اشتباهات رایج چه عمدی چه غیر عمدی همراه با تفاسیری از آمار است و این که این خطا ها چگونه منجر به نتایج غلط می شود.این کتاب یکی از گسترده ترین کتاب های اماری خوانده شده در تاریخ است(در حالی که نویسنده ی آن یک آماردان نبود) و بیش از یک و نیم میلیون نسخه ی انگلیسی آن فروخته شد.به علاوه به طور گسترده به زبان های دیگر ترجمه شد.این کتاب همچنین نشان می دهد یک گراف چگونه می تواند برای تحریف واقعیت مورد استفاده قرار گیرد.

بهترین جمله کتاب:

آماری که به خوبی پنهان‌سازی شده‌اند، مانند دروغ‌های بزرگ شما را گمراه می‌کنند و نمی‌توان به آ‌نها شک کرد.

راهنمای کامل طرح کسب و کار یا بیزینس پلن Business Plan

یک راهنمای کاربردی برای تازه‌کاران

در این مقاله آموزشی تمام اصولی که برای نوشتن یک طرح تجاری یا طرح کسب و کار یا بیزینس پلن Business Plan که  شما به عنوان یک کارآفرین و صاحب استارت آپ لازم دارید ارائه شده است که می توانید برای افرادی که به فکر کارآفرینی و راه اندازی کسب و کار کوچک هم هستند، مفید باشد. به‌احتمال‌زیاد شما هم در مورد طرح کسب و کار یا بیزینس پلن چیزهای زیادی شنیده‌اید. اما بیایید خیلی سریع بررسی کنیم که طرح کسب و کار یا بیزینس پلن چیست و  آیا واقعا برای کار ما ضروری است.

اهداف یک طرح کسب و کار یا بیزینس پلن چیست؟ آیا واقعاً لازم است که یکی از آن‌ها را برای کسب و کار کوچک خود داشته باشید؟ و چگونه می‌توان یک طرح کسب و کار کوچک ایجاد کرد که واقعاً مفید باشد؟ مقدمه و راهنمایی‌های زیر پایه‌ای جهت ایجاد یک طرح کسب و کار مؤثر برای  کسب و کار جدید شما است.

طرح کسب و کار یا بیزینس پلن

طرح کسب و کار چیست؟

در ساده‌ترین شکل، یک طرح کسب و کار یا بیزینس پلن یک سند است که اصول اولیه در مورد کسب و کار، محصولات، و خدمات شمارا مشخص می‌کند، بازاری را که هدف قرار داده‌اید، اهدافی که برای کسب و کاردارید، و چگونگی دستیابی به آن اهداف را بیان می‌کند.

بیزینس پلن یکی از مهم‌ترین برنامه‌هایی است که شما باید هنگام شروع یک کسب و کار داشته باشید، موارد دیگر یک طرح بازاریابی و یک طرح مالی است. طرح کسب و کار باید این سه طرح را کنار هم قرار دهد، ترکیب این سه طرح باهم یک سند جامع را تشکیل می‌دهد.

به طرح کسب و کار یا بیزینس پلن خود به‌عنوان یک نقشه یا برگ سبزی نگاه کنید که کسب و کار شما را از فاز استارت آپ از طریق استقرار و درنهایت رشد کسب و کار هدایت می‌کند.

چرا واقعاً به یک طرح کسب و کار نیاز دارید؟

به دلایل زیادی شما به یک طرح تجاری یا بیزینس پلن نیاز دارید، هرچند این دلایل با نوع کسب و کار شما شروع می‌شوند و چگونگی استفاده از طرح کسب و کار شما متفاوت است. اما موضوع مشترک برای همه کسب‌وکارها این است که یک طرح کسب و کار ضروری است. پس از همه، چگونه می‌توانید بدون هیچ طرحی که به شما کمک کند، کسب و کار خود را راه‌اندازی و رشد دهید؟ برخی از دلایلی که نیاز دارید تا طرح کسب و کار اعمال شود عبارت‌اند از:

• یک طرح کسب و کار لازم است اگر می‌خواهید وام بانکی درخواست بدهید، کسب و کار خود را به سرمایه‌گذاری تغییر دهید، یا یک شریک به کسب و کار خود بیاورید.
• بدون درک بازار هدف خود نمی‌توانید ایده تجاری خود را به‌درستی واجد شرایط کنید، در مورد رقبا تحقیق کنید، و تحلیل امکان‌سنجی را برای همه بخش‌های یک طرح کسب و کار انجام دهید.
• یک بیزینس پلن کوچک خوب مشخص می‌کند که کجا هستید و می‌خواهید کجا باشید، همچنین به شما کمک می‌کند تا اقدامات خاصی را که می‌خواهید برای رسیدن به آنجا پیدا کنید را شناسایی کنید.
• یک طرح کسب و کار می‌تواند اطلاعات پایه‌ای ضروری، استراتژی و فرهنگ استخدام شامل مدیران و کارمندان به‌طوری‌که کسب و کار شما رشد کند، را برای کسب و کار شما فراهم کند.
• بخش مالی طرح کسب و کار شما می‌تواند بر اساس بودجه کسب و کار شما و یک ابزار مفید برای مدیریت جریان نقدی به‌صورت ماهانه باشد.

پس الان می‌دانید که به یک بیزینس پلن نیاز دارید. سؤال بعدی این است که کدام نوع طرح برای کسب و کار کوچک شما مناسب است.

طرح کسب و کار سنتی

درواقع انواع مختلفی از طرح‌های تجاری وجود دارد، شامل طرح‌های استارت آپ، اسناد طرح و برنامه داخلی، طرح‌های استراتژیک، طرح‌های عملیاتی، طرح‌های تجاری ایجادشده برای تمرکز روی رشد. هر یک از این نوع برنامه‌های تجاری دارای اهداف متفاوت هستند، اما به‌طورکلی همه این نسخه‌ها به یکی از دو فرمت اولیه تبدیل می‌شوند- یک طرح کسب و کار سنتی ( که رسمی یا ساختاریافته نیز نامیده می‌شود) یا یک بیزینس پلن ساده (اغلب بیزینس پلن کم یا یک‌صفحه‌ای نامیده می‌شود).

یک طرح کسب و کار سنتی همان چیزی است که بیشتر صاحبان کسب‌وکارهای کوچک وقتی واژه بیزینس پلن را می‌شنوند در مورد آن فکر می‌کنند ( و اغلب می‌ترسند). این معمولاً یک سند طولانی و بسیار رسمی است که مقدار زیادی اطلاعات دارد و برای بسیاری از صاحبان کسب‌وکارهای جدید دلپذیر است.

یک طرح کسب و کار سنتی به‌طورمعمول شامل بخش‌های زیر است:

1- خلاصه اجرا: برجسته‌ترین اطلاعات مهم در سند شما ( درصورتی‌که این بخش تنها بخشی است که قبل از تصمیم‌گیری خوانده می‌شود)

توضیحات شرکت: جایی که شما در آن قرار دارید، میزان بزرگی شرکت، چشم‌انداز و مأموریت شما برای انجام کار، آنچه شما انجام می‌دهید و آنچه به انجام دادن آن امیدوارید.

2- محصولات یا خدمات: چیزهای باارزشی که تأکید می‌کنید به مشتریان خود بفروشید و ارائه دهید.

3- تحلیل بازار: بررسی دقیق از صنعتی که مایل هستید خدمات یا محصولات خود را بفروشید، و خلاصه‌ای از بازار هدف و رقابت.

4- استراتژی بازاریابی: یک طرح کلی از جایی که کسب و کار به بازار می‌آید و چگونگی قیمت‌گذاری، تبلیغ، و فروش خدمات یا محصولات.

5- خلاصه مدیریت: چگونگی ساختاربندی کسب و کار شما، چه کسی درگیر است، و کسب و کار چگونه مدیریت می‌شود.

6- تحلیل مالی: جزئیات مسائل مالی در شرایط حاضر، نیازمندی‌ها برای رشد کسب و کار در آینده، و همچنین برآورد هزینه‌های عملیاتی فعلی شما.

این خیلی خبر خوبی نیست ولی طرح کسب و کار سنتی خیلی زمان بر است و تحقیقات زیادی می‌خواهد تا تکمیل شود. خبر خوب این است که هر کسب‌وکاری نیازی به طرح کسب و کار سنتی ندارد. به‌همین دلیل ما به سراغ فرمت دوم بیزینس پلن می‌رویم یعنی یک طرح کسب و کار ساده یا یک‌صفحه‌ای.

طرح کسب و کار یا بیزینس پلن

طرح کسب و کار ساده یا تک صفحه‌ای

یک طرح کسب و کار ساده یا یک‌صفحه‌ای، یک بیزینس پلن خلاصه و ساده‌ای است که می‌توانید برای یا به‌عنوان نقطه شروع برای یک بیزینس پلن سنتی استفاده کنید. درحالی‌که این‌یک نسخه خلاصه از بیزینس پلن سنتی شماست، شما هنوز هم نیاز دارید تا اطلاعاتی را جمع کنید که برای کسب و کار شما ویژه و خاص است تا اینکه یک طرحی را ایجاد کنید که واقعاً برای شما مفید است.

وقتی‌که طرح کسب و کار ساده خود را ایجاد کردید آماده‌باشید تا به سؤالات زیر پاسخ دهید:

1- چشم‌انداز: چه چیزی ایجاد می‌کنید؟ کسب و کار شما در یک سال، سه سال، و پنج سال آینده چگونه به نظر خواهد رسید؟

2- مأموریت: مأموریت شما چیست؟ چرا این کسب و کار را شروع کردید و هدف شما چیست؟

3- اهداف: آیا اهداف شما اهداف هوشمند را در نظر گرفته است؟ موفقیت شما در دستیابی به اهداف چیست؟

4- استراتژی‌ها: می‌خواهید کسب و کار خود را چگونه بسازید؟ چه چیزی را می‌خواهید بفروشید؟ فروش منحصربه‌فرد شما چیست؟ ( یعنی مزیت رقابتی شما ) چیست؟

5- سرمایه استارت آپ: مقدار کل سرمایه استارت آپ که برای راه‌اندازی کسب و کار نیاز خواهید داشت چقدر است؟

6- هزینه‌های پیش‌بینی‌شده: چه هزینه‌هایی را به‌صورت ماهانه بعد از راه‌اندازی برای کسب و کار خود پیش‌بینی می‌کنید؟ در سه ماه ، در 6 ماه و در یک سال ؟

7- درآمد موردنظر: بعد از راه‌اندازی کسب و کار، بعد از سه ماه و بعد از 6 ماه و بعد از یک سال چه درآمدی را برای کسب و کار خود پیش‌بینی می‌کنید؟

8- طرح عملی: آیتم‌های عملی ویژه و کارهایی که باید برای فرآیند تکمیل سازی انجام دهید چه‌کارهایی هستند؟ نقاط عطف آینده شما چیست؟ با این نقاط عطف چه‌کارهایی را باید انجام دهید تا به اهداف خود برسید؟

بعد از پاسخگویی به هر یک از این سؤالات، به یک طرح تجاری کاری نیاز خواهید داشت که می‌توانید بلافاصله استفاده کنید تا کسب و کار خود را به‌صورت عملی شروع کنید.

طرح کسب و کار یا بیزینس پلن

ابزارهایی که به شما کمک می‌کنند تا بیزینس پلن خود را بهتر ایجاد کنید

برای ایجاد یک طرح تجاری باید زمان و توجه خود را به آن اختصاص دهید، اما ابزارهایی برای طرح کسب و کار مورد استفاده  هستند که فرآیند طراحی بیزینس پلن شما را ساده‌سازی می‌کنند، بسیاری از آن‌ها به‌طور رایگان در دسترس هستند. قالب‌هایی در دسترس هستند که شامل یک قالب طرح کسب و کار ساده و یک قالب طرح کسب و کار سنتی می‌باشند. و همچنین آموزش‌هایی نیز برای طرح تجاری موجود است که شامل ویدئوهای آموزشی هست.

ابزارهای آنلاین همه‌جانبه را فراموش نکنید مثل  ابزار بیزینس پلن SBA و سرویس‌هایی مانند RocketLawyer که برای فرمت و سازمان‌دهی بیزینس پلن شما، باعث می‌شود زمان زیادی را صرفه‌جویی کنید.

همان‌طور که طرح کسب و کار کوچک خود را شروع کردید، این ابزارهای بیزینس پلن اضافی را هم کشف کنید تا ببینید چطور می‌توانید این فرآیند را حتی ساده‌تر کنید.

طرح کسب و کار یا بیزینس پلن

نتیجه‌گیری

اشتباه بسیاری از کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکارهای کوچک در ایجاد یک طرح کسب و کار است زیرابه آن‌ها گفته می‌شود که به یک طرح نیاز دارند، و سپس همه‌چیز را درباره آن فراموش می‌کنند. وقتی‌که یک طرح تجاری ایجاد می‌کنید از آن به‌عنوان یک ابزار استفاده کنید تا به‌طور مداوم در کسب و کار خود از آن بهره ببرید و آن را به‌صورت ضروری به‌روزرسانی کنید تا در جریان کار باقی بماند. به یاد داشته باشید که مؤثرترین بیزینس پلن‌های کسب و کارهای کوچک آن‌هایی هستند که از آن‌ها به‌عنوان یک سند زنده و پویا در کسب و کار  استفاده شود تا برای تصمیم‌گیری به شما کمک کند و کسب و کار شمارا در مسیر صعودی نگه دارد.