تولید محتوا درآمدزا

این پژوهش توسط موسسه بازاریابی محتوا (CMI) به عنوان بخشی از آخرین مطالعه آنها در مورد روند بازاریابی محتوای B2B در شمال امریکا تهیه شده است.
 

بر اساس گفته CMI در نظر گرفتن نیاز مخاطب برای اولین بار 10 سال پیش به عنوان یک مفهوم شناخته شد و در حال حاضر به عنوان یک عادت معمول میان بازاریابان موفق محتوا انجام می شود.

در مطالعه ، CMI با بیش از 1000 بازاریاب که خدمات بازاریابی محتوا را حداقل برای یک سال یا بیشتر انجام داده اند، مصاحبه کرد.

نتایج این مطالعه می تواند به افراد درون صنعت بازاریابی محتوا کمک کند تا روند، رشد و چالش های این صنعت را درک کنند.

در اینجا خلاصه ای از یافته های کلیدی گزارش CMI 2019   منتشر شده است.

خلاصه ای از یافته های کلیدی برای تولید محتوا :

56٪ از بازاریابان محتوا هزینه های خود را برای تولید محتوا در 12 ماه گذشته افزایش دادند.

بیش از 60درصد هزینه های مربوط به محتوای نوشته شده و بخصوص محتوای ویدیویی را افزایش داده اند.

86 درصد از بازاریابان محتوا از کمپین های ایمیل مارکتینگ برای پرورش مخاطب خود استفاده می کنند.

73 درصد از بازاریابان محتوا بر اساس تجزیه و تحلیل وب سایت ، مخاطب هدف خود را جستجو می کنند و در مقابل 42 درصد از مکالمه واقعی با مخاطب استفاده می کنند.

75 درصد از بازاریابان محتوا از محتوای آموزشی برای پرورش مخاطبان خود استفاده می کنند.
 

61 درصد از بازاریابان محتوا می گویند تغییرات در سئو و الگوریتم های موتورهای جستجو ، مهمترین موضوع برای سازمان هاست.

45 درصد به وسیله الگوریتم های شبکه های اجتماعی دنبال می شوند.

41 درصد به وسیله بازاریابی محتوا به عنوان مرکز درآمد دنبال می شوند.

در نهایت، این تحقیق در حال حاضر یکی از بزرگترین فرصت های از دست رفته در صنعت بازاریابی محتوا را نشان می دهد، که تنها 23 درصد از ایجاد اجتماع / مشارکت مخاطب به عنوان راهی برای دسترسی به افراد بیشتر استفاده می کنند.

نوشتن محتوای شفاف و عالی

هیچ چیز بدتر از بد نوشتن نیست ،که به صورت خودآگاه یا ناخودآگاه در چند جمله اول قابل تشخیص است .

بد نوشتن پر از "بهم ریختگی" است ، کلمات و ایده های پیچیده و گرامرهای بی معنا ) مثل صفات و عبارات بی فایده ( .

بهم ریخته نوشتن ، پیام را نمیرساند و آنچه مردم به دنبالش هستند را به آنها ارائه نمی دهد.

چند ثانیه صرف نوشته های آنلاین کنید ، مملو از محتوای بد است.  

گاهی با کمی مطالعه عمیق تر به راحتی متوجه می شوید که خدمات و محصولات یک شرکت چیست . این عدم وضوح بدلیل کپی رایتینگ بد است که در سراسر دنیای بازاریابی آنلاین ، در کنار محتوای کم عمق دیده می شود.

این اپیدمی در سراسر وب از کسب و کارهای کوچک گرفته تا شرکتهای بزرگ دیده می شود.

تمام کپی رایتینگ ها باید پیام را در واضح ترین و سریعترین حالت منتقل کنند.

در ادامه به برخی از اصول نوشتن می پردازم که طی دو دهه نوشتن ؛ هم برای نسخه آنلاین و هم نشر چاپی کشف کرده ام.

1- سادگی و وضوح : هسته خوب نوشتن

هنری ، مری را دید. سگ از عرض خیابان عبور کرد. سر من آسیب دید.

این ساده ترین زبان است و سادگی در دنیای کپی رایتینگ حاکم است ، بخصوص هنگام معرفی یک محصول یا خدمت به مخاطبان جدید .

لئوناردو داوینچی حق مطلب را ادا کرده است :"سادگی ، نهایت پیچیدگی است."

تصور کنید یک فروشگاه کوچک اگزوزسازی به دنبال افزایش حضور دیجیتال خود است. آنها راجع به سئو " SEO " شنیده اند ، بعد از کمی جستجوی آنلاین به وب سایت یک شرکت می رسند و محتوا مستقیما به ویژگی های سئو مثل سلسله مراتب و canonicals می پردازد .

خداحافظ ، چشم انداز!

ورود گام به گام به وبلاگ و یا عمیق تر به صفحات الزامی است. هنگامی که یک چشم انداز برای اولین بار معرفی شد، سادگی و وضوح باید بر هر چیز دیگری حکمرانی کند.

یک راه دیگر : اگر فردی که دبستان را تمام کرده ، نمی تواند آن را بفهمد ، انتظار نداشته باشید که ایده ها ساده و واضح بیان شده باشند.

بیشتر افرادی که موضوعی را جستجو می کنند، بویژه آنهایی که B2B هستند ، بیشتر به این دلیل جستجو می کنند که زمان و تمرکز روی خدماتی که شما ارائه می دهید ، ندارند.

و اگر این یک محصول و یا تجارت خبر- محور باشد ، ذهن بیشتر مخاطبان مملو از چیزهای بدرد نخور است و دیگر جایی برای این چیزها ندارد.

نوشتن ساده و واضح ، پیام را بسیار سریعتر منتقل می کند و به فروش سریعتر منجر می شود.

2- از یک چهارچوب استفاده کنید.

شما می دانید که باید ساده و واضح بنویسید ، اما گاهی اوقات نوشته جریانی را دنبال نمی کند و بهم ریخته است .

راه حل ؟

یک جریان فکری درست کنید و آن را پر کنید.

در گذشته ، چهارچوب من ، تصور خودم بجای خواننده بود. سپس یک لیست بولت دار از مشکلاتی که میدیدم ، می نوشتم. بعد از آن برای هر کدام از این مشکلات ، راه حل های مختلفی طراحی می کردم.

این روش جواب می داد ، اما خیلی زمانبر بود.

سپس کتاب " Building a StoryBrand " اثر Donald Miller را کشف کردم. تمام بازاریابان محتوایی وتولیدکنندگان محتوا می توانند از تاکتیک های متعدد آن، برای کمک به غلبه بر بسیاری از مشکلات کسب و کار ، با تمرکز روی ایجاد داستان برای هدف مورد نظر خود، استفاده کنند.

اما بخش کوچکی اطراف ایجاد "یک خطی" به من کمک کرد تا چهارچوبی برای نوشتن محتوایی با ساده ترین پیام ایجاد کنم که از ابتدا وضوح خالص را فراهم کند.

این چارچوب نقشه راه چهار جزء را ایجاد می کند:

- شخصیت

- مشکل

- برنامه

- موفقیت

برای هر قطعه نوشته ، باید پاسخی برای این اجزا پیدا کنید و یک " یک خطی " ایجاد کنید. (که می تواند دقیقا یک خط نباشد.)

یک نمونه از " دوره ایمنی موتور سیکلت " می تواند این باشد :

- شخصیت : موتورسیکلت سواران عاشق سواری آزاد هستند اما از تصادف می ترسند.

- مشکل : نمیتوان به مشکل ذهنی غلبه کرد.

- برنامه : از بین بردن ترس روحی و جسمی از طریق آموزش اساسی .

- موفقیت : شوق مجدد برای سواری و آرامش در زندگی .

یک خطی ممکن است اینطور خوانده شود:

" ما به افرادی که شوق موتور سیکلت سواری دارند، از طریق آموزش اساسی (ذهنی و جسمی)  کمک می کنیم تا به ترس خود غلبه کنند و سواری مطمئن و با آرامشی را تجربه نمایند .تکرار لذت بردن ازموتور سواری.اینها منجر به اضطراب کمتر و آرامش بیشتر در زندگی می شود و اجازه می دهند  تمام آن زمان ها را صرف چیزهای مهمتر مثل خانواده و کار کنید."

این به من کمک کرد تا بتوانم برای هرنوع نوشته ای چهارچوب ایجاد کنم. از معرفی محصول و ارائه خدمات گرفته تا صفحات FAQ و پستهای روزانه وبلاگ.

3- با دیگران صحبت کردن
 

گاهی ما بطور کامل میدانیم که چه چیزی می خواهیم بنویسیم اما نمی توانیم آن را واضح و ساده بیان کنیم. این جایی است که حرف عجیب می شود.

یک فرد صالح و شایسته پیدا کنید تا راجع به ایده خود با او صحبت کنید. لازم نیست متخصص این موضوع باشد ، فقط مطمئن شوید که شنونده خوبی است و می تواند پاسخی که در ذهن خود به دنبال آن هستید به شما بدهد.

گاهی افرادی با سطح آگاهی صفر از موضوع می توانند راه حلهای خیلی خوبی به شما پیشنهاد بدهند.

دوباره ، برمیگردیم به حضور دیجیتال . اگر من یک وب سایت سئو می نویسم ، که هدف آن کسب و کارهای کوچک با سطح آگاهی صفر از سئو است ،  پس نمیخواهم با یک متخصص صحبت کنم ؛ مانند بسیاری از خوانندگان و شرکت کنندگان در Search Engine Journal .

در عوض من صاحب یک کسب و کار کوچک را هدف قرار دادم که موفق به حضور دیجیتالی شده بود ، این فرد ، چه کار را برون سپاری کرده بود و چه خودش آن را انجام داده بود ؛ درکی راجع به فرآیند داشت و از تخصص دور نبود.

این فرد در ساده سازی موضوعات به من کمک می کند و می تواند پیامی ساده که صاحبان کسب و کارهای کوچک دیگر بتوانند سریع آن را بفهمند ، ایجاد کند.

بر اساس این گفته ، داشتن فردی شایسته برای موفقیت لازم است.البته من می دانم بسیاری از نویسندگان درون گرا هستند (مثل خود من تا چند سال پیش).

وقتی می گویم " راجع به آن صحبت کنید " ، لزوما به معنای صحبت با شخص دیگری نیست.هرچند صحبت با انسان های شایسته ، نتیجه قابل ملاحظه بهتری خواهد داشت.

همچنین شما می توانید با خودتان صحبت کنید. این بهترین تاکتیکی است که دنبال می شود ، به ذهن شما اجازه میدهد تا آرامش داشته باشد و در ناخودآگاه خود به "نقاط اتصال" دست یابد ، سپس می توانید پیامی ساده و واضح را ایجاد نمایید.

4- خوابیدن ، راه رفتن یا انجام کاری

این کار اساسا شما را از افکار آگاهانه که در حال نوشتن آن هستید ، دور می کند و به ناخودآگاه شما اجازه میدهد تا قطعات را با هم ترکیب کرده و یا نقاط را متصل کنید.

من در اینجا وارد مباحث روانشناسی نمی شوم اما در کتابی که Chris Bailey (کریس بیلی) نوشته و همه بخصوص نویسندگان ، باید آن را بخوانند ، جمع آوری شده است.

در " Hyperfocus " (تمرکز فوق العاده) کریس بیلی نوشته :

" تصمیم گیری ساده با منطق سخت و سرد انجام می شود . در این روش ما می توانیم از طریق مراحل افزایشی به نتیجه برسیم. اما این روش برای تصمیم گیری های سخت که نیازمند خلاقیت بیشتر و ارتباط ایده ها با هم است ، درست نیست .  این تصمیمات تنها با دلیل و منطق ، می تواند غیر ممکن باشد. به همین دلیل ما باید از قدرت اثبات شده ذهن ناخودآگاه خود کمک بگیریم."

من این را به صورت انجام می دهم :

همانطور که ذهنم دگیر موضوع است ، می خوابم ، کمی قدم می زنم و کاری انجام میدهم.

قبل از خواب ، قطعه ای که روی آن کار می کنید را بازبینی کنید یا راجع به چیزی که می خواهید بگویید ، فکر کنید. هنگامی که می خوابید ، بخش ناخودآگاه ذهن آنها را کنار هم میچیند.

کلید موفقیت این روش اینست که با فکر کردن به این موضوع بخوابید و به محض بیدار شدن شروع به نوشتن کنید.

ایمیل چک نکنید ، کتاب دیگری نخوانید و پروژه دیگری را شروع نکنید.

مستقیم بروید سر نوشتن و از افکاری که به ذهن شما می رسد ، شگفت زده خواهید شد.

این  اتفاق دقیقا هنگامی که شما مشغول قدم زدن و انجام کار دیگری هستید نیز می افتد.

موارد زیر در مورد من کار کرد:

- موتور سواری با سرعت زیاد (مجبورید فقط روی سواری تمرکز کنید ، در غیر این صورت آسیب می بینید و یا میمیرید!)

- پیاده روی در جنگل با سگ

- یک تمرین سریع با موسیقی صفر.

تمام اینها کمک می کند تا این نقطه ها در ذهن به هم متصل شوند و بطور موثری به شما در ساده و واضح نوشتن کمک می کند.

5- ویرایش کنید ، مجدد ویرایش کنید ، باز هم ویرایش کنید ، باز هم در صورت لزوم ویرایش کنید.

بعد از دو دهه نوشتن ، من هنوز قبل از پیش نویس نهایی تمام "سر و صداها " را حذف می کنم.

کلمات بدون استفاده و ایده هایی که پیام بازاریابی را ساده بیان نمی کنند ،  جستجو می کنم.

در طول ویرایش ، با صدای بلند بخوانید ؛ موارد بدون استفاده را سریع خواهید یافت. در طول ویرایش مرحله به مرحله پیش بروید و موارد ذکر شده در بالا را تکرار کنید ، بخصوص قبل از پیش نویس نهایی.

من قبل از نسخه نهایی معمولا 2 یا 3 بار ویرایش را انجام می دهم و به ذهنم اجازه می دهم تمام نقاط را بهم متصل کند.

نتیجه :  

هر چقدر یک موضوع خشک باشد ، یک نویسنده خوب نه تنها آن را قابل خواندن بلکه ، سرگرم کننده می کند.

وضوح و سادگی کلید موفقیت نوشته ی خوب هستند. این دو المان به خوانندگان کمک می کند تا سریعتر به هدف خود برسند.

نوشتن ساده و واضح پیام را بسیار سریعتر ارائه می کند ، اگر این پیام مربوط به بازاریابی محصولات و یا خدمات شما باشد، تحویل سریع تر پیام به معنی فروش سریع تر است؛ چیزی که هر کسب و کار مشتاق آن است.

نکات و روش های کلیدی نوشتن محتوای تاثیرگذار

همگام با رشد بازاریابی دیجیتال ، کسب و کار ها تمرکز خود را روی انجام بهینه سازی قرار داده اند.

با ارسال پیام های بیشتر به پلتفرم ها ، حتی در رسانه های پولی ، کسب و کار ها بیشتر متوجه لزوم محتوا برای درک و جلب توجه کاربران شدند.

فیسبوک آن را "قدرت نگه داشتن انگشت" « thumb-stopping power» نامیده است. آیا محتوای شما به قدر کافی جذاب بوده تا باعث تعامل کاربر شود و کاربر آن را بخواند؟

اگر آماده اید تا محتوای خود را به سطح بالاتر ارتقا دهید ، از این 17 نکته ، ترفند و ابزار ، برای بهبود محتوای خود استفاده کنید.

1- از انواع محتوا استفاده کنید :

در حالیکه ویدئو ها بالاترین نرخ تعامل را دارند ، ممکن است ، انواع خاصی از عنوان های ایمیل ، بالاترین نرخ باز کردن را داشته باشند ، حقیقت این است که انسان های مختلف به روش های متفاوت پاسخ می دهند.

به منظور دریافت بیشترین مقدار ممکن تعامل با افراد ، از روش های مختلف برای ارائه محتوای خود استفاده نمایید.

برخی افراد به تخفیف پاسخ می دهند و برخی دیگر به پیام های احساسی و برخی دیگر به ویدئو های عملگرا . این درمورد تمام ارتباطات بازایابی شما صادق است.

تا آنجا که ممکن است ، از انواع محتوا استفاده کنید ، تا به افراد بیشتری دست یابید و تاثیر خود را به حداکثر برسانید.

2- با مزایا شروع کنید :

ما شاهد یک تغییر بزرگ در نحوه ایجاد محتوای دیجیتال در مقابل تبلیغات سنتی هستیم.

در تبلیغات تلویزیونی سنتی ، داستان سرایی به آرامی شروع می شود ، سپس به اوج می رسد و در نهایت با نام تجاری (برند) خاتمه می یابد. در تبلیغات دیجیتال به این گونه نیست.

محتوای دیجیتال با تعریف ها و سر فصل ها شروع می شود.

به فیلم های آشپزی توجه کنید ، با یک بشقاب وسوسه انگیز شروع می شوند ، نه با دستورالعمل.

در حالیکه این روش برای اکثر محتواها صدق نمی کند ، اما برخی از برندها داستان جذابی دارند ، که می توانند شما را جذب کنند.با آنچه آنها را جذب می کند، شروع کنید و با حرکت سریع محتوا توجه آنها را نگه دارید.

3 - آزمایش کنید ، دوباره آزمایش کنید و باز هم آزمایش کنید

بسیاری از بازاریابان هنوز استراتژی تست خود را نساخته اند و یا آن را به صورت تصادفی استفاده می کنند.

همان گونه که برنامه محتوای خود برای سال (از طریق هر کانالی ) را ارزیابی می کنید ، مواردی که می خواهید آزمایش کنید را نیز در نظر بگیرید.

یک برنامه تست چیزی فراتر از تغییر رنگ دکمه  و اصلاحات این چنینی است ، آنها بهینه سازی مفهومی هستند.

هر کسب وکاری ، در هر اندازه ، براحتی می تواند تست محتوا انجام دهد. شاید بخواهید موردی را بررسی کنید که مردم بیشتر پاسخ می دهند ، جایگاه محصول  ، تصاویر و یا قیمت ها.

تمام این ها براحتی بصورت آنلاین قابل بررسی است و می تواند نتایج بازاریابی شما در کانال های مختلف را تغییر دهد.

4- از اینفلوئنسر ها الهام بگیرید:

وقتی به استراتژی محتوا و الهام بخشی فکر می کنیم ، اغلب به کسب و کارهای دیگر توجه می کنیم. اما بیشتر کسب و کارها به دنبال تولید محتوایی هستند سر و صدا ایجاد کند.

در عوض ، به اینفلوئنسر ها برای الهام بخشی توجه کنید. آنها به واسطه محتوایشان به وجود می آیند و می دانند که مخاطبانشان به چه چیزی پاسخ می دهند. ویدئو های آشپزی در فیسبوک ،  انقلابی بود که توسط آشپزی بلاگرها به وجود آمد نه برندهای غذا .

این می تواند به شما برای نحوه برخورد با محتوا ، ایده های جدیدی بدهد. به کانال هایی مثل توئیتر ، اینستاگرام و پینترست نگاهی بیاندازید تا ببینید اینفلوئنسرها چگونه از مفاهیم و اجراها برای رسیدن به اهداف خود استفاده می کنند.

5- چیزهای کمتر را بهتر کنید:

در حالیکه ما از تقویم محتوایی و زمانبندی استفاده می کنیم ، آنچه از دنیای مبتنی بر الگوریتم AI  (هوش مصنوعی) می دانیم ، این است که محتوایی که به بهترین شکل عمل می کند (چه به صورت ارگانیک و چه در تبلیغات ) ، بازدید بیشتری به دست می آورد.

رویکرد محتوای خود را بازبینی کنید و کارهای کمتری را بهتر انجام دهید.

بسیاری از کسب و کارها تعداد محتوایی که در زمان مشخص ارائه می دادند را کمتر کرده اند و در عوض کیفیت مقالات و راهنماهای خود را افزایش داده اند .

6- کمی سرگرمی داشته باشید :

هنگامی که به محتوایی نگاه می کنیم که به خوبی کارش را انجام داده ، متوجه می شویم ، ایموجی می تواند نرخ بازکردن ایمیل را افزایش دهد ، داستان هایی سرشار از فرمت های سرگرم کننده مثل Boomerangs ، حرکت های آهسته و استیکر ها راه خود را در ویدئو های لینکداین ، یافته اند.

این بدین معنا است که مردم محتوای سرگرم کننده و تعاملی می خواهند. حتی اگر شما یک برند جدی باشید ، باید به دنبال راهی برای قرار دادن سرگرمی در محتوای خود برای جلب توجه و کسب مخاطب بیشتر باشید.

7 - بینش مشتری واقعی را بیابید:

بهترین بازاریابی محتوایی توسط مشتری واقعی و یا بینش مشتری هدایت می شود.

برای مثال کمپین Snickers Hangry، موفق نشد ، زیرا از اینکه مردم Snickers  را به عنوان میان وعده بخورند ، فراتر رفت . آنها پرسیدند چرا Snickers مهم است و پاسخ را اینگونه یافتند که اگر مردم آن را نخورد خشمگین و دیوانه می شوند.

بیشتر محتواها روی "چرا" تمرکز می کنند ، ویژگی های محصول

کاوش عمیق تر اینکه چرا این ویژگی ها مهم هستند و اینکه چطور روی مردم تاثیر می گذارند . نتایج شما را وارد مرحله بعدی می کند و مخاطب محتوای شما بررسی می کند.

8- تحلیل استراتژیک ، چه چیزی » بنابراین چرا » حالا چی

بیشتر کسب و کارها به تحلیل ها و گزارش ها توجه می کنند ،  اما معمولا این اطلاعات به اندازه کافی عمیق نیست که کاری انجام دهند.

در همان حال که گزارش تحلیلی را مشاهده می کنید ، موارد زیر را از خود بپرسید :

چه چیزی : این گزارش به من چه چیزی می گوید؟

بنابراین چرا : این به چه معناست ؟

حالا چی : من راجع به این چه کاری می توانم انجام دهم.

این تحلیل بازاریابی  دیجیتال به شما کمک می کند تا تحلیل خود را عملی کنید. هر بار که به تحلیل خود نگاه می کنید ، اهداف شما باید به گونه ای باشد که برای دست یابی به آنها بتوانید کاری انجام دهید.

9- محتوا بر اساس موضوعات مرتبط تولید کنید

یک دلیلی که باعث می شود بسیاری از محتواها از بین بروند ،  این است که بر اساس موضوعات مرتبط تولید نشده اند.

برای مثال " نوروز مبارک ! برند فلان " و یا " فصل مسابقات فوتبال است ، ماشین نو بخرید!"  . مشکل این گونه پست ها این است که با برند ارتباط واقعی ندارند .

اگر می خواهید محتوای شما برجسته شود باید محتوای مرتبط با برند برای آن تولید کنید.

از خود بپرسید فصل جدید مسابقات فوتبال چه ارتباطی می تواند با خرید ماشین داشته باشد؟ پست را مرتبط و جذاب ایجاد کنید.

10- با قرار دادن محتوای خود در کانال های جدید ، دسترسی به آن را افزایش دهید :

همانطور که در حال بررسی محتوایی که تولید می کنید ، هستید ، به این فکر کنید که چطور آن را برای انتشار در کانال های مختلف بازنویسی کنید.

برای مثال اگر محتوای ویدئویی خود را در slideshare به اشتراک می گذارید ، آن را متناسب با به اشتراک گذاری در فیسبوک و لینکداین کنید تا دسترسی بیشتری به آن وجود داشته باشد و با این روش حتی می توانید بازگشت سرمایه تولید محتوای خود را نیز افزایش دهید.

11- تحول دوباره

گاهی اوقات تغییر ایده و مفاهیم دشوار به نظر می رسد ، بیشتر کسب و کارها و تولیدکنندگان محتوا ، عادت به تولید محتوای مشابه دارند.

به منابع مختلف برای الهام گرفتن رجوع کنید ، مثل پینترست ، گوگل ترندز ، Search Data و ابزارهایی مثل BuzzSumo، Answer The Public

این ابزار ها به شما نشان می دهند که افراد چه چیزهایی را جستجو می کنند و به اشتراک می گذارند ،  این به شما دید جدیدی برای تولید محتوا می دهد.

12- بهترین محتواهای خود را هدف گذاری مجدد کنید :

وقتی چیزی پیدا کردید که کار می کند  ، روی آن سرمایه گذاری کنید !

بهترین پست های وبلاگ خود را پیدا کنید و آنها را به ویدئو یا اینفوگرافیک تبدیل کنید.

بهترین موضوعات خود را پیدا کنید و راه های جدیدی برای ارتباط آن با مخاطبانتان پیدا کنید.

گاهی اوقات نیاز به اختراع دوباره چرخ داریم ، زمانی که اغلب تولید کنندگان محتوا ، بدون ایده می مانند و یا خسته می شوند.

راه هایی پیدا کنید تا مجدد محتوای عالی تولید کنید ، این شانسی دوباره به شما می دهد و همچنین به این معناست که همیشه نیاز به ایده جدید ندارید. 

13- توجه گرفتن خلاقانه فوری:

خلاقیت شما باید در مسیر درست جلب توجه کند  ، با توجه به اینکه بیشتر ترافیک بازدید سایت از طریق موبایل است  ، شما زمان کمتری برای جلب توجه دارید.

در مقایسه با دسکتاپ ، مردم در موبایل سریعتر خوراک های جدید (new feeds) را اسکرول (پیمایش) می کنند. (1.7 ثانیه در مقابل 2.5 ثانیه) که به این معناست که زمان کمتری برای جذب مخاطب دارید.

- لازم است ویدئو با حرکت و اقدام سریع  شروع شود، تا کاربران را جذب کند.

- عکس باید تعاملی باشد .

- عنوان باید به سرعت جلب توجه کند.

- وب سایت باید سریع بارگذاری شود و ارزش را نشان دهد.

از خود بپرسید آیا محتوای شما به سرعت جلب توجه می کند؟

14 - آزمایش بیشتر با فرمت ها

هنگامی که نوبت محتوای شما می شود، خارج از کادر معمولی خود فکر کنید و چیزهای جدید را امتحان کنید . روش های ساده و کم هزینه برای آزمایش پلتفرم ها و فرمتهای جدید پیدا کنید.

برای مثال اگر هنوز فرمت استوری یا لایو را امتحان نکرده اید و یا در لینکداین ، ویدئو به اشتراک نگذاشته اید ، هم اکنون این کار را انجام دهید. چیزی که می فهمید ، پاسخ افراد مختلف به روش های مختلف است.

انجام دادن و تست کردن بهتر از حدس زدن است، بنابراین روش های مختلف را حتی اگر فکر می کنید خیلی جواب نمی دهد ، امتحان کنید.

15- ویدئو

در هر پلتفرم یکسان ، ویدئو بزرگتر می شود ، حتی در لینکداین ویدئوها در خوراک های جدید اولویت دارند . ویدئو ها می توانند بازدید و به  اشتراک گذاری را از اتصالات دوم و سوم کسب کنند.

در استراتژی خود ، ویدئو را در اولویت قرار دهید.

اگر با یک آژانس تولید محتوا کار می کنید ، راجع به اینکه چطور می توانید ویدئو های کوتاه ایجاد و تست کنید ، صحبت کنید.

16-  از بهترین محتوای خود مجدد استفاده کنید  :

بسیاری از کسب و کارها محتوای عالی تولید می کنند ،که ممکن است ویدئو و یا اینفوگرافیک باشد ، و هنگامی که آن را منتشر کردند ، به تبلیغ آن می پردازند ، سپس آن را در پست بعدی ، یا تبلیغ و یا تاکتیک lead gen  در تقویم محتوایی خود ادامه می دهند .

با دیجیتال مارکتینگ ، افراد کمی تمام پست های شما را می بینند ، (یا به خاطر میاورند) . اطمینان حاصل کنید که گردش کار شما شامل تحلیل و استفاده مجدد از محتوای همیشه سبز است.

این امر همچنین ، به شما کمک می کند تا زمان و هزینه را روی محتوای بهتر سرمایه گذاری کنید. اگر شما قدرت بیشتری از استفاده مجدد و تبلیغ مجدد یک محتوای عالی کسب کنید  ، بازده بیشتری برای سرمایه گذاری خلاقانه خواهید داشت.

17- بررسی محتوا در کانال های مختلف :

برای مثال :

- بهترین عنوان در پست وبلاگ شما ، می تواند بهترین عنوان تبلیغات کلیکی باشد.

- ویدئویی که در فیسبوک به خوبی عمل کرده ، می تواند پست وبلاگ خوبی باشد.

- یک صفحه وب با ترافیک بازدید بالا می تواند پست خوبی برای فیسبوک باشد.

معمولا هنگام بررسی تحلیل ها فقط روی یک کانال تمرکز می کنیم ، نگاهی به چگونگی بینش محتوای خود بیاندازید و آن را در کانال های دیگر آزمایش کنید.

اهمیت تولید پادکست برای برندها

اگر کمی با دقت به حضور دیجیتال برندهای مشهور و کسب و کارهای مطرح در ایران و جهان توجه کنید ، خواهید دید که حضور دیجیتال آنها اصطلاحا 360 درجه است ، و یکی از روش های موثر و کم هزینه حضور دیجتال موثر استفاده از پادکست برای داستان برند شما و فعالیت های تبلیغی و ترویجی شماست ، برای این مهم یعنی پادکست داشتن برنامه و استراتژی بسیار مهم است ، البته مانند سایر روشهای حضور دیجیتال شما ، در این مقاله به اهمیت و نحوه ایجاد استراتژی پادکست موثر می پردازیم .
در چند سال گذشته، پادکست ها به عنوان یک شکل شنیدنی از وبلاگ نویسی در نظر گرفته شده اند و در صنعت پادکست به شدت در حال رشد هستند – با این حال، تا سال 2022، تنها 2 میلیون پادکست در مقایسه با بیش از 600 میلیون وبلاگ در سراسر جهان وجود دارد. این بدان معناست که هرچند هر روز پادکست ها محبوب تر می شوند، اما هنوز به اندازه وبلاگ نویسی اشباع و رقابتی نیستند.

 با طوفان فکری برنامه پادکست برندتان را آغاز کنید 

شاید این عنوان خود توضیحی به نظر برسد اما ، معمولا ما اگر اهل برنامه ریزی باشیم برای هر عمل یا موضوع مهمی از ابتدا برنامه ریزی می کنیم ، از کمپین های دیجیتال گرفته تا طراحی سایت موثر ، مدیریت و اجرای برنامه برای شبکه های اجتماعی و هر موضوع مهم دیگر کاری و غیر کاری دیگر ، برای ایجاد یک برنامه پادکست موثر هم نیاز به برنامه ریزی لازم است و ضروری ، همیشه باید از نگاه سازمان و از نگاه مخاطب سئوالی از خود بپرسید و برای جواب درست به آن مطالعه برنامه ریزی کنید ،  سئوال اول این است که هدف از راه اندازی پادکست برای برند من چیست ؟
آیا شما یک فریلنسر یا بخشی از یک کسب و کار  هستید؟ از خود بپرسید آیا این یک سرگرمی است که به آن علاقه دارید یا بخشی از استراتژی کسب و کار شماست که هدف آن سود بردن از آن است؟
صرف نظر از این، شما همچنین باید موضوع و فرایند جامعه شناسی خود را تعریف کنید. اگر پادکست شما واقعاً مرتبط با فروش محصولات چرمی  باشد، ممکن است پرسونای شما (مخاطبان بازار هدف شما) علاقه مندان به محصولات و مصنوعات چرمی باشد. اگر پادکست شما مربوط به سلامتی و تناسب اندام است، مخاطبان شما ممکن است کسانی باشند که به داشتن یک سبک زندگی سالم، کاهش وزن، ورزش و غیره علاقه دارند.
بنابراین، قبل از رفتن به مراحل بعدی، هدف و جایگاه پادکست خود را پیدا کنید.
هنگامی که هدف و جایگاه پادکست را فهمیدید، اکنون می توانید روی ایجاد یک نام منحصر به فرد برای پادکست خود تمرکز کنید که مخاطبان شما را مجذوب خود کند و هدف و برنامه پادکست را توصیف کند.
همچنین وب‌سایت‌ها و ابزارهای رایگان زیادی وجود دارد که در صورت نیاز به الهام، می‌توانند نام‌هایی را برای شما ایجاد کنند. ایده هایی را برای انتخاب نام پادکست از آنها دریافت کنید مانند Business Name Generator  یا  Get Welder  که منابع بسیار خوبی هستند. هر چند این سایتها و ابزارها به زبان انگلیسی است و شما نامی را نیاز خواهید داشت که به زبان فارسی بوده و برای غالب مخاطبان قابل فهم و درک باشد اما با کمی کنکاش در این سایتها و ابزارها و بررسی روش ارائه نام های پیشنهادی می توانید به درک مطلوبی برای انتخاب نام پادکست های خود برسید .
در نهایت، باید برنامه‌ای ایجاد کنید که شامل برنامه زمانبندی  انتشار پادکست های شما باشد، خواه هفتگی، دو هفته‌ای یا ماهانه، و همچنین روزها و زمان‌های هفته و مهمتر از همه قالب پادکست شما.
باید در نظر داشته باشید که آیا این کار را به صورت انفرادی انجام می‌دهید یا با یک میزبان مشترک یا دعوت از افراد جدید برای پیوستن به هر قسمت قرار است این پادکست ها تولید و ارائه شود ، به نظر می رسد هر مقدار از یکنواختی پادکستها دوری کنید شانس افزایش مخاطب بر اساس سلائق مختلف را افزایش خواهید داد ، ما درگروه سی یو وب معمولا برای تولید پادکست برای برندهای مختلف تلاش می کنیم ابتدای راه را با افراد سرشناس و معروف تری به عنوان مهمان شروع کنیم تا از ظرفیت مخاطبان مهمان برنامه  بهترین بهره برداری ممکن را انجام دهیم . 
شاید حتی ترکیبی از هر سه. اگر قصد دارید دو یا چند مورد از این گزینه‌ها را با هم ترکیب کنید، به شما پیشنهاد می‌شود که زمان‌بندی مشخصی از زمان اجرای این قالب‌های مختلف داشته باشید.
به عنوان مثال، شاید شما اپیزودهای هفتگی داشته باشید، در هر قسمت (دو هفته ای) شنوندگان شما می توانند منتظر یک مهمان جدید باشند. اساساً، مسیر مشخصی  ایجاد کنید که شنوندگان شما بدانند چه چیزی و چه زمانی باید انتظارش را داشته باشند.

نام تجاری خود را ایجاد کنید

برای ایجاد یک برند نیازی به مهارت‌های کپی‌نویسی یا طراحی گرافیکی ندارید. توضیحات پادکست های دیگر مانند پادکست شما یا حتی یکی از پادکست های کاملا متفاوت را بررسی کنید، ممکن است برای شما الهام بخش باشد.
از ساختار مشابهی استفاده کنید تا به شما کمک کند تا توضیحات پادکست خود را فرموله کنید و اطمینان حاصل کنید که مقدمه واضحی از موضوع پادکست شما ارائه می دهد. در مرحله بعد، باید برای پادکست خود یک جلد هنری یا به اصطلاح امروزی ها کاور ایجاد کنید.
این کاور هنری اولین تاثیری است که روی مخاطب خود می گذارید، بنابراین به یاد داشته باشید که آن را خلاقانه و جذاب طراحی کنید.
خوشبختانه، ابزارهای رایگان مختلفی در دسترس شما هستند که می توانند به شما در ایجاد کاور پادکست خود کمک کنند که به هیچ مهارت طراحی گرافیکی حرفه ای نیاز ندارد.
 ما به شما استفاده از یک ابزار عالی به نام Canva  یا  freepikرا توصیه می کنیم ، جایی که می توانید به راحتی تمام ویژگی های موجود ویا تصاویر رایگان را برای ایجاد یک جلد جذاب و سرگرم کننده ترکیب کنید.

ابزار مناسب

این بخشی از راه اندازی یک پادکست است که در آن باید یک میکروفون با کیفیت خریداری یا اجاره کنید. Bold x Collective توصیه می‌کند که ابتدا در مورد میکروفون‌ها و نرم‌افزارهای ویرایش موجود قبل از خرید تحقیق و مرور کنید تا به شما کمک کند کدامیک برای بودجه و نیازهای شما بهترین است. 

پادکست خود را ضبط کنید

قبل از اینکه به ابزارهای ضبط پادکست شما بپردازیم، بیایید در مورد اسکریپت صحبت کنیم. اگرچه ممکن است در صورت فراموش کردن هر یک از نکات ، داشتن یک اسکریپت پادکست در دسترس شما وسوسه انگیز به نظر برسد، اما آماده سازی یک اسکریپت زمان زیادی می برد.
البته، بسته به طول اپیزودهایتان، مگر اینکه قصد داشته باشید اپیزودهای کوتاه 5 دقیقه ای داشته باشید، نوشتن یک سناریو برای محتوای طولانی تر در ابتدای راه ممکن است شما را از لحاظ فنی و اجرایی دچار چالش و سردرگمی کرده و روی کیفیت و محتوای پادکست و شکل ارائه شما اثر بگذارد به همین دلیل سناریو پادکست پنج دقیقه ای بسیار منعطف تر و ساده تر جمع بندی خواهد شد .
علاوه بر این، در حالی که خواندن از روی یک متن ممکن است آسان و کارآمد به نظر برسد، همانطور که بسیاری از ما به تجربه می دانیم، گوش دادن به کسی که یک متن را می خواند می تواند بسیار خسته کننده باشد.
برای جلوگیری از افزایش مشکل  صدایتان که خیلی یکنواخت به نظر می‌رسد، ایده‌ها و مفاهیم اصلی را که می‌خواهید درباره آن‌ها صحبت کنید، از قبل یادداشت کنید تا موضوعات خود را اولویت‌بندی کنید، بدون اینکه نیازی به ساعت‌ها صرف نوشتن و حفظ یک سناریوی  طولانی داشته باشید.
در مورد نرم افزار ضبط برای پادکست شما، هیچ کمبودی در انتخاب وجود ندارد. برای مبتدیان، ابزار بسیار مفیدی به نام Audacity وجود دارد که به شما امکان می دهد پادکست/صوتی خود را ضبط کنید و پس از پایان کار نیز آن را ویرایش کنید، این نرم افزار برای شما این کار را رایگان انجام می دهد!
این ابزار شامل هزینه کمی است و حتی رایگان و به شما امکان می دهد تا از خودتان و همچنین حداکثر 3 مهمان (که در صورت انتظار مهمان های مکرر می تواند مفید باشد) پادکست ضبط کنید.
مانند سایر ابزارهای ذکر شده، Cast به شما امکان می دهد محتوای خود را ویرایش کنید و پس از اتمام کار، می توانید قسمت های خود را در دیگر پلتفرم های رسانه های اجتماعی آپلود و منتشر کنید. چند نرم افزار مفید دیگر موجود عبارتند از Zoom (معمولا برای ضبط رایگان استفاده می شود)، Descript، GarageBand (برای مک)، و Anchor. 

یک قالب طراحی کنید

معمولاً هر قسمت از یک پادکست از ساختار خاصی پیروی می کند تا ثبات را برای شنوندگان ایجاد کند. در زیر چند مفهوم کلیدی وجود دارد که می توانید در ساختار پادکست خود بگنجانید:
1.    شروع پادکست با موسیقی ابتدایی جذاب باشد ، حتما اگر پادکست را می خواهید در اینستاگرام استفاده کنید حواستان به کپی رایت موسیقی که می خواهید استفاد کنید باشد حتما از موسیقی های رایگان استفاده کنید .
2.    یک مقدمه جذاب برای پادکست داشته باشید تا مخاطبان خود را جذب کند.
3.    به موضوع بحث برای قسمت پادکست بروید.
4.    Call To Action - اشتراک را ترویج دهید، نظرات خود را بگذارید، به مخاطبان بگوئید در پلتفرم های رسانه های اجتماعی ما دنبال کنید.
5.    پادکست را با موسیقی نهایی جذاب به پایان برسانید.
برای اطمینان از ثابت ماندن هر قسمتی که ایجاد می کنید، الگویی ایجاد کنید که بتوانید هر بار که ضبط می کنید دوباره از آن استفاده کنید. این ممکن است بسته به قالب قسمت شما متفاوت به نظر برسد، اما به طور کلی، انتظار داشته باشید که حداقل موسیقی مقدماتی و نهایی خود را برای هر قسمت آماده کنید.
سازگاری محتوای پادکست با موضوع شما ، باعث می شود شنونده شما قسمت های دیگر پادکست را دنبال کنند و شنونده های وفادار داشته باشید .

ویرایش کنید

برای بسیاری، این بخش ممکن است کمی وحشتناک و طاقت فرسا باشد، اما ما باید اهمیت این مرحله را برای تمیز و منظم نگه داشتن پادکست خود گوشزد کنیم و مکررا این کار را می کنیم .
با استفاده از نرم‌افزار ذکر شده در بالا، مانند Cast، می‌توانید هر قسمت ناخوشایند را که ممکن است مکث کرده باشید یا گفته باشید "اوم" را حذف کنید. علاوه بر این، می توانید بسیاری از ویژگی های عالی دیگر مانند تنظیم دقیق صدا یا جلوه های صوتی را اضافه کنید.

پادکست خود را آپلود کنید

گنجاندن تمام این مراحل در طوفان فکری پادکست، جزئیات دقیقی در مورد نحوه راه اندازی یک پادکست موفق در اختیار شما قرار می دهد. این به این معنی است که به کاری که شروع کرده‌اید متعهد بمانید و برای همه کارها و فداکاری‌هایی که باعث می‌شود پادکست‌تان به بهترین شکل ممکن بسازید، دید مثبت داشته باشید.
قبل از راه اندازی پادکست های خود، گوش دادن به سایر پادکست های منتشر شده می تواند مفید باشد.
پادکست‌هایی را دنبال کنید که در بین مخاطبان محبوب‌تر شده‌اند، بنابراین وقتی  نظرات و روند مخاطبان آن پادکست ها را دنبال می کنید حقایقی راجع به تولید با کیفیت پادکست در ذهن شما پدیدار خواهد شد و میزان موفقیت شما را افزایش خواهد داد ، حالا زمان آن است که پادکست خود را راه‌اندازی کنید و صدای خود را با جهان به اشتراک بگذارید!

پلتفرم های انتشار پادکست 

1. Castbox

اپلیکیشن کست باکس، یکی از محبوب‌ترین پلتفرم‌های انتشار پادکست بوده و طبق آخرین آمار موجود، این اپلیکیشن و پادکست‌های آن، بیش از 17 میلیون شنونده در سراسر جهان دارد. پادکست‌‌های فارسی زیادی نیز در این پلتفرم حضور دارند. از جمله پادکست چنل بی، رادیو راه، پادکست 10 صبح و ... .. این اپلیکیشن هم برای اندروید و هم برای IOS  ارائه می‌شود.

2. اپلیکیشن پادبین (Podbean)

از پلتفرم‌های اصلی انتشار پادکست در جهان و یکی از محبوبترین آن‌ها، پادبین می‌باشد. یکی از دلایل محبوبیت پادبین، وجود ابزارهایی در پلتفرم بوده که امکان انتشار همزمان پادکست را در پلتفرم‌های دیگر مانند Facebook ، Twitter ، Tumblr ، YouTube و WordPress و همچنین اسپاتیفای (Spotify ) را فراهم می‌سازد.
در پادبین می‌توانید به هم به طور رایگان و هم با خرید حق اشتراک پادکست‌هایتان را آپلود کنید. در زمان انتشار پادکست در پادبین، می‌توان با برنامه‌های پرداخت‌ این اپلیکیشن، پس از 24 ساعت، پادکست به طور خودکار در فهرست پادکست‌های پادبین قرار می‌گیرد. اما در صورت تمایل به استفاده از اکانت رایگان پادبین، بعد از تایید حساب کاربریتان (که معمولا تا 15 روز بعد از ایجاد حساب کاربری در داشبورد حساب Podbean نمایش داده می‌شود.) پادکست شما طی 24 ساعت تا 48 ساعت، در فهرست پادبین نمایش داده می‌شود.

3. گوگل پادکست ( Google Podcast)

گوگل همواره بهترین ابزارها را در اختیار کاربران خود قرار میدهد تا بتوانند بهترین استفاده‌ها را از تکنولوژی‌های موجود داشته باشند. یکی دیگر از این ابزارها که در سال 2018 معرفی شده است، گوگل پادکست می‌باشد که می‌توانید با استفاده از آن، پادکست‌های خود را منتشر کنید.
در بلاگ وستا، مقاله‌ای کامل درباره‌ی گوگل پادکست، معرفی آن و روش‌های آپلود پادکست در آن، نوشته شده است. می‌توانید برای مطالعه‌ی آن از اینجا وارد شوید.

4. اسپاتیفای (Spotify ) و ساوندکلاود (soundcloud)

اسپاتیفای و ساوندکلاود دو پلتفرم پخش و انتشار فایل‌های صوتی مانند موسیقی و پادکست می‌باشد. این دو پلتفرم و به ویژه اسپاتیفای، محبوبیت زیادی در بین مردم و به ویژه جوانان داشته و امکان دیده شدن و استقبال از پادکست‌هایتان در این پلتفرم زیاد می‌باشد.

5. شنوتو

شنوتو یک سایت پلتفرمی برای انتشار و میزبانی از پادکست‌ها می‌باشد. در شنوتو شما می‌توانید به صورت رایگان پادکست‌ها و فایل‌های صوتی خود به صورت رایگان و با ثبت نام در این سایت، آپلود کنید. البته شنوتو علاوه بر سایت، برای افزایش راحتی کاربران، اپلیکیشن موبایل نیز دارد.
همچنین در این وب‌سایت امکان درآمدزایی نیز وجود دارد؛ به این صورت که می‌توان فایل‌های صوتی جذاب و ارزشمند خود را برای فروش گذاشته و از این طریق کسب درآمد داشته باشید.

6. ناملیک

یکی دیگر از پلتفرم‌های پر طرفدار انتشار پادکس‌های فارسی، وب‌سایت ناملیک می‌باشد. برای انتشار پادکست در ناملیک، بعد از ثبت نام در سایت، باید ایمیلی حاوی اطلاعات زیر به آدرس hi@namlik.me بفرستید:
•    اسم انتخابیتان برای پادکست
•    یک معرفی کوتاه از پادکست برای نمایش دادن در سایت ناملیک
•    لوگوی پادکست در ابعاد 1400  در 1400
•    شبکه‌های اجتماعی که پادکستتان در آن فعالیت دارد!
•    ایمیلی که با آن در سایت ثبت‌نام کردید.
بعد از ارسال ایمیل، باید چند روز منتظر بمانید تا کانال انتشار پادکستتان ساخته شده و بعد از آن به انتشار پادکستتان بپردازید.
ناملیک نیز مثل  شنوتو، اپلیکیشن مخصوص به خود را نیز دارد.

7. تهران پادکست

یکی دیگر از پلتفرم‌های رایگان ایرانی برای انتشار پادکست، تهران پادکست می‎باشد. برای ثبت پادکست در تهران پادکست، باید از طریق وب‌سایت این مجموعه درخواست خود را به همراه یک توضیح کوتاه درباره‌ی پادکستتان از طریق این لینک ثبت کنید.

سخن پایانی

امیدواریم این مقاله به عنوان راهنما برای شروع رویایی شما در تولید پادکست های پر طرفدار مفید و مطلوب شما بوده باشد ، از اینکه وقت با ارزشتان را برای خواندن این محتوا قرار دادید سپاسگذاریم ما هم تلاش کردیم با استفاده از منابع مختلف و جامع بهترین رویه ممکن را برای شما تشریح کنیم .
پادکست ها به نظر می رسند در حال افزایش مخاطب و طرفدار هستند ، شبها هنگام استراحت ، در خودرو ، در مترو و در سفر هم می توانید آموزش ببینید و هم یک پادکست فوق العاده گوش کنید و این فرصت کم در نظیر به سادگی در اختیار شماست پس از آن سود ببرید.

بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال سال به سال باعث افزایش ارزش گذاری بسیاری از مشتریان شده است . وقتی صحبت از زمان صرف هزینه در بازاریابی و جذب مشتریان جدید می شود، بررسی و محاسبه CAC (هزینه جذب مشتری) و ارزش طول عمر مشتریان به موضوعی بسیار با ارزش و مهم تبدیل می شود. مدیران شرکت ها، هزینه های خود را از نظر بازگشت احتمالی سرمایه ارزیابی می کنند. با این حال، مدیران اجرایی و اشخاصی که وظیفه بازاریابی سرنخ (مشتری راغب) را بر عهده دارند معمولا به هنگام بررسی استراتژی های بازاریابی نمی توانند به درستی ارزش نتایج بازاریابی را درک کنند. ما غالبا با مشاغلی رو به رو هستیم که ارزش سرنخ های خود را نمی دانند و یا ارزش کلی مشتریان دست به نقد خود را به درستی تفسیر نمی کنند.
شاخص هزینه جذب مشتری (CAC) آماری است که با ظهور مشاغل اینترنتی و کمپین های تبلیغاتی تحت وب به شهرت و محبوبیت بسیاری رسیده است.

منظور از هزینه جذب مشتری چیست؟

با جمع کردن میزان فروش و هزینه های بازاریابی در یک زمان خاص و تقسیم آنها بر تعداد مشتریان جدیدی که در آن زمان جذب شده بودند به یک آمار خاص می رسیم. این آمار هزینه جذب مشتری جدید را برای کسب و کار شما مشخص می کند
 برآورد CAC ممکن است طیف وسیعی از هزینه های ثابت و متغیر را شامل شود؛ البته این موضوع به سطح دیدگاه شما در مورد هزینه های جذب مشتری بستگی دارد. بعلاوه با تقسیم دقیق تر هزینه ها می توان میزان CAC را بر اساس هر یک از هزینه هاو آمارها  محاسبه کرد. شاخص هزینه جذب مشتری یک استاندارد بسیار مهم است؛ با این حال، شرکت های موفق همیشه به ارزش طول عمر سرنخ یا مشتری راغب توجه کافی داشته اند.

منظور از ارزش طول عمر سرنخ/ مشتری راغب چیست؟

اگرچه این تخمینی خام است، ولی اگر مشتریان در طول زندگی خود چندین بار خرید انجام دهند چه اتفاقی می افتد؟ اگر آنها به طور کامل فروشگاه های سنتی را به نفع این فروشگاه کنار بگذارند چه اتفاقی خواهد افتاد؟
ارزش طول عمر مشتری (CLV) موضوعی است که به این مسئله می پردازد. شما می توانید با یک جستجوی ساده در موتور جستجوی دلخواه خود یک محاسب CLV پیدا کنید. به طور کلی، این شاخص به افزایش سطح دانش در مورد هزینه های جذب مشتری در کسب و کار شما کمک می کند.
اگر مشتری به مدت بیست سال هر هفته خریدی 25 دلاری داشته باشد، قطعا هزینه کردن 10 دلار برای جذب مشتری هزینه ی زیادی نیست و قطعا معقول است. با این حال، اگر بیشتر مشتریان کسب و کارهای اینترنتی در طول عمر خود فقط یک بار خرید انجام دهند، قطعا آن کسب و کار اینترنتی نمی تواند مشتریان خود را حفظ کند. ما شرکت های موفق زیادی را دیده ایم  که به طور جدی از این معیارها استفاده می کنند. به عنوان مثال، شرکت اوبر ایتز برای اولین خرید یک بن 10 تا 20 دلاری به مشتری معرفی شده و شخص معرف ارائه می دهد. اگر فقط به شاخص CAC و سودها توجه کنیم، قطعا شرکت با شکست رو به رو خواهد شد. با این حال، اگر به دنبال چشم انداز وسیع تری باشید، می دانید که اولین مشتری ممکن است بارها و بارها از خدمات و محصولات یک شرکت استفاده کند.

برترین کانال های جذب مشتری در بازاریابی دیجیتال

دانستن اینکه جذب ترافیک وبسایت شرکت شما با رقبای دیگر چطور مقایسه می شود، امری بسیار مهم و سودمند است. باید از ابزارهای تحلیلی نظیر گوگل آنالیتیکس کمک بگیرید تا بدانید مشتریان شما از کجا می آیند و همچنین بتوانید شرکت خود را با دیگر شرکت های هم صنف و هم اندازه مقایسه کنید.

SEO:

بازاریابی ارگانیک یا سئو، با کمک روش های طبیعی، اصیل و مبتنی بر ارزش ،باعث ایجاد ترافیک و تماس می شود. رویکرد سئو ارگانیک  شما به جای تکیه بر مقالات تبلیغاتی  و یا تبلیغات پولی از تکینک هایی استفاده می کند که با گذشت زمان باعث درآمدزایی می شوند. 

شبکه های اجتماعی:

بازاریابی شبکه های اجتماعی زیر مجموعه ای از شبکه های دیجیتال است، کانالهای  مجزا. این نوع بازاریابی اشاره دارد به ارتقاء کالاها و خدمات از طریق پلتفرم های شبکه های اجتماعی نظیر توییتر، فیسبوک، اینستاگرام، کلاب هوس و یوتیوب .

بازاریابی ایمیلی:

بازاریابی ایمیلی یک کانال بازاریابی بسیار موثر و سودمند است که با استفاده از ایمیل، بازاریابی مستقیم و دیجیتالی را با هم تلفیق می کند و به تبلیغ خدمات و کالاهای شما می پردازد. به علاوه از آن در فعالیت های خودکار بازاریابی شما استفاده و در مورد محصولات و خدمات جدید به مشتریان اطلاع رسانی می کند.
Paid Search: جستجوی پولی { Paid Search}نوعی بازاریابی دیجیتال است که در آن موتورهای جستجویی نظیر گوگل و بینگ به بازاریابان اجازه می دهند تا تبلیغات خود را در صفحات نتایج موتور جستجویشان (SERPs) به نمایش بگذارند. در روش جستجوی پولی شما زمانی  پول پرداخت می کنید که کسی روی تبلیغ شما کلیک کند.

جذب مشتری در مقابل ارزش طول عمر او در بازاریابی دیجیتال:

همانطور که از نامش متوجه می شوید، هزینه جذب مشتری (CAC) هزینه تبدیل مشتری احتمالی یا ترغیب مشتری احتمالی برای تبدیل شدن به مشتری واقعی است. اگر شباهت کمی به هزینه هر فعالیت و یا جذب  (CPA) دارد، مطمئن باشید که شما اشتباه نمی کنید – این دو مفهوم شباهت زیادی به هم دارند اما یکسان نیستند.
شما می توانید CPA را به عنوان معیاری در سطح کمپین تبلیغاتی و CAC را به عنوان معیاری در سطح تجاری در نظر بگیرید. منظور از CAC هزینه کلی جذب مشتری در تمام کانال های بازاریابی اعم از آنلاین و آفلاین، بیلبوردهای تبلیغاتی و شبکه های اجتماعی،گوگل ادورتایزینگ و فیسبوک و ... است.
زمانی که یک شرکت/ مشتری به این معیارها دسترسی داشته باشد، آن وقت است که می تواند در مورد ارزش واقعی ای که هزینه بازاریابی اش را به همراه دارد تصمیم گیری کنند.

ضرورت تحقیقات بازار برای استارت آپ ها

چگونه باید برای یک استارت آپ، تحقیقات بازار انجام دهیم؟

یک استارت آپ بدون تحقیقات بازار موثر مانند کشتی ای است که بدون قطب نما در میان دریا سفر می کند. اینگونه  بعد از مدتی جهتش را گم کرده و در وسط ناکجا آباد ناپدید شود. تحقیقات بازار برای استارتاپ ها،  به صاحبان مشاغل کمک می کند تا بفهمند که برای رشد کسب و کارشان به چه چیزهایی احتیاج دارند. تحقیقات بازار این فرصت را برای استارتاپ ها فراهم می کند تا جایگاهشان را در دنیای پر رقابت امروز تجزیه و تحلیل کنند.
برای کسب اطلاعات بیشتر درباره ی بازاریابی استارتاپ ، به مقاله عوامل موفقیت در بازاریابی استارتاپ مراجعه کنید.
اگر در یک استارت آپ کار می کنید، حتما باید بررسی کنید که محصولات یا خدمات شما نیازهای مشتری را برآورده می کنند یا خیر. بدین شکل می توانید بفهمید که چقدر احتمال دارد محصول یا خدمات شما جایگاه ثابت و طولانی مدتی را در بازار پیدا کند. شما باید به سوالات تحقیقات بازار برای استارتاپ ها پاسخ دهید و با بازاریابی موثر، بهترین مسیر را برای کسب و کارتان بیابید.
اگر می خواهید درباره اینکه بدانید چگونه تحقیقات بازار برای کسب و کار های جدید انجام دهید، به خواندن این مقاله ادامه دهید. در این مقاله درباره ی مفهوم تحقیقات بازار و مراحل آن اطلاعات زیادی کسب خواهیم کرد.

تحقیقات بازار چیست؟

شما فقط ایده راه اندازی یک استارت آپ را در سر دارید ،اما نگران این هستید که در بازار پر رقابت امروز دوام می آورید یا نه. برای جلوگیری از این مسئله ، قبل از اقدام به هر کاری باید تحقیقات بازار را انجام دهید .
تحقیقات بازار به فرآیند جمع آوری اطلاعات درباره ی هر آنچه در بازار می گذرد، می گویند. این تحقیقات شامل بررسی بازار برای شناختن رقبایتان ، مشتریان احتمالی و شرایط بازار است.
تحقیق درباره ی روند بازار ، کسب اطلاعات درباره ی شرکت های دیگر که محصولات یا خدمات مشابه شما دارند، بررسی قیمت ها و روش های بازاریابی دیگران و جمع آوری اطلاعات درباره ی آینده ی کسب و کار شما از جمله کارهایی است که در تحقیقات بازار برای استارت آپ انجام می شود.
 خیلی خوب است که می توانید بصورت رایگان در اینترنت به حجم زیادی از اطلاعات دست یابید. تمام کاری که باید انجام دهید این است که مراحلی را که در روند تحقیقات بازار باید طی کنید را یاد بگیرید. سپس می توانید درباره ی اینکه کدام مسیر برای پیشرفت تجارتتان بهتر است ، تصمیم بگیرید.
 در کجا می خواهید محصولات یا خدماتتان را بفروشید؟ آیا منطقه خاصی را در نظر دارید ؟ اگر می خواهید محصولات یا خدماتتان را در منطقه خاصی بفروشید ، بهتر است درباره ی آن منطقه و مشتریان احتمالی تان در آن منطقه اطلاعات جمع آوری کنید. هر چه اطلاعات بیشتری داشته باشید،بهتر می توانید محصولات / خدمات را تأمین کنید.
فرقی ندارد که بخواهید یک شرکت را راه اندازی کنید یا  اینکه کسب و کار کوچک خود را توسعه دهید ،  انجام تحقیقات بازاربرای هر کسب و کاری ضروری است.

مراحل تحقیقات بازار برای استارت اپ ها

اگر مسیر را به درستی دنبال کنید ، هرگز شکست نخواهید خورد. در اینجا ما مراحل اصلی انجام تحقیقات بازار برای راه اندازی یک استارت آپ را به طور مفصل شرح می دهیم.

1. اهداف تحقیقات بازاریابی را تعریف کنید.

دلایل زیادی مبنی بر اهمیت تحقیقات بازار برای استارتاپ ها  وجود دارد،  اما قبل از آن شما باید شما باید اهدافتان  را از انجام تحقیقات بازاریابی مشخص کنید. آیا  می خواهید تحقیقات داخلی را با هدف بررسی مشکلات انجام دهید؟ بنابراین  به کمک آن می توانید استراتژی بهتری برای آینده بکار ببرید.  از سوی دیگر، همچنین با انجام تحقیقات خارجی  می توانید محرک ها و موانع موجود در بازار را تجزیه و تحلیل کنید.
تحقیقات داخلی بازاریابی  برای افزایش فروش و درآمد انجام می شود. این تحقیق تحلیلی بر مبنای تجربیات گذشته است تا خطرات احتمالی را برای مراحل آینده کاهش دهیم. از طرف دیگر، تحقیقات خارجی  بازاریابی مربوط به تجزیه و تحلیل محیط و بازار کسب و کار شماست. جستجو برای روند بازار و فعالیت های شرکت ها  نیز جزء تحقیقات خارجی  محسوب می شوند.
با توجه به هدفتان ، باید روش درستی را  برای  رشد کسب و کارتان برگزینید. ابتدا باید برنامه تحقیقاتی بازاریابی موثری را تدارک ببینید. این برنامه باید هدف  تعریف شده و مشخصی داشته باشد که در وقت و هزینه شما صرفه جویی شود.

2. سوالات درستی را مطرح کنید.

در حالیکه با کمک تحقیقات بازار برای کسب و کارتان برنامه می ریزید ، سوالات اساسی وجود دارد که باید به آن پاسخ دهید. این سوالات به رویکرد و فعالیت های آینده شما مربوط می شود. در اینجا چند سوال پیشنهادی برای تحقیقات بازار آمده است:

• اندازه بازارمن چقدر است؟
• رقبای من چه کسانی هستند و چقدر قدرتمند هستند؟
• آیا جایگاه خاصی در بازار وجود دارد که تجارت من بتواند در آن قرار بگیرد؟
• به طور تقریبی سهم بازار  کسب و کار برای من و رقبای من چقدر است؟
• آیا چیز منحصر به فردی درباره ی تجارت من وجود دارد که سودمند باشد؟

3. رقبا و بازارهای بالقوه را تجزیه و تحلیل کنید

 برای انجام تحقیقات بازار ، اول باید صنعت و بازار بالقوه را بررسی کنیم. هدف از این کار این است که شرکت هایی که محصولات یا خدمات مشابهی (با محصولات و خدمات شما) را برای مشتریان احتمالی تان تأمین می کنند ، مشخص شوند.
اول باید رقبایتان را تعیین کنید و فعالیت های آنها در کسب و کار را تجزیه و تحلیل کنید تا نقاط قوت و ضعف آنها را بیابید.
همچنین باید از معیار ها و ابزارهای تحلیل مختلفی برای انجام تحقیقات بازاریابی به شکلی موثر استفاده کنید.  سعی کنید که بهترین ابزار را برای این کار انتخاب کنید تا بتوانید در تمام مراحل از آنها بهره ببرید .
 با استفاده از ابزار های جست و جوگر بازار  ، می توانید روندهای صنعت را بررسی کنید و محرک ها و موانع موجود در بازار را بشناسید. همچنین می توانید از روش KPI  استفاده کنید تا عملکرد هر کسب و کاری را بسنجید و بفهمید که چه چیز هایی برای  توسعه و پایداری نیاز است.
اگر می خواهید در مورد رقبا و فعالیت های کسب و کارشان بیشتر بدانید ، می توانید از ابزاری استفاده کنید که شبکه های اجتماعی ، نظرات و فرآیند های توسعه برند آنها را پیگیری می کند.
اگر بودجه ی کافی ندارید ، نگران نباشید، زیرا این موضوع برای اکثر استارت آپ ها امری طبیعی است. پس تمام سعیتان بر این باشد که ابزاری را انتخاب کنید که حداکثر استفاده از آن را داشته باشید.

4.  درباره ی مشتریان احتمالی تحقیق کنید.

بعد از اینکه در مورد بازار و رقبا اطلاعات کافی کسب کردید ، وقت آن است که درباره ی مشتریان احتمالی خود فکر کنید. مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ مشتریان ایده آل شما چه مشخصاتی دارند؟
هر شرکتی باید درباره ی مشتری های احتمالی اش تحقیق کنید؛ در غیر این صورت بعد از مدتی دچار اشتباه می شود. اگر می خواهید توجه افراد را به کسب و کارتان جلب کنید ، باید درباره آنها بیشتر تحقیق کنید.
هر کسب و کاری به دنبال مشتریان وفادار است. مشتریان وفادار کسانی هستند که نرخ بازده را افزایش می دهند. شما باید به شخصیت ، ترجیحات و علایق مشتریان خود توجه کنید تا بتوانید مشتریان وفاداری را پیدا کنید که فروشتان را بهبود بخشند.
وقتی مخاطبان هدف  را مشخص کنید، به راحتی می توانید پیشنهادات ویژه و طرح های سفارشی را بر اساس انتظارات آن ها آماده کنید.
همچنین باید پتانسیل بازار ، تقسیم بندی بازار و تعداد مخاطبان هدف را به طور تقریبی بدانید. زیرا به شما کمک می کند تا نیازها و ترجیحات مشتریان احتمالی خود را بهتر برآورده کنید.
باید به میزان بازدید وب، رقبا نیز توجه کنید و آن را با میزان بازدید وب خود مقایسه کنید تا ببینید آیا کارهایی که در حال حاضر انجام می دهید برای بوجود آوردن مشتریان بالقوه(احتمالی) کافی است.
نتیجه
اگر صاحب یک کسب و کار کوچک یا یک استارت آپ هستید ، انجام تحقیقات بازار برای برنامه ریزی استراتژی های بازاریابی دیجیتال و  اتخاذ تصمیم های بعدی شما بسیار مهم است. بسیار منطقی است که قبل از صرف وقت و هزینه تان برای تأسیس شرکت ، در مورد صنعت ، رقبا و مخاطبانتان اطلاعات کسب کنید.
برای افزایش فروش و درآمد خود به کمک جذب افراد بیشتر به برندتان ، باید اقداماتی که در این مقاله به آن ها اشاره کردیم را انجام دهید. اگر برای راه اندازی شرکت خود تحقیقات بازار را انجام دهید ، شکی نیست که در دنیای کسب و کار پیشرفت خواهید کرد

فضای گسترده بازاریابی دیجیتال مملو از قابلیت های پنهانی است که همگی به رشد و توسعه کسب و کار شما کمک می کنند. از بازاریابی محتوا گرفته تا مدیریت شبکه های اجتماعی، شما می توانید به طور موثر و کارآمدی از خدمات بی شمار و گسترده بازاریابی دیجیتال در راستای بهبود کسب و کار خود استفاده کنید.
در این مقاله در مورد دو مبحث بازاریابی دیجیتال صحبت خواهیم کرد: بهینه سازی موتور جستجو (SEO) و تبلیغات کلیکی (PPC).
بسیاری از بازاریابان برای گسترش حضور آنلاین خود و همچنین افزایش میزان فروششان از این دو استراتژی بازاریابی دیجیتال استفاده می کنند.
سئو و تبلیغات کلیکی هر دو روش های موثری هستند که به بازاریابی دیجیتال کمک می کنند. اما، فرض کنید اگر فقط بتوانید روی یکی از استراتژی های بازاریابی دیجیتال سرمایه گذاری کنید، کدام یک را انتخاب می کنید؟ خدمات سئو  یا تبلیغات کلیکی؟

تفاوت بین سئو و تبلیغات کلیکی

SEO و تبلیغات PPC دو استراتژی متفاوتی هستند که به بازاریابی دیجیتالی کمک می کنند. تمرکز اصلی خدمات سئو  بر افزایش ترافیک وب سایت شما است،  درحالیکه تبلیغات کلیکی (پرداخت به ازای هر کلیک) در حقیقت همان نمایش تبلیغات پولی در صفحات نتایج موتور جستجو  (SERPها) می باشد.
با سرمایه گذاری بر روی خدمات سئو می توانید به صورت کاملا طبیعی حضور آنلاین خود را گسترش بدهید. یک استراتژی سئوی موفق می تواند کیفیت و کمیت ترافیک طبیعی وب سایت شما را ارتقا بدهد.
تولید محتوا برای وب سایت (با نوشتن مقالات و مطالب مختلف برای وبلاگ ها) یک نمونه عالی از خدمات سئو است. هر یک از مطالب و مقالات وبلاگ ها باید شامل کلیدواژه های مرتبطی باشند که در نهایت میزان بازدید از وب سایت شما را بالا ببرند. اطمینان حاصل کنید که محتوای شما مشخصات زیر را داشته باشد: توصیفی باشد، به راحتی قابل خواندن باشد و اطلاعات مفید و ارزشمندی را در اختیار بازدیدکنندگان سایت قرار بدهد، تا راحت تر بتوانند آن چه را که در موتورهای جستجو به دنبالش هستند پیدا کنند.
در مورد تبلیغات کلیکی شما می توانید تبلیغات را در صفحات نتایج موتور جستجو نشان دهید و پیشنهادات خود را به مشتریان بالقوه ارائه دهید. هر زمان فردی روی تبلیغات شما کلیک کند آن وقت باید هزینه مربوط به آن را پرداخت کنید؛ با تبلیغات کلیکی سریع تر از سئو می توانید میزان دسترسی خود را افزایش دهید. همچنین، می توانید تبلیغات خود را سفارشی و شخصی کنید تا در نهایت زودتر به مخاطبان مورد نظر خود برسید.
به طور خلاصه باید گفت که خدمات سئو بیشتر بر افزایش حضور آنلاین و همچنین بالا بردن رتبه شما نقش دارند، در حالیکه  تبلیغات کلیکی بر جلب توجه سریع کاربران موتور جستجو تمرکز دارد.
مزایا و معایب خدمات سئو و تبلیغات کلیکی
خدمات سئو و تبلیغات کلیکی هر دو مفید و سودمند هستند، اما این بستگی به شما دارد که کدام یک را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. اول از همه، باید نگاهی به مزایا و معایب سرمایه گذاری در تبلیغات سئو و تبلیغات کلیکی بیاندازید.

مزایا و معایب سئو

مزایا

1. افزایش میزان آگاهی در مورد برند
در دراز مدت، بهینه سازی وب سایت شما برای سئو می تواند میزان آگاهی افراد را در مورد برند افزایش بدهد. در نهایت، با تولید مداوم محتواهای با کیفیت برای وب سایت خود می توانید با گذشت زمان رتبه سئوی خود را بالاتر ببرید. افراد بیشتری می توانند وب سایت شما را در نتایج موتورهای جستجو مانند گوگل مشاهده کنند.
2.  افزایش اعتبار و اعتماد سازی
اساسا، اکثر مردم به وب سایت هایی اعتماد می کنند که در قسمت بالای صفحات نتایج موتورهای جستجو ظاهر می شوند؛ بنابراین برای افزایش اعتبار خود باید رتبه سئوی وب سایت خود را بالا ببرید. اگر در فهرست نتایج جستجوی اصلی رتبه بالایی داشته باشید می توانید اعتماد سازی کنید و شهرت آنلاین خود را هم مدیریت نمایید.
3.  مقرون به صرفه بودن خدمات سئو
بیشتر خدمات سئو قیمت نسبتا بالایی دارند و تا حدودی زمانبر هستند. با این حال، می توان گفت که سئو در مقایسه با دیگر استراتژی های بازاریابی دیجیتال، جزء یکی از مقرون به صرفه ترین روش هایی به حساب می آید که به افزایش حضور آنلاین شما کمک می کند. سئو در مقایسه با استراتژی های بازاریابی سرد و تراکت های تبلیغاتی هزینه بسیار کمتری دارد؛ در استراتژی های بازاریابی بیرونی شما باید هزینه بسیار زیادی صرف کنید آن هم بدون اینکه سودی  عایدتان شود.

معایب

1. وجود رقابت شدید
شما هم مانند دیگر مدیران و صاحبان مشاغل می خواهید رتبه های بالاتری کسب کنید. پس آماده باشید که اگر می خواهید از استراتژی های بهتر سئو برای بالا بردن رتبه خود در مقابل رقبا استفاده کنید باید با رقابتی سخت و چالش بر انگیز رو به رو شوید. 
2. زمانبر بودن رسیدن به نتایج
همان طور که در بالا اشاره کردیم، قطعا رسیدن به نتایج مورد نظر کمپین سئو بسیار زمانبر است. متاسفانه، این قسمت کاملا درست است. شما باید صبور باشید و به طور مداوم و پی در پی برای وب سایت خود محتواهای با کیفیت تولید کنید تا با گذشت زمان رتبه سئوی شما افزایش پیدا کند.

مزایا و معایب تبلیغات کلیکی

مزایا

1. رسیدن به مخاطبان هدف
شما به لطف تبلیغات گوگل می توانید کمیپن تبلیغات کلیکی خود را شخصی و سفارشی کنید تا بدین وسیله در قسمت جستجوی گوگل به مخاطبان هدف خود برسید. می توانید گروه مشخصی از افراد را بر اساس علاقه مندی ها و مشخصات فردی شان دسته بندی کنید و مورد هدف قرار دهید.
2. قابل اندازه گیری بودن تبلیغات کلیکی 
با دقت بسیار بالا میزان کارایی کمپین تبلیغات کلیکی خود را اندازه گیری کنید. می توانید ببینید که تبلیغات پولی شما چه مقدار بر نرخ بازگشت سرمایه (ROI) تاثیر گذاشته است.
3. افزایش سریع فروش
تبلیغات کلیکی در مقایسه با خدمات سئو میزان فروش شما را به سرعت افزایش می دهند. سعی کنید تبلیغات کلیکی را با خدمات سئو تلفیق کنید تا به بهترین نتایج برسید.

معایب 

1.  تبلیغات کلیکی پر هزینه هستند.
یکی از معایب تبلیغات کلیکی پر هزینه بودن آن است؛ تبلیغات کلیکی در مقایسه با سئو به صرف هزینه بسیار بیشتری نیاز دارند. ممکن است هزاران دلار هزینه کرده باشید آن هم بدون اینکه در نرخ بازگشت سرمایه تان تغییری ایجاد شده باشد؛ بنابراین محتاط باشید و به طور منظم عملکرد خود را بررسی کنید.
2. کلیک ها به طور خودکار باعث افزایش فروش نمی شوند.
بله، شما می توانید به سرعت ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید، اما این بدین معنا نیست که بازدیدکنندگان به طور خودکار محصولات شما را خریداری می کنند. شما باید آن ها را متقاعد کنید که محصولاتتان ارزش خرید دارند. سعی کنید وب سایتی کاربر پسند داشته باشید و هم چنین تبلیغات خود را شخصی کنید تا  بازدید کنندگان را راحت تر متقاعد کنید.
3. تبلیغات کلیکی به مهارت و تخصص نیاز دارند.
برگزاری یک کمپین تبلیغاتی PPC می تواند بسیار سخت و چالش بر انگیز باشد. بیشتر روش های تبلیغات کلیکی پیچیده هستند و به همین خاطر شاید بهتر باشد از یک آژانس بازاریابی دیجیتالی کمک بگیرید.

سخن آخر
قبل از تصمیم گیری ، ابتدا باید اهداف خود را تعریف کنید و ببینید که کدام گزینه برای کسب و کار شما بهتر است.
به عنوان مثال، اگر می خواهید هر چه سریع تر به اهداف خود برسید باید از تبلیغات کلیکی کمک بگیرید. از طرف دیگر، چنانچه می خواهید حضور آنلاین خود را در دراز مدت بهبود ببخشید شاید بتوان گفت که سئو گزینه بهتری محسوب می شود. در نهایت انتخاب با شماست.

هوش مصنوعی (AI) یکی از تکنولوژی هایی است که در سالهای اخیر حسابی پیشرفت کرده است. در این سالها این تکنولوژی به تغییر علم بازاریابی کمک شایانی کرده است. اگرچه امروزه شاهد پیشرفت های زیادی در این زمینه بوده ایم ولی قطعا روز به روز به موفقیت های بیشتری دست خواهیم یافت.
هوش مصنوعی موضوع بسیار داغی است و همه چشم به پیشرفت های جدید دوخته اند، چرا که فرصت های خوب و جالبی را در اختیار دیجیتال مارکتینگ قرار می دهد. تکنولوژی هوش مصنوعی صنعتی در حال رشد است، به همین خاطر کسب و کارهای مختلف هم باید راه و روش خود را تغییر دهند.
به همین دلیل، بسیاری از صاحبان کسب و کارهای مختلف با یک شرکت دیجیتال مارکتینگ همکاری می کنند تا بابت این موضوع خیالشان راحت باشد که کسب و کارشان در این جهان در حال تکاملِ صنعت هوش مصنوعی ودیجیتال مارکتینگ عقب نمی ماند و روز به روز پیشرفت می کند.
اگر می خواهید بدانید که در آینده هوش مصنوعی چه تحولاتی دردیجیتال مارکتینگ ایجاد خواهد کرد، حتما این مقاله را بخوانید. در این مقاله، به شما می گوییم که هوش مصنوعی چیست، چطور دیجیتال مارکتینگ را تحت تاثیر قرار می دهد و چطور باعث تغییر آینده دیجیتال مارکتینگ خواهد شد.

هوش مصنوعی و دیجیتال مارکتینگ 

قبل از اینکه بخواهیم وارد دنیای هوش مصنوعی شویم، اول باید بدانیم که کلا هوش مصنوعی چیست و رابطه آن با دیجیتال مارکتینگ چیست. عبارت AI  به هوش مصنوعی اطلاق می شود و از این نوع تکنولوژی برای تصمیم گیری های خودکاری استفاده می شود که بر پایه جمع آوری و تحلیل داده، مشاهدات مخاطب و ترندهای اقتصادی قرار دارند.
هوش مصنوعی به خاطر عملکردی که دارد می تواند به استراتژی های دیجیتال مارکتینگ برند شما کمک کند؛ و این کار را با شناسایی ترندها، داده ها، مخاطبان و ... انجام می دهد.

هوش مصنوعی و بازاریابی کلیکی (پرداخت با هر کلیک)

یکی از پیشرفت های مهم در دنیای دیجیتال مارکتینگ، بازاریابی PPC (پرداخت با هر کلیک) است. این نوع بازاریابی موتورهای جستجو به کسب و کارها کمک می کند تا کمپین های مختلف راه اندازی کنند، ترافیک ورودی سایت خود را افزایش دهند و همچنین میزان فروش خود را با گذاشتن تبلیغات در شبکه های مختلف جستجو بالا ببرند. برای به حداکثر رساندن قابلیت این شیوه بازاریابی، باید بر این کمپین ها نظارت کنید و آنها را ارتقا دهید.
در طول این سالها، هوش مصنوعی فاکتور بسیار مهمی بوده که به دریافت بیشترین ارزش از این کمپین های PPC کمک می کرده است و بسیاری پیش بینی می کنند که این رویه به همین صورت ادامه پیدا خواهد کرد. گوگل همچنان الگوریتم های یادگیری ماشین خود را ارتقا می دهد و از این ماشین ها در پروسه PPC استفاده می کند.
برای اینکه بدانید هوش مصنوعی چطور به بازاریابی PPC  کمک می کند، ابتدا باید با نحوه عملکرد PPC آشنا شوید. گوگل برای این نوع تبلیغات از الگوریتم های خاصی استفاده می کند؛ این الگوریتم ها به مدیریت مزایده ها و بهینه سازی کلیدواژه ها کمک می کند.
به عنوان یک شرکت تبلیغاتی کار ما نظارت بر پروسه کمپین های مشتریان و در صورت نیاز مداخله در این پروسه است. البته باید بدانید که هوش مصنوعی می تواند این جزییات را تشخیص بدهد.
با کمک هوش مصنوعی و خدمات تخصصی بازاریابی شما می توانید داده های ارزشمندی جمع آوری کنید؛ داده هایی که به ارتقای پروسه PPC کمک می کنند و شیوه فروش محصولات و خدمات شما را تغییر می دهند.

هوش مصنوعی و بهینه سازی موتور جستجو

در طول سال های اخیر، تکنولوژی هوش مصنوعی به بهینه سازی و پیشرفت موتور جستجو از طریق ارتقا و توسعه دیجیتال و نرم افزار کمک کرده است. اگرچه نرم افزار سئو در حال آموختن است تا بتواند از توانایی های انسان هم فراتر برود؛ به همین خاطر به کمک بیشتری نیاز دارد.
انسان ها در استفاده از کلیدواژه های مناسب، جستجوی این کلید واژه ها و برقراری رابطه با شخصیت های آنلاین نقش موثرتر و کارآمدتری ایفا می کنند. زمانی که هوش مصنوعی پروسه  یادگیری الگوریتم هایش را تکمیل می کند، می تواند به عنوان تغییر دهنده ی بازی دیجیتال مارکتینگ خدمت رسانی کند.
زمانی که هوش مصنوعی قادر به برقراری ارتباط در سطح انسانی باشد، بسیاری از بخش های تکنیکی ابزارهای بازاریابی، نظیر سئو، از این قضیه سود خواهند برد.

آینده دیجیتال مارکتینگ با کمک هوش مصنوعی

زمانی که تکنولوژی هوش مصنوعی به پیشرفت های بیشتری دست پیدا کند، قطعا استراتژی های مختلف بازاریابی هم ارتقا می یابند.
با توجه به پژوهشی که در موسسه ترو نورث انجام شد، 61 درصد از بازاریابان بر این باور بودند که هوش مصنوعی بخش مهمی از استراتژی داده آنها بوده است. حدودا 80 درصد از مدیران شرکت های تکنولوژی و صاحبان  کسب و کارهای مختلف اعلام کردند که فعالیت هایشان به خاطر استفاده از هوش مصنوعی موثرتر و کارآمدتر شده است؛ به عبارتی میزان سودمندی شان تا 40% افزایش پیدا کرده است.
بعلاوه باید بدانید که 97 درصد از کاربران تلفن همراه از برنامه های صوتی با نیروی هوش مصنوعی استفاده می کنند تا بتوانند کارهایش را راحت تر انجام دهند و به صورت آنلاین به جستجوی اطلاعات موردنظرشان بپردازند. آن هم به این خاطر که هوش مصنوعی تقریبا در دسترس عموم مردم است، به آنها کمک می کند تا کارهایشان را به صورت روزانه انجام دهند؛ بعلاوه به شرکت های مختلف کمک می کند تا با جمع آوری و تحلیل داده های مناسب عملکرد بهتری داشته باشند، ترندهای دیجیتال را پیش بینی کنند و کیفیت برند خود را در این دنیای رو به رشد بازاریابی افزایش بدهند.
اگرچه هنوز هم بعضی از شرکت ها و یا برندهای مختلف در کمپین های تبلیغاتی خود از استراتژی های بازاریابی قدیمی استفاده می کنند، ولی باید گفت که مدل های دیجیتال قطعا کارایی بهتری دارند. بازاریابان روش های قدیمی بازاریابی را با استراتژی های دیجیتال ادغام می کنند، چرا که هر دوی این روش ها بر رفتار مبتنی بر مشتری تمرکز دارند. به همین خاطر اتوماسیون شکل می گیرد و فروش دیجیتالی بیشتر می شود.
زمانی که هوش مصنوعی با کسب و کارهای قدیمی تلفیق می شود، بازاریابی سنتی به دست فراموشی سپرده می شود و کمپین های بازاریابی با کمک هوش مصنوعی متداول می شوند. این موضوع به کسب و کارهای مختلف اجازه می دهد تا سریع تر به اهداف تجاری خود برسند، مخاطبان بیشتری جذب کنند و کارایی و عملکرد بهتری داشته باشند.

هوش مصنوعی و میزان سوددهی

هوش مصنوعی ابزاری بسیار حیاتی و مهم برای کسب و کارهای کوچک است چرا که به آنها کمک می کند تا پول پس انداز کنند و میزان سوددهی شان را افزایش دهند. تکنولوژی هوش مصنوعی به بازاریاب ها کمک می کند تا ترندهای مناسب را پیش بینی کنند؛ ترندهایی که به آنها کمک می کند تا برای ارتقای سطح بازاریابی خود استراتژی های مناسبی خلق کنند.
علاوه بر اینها، از آنجایی که هوش مصنوعی می تواند اطلاعات را جمع آوری و تحلیل کند، به کسب و کارها کمک می کند تا تصمیمات مبتنی بر واقعیت بگیرند، بودجه مناسبی را به کار خود اختصاص دهند و برای کمپین های خود هدف تعیین کنند. به همین خاطر، شما باید تبلیغات موثرتر و هوشمندانه تری ارائه دهید تا میزان فروش خود را بالا ببرید.

نتیجه گیری

همانمطور که در بالا اشاره کردیم، هوش مصنوعی قابلیت این را دارد که تاثیر مثبتی بردیجیتال مارکتینگ بگذارد. با کمک هوش مصنوعی پروسه بازاریابی پایدارتر و منعطف تر خواهد بود. همچنین این تکنولوژی تاثیر بسیار زیادی بر ترندهای بازاریابی در سر تا سر دنیا دارد. به همین دلیل باید شروع کنید و از قدرت هوش مصنوعی در کمپین های بازاریابی کسب و کارتان کمک بگیرید؛ با کمک این تکنولوژی شما می توانید از تکنیک ها، ترندها و روشهای جدید استفاده کنید و کسب و کارتان را رونق ببخشید. و نهایتا به این اطمینان برسید که برندتان همیشه برای پیشرفت در عرصه دیجیتال آمادگی لازم را دارد.