دلایلی که نشان می دهد تبلیغات برنامه ریزی شده خلاقانه به آینده بازاریابی تبدیل خواهد شد.

برنامه های خلاقانه به نوعی آینده ی رسانه های تبلیغاتی هستند.
بسیاری از وبلاگ نویسان و کارشناسان تبلیغات می گویند که تبلیغات خلاقانه موضوع بسیار مهمی در فضای برنامه ریزی شده هستند. خب حالا در این مقاله به طور کلی در مورد تبلیغات برنامه ریزی شده توضیح می دهیم:

تبلیغات برنامه ریزی شده چیست؟

منظور از تبلیغات برنامه ریزی شده همان خرید و فروش اتوماتیک فضای تبلیغات دیجیتال است. با استفاده از این تبلیغات، دیگر لازم نیست روند طولانی مذاکرات مابین تبلیغ کنندگان و ناشران آگهی طی شود.
با استفاده از فناوری تبلیغات و ترکیب آن با استراتژی و تخصص انسانی، باید گفت که تبلیغ کنندگان نیروی محرکی هستند که حتما باید آنها را مد نظر قرار داد.
نرم افزار و الگوریتم ها، پروسه های خرید تبلیغات را بسیار ساده می کنند، به همین خاطر است که این برنامه های خلاقانه به یکی از ضروری ترین ابزار بازاریابی دیجیتال در دنیا تبدیل شده است.

در ادامه با ذکر پنج دلیل به آینده ساز بودن برنامه های خلاقانه می پردازیم؛ این برنامه های خلاقانه نقش بسیار مهمی در آینده تبلیغات دیجیتال ایفا می کنند.

دلایل اهمیت برنامه های خلاقانه در تبلیغات 

دلیل اول: تبلیغات برنامه ریزی شده مدتهاست که وجود دارد.

تبلیغات برنامه ریزی شده موضوع جدیدی نیست؛ در حقیقت می توان گفت که از زمان ظهور اینترنت وجود داشته است.
از همان روزهای ابتدایی ظهور تبلیغات برنامه ریزی شده، یعنی حدودا سال 2010، خلاقیت پویا وجود داشته است. از آن زمان به بعد تبلیغات به خاطر استفاده از مزایای تکنولوژی های برنامه ریزی شده، به سرعت رشد کرد و خودش را با این تکنولوژی ها تطابق داد. بیش از یک دهه است که تبلیغ کنندگان در این عرصه حضور پررنگی دارند.
برنامه های خلاقانه و پویا در پاسخ به تکنولوژی های جدید ظاهر شدند؛ این برنامه ها برای تولید تبلیغات موثرتر و کارآمدتر از داده ها، اتوماسیون و روش یادگیری ماشین استفاده می کنند.
به همین خاطر است که خلاقیت پویا را می توان به عنوان نوعی تکنولوژی تبلیغات معرفی کرد که در این تکنولوژی عناصر مختلف با هم ترکیب می شوند تا بتوان داستان های هدف را خیلی بهتر برای مشتریان بازگو کرد.
بر اساس گزارشی که سِلترا در سال 2015 ارائه داد، مشخص شد که شرکت ها بودجه های تبلیغاتی خود را افزایش دادند تا بتوانند از مزایای محبوبیت تبلیغات برنامه ریزی شده بهره ببرند.
به علاوه در همین گزارش، دلیل اصلی این امر بهبود تجربه کاربر اعلام شد. محیط های برنامه ریزی شده به راه حل های تبلیغاتی خلاق نیاز دارند و این دقیقا همان چیزیست که در چشم انداز امروز شاهدش هستیم.

دلیل دوم: تبلیغات کنندگان به خوبی روی این برنامه های خلاقانه سرمایه گذاری می کنند. 

تبلیغات خلاقانه محصول تغییر چشم انداز برنامه ریزی شده بر روی اینترنت هستند. 
طبق آمارهای موجود، ارزش تبلیغات برنامه ریزی شده در سال 2020 بالغ بر 129 بیلیون دلار بود. این طور که پیش بینی شده است تا سال 2021 این عدد به 155 بیلیون دلار هم می رسد.
علاوه بر این، طبق پیش بینی های پایگاه اطلاعاتی ای مارکتر تا پایان سال 2021 هشتاد درصد از تبلیغات آمریکا هم از طریق همین تبلیغات برنامه ریزی شده انجام خواهد شد.
اعداد و ارقام دروغ نمی گویند. اگر می خواهید با استفاده از کمپین دیجیتال مارکتینگ به نتایج قابل قبولی دست یابید، حتما باید از تبلیغات برنامه ریزی شده هم کمک بگیرید؛ در غیر این صورت از رقبای جدی خود عقب می مانید. 

دلیل سوم: برنامه های خلاقانه تقریبا متعلق به گروه خاصی از کاربران هستند. 

تبلیغات عمومی و تبلیغات برنامه ریزی شده تفاوت زیادی با هم دارند. تبلیغات برنامه ریزی شده تبلیغاتی هستند که مختص به گروه خاصی از کاربران است که آن را در سیستم خود تجربه می کنند. این تبلیغات برنامه ریزی شده میزان مبادلات را افزایش می دهند، اما در این پروسه برای عناصر خلاقانه محدودیت هایی وجود دارد.
از اوایل فعالیت گوکل اَدوردز (Google Adwords) بهینه سازی رابطه برای آژانس های تبلیغاتی در اولویت قرار گرفت. بسیاری از متخصصان و کارشناسان اصرار دارند که برنامه های خلاقانه روز به روز در حال تکامل و پیشرفت هستند اما اصول اولیه همه آنها مشابه است.
اساسا، هدف برنامه های تبلیغاتی حمایت از اهداف کلی کمپین های تبلیغاتی است؛ مورد هدف قرار دادن برنامه های مختلف و کارآمد، دریافت پیام درست از مخاطب درست در زمان درست، قطعا هدف نهایی این برنامه های خلاقانه است.

مطمئنا، برنامه های خلاقانه، گزینه های خلاقانه بیشمار، تبلیغات پویا در زمان واقعی و همچنین فرصت های مهیج بسیاری را فراهم می کنند؛ اما نتایج به دست آمده و بازگشت سرمایه هنوز هم مهمترین موارد هستند.
این نتایج به طور مستقیم با شخصی سازی و ارتباط فردی مرتبطند. آیا سرمایه گذاری در یک کمپین تبلیغاتی پیچیده با یک تیم بزرگ خلاق که هزار نسخه از یک تبلیغ را سفارشی می کنند، ایده ی خوبیست؟ آیا در نهایت تغییراتی ایجاد می شود که ارزش این دردسر را داشته باشند؟ اکثر اوقات باید گفت خیر.
معمولا بودجه تبلیغاتی کمتری در اختیار برندها قرار می گیرد و همچینین به صاحبان برندها گفته می شود که نتایج به دست آمده را با برنامه های خلاقانه بیشتر کنند؛ این بدین معناست که هنوز هم محدودیت های شدیدی در این زمینه وجود دارد.
برنامه های خلاقانه یک عنصر مهم برای موفقیت در زمینه تبلیغات برنامه ریزی شده محسوب می شوند.

دلیل چهارم: برنامه های خلاقانه روابط موجود با مشتری را اصلاح می کنند. 

در طول این ده سال اخیر، به تبیلغ کنندگان برندها ثابت شد که  تبلیغات برنامه ریزی شده نقش بسیار مهمی در بازاریابی دیجیتال ایفا می کنند. هدف نهایی تبلیغات برنامه ریزی شده پیدا کردن مشتری درست و افزایش وفاداری آنها نسبت به برند مورد نظر است.
بازاریابی برای مشتریان موجود بسیار راحت تر است؛ چرا که آنها راحت تر پیام های تبلیغاتی شما را می بینند. برنامه های خلاقانه  و شخصی سازی شده می توانند نرخ ماندگاری مشتری را افزایش بدهند. بر اساس پژوهشی که دانشکده تجارت هاروارد انجام داد، مشخص شد که افزایش 5 درصدی ماندگاری برند در ذهن مشتریان، افزایش سود 95-25 درصدی را به دنبال دارد.
از مشتریان وفاداری که دارید نباید غافل شوید؛ چرا که این مشتریان فرصت های خوبی برای شما هستند.
نگه داشتن مشتریان فعلی، ارزانتر از جذب مشتریان جدید است؛ این یعنی اگر به جای هزینه زیاد برای جذب مشتری جدید، روی تبلیغات متمرکز شوید، می توانید در هزینه های خود صرفه جویی کنید.

تمام برندهای معروف دنیا این موضوع را می دانند و تمرکز خود را بیشتر روی برنامه های خلاقانه برای تبلیغات می گذارند. این موضوع فراتر از خلاقیت است.
برای جذب مشتری نمی توانید فقط به برنامه های خلاقانه متکی باشید. بهترین کار این است که در صورت استفاده از تکنولوژی تبلیغات برنامه ریزی شده، مکان های مناسب و همچنین مخاطبان هدف خود را در زمان مناسب پیدا کنید.
این موضوع به ایجاد ارتباط با مشتریان فعلی ما کمک شایانی می کند.

دلیل پنجم: داده ها آینده هستند.

داده ها یکی از عناصر بسیارمهم برنامه های خلاقانه می باشد که همیشه در حال تغییر است و روز به روز هم پیچیده تر می شود. تبلیغ کنندگان برنامه های خلاقانه در حال حاضر از منابع اطلاعاتی متداولی استفاده می کنند؛ متداول ترین این منابع عبارتند از:
•    داده های جستجو/ دیجیتال
•    داده های ارائه دهنده تبلیغات
•    داده های CRM (داده های مربوط به تماس با مشتری)
•    داده های نظارت بر شبکه های اجتماعی
•    داده های موقعیت جغرافیایی و موبایل
•    داده های ارزیابی و بررسی رسانه های چاپی 
•    داده های کارت اعتباری
•    داده های فروش مشتری
•    داده های فروش

این صنعت روز به روز بیشتر به سمت مدل های بهینه سازی شده حرکت می کند؛ مدل هایی که از داده های با ارزش استفاده می کنند و به تحلیل این داده ها می پردازند. همین موضوع باعث می شود تا نسبت به رفتار مشتری دیگاه بهتری پیدا کنید.
قطعا در سال های آینده، داده ها و نحوه استفاده از آنها در پروسه تبلیغات برنامه ریزی شده برای افزایش سرمایه به موضوع بسیار مهمی تبدیل خواهد شد. 
ترکیب منابع اطلاعاتی با هم و تلاش برای بهینه سازی به افزایش بازگشت هزینه تبلیغات کمک شایانی می کند و این امکان را برای تبلیغ کنندگان فراهم می کنند تا در یک سطح کاملا شخصی با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند.
ترکیب داده ها با خلاقیت باعث می شود تا به نتایج بهتری دست یابیم. چرا که این ترکیب کمک می کند تا داستان سرایی به بهترین حالت خود برسد. با داستان سرایی تعاملی، تبلیغ کنندگان می توانند به حداکثر میزان ROI،  نرخ تبدیل بیشتر و همچنین سطح مشخصی از قابلیت پیش بینی برسند.

بازاریابی استارت آپ: کسب و کارتان را در مسیر درستی شروع کنید.

آیا در حال راه اندازی یک استارت آپ هستید؟ دو روش برای انجام این کار وجود دارد: خودتان کارها را سرو سامان دهید یا اینکه یک آژانس بازاریابی استارتاپ که در این کار تخصص دارد کمک بگیرید.
چرا استخدام آژانس بازاریابی استارتاپ باعث موفقیت و رشد استارتاپ شما می شود؟
وقتی به آینده راه اندازی کسب و کار جدیدتان فکر می کنید، بسیار هیجان زده و احساساتی می شوید؛ اما پس از شروع  کارها برای بازاریابی و راه اندازی استارتاپ تان، با واقعیت مسئله روبرو می شوید.
هیچ کس یک کار آفرین جدید را برای راه سخت پیش رو آماده نمی کند. آن ها هرگز به شما نمی گویند که بازار جای بسیار شلوغی است که سالانه تعداد بی شماری از مشاغل، محصولات و خدمات در آن عرضه می شوند، بسیاری در این بازار شکست می خورند و بسیاری با راه کارهای جدید به موفقیت های بزرگی دست می یابند.
مشاغل نوپا (استارت آپ ها) همواره برای پیشرفت، تلاش می کنند و در این راه با چالش های فراوانی روبرو می شوند. در این روند، یکی از بزرگترین اشتباهات این است که بیشتر انرژی تان را صرف توسعه برند یا برنامه ریزی برای چگونگی ورود به بازار کنید. اینکه برای ایجاد و توسعه ی چیزی تلاش کنید که هیچ کس به جز شما فکر نمی کند که نتیجه ی خوبی خواهد داد، به کسب و کارتان آسیب زیادی می زند.
شاید در ظاهر ضروری به نظر نرسد، اما استخدام یک آزانس بازاریابی برای کسب و کار جدیدتان، برای تعیین ارزش  های شما، یافتن مشتریان منحصر به فردتان و اینکه چطور با آن ها ارتباط برقرار کنید تا ایده های بزرگ تان را عملی کنید و مراحل اولیه را پشت سر بگذارید، خیلی مهم است.

نکات مهم برای موفقیت در بازاریابی استارت آپ 

اگر بازاریابی استارت آپ و توسعه برندتان به درستی انجام شود، می تواند خیلی برایتان پولساز باشد. در اینجا توصیه های ارزشمندی آورده شده است که به شما کمک کند که پول کمتری را برای تبلیغات هدر دهید و در این مسیر کمتر مرتکب اشتباه شوید.

1. بازارتان را بشناسید.

واقعیت مسئله این است که فرقی نمی کند که محصول شما چقدرعالی است .در بیشتر موارد ، تنها گروهی از افراد به آن علاقه نشان می دهند. این جایگاه تعریف شده و مشخص شما در بازاراست. پس اگر سعی کنید محصولتان را به همه بفروشید، هم پول و هم وقتتان را هدر داده اید. این کار تقریباً غیرممکن است، مگر اینکه بودجه شما برای تبلیغات، به منظور شناساندن برندتان به مردم، بی نهایت باشد (البته که چنین نیست).
عملاً غیرممکن است که یک تجارت بدون مفهوم و موضوع بتواند برندی برای خودش بسازد. همیشه این سوال وجود دارد که چه کسی و مهم تر از آن چرا این محصول یا خدمات را تبلیغ می کنند.
 
بهترین راه برای تأثیرگذاربودن در بازار، این است که براساس محصول یا خدماتی که ارائه می دهید و کسانی که این خدمات و محصولات را می خواهند، جایگاهتان را مشخص کرده و بر آن تمرکز کنید
در اینجا، برخی از فاکتورهایی که هنگام انتخاب بازار و شناسایی مشتریان منحصر به فرد به کمکتان می آید را معرفی می کنیم:
ارزش پیشنهادی: ارزش پیشنهادی باید باعث برتری شما نسبت به رقبایتان شود. این همان چیزی است که مشتریانتان برای ارزیابی شما و برندتان، از آن استفاده می کنند. مسئله اینجاست که آیا ارزش پیشنهادی به اندازه کافی منحصر به فرد است که برند شما را از دیگر برند ها متمایز کند؟

" ارزش پیشنهادی: دلیل ترجیح یک محصول نسبت به سایر محصولات از سوی مشتری، بیانگر ارزش پیشنهادی آن برند برای آن مشتری است. "

رقابت: اگر می خواهید دراین زمینه موفق باشید، باید هنگام برنامه ریزی برای بازاریابی تان موضوع رقابت را هم مد نظر قرار دهید. همه ی کسب و کارها می خواهند آنچه را که در نظر مشتری بهترین است، فراهم کنند. داشتن تقاضای بیشتر، علی الخصوص در بازارهایی که اشباع شده اند، کار سختی است و به تلاش شبانه روزی نیاز دارد.

اندازه ی بازار: بسیاری از استارت آپ ها، با چالش اندازه گیری بازار مورد نظرشان رو به رو هستند؛ خیلی مهم است که از تعداد تقریبی مشتریان در هر منطقه آگاه باشید.

توانایی مالی بازار: آیا بازار مورد نظر شما توانایی خرید محصول شما را دارد؟
هنگامی که کسب و کارتان را شروع می کنید، مخاطبانی پیدا می شوند که شما هرگز قبل از آن وجود آن ها را پیش بینی نمی کردید، به همین دلیل باید کاملا حواستان جمع باشد که ذهنیت به روزی از مخاطبانی که به برندتان جذب می شوند، داشته باشید.

2. برندتان را متمایز کنید.

مهم نیست که چقدر استارتاپ شما منحصر به فرد باشد، ممکن است که شخص دیگری هم همان کار شما را انجام بدهد. اگر برند یا محصول شما متمایز نباشد، فروش بیشتر خدمات/محصولات و گسترش بازار فروشتان خیلی سخت تر می شود.
 
گاهی اوقات، آنچه باعث تمایز شما در یک بازار شلوغ و اشباع شده می شود، ارتباطی با خود محصول یا برندتان ندارد. بلکه می تواند به این دلیل باشد که پیام شما و میزان ارزش و قدرت برندتان به خوبی به مخاطبانتان منتقل شده است و از همان ابتدا، برند شما با مخاطبان ارتباط بسیار قدرتمندی برقرار کرده است. آیا مشتریان شما می توانند خودشان را در سبک زندگی که برند شما برایشان به تصویر می کشد، مجسم کنند و آیا شما می توانید راه حل های مناسبی برای مشکلات و نیاز های آنان ارائه دهید؟ مهمترین مسئله در اینجا متفاوت بودن است.
در اینجا چند استراتژی دیگر آورده ایم که به شما کمک می کند تا بتوانید برندتان را از رقبایتان متمایز کنید:
 
1.صدا و لحنی منحصر به فرد برای برندتان بسازید.

ایده فوق العاده ی شما برای کسب و کارتان، بدون صدای برند، عملی نخواهد شد. صدا و لحن برند، به شما امکان می دهد ارتباط صمیمانه تری با مشتریان خود برقرار کنید. در اولین مراحل شروع  بازاریابی استارتاپ ، مشتریان نحوه برخورد و صحبت شما با آن ها را متوجه می شوند و این امر بر دیدگاهشان در مورد برند شما، تأثیر بسزایی می گذارد.

2. محتوای منحصر به فرد تولید کنید تا آگاهی از برندتان را افزایش دهید.

هویت برند شما، توانایی تولید محتوای منحصر به فرد را در اختیارتان می گذارد. بیشتر استارتاپ ها از لوگوی کسب و کارشان برای هر پستی که در اینستاگرام یا هرشبکه ی اجتماعی که می گذارند، استفاده می کند؛ این کار به ضرر تجارت شما تمام می شود. لوگوی کسب و کار شما در هویت برند شما نقش اساسی دارد، اما داستان برند شما را منتقل نمی کند. سوالی که در اینجا پیش می آید این است که، آیا محتوای پست های اینستاگرام شما  به درستی کسب و کارتان را معرفی می کند؟ آیا به طور مرتب وب سایت خود را با مطالب وبلاگ به روز می کنید؟ تولید محتوای جدید و به روز رسانی محتوا ممکن است به نظر کار سختی بیاید. اما درغیر این صورت، نمی توانید محتوای منحصر به فردی داشته باشید که آگاهی از برندتان را افزایش دهد.

3. هدفتان را از کسب و کار به طور کامل مشخص کنید.

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که استارت آپ ها مرتکب می شوند، این است که در حالی مشغول شدن به بازاریابی برای کسب و کارشان می شوند که هنوز مدل کسب و کارشان به طور کامل مشخص نشده است. اگر همچنان برای یافتن مسیر درست برای اهدافتان تلاش می کنید، هیچ کس به برند شما علاقه مند نخواهد شد. در پیامی که به مشتریان منتقل می کنید، باید هدفتان از راه اندازی یک کسب و کار کاملاً واضح باشد .
اصالت یعنی تمام سعیتان را بکنید به قول هایی که به مشتریان خود می دهید، عمل کنید. شاید به نظر ساده برسد، اما بپذیرید که عمل به وعده هایتان کار سختی است. اما این همان رازموفقیت برای بنا گذاری برند و راه اندازی استارت آپ و موفقیت در بازاریابی استارتاپ در هر کسب و کاری است.

چرا استخدام آژانس بازاریابی استارتاپ برای کسب و کار جدیدتان مهم است؟

بیشتر مدیرعاملان استارت آپ ها، برای یافتن مفاهیم و ایده های بازاریابی، از سایت های فریلنسری کمک می گیرند یا بدتر از آن، خودشان این کار را انجام می دهند. این اولین اشتباه شماست. راه اندازی استارت آپ دقیقاً مثل این است که می خواهید برای اولین بار به ملاقات کسی بروید و می خواهید که در قرار اول خیلی خوب به نظر برسید.
در اینجا دلایل اینکه برای کسب و کار جدیدتان به استخدام یک آژانس بازاریابی استارتاپ نیاز دارید را آورده ایم:

1.  خیلی سریعتر از اینکه بخواهید خودتان به تنهایی این کار را انجام دهید، به اهدافتان دست می یابید.
رسیدگی به نیازهای بازاریابی کسب و کارتان کاری تمام وقت است، خصوصاً اگر کسب و کارتان را به تازگی راه اندازی کرده اید. کمک گرفتن از کسانی که در این زمینه تخصص دارند، راهی عالی برای صرفه جویی در وقت و تمرکز بر روی کارهای مهم دیگراست. یک تیم بازاریابی متخصص، با تجاربی که در زمینه ی استارت آپ ها دارد، به شما کمک می کند تا روش های بسیار خوبی را برای جذب مشتری برگزینید تا بتوانید در مدت کوتاهی، به اهداف کسب و کارتان برسید.

2.  اطلاعات جدیدی را بدست می آورید.

در یک کسب و کار نوپا، همه چیز جدید است و بیشتر کارها را برای اولین بار است که انجام می دهید. در این مرحله تمام سعی شما بر این است که بر طبق برنامه ریزی هایتان پیش بروید. با استخدام یک آژانس بازاریابی، تیم خود را گسترش می دهید و مهارت ها و استعداد های جدیدی را کسب می کنید. متخصصان حوزه ی بازاریابی، می توانند اطلاعات جدیدی را درباره ی چگونگی مواجهه با مسائل، در اختیارتان بگذارند و در مورد استراتژی بازاریابی، توصیه هایی را به شما ارائه دهند.

3 . به کمک متخصصان می توانید مخاطبانتان را ردیابی کنید.

یکی از بزرگترین مشکلات استارتاپ ها این است که نمی توانند ردیابی کنند که چه کسی یا کدام یک از مخاطبان تبلیغشان را دیده اند. آژانس بازاریابی استارتاپ در تجزیه و تحلیل داده ها و درک روندهای بازاریابی و دیگر معیارهای تحلیلی آن به شما کمک می کند. بدین شکل می توانید تجارت تان را به سمت دستیابی به اهداف بیشتر هدایت کنید و روز به روز بیشتر به شاخص های پیشرفت نزدیک تر شوید.
به طور کلی، بازاریابی استارتاپ و توسعه برند به اندازه ی توسعه محصول اهمیت دارد. برخلاف باورعموم، قبل از ساخت یک برنامه یا تولید یک محصول، باید مشخص کنید که این برنامه یا محصول برای چه کسانی ساخته می شوند، چگونه زندگی آن ها را بهبود می بخشد و چطور به بازارعرضه می شود.
ممکن است جدید ترین و بهترین محصول بازار از آن شما باشد، اما اگر نتوانید پایه محکمی برای نام برندتان بسازید و نشان دهید که چگونه این محصول تغییرات مثبتی را در زندگی افراد ایجاد می کند، نتایج استارت آپ اصلا بر طبق انتظاراتتان پیش نخواهد رفت.

توسعه ی برند و برنامه ریزی برای بازاریابی یک استارتاپ برای دستیابی به موفقیت های اولیه، خیلی مهم است. یکی از بهترین و موثرترین راه ها برای این کار آن است که از یک آژانس بازاریابی استارتاپ کمک بگیرید، زیرا آن ها در این زمینه تخصص دارند وبا راهنمایی هایشان راه را برایتان هموار تر می کنند .

صنعت بازاریابی دیجیتال، یکی از بخش های تکنولوژی است که در این سال ها به سرعت رشد کرده است. قطعا برای افرادی که مهارت های لازم را دارند، این حرفه بسیار مفید و سودمند خواهد بود.
همچنین از آنجایی که این مهارت ها خود آموخته هستند، باید گفت که حرفه بازاریابی دیجیتال هم امری رقابتی محسوب می شود. شما می توانید به صورت آنلاین چندین نویسنده مقاله استخدام کنید تا زمان بیشتری برای یادگیری جدیدترین و به روزترین مهارت های بازاریابی دیجیتال را داشته باشید و همچنین تا زمانی که در حال یادگیری هستید، بتوانید کسب درآمد کنید.
برای موفق بودن در عرصه رقابتی بازاریابی دیجیتال، حتما باید به کسب مهارت های لازم پرداخت. از آنجایی که در این عرصه با دیگر بازاریابان سر تا سر دنیا همیشه در حال رقابت هستید، باید بهترین خود را نشان بدهید. این بدین معناست که دائما باید سطح مهارت های خود را ارتقا دهید تا بتوانید پاسخگوی نیازهای متغیر این صنعت باشید.
در این مقاله نکات بسیار مهمی را در اختیارتان قرار می دهیم تا بتوانید سطح مهارت های دیجیتال مارکتینگ خود را بالا ببرید.

چند روش افزایش مهارت دیجیتال مارکتینگ

تسلط بر اصول اولیه بازاریابی دیجیتال 

بازاریابی دیجیتال مهارتی بسیار مهم است. در آغاز کار باید از یک سری تکنیک های خاص استفاده کرد که همه این تکنیک ها با هم در ارتباطند. با کمک این مهارت ها و تکنیک هاست که شما می توانید حرفه بازاریابی دیجیتال خود را ارتقا بدهید. بنابراین باید اصول اولیه بازاریابی دیجیتال را یاد بگیرید.
تسلط بر بازاریابی دیجیتال، یعنی داشتن درک درستی از قابلیت پلتفرم های متفاوت، برای دستیابی به اهداف بازاریابی دیجیتال، آشنایی با تولید محتوا و استفاده از آن در پلتفرم های مختلف و همچنین آشنایی با نحوه تعامل با مخاطبان. بعلاوه باید از اشتباهات خود درس بگیرید و تمام تلاش خود را به کار ببندید تا دیگر آن اشتباهات را تکرار نکنید. در این صورت می توانید به نتایج بسیار خوبی دست یابید. بدون یادگیری اصول اولیه بازاریابی دیجیتال قطعا کمپین هایی که برگزار می کنید با شکست رو به رو خواهند شد.

استفاده از جدیدترین و به روز ترین ترندهای موجود

بازاریابی دیجیتال، صنعتی رو به رشد است؛ همچنین با سرعت بسیار بالایی هم ارتقا پیدا می کند. روز به روز تکنیک ها، ابزارها و ایده های جدید ظاهر می شوند. برای ماندن و رسیدن به موفقیت در این عرصه رقابتی باید این ترفندها را یاد بگیرید و به مشتریان خود به بهترین نحو خدمت رسانی کنید.
توسعه دهندگان و پلتفرم های بازاریابی دیجیتال، هرازگاهی این منابع جدید بازاریابی دیجیتال را اعلام می کنند. شبکه های بازاریابی دیجیتال هم به تجزیه و تحلیل جدیدترین ترندهای موجود در بازار می پردازند و با این شیوه به متخصصان کمک می کنند تا نتایج بهتری را به مشتریان و مخاطبان خود ارائه دهند.
جدیدترین ترندها، شامل ابزارها و تکنیک های دیجیتال مارکتینگ است که به شما کمک می کنند تا به بهترین نتایج برسید و انتظارات مشتریان و مخاطبان خود را برآورده کنید. زمانی که از این ابزارهای جدید و به روز استفاده می کنید، همزمان با پیشرفت کسب و کار خود می توانید شاهد افزایش سرمایه هم باشید.

تمرین بازاریابی دیجیتال 

برای کسب مهارت های بازاریابی دیجیتال، بیشتر از همه به دانش تئوری نیاز دارید. هنگام طراحی تبلیغات، ارتقای سطح استراتژی ها و اجرای کمپین های تبلیغاتی به اندازه کافی بر این مهارت ها تسلط پیدا می کنید. بدین منظور، از ساده ترین فعالیت های بازاریابی دیجیتال، نظیر به روز رسانی  شبکه های اجتماعی و یا راه اندازی یک وبلاگ جدید شروع کنید.
وظایفی را بر عهده بگیرید که به کار کمتری نیاز دارند. به عنوان مثال، برخی از مشتریان فقط و فقط به به روز رسانی منظم شبکه های اجتماعی و وبلاگ ها نیاز دارند؛ آنهایی که لزوما بهینه نیستند. زمانی که برندهای کوچک تر را ارتقا می دهید، توجه شرکت های بزرگتر را به خود جلب می کنید. همچنین اعتماد به نفستان بالا می رود، و همین بالا رفتن اعتماد به نفس به شما کمک می کند تا بتوانید کمپین های بیشتری را مدیریت کنید. 

ایجاد یک حضور و شخصیت دیجیتالی پررنگ 

برای هر متخصص بازاریابی، یک حضور دیجیتالی پر رنگ و محکم امری لازم و ضروری است. این حضور پر رنگ به دو صورت در حرفه بازاریابی دیجیتال به شما کمک می کند.
این موضوع باعث ایجاد اطمینان در مهارت های بازاریابی دیجیتالی شما می شود. خواه به عنوان یک فرد در حال فعالیت باشید و خواه به عنوان یک شرکت، حضور پر رنگ شما نشان دهنده توانایی بالای شما در این حرفه است.
این موضوع به شما کمک می کند تا قبل از استفاده از این تکنیک ها در پلتفرم های عمومی و یا پلتفرم های مشتری، اول آن ها را با دقت بررسی و امتحان کنید. در این صورت می توانید به درک بهتری از برنامه و یا تکنیک مورد نظر خود برسید و بعد در پلتفرم های پولی و برای راه اندازی کمپین های تبلیغاتی برای مشتریان خود، از آن ها استفاده کنید. 
یک حضور دیجیتالی پررنگ، امری لازم و ضروری است. اگر می خواهید توجه مشتریان و مخاطبان خود را جلب کنید، حتما باید حضوری پررنگ داشته باشید. به عنوان مثال، نمی توانید به مشتری بگویید که در روند افزایش تعداد مخاطبین و یا دنبال کننده هایش به وی کمک می کنید در حالیکه هنوز حساب های کاربری تان مشکل دارد. اگر ادعا می کنید که می توانید جذاب ترین محتواها را تولید کنید پس حتما حساب های دیجیتالی شما باید کیفیت بسیار بالایی هم داشته باشند. حضور و شخصیت دیجیتالی شما مثل نمونه کار شما عمل می کند و توانایی شما را به بقیه نشان می دهد.

ساخت یک برند شخصی بسیار قوی 

بازاریابی دیجیتال حرفه ای بسیار تخصصی است. اگر مشتریان احتمالی احساس کنند که شما در این کار حرفه ای هستید و به اندازه کافی تخصص دارید، قطعا خدمات و یا کالاهای شما را سفارش می دهند. برندی که می سازید، این حرفه ای بودن را نشان می دهد.
یک برند حرفه ای آنلاین، شامل ساخت یک پروفایل حرفه ای می شود؛ پروفایلی که مشتریان بالقوه بتوانند از طریق آن کار شما را ببینند. با دنبال کنندگان خود در شبکه های اجتماعی و یا وبلاگ ها تعامل داشته باشید. از مشتریان خود بخواهید که نظراتشان را اعلام کنند و شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی کنند.
در مباحث مربوط به بازاریابی دیجیتال، به صورت آنلاین و آفلاین شرکت کنید. وبینارها و کمپین های تبلیغاتی برگزار کنید و کسب و کارهای مختلف و همچنین متخصصین این حرفه را مورد هدف قرار دهید. چنین فعالیت هایی نشان می دهند بر کاری که در فضای دیجیتال انجام می دهید، تسلط کافی دارید.

بهترین متخصصان بازاریابی دیجیتال هم علاقمند به یادگیری هستند. شما باید دانش خود را در زمینه بازاریابی دیجیتال به روز رسانی کنید و مهارت های خود را از طریق برگزاری کمپین های مختلف و حضور دیجیتالی شخصی امتحان نمایید.
با سایر متخصصان بازاریابی دیجیتال ارتباط برقرار کنید؛ دانش و اطلاعات خود را در این صنعت با هم به اشتراک بگذارید. به محض ورود مشتری باید انتظارات و توقعاتش را برآورده کنید تا بتواند در آینده باز هم به شما اعتماد کند.

وقتی تمامی فاکتورهای مهم برای راه اندازی یک کسب و کار موفق را بررسی می کنید، ممکن است طراحی لوگو را در اولویت های اول قرار ندهید و به اهمیت لوگو توجه نکنید. ولی باید بدانید که طراحی لوگو نقش بسیار مهمی را در موفقیت شما ایفا می کند. به خصوص در بخش دیجیتال مارکتینگ ، لوگوی یک سایت شناسنامه کسب و کارهای اینترنتی و معرف برند آن کسب و کار خواهد بود.
صدایی در ذهن شما می پیچد، "شاید اصلا به لوگو نیاز نداشته باشم".
به هیچ وجه به این صدا گوش ندهید؛ این حرف کاملا اشتباه است. داشتن یک لوگوی مناسب و خوب جز جدایی ناپذیر برند شماست. اهمیت داشتن  لوگو این است که به موفقیت برند شما کمک می کند؛ درست مثل داشتن محصولات با کیفیت و ارجاع های مثبت.
یک لوگوی موفق و جذاب توجه مخاطب را جلب می کند، تاثیر خوبی بر مخاطب می گذارد، پایه و اساس هویت برند شماست، به یاد ماندنی است، شما را از رقیبانتان متمایز می کند، حس صداقت و وظیفه شناسی برندتان را بیشتر می کند و چیزیست که مخاطبان از شما انتظار دارند.

اجازه دهید نگاهی دقیق تر به این نکات داشته باشیم.

7 دلیل برای توجه به لوگوی برند 

1- توجه مخاطب را جلب می کند.

امروزه طول عمر توجه مخاطبان به برندهای مختلف، کمتر شده است؛ به خصوص در میان مشتریان.
شرکت ها، فقط دو ثانیه زمان دارند تا بتوانند مشتریان بالقوه خود را متقاعد کنند که محصولاتشان ارزش بررسی و خرید دارند.
لوگو خیلی سریع توجه بینندگان را جلب می کند و ارزش های اصلی شرکت را به شیوه ای جالب به مخاطبان انتقال می دهد. اگر یک لوگوی بسیار خوب و جذاب داشته باشید، این توجه کوتاه مدت، می تواند به نفع شما تمام شود.

2- برای اولین بار، تاثیر خوبی بر مخاطب می گذارد.

برای این تاثیرگذاری فقط یکبار فرصت دارید.
لوگو برند، اولین چیزیست که شرکت شما را به مخاطبانتان معرفی می کند. اگر به خوبی طراحی شود، می تواند توجه عموم مردم را به خود جلب کند و آنها را متقاعد کند که اطلاعات بیشتری در مورد شرکت شما به دست بیاورند و بیشتر با محصولاتتان آشنا شوند.  اگر لوگوی شما طراحی خوب و مناسبی نداشته باشد و اهمیت لوگوی برند مناسب را نادیده بگیرید، قطعا مشتریان بالقوه خود را از دست خواهید داد و اساسا کسب و کارتان با مشکل رو به رو خواهد شد.
این اولین تاثیر، حس مالکیت شما را روی محصول یا محصولاتی که می فروشید، به مخاطب نشان می دهد.

3- پایه و اساس هویت برند شماست.

برندسازی موفق، یعنی بیان داستانی که احساسات مخاطبان را تحت تاثیر قرار دهد؛ اما به شکل خیلی ساده.
اگرچه طرح لوگو، تنها، بخشی از برند یک شرکت خاص است، ولی باید گفت که پایه و اساس کل داستانی است که برند، بر اساس آن ساخته می شود.
رنگ ها، فونت ها، سایه روشن ها؛ همه اینها بر داستانی که سعی در گفتن آن دارید، تاثیر می گذارند و لوگوی شما صحنه این داستان را مشخص می کند.
همه این عناصر بعدها از لوگوی شما روی ابزار بازاریابی تان مانند سربرگ ها، کارت های اداری، لندینگ پیج ها (صفحات فرود) منتقل می شوند. در حقیقت همه اینها در کنار هم هویت برند شما را مستحکم و ماندگار می کند.

4- به یاد ماندنی است. 

لوگوها یک نقطه شناسایی هستند؛ نماد و علامتی هستند که مشتریان از آن ها برای شناسایی برند موردنظرشان استفاده می کنند. قطعا می خواهید که مردم خیلی سریع بین تصویر برند شما با چیزی که از شرکتتان در ذهن دارند، ارتباط برقرار کنند. 
اهمیت یک لوگوی خوب در این است که یک عنصر بصری و زیبا ایجاد کرده که برند شما را به صورت مثبت در ذهن مخاطب یادآوری می کند؛ کاری که نام برندتان به تنهایی نمی تواند انجام دهد.
صادقانه باید بگوییم که ممکن است مخاطب، نام برند را فراموش کند، اما تصویر لوگو را فراموش نخواهد کرد.

5- شما را از رقیبانتان متمایز می کند.

جرات به خرج دهید و لوگوی متفاوتی طراحی کنید. چرا که لوگو، منحصر به فرد بودن و متمایز بودن برند شما را نشان می دهد. به عنوان مثال ممکن است 50 کافی شاپ دیگر در شهرتان وجود داشته باشد، اما کافی شاپ شما تنها کافه ای است که به حفظ محیط زیست اهمیت می دهد، و لوگوی دنیای سبزی که انتخاب کرده اید دقیقا همین پیغام را به مخاطب انتقال می دهد.
در حقیقت اهمیت لوگو برند این است که ارزش ها را منتقل می کند و به مخاطبان ثابت می کند که چرا متمایز از بقیه رقیبان هستید یا چرا بهتر از رقیبان خود هستید.

6- حس صداقت و وظیفه شناسی برندتان را بیشتر می کند.

با من تکرار کنید: مشتریان به دنبال انسجام و ثبات هستند.
همزمان با رشد و گسترش برند، لوگو هم برای طیف وسیعی از مشتریان آشناتر خواهد شد و این آشنایی هم نشان دهنده این است که شما و شرکت تان قابل اعتماد و صادق هستید.
مثلا برای خرید لباس ورزشی بیرون می روید، ناگهان یک ست ورزشی نایک می بینید. قطعا فورا آن را انتخاب می کنید و می خرید. چرا؟ به خاطر نام آشنای برند نایک. چرا که می دانید برندی قابل اعتماد است. این اعتماد بر پایه یک لوگوی خوب بنا شده است.
زمانی که مردم شما را دوست داشته باشند، به دنبالتان می گردند و قطعا شما را انتخاب می کنند. و لوگوی شما هم اولین چیزیست که به دنبالش می گردند.

7- چیزیست که مخاطبان از شما انتظار دارند.

و مورد آخر 
لوگوی شما اولین چیزیست که مخاطبانتان به دنبالش می گردند. لوگو باید در قسمت جلویی و وسط ابزار بازیابی تان قرار بگیرد؛ مثل کارت های اداری، تراکت های تبلیغاتی و .... .

اگر برای کسب و کارتان لوگویی طراحی نکرده اید، حتما به فکر باشید چرا که با داشتن یک لوگوی خوب می توانید برندتان را در ذهن ها ماندگار کنید

فرستادن ایمیل، چه مربوط به کار و چه برای امور شخصی شما، کار سختی نیست؛ چون نه به امضا زدن و نه به بازخوانی کردن نیاز دارید. اما وقتی صحبت از تبلیغ نویسی از طریق ایمیل یا کپی رایتینگ ایمیل، برای بازاریابی شما می شود، موضوع  به این آسانی ها هم نیست.
متوسط بازده سرمایه گذاری برای بازاریابی از طریق ایمیل، به ازای هر 1 دلار هزینه، 42 دلار است. این مقدار برای هر کسب و کاری بازده چشم گیری است.
در این مقاله، ما تمام آنچه برای پیشرفت در حوزه ی تبلیغ نویسی ایمیل، به آن نیاز دارید را توضیح می دهیم، که شامل موارد زیر است:

تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ ایمیل چیست؟ 

تبلیغ نویسی ایمیل، فرآیند نوشتن ایمیل برای مشتریان فعلی یا مشتریان آینده، با هدف تبدیل مخاطبان به مشتری است. این تبدیل مخاطبان به مشتری، می تواند به شکل دریافت پاسخ ایمیل، ثبت نام یا حتی خواندن وبلاگ های سایت شما باشد.نتیجه ایمیل مارکتینگ هر چه که باشد، محتوای ایمیل باید برای رسیدن به این هدف تمام تلاشش را بکند.  
بخاطر داشته باشید که این بدان معنا نیست که هر ایمیلی که با هر هدفی ارسال می کنید، به تبلیغ نویسی فوق العاده ای نیاز دارد. وقتی می خواهید درباره ی تغییر زمان جلسه هفتگی، به ایمیل رئیس خود پاسخ دهید، تبلیغ نویسی نیاز نیست؛ اما برای ارسال یک خبرنامه هفتگی، با موضوع به روزرسانی های جدید کسب و کار و پیشنهاد محتوای جدید سایت، به تبلیغ نویسی نیاز است.
اکنون که توضیح دادیم که تبلیغ نویسی ایمیل چیست، بیایید نکات اصلی برای یک تبلیغ نویسی حرفه ای ایمیل، که سبب بهبود عملکرد ایمیل می شود را بررسی کنیم.

هفت روش برای بهبود تبلیغ نویسی ایمیل 

اگر می خواهید برای ارتباط با مشتریان فعلی یا مشتریان آینده خود ایمیل ارسال کنید، یاد گرفتن تبلیغ نویسی برای کسب و کار شما ضروری است. تبلیغ ایمیلی فقط نشان دهنده برند شما نیست؛ بلکه فرصتی است که با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و به اهداف بازاریابی خود دست یابید.

در اینجا مواردی را برای بهبود کپی رایتینگ ایمیل و استفاده بهینه از آن برای کسب و کارتان را آورده ایم.

1.هدفتان را تعیین کنید. 

اگر هدفی را تعیین نکنید، چگونه می توانید تشخیص دهید که هدفتان از ایمیل زدن برآورده شده است یا نه؟
اگر شما درباره معنای موفقیت و هدفتان تصمیم گیری نکرده باشید، در حقیقت روشی ندارید که میزان موفقیت ایمیل مارکتینگ و تبلیغ نویسی ایمیل را بسنجید.
هر ایمیل هدفی خاصی را دنبال می کند، این هدف می تواند ثبت نام آزمایشی رایگان، بازدید پست وبلاگ یا دانلود یک فایل باشد. تعیین یک هدف، بهترین راه برای سنجش موفقیت ایمیلتان است. همچنین بهترین روش برای اطمینان از این است که تبلیغ نویسی شما در جهت رسیدن به هدفتان کار می کند.

2. تبلیغ ها را ویرایش کنید. 

شما می دانید که ویرایش هر محتوایی مهم است. ویرایش تبلیغ ایمیل نیز به همین شکل است.
ایمیل شما باید بدون علائم نگارشی نابجا، اشتباهات گرامری یا جملات پرتکلف نوشته شود. در عین حال، ویرایش باید معنا دار بودن ایمیل های شما را تضمین کند.

3.ایمیلتان را مختصر بنویسید.

روزانه بیش از 300 میلیارد ایمیل ارسال می شود. این تعداد خیلی زیادی است که حتی تصور آن دشوار است. همه ما روزانه ده ها ایمیل تبلیغاتی در صندوق ورودی خود دریافت می کنیم. اما چند درصد آن ها خوانده می شوند؟
نکته اینجاست با این همه اعلان رسیدن ایمیل در طول روز، می فهمیم که هر چه ایمیل کوتاه و مختصرتر باشد، بهتر است. در هنگام کپی رایتینگ ایمیل، موضوعی را که می خواهید بگویید را مختصر و مفید بیان کنید. این بهترین فرصت برای اطمینان از این موضوع است که که ایمیل شما به احتمال زیاد خوانده می شود.

4.همه چیز را متناسب با برندتان بنویسید. 

هنگام نوشتن یک تبلیغ ایمیلی، باید به خاطر داشته باشید که شخصی که آن را باز می کند با برند شما آشنا شده و ارتباط برقرار می کند. این ارتباط باید معنی دار باشد و برندتان نیز قابل شناسایی باشد. این بدان معنی است که این ایمیل باید صدای برند شما باشد، یعنی معرف ویژگی های برندتان باشد و از دستورالعمل های آن پیروی کند. برای تبلیغ نویسی ایمیل، این صدای برند است که باید به آن توجه داشته باشید.
اگر صدای برند شما رسمی و معتبر است، زبان ایمیل شما باید حرفه ای و واضح باشد. اگر صدای برندتان با بازی با کلمات همراه است، پس از شوخی یا لحن دوستانه تری استفاده کنید.

5. از پیش نمایش متن ایمیل (email text preview) استفاده کنید.

شما برای تبلیغ نویسی، محدودیت های زیادی دارید. موضوع ایمیل نمی تواند خیلی طولانی شود، متن ایمیل نیز باید کوتاه باشد. به همین دلیل استفاده از کل فضای موجود، از جمله فضای پیش نمایش متن ایمیل، برای شما بسیار مهم است.
این فضا، قسمتی از متن است که در کنار یا زیر خط موضوع ایمیل شما، در قسمت صندوق ورودی ایمیل، ظاهر می شود. بیشتر ابزارهای بازاریابی از طریق ایمیل، از جمله HubSpot وMarketo ، به شما این امکان را می دهند که متن را وارد کنید و از این فضا استفاده کنید.
یکی از بهترین راه ها، برای استفاده بهینه از فضای اضافی، این است که آن را با جملاتی که به موضوع ایمیل مرتبط است پر کنید تا در مورد متن ایمیل بیشتر توضیح داده شود؛ به سوالی که در قسمت موضوع آمده پاسخ دهید یا به سادگی ایده کلی را مطرح کنید .

6. CTA را به بهترین نحو بنویسید. 

دعوت به اقدام یا Call To Action، ممکن است مهمترین متنی باشد که می نویسید. اگر تبلیغ نویسی شما برای رسیدن به یک هدف خاص انجام می شود، CTA آخرین مرحله دشوار آن است. بنابراین باید خلاقانه و جذاب باشد تا خوانندگان شما را تشویق به اقدام مورد نظر شما کند.
در اینجا چند نکته برای نوشتن CTA آورده شده است:
•    از کلمات فعال استفاده کنید. کلمات فعال جذاب تر هستند. شما می خواهید خواننده شما با CTA به خوبی ارتباط برقرار کند و بر روی آن کلیک کند.
•    مشخص و واضح بنویسید. استفاده بیش از حد افعال مبهم و کلیشه ای، در عباراتی مانند «بیشتر ببینید» خوب نیست. پیشنهادات خود را با جملات بهتر بیان کنید، به طور مثال «هم اکنون ایده های بهتر را دنبال کنید» یا «امروز برای 10٪ صرفه جویی بیشتر کلیک کنید»
•    برندتان را به نمایش بگذارید. CTA خود را به عنوان فرصتی دیگر برای نشان دادن خصوصیات برندتان، در نظر بگیرید. منظور از این حرف این است که از کلمات و ایده هایی که با ماهیت برند شما مرتبط هستند، استفاده کنید.

مطالب مرتبط: 6 روش مقرون به صرفه برای جذب مشتری در بازاریابی آنلاین

7.تست کردن را ادامه دهید. 

هنگامی که جریان کار تبلیغ نویسی ایمیل خود را مشخص کردید یا الگوی ایمیل نویسی خود را تنظیم کردید، ممکن است که فکر کنید مهارت کپی رایتینگ ایمیل را یاد گرفتید. اما مسئله این است که شما برای پیشرفت و اطمینان از این مسئله باید بیشتر تست کنید.
تست کردن تبلیغ نویسی به روشA / B تست، راه بسیار خوبی برای اطمینان از بهتر شدن ایمیل ها و پیشرفت تبلیغ نویسی شما است. بنابراین با قرار دادن دو موضوع ایمیل، دو CTA و سپس عنوان های متن ایمیل، تست را شروع کنید تا میزان باز شدن ایمیلتان، خوانده شدن آن و تبدیل مخاطبان به مشتریان را تست کنید و به این روش، همه چیز را تضمین کنید.

بهبود CTR سایت به کمک تبلیغ نویسی ایمیل

وقتی از ایمیل مارکتینگ، برای جلب مخاطبان و ساختن مجموعه ای از مشتریان خود استفاده می کنید، باید روی تبلیغ نویسی ایمیل خود تمرکز کنید. شما می خواهید تا آنجا که ممکن است ایمیل ارسالی شما جذاب باشد و برندتان را به خوبی معرفی کند. به همین دلیل رعایت این نکات برای ماندن در مسیر پیشرفت مهم است.

برای یادآوری، در اینجا نکاتی درباره تبلیغ نویسی ایمیل که در متن بالا آورده شد را دوباره مرور می کنیم:

1.    هدف تان را تعیین کنید.
2.    تبلیغ ایمیلتان را مختصر و کوتاه بنویسید.
3.    همه چیز را متناسب با برندتان بنویسید.
4.    از متن پیش نمایش ایمیل (email text preview) استفاده کنید.
5.     متن CTA را به بهترین نحو بنویسید.
6.    تست و آزمایش ایمیل ها را ادامه دهید.

تکنیک های خاص و ویژه ایمیل مارکتینگ

بازاریایی از طریق ایمیل یک استراتژی برای دیجیتال مارکتینگ است که مبتنی بر ارسال ایمیل و توسعه روابط مشتریان شکل می گیرد و باعث می شود که اولین خریداران به مشتریان وفادار تبدیل شوند. یکی از مزایای این نوع  از دیجیتال مارکتینگ این است که شما می توانید تمام مراحل را خودکار انجام دهید.

آیا ایمیل مارکتینگ قدیمی شده است؟

با همه بحث های ویدئویی، هوش مصنوعی، واقعیت مجازی و ربات های چت، گاهی اوقات به نظر می رسد که ایمیل منسوخ شده است. این بحث کاملا غیر واقعی است و حقیقت ندارد. بازاریابی از طریق ایمیل، امروزه همچنان ادامه دارد و یکی از بهترین استراتژی های ممکن برای تجارت به شمار می رود.
طبق تحقیقات انجام گرفته بر روی ایمیل مارکتینگ نشان می دهد به عنوان یکی از موثرترین کانال های بازاریابی رتبه بندی محسوب می شود.
چرا با وجود همه هیاهوی تبلیغاتی بر سر کانال های جدید فناوری دهه های گذشته هنوز هم یکی از موثرترین استراتژی های بازاریابی به شمار می آید؟
این واقعیت وجود دارد که مردم بر روی هر پلتفرمی از ایمیل استفاده می کنند و تحقیقات انجام گرفته بر روی این بازاریابی نشان می دهد بیش از 85 درصد کاربران بزرگسال با ایمیل کار می کنند.
به همین دلیل ایجاد کمپین موفق بازاریابی از طریق ایمیل برای کارآفرینان بیش از هر زمان دیگر مهم است. اما یک مشکل وجود دارد که اکثر مردم نمی دانند چگونه از آن به درستی استفاده کنند.
ورود به صندوق ایمیل شخصی مانند این است که برای شام به خانه کسی دعوت شوید. حال منتظر هستید از شما بخواهد کفش های خود را در بیاورید و شما را به داخل خانه دعوت کند.
ایمیل مارکتینگ همین است. قبل از شروع می خواهم به شما یاداوری کنم که همیشه در بهترین رفتار خود باشید، شما در صندوق ورودی مهمان هستید.

 
مرحله اول در ایجاد ایمیل مارکتینگ:

باید به این توجه کنید که مخاطب شما به دنبال چه چیزی است، برخی علاقه مند به دریافت هدیه هستند در حالی که افرادی نیز به دنبال خبرنامه می باشند.
ایمیل های خود را به روزرسانی کنید. با به اشتراک گذاشتن یک تماس خاص می توانید افراد بیشتری را به عضویت در آوردید.
برخی از روشهای متداول برای ترغیب افراد به ثبت نام عبارتند از:
•    ارسال ایمیل های دنباله دار
•    ارسال مقاله یا کتاب الکترونیکی رایگان
•    ارسال هدیه
لیستتان را به روز کنید، مانند نسخه های جدید و به روز رسانی محصولات، انگیزه شما هر چه باشد برای ایجاد ایمیل مارکتینگ بهتر است آن را واضح بیان کنید و از تبلیغ نترسید.

مرحله دوم: محتوای عالی و منحصر به فرد

ایمیل مارکتینگ کاملا به انتظارات شما مربوط می شود، اگر فراخوان شما قوی و پیگیری تان مداوم است، پس به هدفتان می رسید.
شما برای سرگرمی اقدام به ایمیل مارکتینگ نکرده اید، بلکه می خواهید مشتری برای خرید و فروش جلب کنید. اما این کار سخت است. اگر مردم هر چند وقت یکبار انتظار فروش گسترده را از شما دارند؛ این کار را انجام دهید. بهتر است گاهی خود را به جای خریدار قرار دهید. از خود بپرسید پیام رسانی شما با انتظاراتی که در نظر داشته اید؛ سازگار است؟ درک کنید مشتری قبلا به چه چیزی علاقه نشان داده است و پیشنهاد مشابهی برای آن ارسال کنید. کسانی که پیشنهادات مبهم می فرستند به احتمال زیاد مشتری خود را از دست می دهند.
به این نکته توجه کنید که هر یک از مشاغل، نیازهای متفاوتی دارند و هیچ قانون سخت و سریعی در مورد اینکه هر چند وقت یکبار می توانید ایمیل خود را ارسال کنید وجود ندارد.

چگونه یک خبرنامه ایمیلی عالی بنویسیم؟

میخواهیم درباره ایمیل های خوب و بد صحبت کنیم و ببینیم چقدر میتواند یک ایمیل مناسب تاثیر گذار باشد.

اولین علامتی که ایمیل بد دریافت می کند این است که محتوای شما به خوبی قصد شما را بیان نکند و این کار باعث گیج شدن مخاطب می شود. باید به صورت منظم ایمیل ها را ارسال کنید، به طور معمول هفته ای یکبار ایده آل است.
جذاب ترین خبرنامه ها آن هایی هستند که همزمان محتوا و تصاویر را با هم به روز رسانی می کنند.

استفاده از پاسخ دهنده اتوماتیک

اگر در ابتدای کار خود هستید، وقت پاسخ دادن به صورت شخصی را دارید. اما اگر تعداد تماس ها زیاد شود این مسئله غیر ممکن می شود. برای رفع این مشکل می توانید از پاسخگویی خودکار کمک بگیرید. این سیستم به طور خودکار پیام ها را ارسال می کند و راهنمایی های لازم جهت ثبت نام را انجام می دهد. 

مرحله سوم: تجزیه تحلیل ایمیل های ارسالی

اکنون که اصول یک کمپین ایمیل مارکتینگ موثر را فهمیدید، بیایید در مورد چگونگی ارتقا سطح آن صحبت کنیم.
برای اصلاح کار خود باید آن را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید. سه مورد که باید آن را مورد ارزیابی قرار داد: نرخ ورود، نرخ کلیک و لغو اشتراک است.
1.    نرخ ورود: به شما توضیح می دهد که چند نفر ایمیل شما را باز کرده اند. زمانی که شخص روی پیام شما کلیک می کند این نرخ افزایش پیدا می کند.
وقتی این نرخ را بررسی می کنید متوجه می شوید چقدر با خواننده ارتباط برقرار کرده اید. اگر این نرخ کم است به این معنی است که شما باید بر روی کمپینتان وقت صرف کنید.
2.    نرخ کلیک (CTR) : این نرخ به شما نشان می دهد که چند نفر روی پیوندی که در ایمیل قرار داده اید کلیک کرده اند. اگر این نرخ کم است یعنی پیام شما به اندازه کافی هدفمند نیست.
3.    نرخ اشتراک: شما انتخاب شده اید پس از ارزش ساخت و نوشتن محتوا عبور کرده اید.

 جمع بندی

به طور کلی شیوه های گوناگونی در دیجیتال مارکتینگ وجود دارد که باعث می شود مشتریان زیادی به بیزینس شما جذب شوند. اما یکی از روش هایی که بازخورد خوبی از سوی مخاطبین دریافت کرده است؛ ایمیل مارکتینگ می باشد.

ما در جهانی پر سرعت زندگی می کنیم. همه می خواهند سریع به موفقیت برسند. چالش های این دوران می توانند به دارایی شما تبدیل شوند یا تجارت دانش شما را به چالش بکشند.
اگر شما مثل تیم ما باشید، دلتان می خواهد آن ها را به دارایی تبدیل کنید.
اگرچه فرایندهای خدمات به مشتریان، بازاریابی و توسعه محصولات ، طولانی مدت هستند اما به این معنی نیست که شما باید عقب بنشینید و منتظر اتفاقات خوب باشید.
اینجاست که هک رشد خود را نشان می دهد.
چه می شود اگر منتظر نتایج بلند مدت نمانید؟ اگر سرعت کسب تجربه شما بیشتر شود، چه می شود ؟ در هزینه ها صرفه جویی شود و در رقابت از دیگران جلو بزنید؟
اگر می خواهید کسب و کارتان شکوفا شود، به نظرم بد نیست از هک رشد برای فرآیندهای بازاریابی و توسعه خود بهره بگیرید. متخصصان تجارت دانش باید به سختی کار کنند تا خود را نشان دهند و داشتن یه طرز فکر رشد محور، می تواند به شما در رسیدن به این هدف کمک کند.

اما هک رشد چیست و چگونه کار می کند؟ ما در این مقاله به این دو سوال و خیلی بیش از آن ها پاسخ خواهیم داد.
 

هک رشد چیست؟

هک رشد فرایند تجربه ی سریع تکنیک های بازاریابی و توسعه محصول است که در آن هدف چرخیدن سریع حول محور نتایج فوری و فرصت های سودآور بالقوه است.
وقتی صحبت از هک رشد به میان می آید ، هیچ قانونی وجود ندارد و حتی به یک سری ابزار و راهنمای خاص هم نیاز ندارید. در عوض، خودتان قوانین را تعیین می کنید و مشخص می کنید که چگونه به مخاطبان و مشتریان بالقوه به بهترین نحو خدمات ارائه کنید. 
تمرکز هکرهای رشد بر آزمودن جدیدترین گرایشات بازاریابی و توسعه محصول است، تا بتوانند مشتریان را از چنگ رقبا درآورند و به یک قدرت برتر در فضای آنلاین تبدیل شوند.
شما می توانید برای هر کسب و کاری هک رشد داشته باشید. ثابت شده که این رویکرد خاص، به خصوص در تجارت دانش مفید است.
چرا؟ چون محصول شما مجازی است و بزرگترین دارایی شما ذهنتان است. هیچکس دیگری نمی تواند دانشی که شما با مخاطبانتان به اشتراک می گذارید یا برند آموزشی منحصر به فرد شما را تکرار کند.
هرکسی می تواند یک کپی از یک محصول فیزیکی گران را بسازد و کمی آن را دستکاری کند و به بازار عرضه کند. اما هیچکس نمی تواند کپی شما باشد.

هک رشد چگونه کار می کند؟

همانطور که پیش از این هم گفته شد، هیچ چک لیست کاملی برای هک رشد وجود ندارد که بتواند شما را به موفقیت برساند. هک رشد به توانایی شما در گسترش سریع فرایندهای توسعه و بازاریابی برای رسیدن به نتیجه بستگی دارد.
برخی کمپین های هک رشد بی عیب نقص کار می کنند. برخی دیگر شکست می خورند. شما باید خود را برای صرف یک زمان زیاد برای یک ابتکار عمل که نتیجه ی مطلوبی نخواهد داشت آماده کنید.
البته به عنوان یک متخصص در تجارت دانش، می دانید که شکست بخشی از کسب و کار شماست. هرکسی اشتباه می کند و اشتباه پیش بینی می کند. مساله مهم درس گرفتن از اشتباهات و تکرار نکردن آن هاست.
و هک رشد راهی عالی برای تربیت ذهن تجاری شما جهت پذیرش شکست، تغییر سریع و امتحان چیز جدید است.
در هک رشد تمرکز بر رشد به عنوان معیار اصلی است. به عبارت دیگر، شما منحصرا (تقریبا منحصرا) تمرکزتان را بر گسترش سریع کسب و کارتان از راه وایرال شدن، جذب و حفظ مشتری، ترافیک وب و فعالیت در شبکه اجتماعی تا آنجا که می توانید می گذارید.

چرا هک رشد مهم است؟

بسیاری از کارآفرینان، اعم از افرادی که در بخش تجارت دانش هستند، اغلب برای سرمایه گذاری در شبکه های اجتماعی پولی و جستجوهای پولی، ابزارهای بازاریابی نامحدود و دیگر ابزارهای گران قیمت، پول ندارند. هک رشد نیاز به صرف پول زیاد را حذف کرده است.
به فاکتور مهم خودتان فکر کنید.  شما احتمالا منبع غنی از مشتری نیستید که شرکت های مهم وقتی می خواهند مشتریان جدید پیدا و جذب کنند به سراغ آن بروند.
در نتیجه شما باید از نوآوری و خلاقیت به عنوان ابزار اولیه گسترش کسب و کار خود استفاده کنید. هک رشد جای پول نقد را می گیرد.
در بسیاری موارد، کوچکترین تغییرات، تاثیرگذارترین نتایج را در بر خواهد داشت. 
آیا در مورد آهنربای مشتری بالقوه شنیده اید؟ آن ها تکه هایی از محتوا هستند که شما برای متقاعد کردن مردم جهت عضویت در خبرنامه ایمیلتان استفاده می کنید و معمولا هم خوب عمل می کنند. 
اما MyCopyBlogger   تصمیم گرفت بازی را تغییر دهد. به جای ارائه ی آهنربای مشتری بالقوه به شیوه ی قدیمی، تصمیم گرفت دسترسی به محتوایی که پیش از این بعد از پرداخت اینترنتی میسر بود را، رایگان کند.
بر اساس گزارش وب سایت coschedule  این تغییر کوچک ولی مهم در مدل قدیمی باعث افزایش 400 درصدی ارزش ادراکی و 300،000 دلاری درآمد شد.
هیچ نیازی نبود که mycopyblogger  پولی صرف اجرای این راه حل کند. محتوا در پس صفحه پرداخت وجود داشت.
آن ها به سادگی یک تکنیک بازاریابی آشنا را وارونه کردند و از آن بهره بردند.
بیاید نگاهی به دیگر مزیت های مهم هک رشد بیاندازیم.
 

تحول در بازار

وقتی در بازار تحول ایجاد می شود، مصرف کنندگان در شیوه ی تفکر، حل مشکلات، خرید محصولات و رفتارشان تغییر احساس می کنند. یک شرکت می تواند با معرفی یک راه جدید برای انجام کارها، بازار را به نفع خود تغییر دهد. به بیان دیگر، شرکت یک تله موش بهتر می سازد.
مثلا شرکت uber  را در نظر بگیرید. دهه های طولانی است که مصرف کنندگان از تاکسی و خدمات اتومبیل استفاده می کنند، اما uber   راهی جدید به مردم معرفی کرد تا پول دربیاورد ( با راندن خودروی شخصی آن ها برای انتقال مردم از جایی به جای دیگر) و راه جدیدی برای حمل و نقل ساده به مصرف کنندگان معرفی کرد.
این یک نمونه ی بارز از تحول بازار است. زمانی که میلیون ها نفر به جای تاکسی گرفتن از طریق گوشی های هوشمندشان اوبر رزرو می کنند، یک تغییر در الگو اتفاق می افتد.
بیاید نگاهی به نمونه ای از دنیای تجارت دانش بیاندازیم.
دولینگو، اپلیکیشن رایگان موبایل، شیوه ی یادگیری زبان مردم را متحول کرده است. به جای خریدن یک برنامه ی گران قیمت مثل رزتا استون، دانش آموزان مشتاق می توانند اپلیکیشن را دانلود کنند و یادگیری را به شیوه ی درست دنبال کنند.
دولینگو چگونه بازار یادگیری زبان را متحول کرد؟ او این تجربه را به صورت بازی درآورد. کاربران می توانند با تکمیل هر مرحله و تقویت لغات زبان خود، لینگوت یا امتیاز بگیرند.

نیاز به سرعت و مهارت

وقتی عرضه ی محصول شما به بازار خیلی طول می کشد این خطر وجود دارد که مغلوب دیگر افراد حرفه ای در تجارت دانش شوید. این مساله برای کسب و کار و اعتبار شما بد است.
سرعت و مهارت برای کارآفرینانی که می خواهند جایگاه خود را در بازار در صنعت خود حفظ کنند، مهم است. هک رشد باعث می شود شما بتوانید به سرعت در کمپین های سودآور بالقوه پیش بروید، اما توانایی های شما را در صورت نتیجه ندادن فرضیه ی شما محدود نخواهد کرد.
مثلا فرض کنید شما 10 میلیون تومان برای تبلیغ در یک کمپین سرمایه گذاری کرده اید، زیرا می خواهید به سرعت بیشترین مشتری را به دوره ی آنلاین جدیدتان جذب کنید.
ممکن است بفهمید کانالی که برای تبلیغ انتخاب کرده اید با مخاطبان هدف شما تناسب نداد. در این حالت، شما فقط 10 میلیون تومان را از دست می دهید.
در هک رشد نیازی نیست که شما به یک استراتژی بازاریابی خاص متعهد باشید و نمی گذارد شما هزینه های غیر ضروری انجام دهید.

اطلاعات

امروزه کسب و کارها با اطلاعات است که موفق می شوند.  از تعامل شبکه های اجتماعی تا میزان بازدید از وب سایت، شما می خواهید هر روز در بهترین حالت استاندارد های خود باشید.
چرا اطلاعات آنقدر مهم است؟ زیرا اطلاعات اساس تصمیماتی که شما می خواهید برای کسب و کارتان بگیرید را می سازد.
با مشاهده اطلاعات شاید بفهمید که بازار هدف شما در فیسبوک زمان زیادی صرف نمی کند. با داشتن این اطلاعات، شما می توانید فیسبوک را کاملا کنار بگذارید و رویکرد خود را درمورد شبکه ی اجتماعی تغییر دهید.
شما نیازی نیست هیچ پول یا زمانی صرف کنید، زیرا تصمیمات خود را بر اساس اطلاعات موثق گرفته اید. هک رشد باعث می شود شما سریع تر اطلاعات جمع آوری کنید، بدون اینکه مجبور باشید بودجه ی بازاریابی خود را به هدر دهید.

جمع آوری برخی اطلاعات زمان می برد. مثلا براساس اطلاعاتی که در عرض دو هفته بدست آمده است شما نباید از حضور خود در شبکه اجتماعی فیس بوک صرف نظر کنید. البته ممکن است شما متوجه شوید که باید انواع مختلفی از محتوا را به اشتراک بگذارید یا باید به شیوه ی دیگری با فالوئرهایتان ارتباط برقرار کنید.
 

چه زمانی شما باید از هک رشد در تجارت دانش استفاده کنید؟

در بازار تجارت دانش، رشد همه چیز است. در حقیقت این موضوع در مورد تمام کسب و کارهای آنلاین صدق می کند. 
کسب و کاری که قادر به رشد نباشد نمی تواند سود مناسبی ایجاد کند یا کاری کند، کارآفرین اهداف آینده ی خود را دنبال کند. در طی هک رشد، شما می توانید کسب و کارتان را بر مبنای اطلاعات قابل اطمینان سریع تر گسترش دهید و محصولات دانش تجارت را با سرعت بیشتری تولید کنید.
هک رشد را یک راه میان بر برای رسیدن به موفقیت در نظر بگیرید. هک رشد جای دیگر انواع بازاریابی، تبلیغ و توسعه محصول را نمی گیرد اما می تواند کاری کند تمام آن ها به جای مدت زمان طولانی، در کوتاه مدت به شیوه ای موثرتر  انجام شوند.
شاید فکر کنید وقتی شما اولین کسب و کار تجارت دانش خود را راه اندازی کرده اید، نباید از هک رشد استفاده کنید. در بعضی موارد این مساله درست است.
وقتی شما اطلاعات زیادی برای نتیجه گیری ندارید و فقط مخاطب هدف را می شناسید، قطعا استراتژی های هک رشد به جای حرکت دادن کسب و کارتان، آن را از بین می برد.
البته این بدین معنی نیست که شما باید هک رشد را کنار بگذارید.
در حقیقت هک رشد برای استارتاپ ها ساخته شده است. هک رشد با ترکیب بازاریابی و برنامه نویسی به کسب و کارهای جدید کمک می کند خیلی سریع رشد کنند و خیلی موثر تر با شرکت های توسعه یافته رقابت کنند.
آیا این بدین معنی است که شما باید برای استفاده از هک رشد برنامه نویس باشید؟ قطعا نه.
ابزارهای زیادی وجود دارند که به شما در درک بهتر اطلاعات، آزمایش کمپین های بازاریابی جدید با مخاطبانتان و دستیابی سریع تر به مشتریان ایده آل کمک می کنند. مثلا، ما به شما پیشنهاد می کنیم برای پیگیری اقدامات بازاریابی خود از آنالیز های داخلی استفاده کنید.
شما همچنین می توانید از تست های A/B استفاده کنید، نسخه های مختلف صفحات لندینگ را امتحان کنید، وبینار، ویدئو و چیزهای دیگر را بیازمایید.
 زمان مناسب برای شروع هک رشد، زمانی است که شما کسب و کارتان را رشد دهید و بر اساس تاکتیک هایی که امتحان می کنید، تغییرات سریع اعمال کنید.

آیا هک رشد جایگزین بازاریابی می شود؟

بسیاری از کارآفرینان به اشتباه فکر می کنند هک رشد جایگزینی برای بازاریابی دیجیتال است. هیچ از حقیقت دور نیست. 
هکرهای رشد همان بازاریابان هستند، اما بازاریابان الزاما هکر رشد نیستند.  هکر رشد، بازاریابی است که احتمالا تجربه ی کدنویسی یا برنامه نویسی دارد و یک هدف در ذهنش دارد و آن هم رشد است.
بازاریابان KPI  های زیادی را دنبال می کنند، در حالی که هکرهای رشد فقط بر روی استانداردهایی تمرکز می کنند که باعث رشد شود:  ترافیک بیشتر در سایت، تعامل بیشتر شبکه های اجتماعی و از همه مهم تر رشد بیشتر.
اگرچه، کسب و کارها به دیجیتال مارکتینگ هم نیاز دارند. آن ها باید رویکردی بلند مدت را برای تاکتیک های بازاریابی مشخصی مثل سئو و ایجاد مخاطب دنبال کنند و در همین حین هم به سرعت رشد کنند.
اگر شما در تیمتان نه هکر رشد دارید نه بازاریاب، نگران نباشید. خودتان می توانید هر دو سمت را برعهده بگیرید تا زمانی که کسب و کارتان به حدی بزرگ شود که بتواند حضور اعضای بیشتر در تیمتان را تضمین کند.
 

مهارت ها و ویژگی های یک هکر رشد

یک هکر رشد برای موفق شدن باید چندین مهارت و توانایی طبیعی داشته باشد. اگر شما این ویژگی ها را ندارید ممکن است نیاز باشد کسی را به تیمتان اضافه کنید که به شما در رشد سریع کمک کند.
اولین چیز مورد نیاز داشتن ذهنیت رشد است. اگر شما از رشد می ترسید یا در مورد چگونگی رشد کسب و کارتان چیزی نمی دانید، احتمالا خود را در وضعیت نامساعدی خواهید یافت.
در درجه ی دوم، شما باید اخلاق کاری قوی داشته باشید.تولید سریع محصولات جدید و اجرای کمپین های بازاریابی جدید زمان می برد. علاوه براین، شما باید آن محصولات و کمپین ها را با دقت کنترل کنید، با بررسی اطلاعات در جریان حرکت، تغییرات لازم را اعمال کنید.
بهترین هکر رشد هم کنجکاو و هم خلاق است. آن ها اساسا نسبت به نتیجه ی کمپین مشتاق اند، چه این نتیجه افزایش ترافیک وب باشد چه افزایش درآمد. آن ها می دانند چگونه از تاکتیک های بازاریابی آزمون و خطا استفاده کنند و آن ها را به چیزی جدید و جذاب تبدیل کنند.
شما باید بتوانید اطلاعات را درک کنید. اما باید از آن اطلاعات به شیوه ای خلاقانه استفاده کنید. نوآوری جزئی از ذهنیت یک هکر رشد است.

چطور هک رشد کنیم؟

بسته به هدف شما فرآیند هک رشد متفاوت است. درست است که تمام هکرهای رشد، رشد را مهم ترین معیار می دانند. اما رشد برای شما به چه معناست؟
در نهایت شما می خواهید درآمدتان را به صورت سریع و قانونی افزایش دهید. برخی از هکرهای رشد ممکن است از استراتژی های کلاه سیاه استفاده کنند که ممکن است در کوتاه مدت فایده داشته باشند. اما وقتی مشتری متوجه تقلب شود، مثل بخار در هوای تابستان محو می شود.
هک رشد یعنی مشخص کردن یک هدف سپس با تمام قدرت روی آن کار کردن.  چطور می توانید سریع و موثر به هدفتان برسید؟ کدام تاکتیک های بازاریابی می توانند باعث شوند تصورات شما به حقیقت بپیوندند؟
با فکر اینکه می خواهید چه چیزی بدست بیاورید، شروع کنید. مثلا، فرض کنید می خواهید 300 درصد ترافیک وب سایت را افزایش دهید.
 این یک هدف بزرگ اما قابل دستیابی است.  یک موعد زمانی مثل 3 ماه برای خود مشخص کنید، آنوقت شما پایانی فعال برای استراتژی خود خواهید داشت.
در طول آزمودن این هک رشد، در مورد راه هایی که می توانید از آن طریق ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید، تحقیق کنید. آیا می توانید محتوای عمیق تری برای بلاگتان بنویسید؟  ممکن است ارسال مداوم پست در شبکه های اجتماعی و اتوماتیک سازی ارسال پست ها به نفع شما باشد.
هدف، رسیدن به هدفتان به سرعت و ارزان است. شما می توانید از روش های پولی مثل SEM نیز استفاده کنید، اما اگر بودجه ندارید  به جای آن از راه های رایگان استفاده کنید.
همانطور که برای هدف خود کار می کنید، روند را بادقت پیگیری کنید. اگر یک استراتژی کار نکرد،  دیگری را امتحان کنید. شما اینجا به دنبال وایرال شدن هستید: چزی که باعث شود شما به سرعت رشد کنید.

تنظیم یک قیف برای هک رشد

ما قبلا درمورد قیف صحبت کرده ایم، اما قیف های فروش سنتی تنها روش برای ایجاد رشد سریع برای شما نیست.  تمرکز قیف های فروش هک رشد، منحصرا بر رسیدن به اهداف توسعه ای شماست.
در مورد مشخص کردن اهداف کسب و کارتان صحبت کردیم. آیا می خواهید ترافیک سایت خود را افزایش دهید؟ نرخ تبدیل خود را بیشتر کنید؟ فروش بیشتری را تجربه کنید؟
بر اساس هدفی که دارید یک قیف اختصاصی تنظیم کنید.
 مثلا اگر می خواهید مشترکین خبرنامه ایمیلی افزایش پیدا کند، شما به یک قیف تبدیل که نهایت رشد را ایجاد می کند، نیاز دارید.  بهترین آهنربای مشتری بالقوه ای که می توانید را ایجاد کنید. پاسخ خودکار ایمیلتان را به روز کنید و محتوای با ارزش تری در آن قرار دهید و برای سنجش میزان موفقیت خود، میزان ثبت نام ها، باز کردن صفحه و کلیک ها را دنبال کنید.
 

مثال هایی از هک رشد

دانستن اینکه شرکت های دیگر چطور در هک رشد موفق شده اند، می تواند به درک بهتر شما کمک کند تا بتوانید راه موفقیت آن ها را دنبال کنید. خیلی از شرکت ها از هک رشد به خصوص در مراحل اولیه بهره گرفته اند.
در درجه ی اول شما هرچه بیشتر برای کسب و کارتان زمان صرف کنید، چیز بیشتری برای از دست دادن خواهید داشت. در ابتدای کار شما فقط با یک رویا و یک سری مهارت سر و کار دارید. آسمان سقف رویای شماست.
وقتی شروع به جذب مشتری می کنید، اولویت های شما تغییر می کنند. دیگر مساله، چیزی که شما می خواهید نیست، بلکه چیزی است که مشتری می‌خواهد. 
بگذارید روشن تر صحبت کنیم:  تجربه ی کاربر همیشه مهم است. 
البته وقتی شما در مرحله ی اولیه کارتان قرار دارید موقعیت بهتری برای تغییر مسیر به سمتی که بیشترین بهره وری را برای کار شما دارد، وجود دارد.
در اینجا نمونه هایی از چگونگی موفقیت شرکت ها در رسیدن به بالاترین درجات به وسیله هک رشد  را می توانید بخوانید:

هات میل Hotmail

هات میل یکی از نخستین سرویس های ایمیل است که در سال 1996 کار خود را آغاز کرد. شرکت برای افزایش سریع تعداد اعضا، یک خط جمله ی ساده به انتهای هر پیغامی که کاربرانش می فرستادند اضافه کرد. « این ایمیل از سوی هات میل ارسال شده است. اکانت رایگان خود را در هات میل بسازید. پی نوشت: ما عاشق شما هستیم.»
اینکار به نظر ساده می آید. اما یکی از نمونه های اولیه ی شواهد اجتماعی در اینترنت محسوب می شود.
افرادی که پیغام ها را می خواندند، می دیدند که فرستنده از هات میل استفاده کرده است.  فرقی نمی کرد که فرستنده دانش آموز باشد، یک عضو خانواده باشد یا یک دوست، پیام رسا و واضح بود: « من از هات میل استفاده می کنم شما هم باید همین کار را بکنید.»
هات میل پیش از آنکه ماکروسافت این شرکت را در سال 1997 بخرد، توانست نزدیک 9 میلیون عضو اضافه کند.
اضافه کردن آن پیغام ساده به انتهای ایمیل کاربران هیچ هزینه ای برای هات میل نداشت. اما باعث راه اندازی خدمات و رقم خوردن داستان موفقیت شرکت در چشم بازاریابان در تمام نقاط جهان شد.

لینکداین

 وقتی لینکداین برای اولین بار راه اندازی شد، بسیاری از متخصصان کسب و کار، معتقد بودند که هرگز موفق نخواهد شد. در آن زمان، شبکه های اجتماعی مختص نوجوانان و جوانانی بود که می خواستند عکس و استوری در فضای اینترنت رد و بدل کنند.
موسس لینکداین آقای رید هافمن فرصتی پیدا کرد تا موانع میان کسب و کارهای کوچک و توسعه یافته را کم کند و راهی برای افراد جویایی کار ایجاد کند تا بتوانند با کارفرمایان بالقوه در ارتباط باشند.
بر اساس وب سایت Growthhacker.com ، لینکداین با آزمودن همه ی راه ها و ازدست ندادن فرصت ها، توانست راه خود به سمت موفقیت را هک کند. لینکداین تا همین اواخر هم از شیوه های کسب درآمد سایت استفاده نکرد و در عوض بر روی جذب کاربر جدید با سرعت هرچه بیشتر تمرکز کرد.
برنامه ی شرکت موثر واقع شد.  لینکداین به شبکه ی اجتماعی مقصد تمام افراد متخصص تبدیل شد و لینکداین پریمیوم یک استراتژی کسب درآمد سود آور ایجاد کرد.

ایر بی ان بی Airnbn

قبل از راه اندازی ایر بی ان بی شما فقط چند گزینه برای گذراندن آخر هفته داشتید. شما می توانید یک اتاق در هتل رزرو کنید یا یک خانه کرایه کنید.
ایر بی ان بی تمام آن ها را تغییر داد. او شرایطی را ایجاد کرد که هر کسی می توانست تمام یا قسمتی از خانه ی خود را در هر زمانی اجاره دهد.  مسافران می توانستند یک محل برای استراحت در شب پیدا کنند و خانواده هایی که می خواستند به یک محل گرمسیری سفر کنند، می توانستند یک خانه ی 10 اتاق خوابه ی ساحلی در نهایت آسایش و راحتی را اجاره کنند.
اما ایر بی ان بی چطور توانست به سرعت به شهرت برسد؟  او در سال 2008 بر کنوانسیون دموکراتیک ملی سرمایه گذاری کرد. کنفرانس ها، کنوانسیون ها و دیگر اتفاقات بزرگ باعث میشد که برای افراد شرکت کننده، اتاق هتل کم باشد. ایر بی ان بی پیشنهادی عالی ارائه کرد: در خانه ی کسی دیگری بمانید.
مزیت مدل تجاری که  ایر بی ان بی ایجاد کرد، این بود که هر کسی که در آن سهم داشت، نفع می برد. صاحب ملک اجاره ی خود را دریافت می کرد، ایر بی ان بی یک راه خود را باز کرد و اجاره کننده هم جایی راحت برای اقامت می گرفت.
 

من چطور می توانم از هک رشد در تجارت دانش استفاده کنم؟

لینکدین، ایر بی ان بی و هات میل کسب و کارهای تجارت دانش نیستند، اما نشان می دهند چطور می شود به سادگی، به خصوص در مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار روی رشد، سرمایه گذاری کرد. حال شما چگونه می خواهید از این استراتژی ها به نفع اقدامات کارافرینی خود استفاده کنید؟
محصول خود را کامل کنید
شما می توانید برای هرچیزی که می خواهید، هک رشد داشته باشید. اگر محصول شما با نیاز بازار هدفتان تناسب ندارد، با آن به جایی نمی رسید.
با تولید بهترین محصول ممکن شروع کنید. وقت و انرژی خود را روی ایجاد یک دوره ی آنلاین، سایت عضویتی یا دیگر محصولات دیجیتال که بتوانند تمام رقبای موجود را کنار بزنند، بگذارید.
به این ترتیب وقتی شما برای شروع هک رشد آماده شدید، یک محصول کامل در دست خود دارید.

اهداف قابل اندازه گیری مشخص کنید

هک رشد کلا در مورد اطلاعات است. بدون داشتن راهی برای اندازه گیری موفقیت شما، چگونه می توانید بفهمید که در حال رشد هستید یا نه؟
هدف هایی تنظیم کنید که بتوانید در کوتاه مدت یا بلند مدت آن ها را پیگیری و اندازه گیری کنید. اهداف شما شامل افزایش ترافیک وب سایت، عضویت ایمیل، فروش، منشن در شبکه های اجتماعی، فالوئر یا هر چیز دیگری که فکر می کنید، می تواند به بزرگ شدن کسب و کارتان کمک کنند.

رویکرد خود را بیازمایید

برخی از مردم وقتی از هک رشد صحبت می کنند، انگار این پروسه ای یکباره است. شما به بهترین نحو عمل می کنید و بعد نتیجه هرچه شد، شد.
در این دام نیافتید. هیچ کسب و کاری بدون توجه به استراتژی و نتایج آن، رشد نخواهد کرد. اگر چیزی کار نمی کند، باید رویکرد خود را تغییر دهید.
رویکرد خود را در یک بازار کوچک بیازمایید. شاید نیاز باشد یک دوره ی کوچک ایجاد کنید تا بفهمید واکنش مخاطبتان چگونه است.  رویکرد خود را بر اساس نتایج بدست آمده تغییر دهید و دوباره امتحات کنید.

تحلیل عملکرد

بر اساس اهداف قابل اندازه گیری که پیش از این تنظیم کردید، روند پیشرفت کمپین شما چگونه است؟  آیا توانسته اید در مسیر رسیدن به اهدافتان حرکت کنید؟  آیا جاهایی وجود دارد که فرضیه های شما نادرست از آب درآمده باشند؟
در هک رشد مساله داشتن اطلاعات و تغییر آن هاست. بررسی کنید که در چه جاهایی اشتباه کرده اید و به سرعت آن ها را درست کنید.

بهینه سازی کنید

نیازی به ناراحتی و بدبینی نیست. وقتی به نتیجه می رسید که یک روش جواب می دهد، آن را بیشتر انجام دهید و بهترش کنید. بهتر است بگوییم مردم به آهنربای مشتری بالقوه ی شما دیوانه وار واکنش نشان می دهند. شما هر روز صدها عضو جدید بدست می آورید.
اما چطور می شود این کار را شیرین تر کرد؟ و مهم تر از همه چطور می تواند این موفقیت را به پول تبدیل کرد؟
احتمالا شما بتوانید از آهنربای مشتری بالقوه ی مشابه برای متقاعد کردن مشتریان بالفعل به عضویت در دوره هایتان استفاده کنید. وقتی چیزی کار می کند، از آن دور نشوید.

نتیجه گیری

هیچ چک لیست یا استراتژی عالی برای هک رشد وجود ندارد. هر هکر رشد باید برای پیروزی در رقابت و به دست آوردن سریع سهم بازار، کاری تازه و جدید انجام دهد.
کارتان را با درک مفهوم هک رشد شروع کنید. هک رشد راهی برای تجربه رشد سریع و پایدار به وسیله ی خلاقیت در تحلیل اطلاعات است. 
هک رشد برای این کار می کند که تصمیمات شما بر اساس اطلاعات است و در کنار آن همچنان از خلاقیت و کنجکاوی در هر مرحله از فرایند بازاریابی و توسعه محصول استفاده می کنید.
از آنجایی که هک رشد برای استارتاپ ها ساخته شده است، شما می توانید خیلی زود از هک رشد استفاده کنید. البته، تصور این است که هک رشد در طی مراحل بعدی کسب و کار شما مفید تر است.
فقط به یاد داشته باشید که هک رشد جایگزین دیجیتال مارکتینگ نیست. هک رشد بخشی از کمپین دیجیتال مارکتینگ شماست نه تمامش.
وقتی مفهوم هک رشد را درک کردید می توانید شروع به تقویت مهارت هایتان کنید، برنامه ریزی کنید، قیف هک رشد ایجاد کنید و آنچه که آموخته اید را به کار بگیرید. از موفقیت دیگر شرکت هایی که از هک رشد استفاده کرده اند، مثل ایر بی ان بی، لینکدین و هات میل درس بگیرید.
پیش از اینکه متوجه شوید، کسب و کار تجارت دانش خود را سریع تر از دیگر رقبا رشد خواهید داد.

ساخت دوره های آموزش آنلاین ویدیویی، یکی از بهترین روش های انتقال محتوای ارزشمند و آموزشی به طور شفاف است. ویدیوها این امکان را به محتوای شما می دهند که جزئیات ارزشمندی داشته باشند که کتب الکترونیکی و صوتی به دلیل محدود بودن فرمتشان فاقد آنها هستند. 
ویدیوها برای موضوعات پیچیده تری که نیاز به توضیح دقیق دارند، ایده آل هستند. ولی برای موضوعات ساده تر نیز می توانند مناسب باشند. این تنوع درهای اکتشاف محتوا را به میزان خلاقیتتان برای شما باز می کند. 
اگر ایجاد یک دوره آنلاین با کیفیت را مد نظر دارید، این راهنما به شما آموزش می دهد که چگونه محتوای ویدیویی درست کنید و آن را در اینترنت منتشر کنید! 
آموزش کامل ما را دنبال کنید و بلافاصله ساخت دوره آنلاین خود را شروع کنید!
 

1.پیش تولید
ویژگی های پروژه
انتخاب بخشی از بازار که قصد ورود به آن را دارید
تعیین مشتری ایده آل 
فرمت دوره
ساختار دوره
2. تولید
متن
انتخاب دوربین
انتخاب میکروفون
تولید استودیو / داستان
چگونه عملکرد خوبی در مقابل دوربین داشته باشیم 
نحوه ویرایش ویدیوها
3. پس تولید
نحوه میزبانی دروس ویدیویی شما
نحوه تبلیغ و فروش دوره شما
- صفحه فروش
- بازاریابی ایمیلی
- شبکه های اجتماعی
- وبلاگ
- برنامه همکاری در فروش 
- تبلیغات پولی
 

پیش تولید

ویژگی های پروژه شما

این موضوع هنگامی مطرح می شود که شما آغاز و پایان دوره آنلاین خود را تعیین کنید. از این پس یاد بگیرید، که با مهلت های تعیین شده و اهدافی کار کنید که تمام کردن آنها امکان پذیر است. تاریخ آغاز و پایان پروژه را در یک فایل کامپیوتری یا یک دفترچه یادداشت کنید. این کار مهلت شما برای تمام کردن ایجاد دوره تان خواهد بود. 
تاریخ شروع: 15 تیر 1399
تاریخ پایان: 31 شهریور 1399
هزینه تولید دوره خود را نیز مشخص کنید. این مرحله برای شما ضروری است تا وقتی که موضوع هزینه هایی که در طول پروژه خواهید داشت، مطرح می شود، بتوانید برنامه ریزی کنید و همچنین غافلگیری ناخوشایندی نداشته باشید. 
ما همیشه دوست داریم یادآوری کنیم که یک دوره آنلاین یک مدل کسب و کار با هزینه های تولیدی پایین است. شما می توانید خودتان آن را به کمک قابلیت ها و دستگاه هایی که از قبل در اختیار دارید، ایجاد کنید. در این راهنما، امکانات رایگان یا ارزانتری را پیدا خواهید کرد که تولید محتوای شما را ارزان تر خواهد کرد. 
در هر حال، تمامی هزینه های را که ممکن است متحمل شوید ، با توجه به اینکه دوره شما در پایان کیفیت خود را از دست ندهد،یادداشت کنید.

انتخاب نیچ (بخشی از بازار که قصد ورود به آن را دارید)

انتخاب نیچ همیشه اولین گام در هدایت استراتژی فروش شما خواهد بود. نیچ بازار فقط بخشی از بازار است که در آن کار خواهید کرد. این بخش ویژگی های خاص خود را دارد و شما با تمرکز بر آنها کار خواهید کرد. 
محصولات کودک، تناسب اندام و تزئینات عروسی نمونه هایی از نیچ هستند.
اگر از قبل یک نیچ مشخص دارید، عالی است. اگر هنوز ندارید، قبل از انتخاب خود باید چند مرحله را طی کنید. آن ها عبارتند از:
1. گزینه های ممکن را تجزیه و تحلیل کنید؛ 
2. تقاضای x را ارزیابی کنید؛
3. ترندها را بررسی کنید؛
4. رقابت را تجزیه و تحلیل کنید؛
5- نیچ و موضوع دوره تان را انتخاب کنید.
بیایید هر یک از آنها را بررسی کنیم. 
1. گزینه های ممکن را تجزیه و تحلیل کنید: اگر هنوز نمی دانید چه چیزی تولید کنید، چند گزینه دارید برای فکر کردن در مورد موضوع دارید: 
به اطراف خود نگاه کنید و چیز مشترکی را که مردم می خواهند یاد بگیرند و شما قادر به آموزش آن هستید شناسایی کنید.
به عنوان مثال: آیا می بینید که خیلی از مردم اطراف شما برای تحقق اهدافشان مشکل دارند و همیشه تعلل می کنند؟ 
•    توانایی ها و خصوصیاتی را که بابت آنها  تحسین می شوید شناسایی کنید و به این فکر کنید که چگونه می توانید استعدادهای خود را به آموزش تبدیل کنید.
برای مثال: شما یک شخص خونگرم و صمیمی هستید و می دانید چگونه با دیگران دوست و همراه شوید. پس چطور است نحوه انجام این کار را به یک شخص خجالتی تر آموزش دهید؟ 
•    به دنبال افراد با استعداد باشید: اگر ایده ای به ذهنتان نمی رسد که آن را به دروس ویدیویی تبدیل کنید، به دوستان و آشنایان خود که می توانند درس دهند فکر کنید و برای تولید دوره به آنها پیشنهاد مشارکت دهید!
برای مثال: دوستی را می شناسید که به شما فرانسه یاد بدهد؟ این کار می تواند یک گزینه عالی برای دعوت از او و ایجاد یک دوره کامل زبان فرانسه پایه باشد! 
2. تقاضای x را ارزیابی کنید: بعد از اینکه چند موضوع را فهرست کردید، تجزیه و تحلیل کنید ببینید آیا مخاطبی برای این موضوعات وجود دارد یا نه. ابزارهایی مانند گوگل کیورد پلنر می توانند به شما کمک کنند از تعداد جستجوهای گوگل، که بزرگترین موتور جستجوی آنلاین است، درباره یک موضوع مشخص اطلاع پیدا کنید.
3. ترندها را بشناسید: از ابزارهای رایگانی همچون گوگل ترندز استفاده کنید؛ این ابزار روند موضوعات اخیر را نشان خواهد داد.
4- رقیب را تجزیه و تحلیل کنید: تحقیق کنید ببینید رقبا در مورد این موضوع چه چیزی می گویند. این مسئله مهم است که انواع مطالب را بررسی کنید: متن، فایل صوتی، ویدیو و همه چیزهای دیگری که مربوط به موضوع شما است.
این تحقیق برای یک مطلب کامل و با کیفیت ضروری است. یک روش جالب برای الگوبرداری، یک پنجره ناشناس در مرورگر خود باز کنید و در مورد اصطلاحاتی که مستقیماً با موضوع شما مرتبط هستند، در گوگل جستجو کنید.
آیا دوره شما، درباره میکاپ حرفه ای است؟
این عبارات را جستجو کنید: "میکاپ حرفه ای"، "چگونه یک میکاپ آرتیست حرفه ای شویم"، "یادگیری میکاپ"، "ترفندهای میکاپ حرفه ای" و البته "دوره میکاپ حرفه ای". گزینه های بی شماری وجود دارد! 
Keywordtool  و کیورد پلنر از گوگل ادوردز ، به شما كمك می كنند وب سایت هایی را که بیشتر از همه جستجو شده اند پیدا  کنید. با این وجود یوتیوب را هم جستجو کنید، محتوای شما در فرمت ویدیو خواهد بود، درست است؟ 
تمام نتایج درج شده در صفحه اول را بررسی کنید و ببینید در مورد چه چیزی صحبت می کنند و چگونه به موضوع می پردازند.
هدف از این مرحله شناسایی نقاط ضعف و قوت رقبای شماست، تا هنگام تولید محتوای خود، آنها را با یکدیگر مقایسه کنید. اینکه محتوای شما همیشه بهتر از مطالب موجود در اینترنت باشد، امری حائز اهمیت است. 
5. نیچ و مضمون دوره خود را انتخاب کنید: هنگامی که موضوع محصول دیجیتالی خود را مشخص کردید، ضروری است که به مطلب آموزشی خود تسلط داشته باشید.  
در مورد منابع مختلف مربوط به محتوا، از جمله مطالب خارجی تحقیق کنید. وبسایت هایی همچون Quora،  Yahoo Answers ، Keywordtool   و حتی تکمیل خودکار گوگل (موتور جستجو گوگل هنگام تایپ کردن، چندین گزینه جستجو را به شما پیشنهاد می دهد) را بررسی کنید تا سؤالات رایج افراد درباره موضوع شما و اصطلاحات مربوط به همان زمینه را پیدا کنید. 
چرا این کار مهم است؟
خب، شما فقط در این صورت قادر خواهید بود یک مطلب کامل را گردآوری کنید، مطلبی که مشتریان آینده شما از خرید آن واقعاً خرسند باشند.  
پس از اینکه تجزیه و تحلیل همه چیز را تمام کردید، خلاصه کوتاهی در مورد دوره آنلاین خود بنویسید.
برای مثال: این دوره راهنمایی است برای مادرانی که بچه اولشان را به دنیا می آورند. هدف این دوره راهنمایی زنان باردار در مراقبت از کودکشان تا سن 1 سالگی است. 

مشتری ایده آل خود را تعیین کنید

پس از انتخاب مضمون دوره آنلاین خود، مشخص کنید که مشتری ایده آل شما چه کسی است. شما باید این کار را از طریق تحقیق پرسونا انجام دهید.
چرا این کار مهم است؟
با داشتن پرسونای مخاطب، به هنگام تولید محتوای دوره خود و همچنین به هنگام تبلیغ آن در اینترنت، اعتماد به نفس بیشتری خواهید داشت.
اگر مخاطب یا مخاطبی مشابه مخاطب خود داشته باشید، می توانید تحقیق خود روی آنها انجام دهید. 
در زیر یک راهنمای فوری برای هر مورد وجود دارد:
اگر از قبل مخاطب دارید: داشتن مخاطب به معنای داشتن مشتری یا داشتن اجتماعی از خریداران احتمالی درگیرشده است. این کار می تواند برای مثال یک صفحه طرفداران، یک لیست ایمیل، یک پروفایل اینستاگرام با بسیاری دنبال کننده یا یک کانال یوتیوب باشد. اگر شما به صورت حضوری زبان اسپانیایی به مدیران آموزش می دهید، می توانید از مشتریان خود استفاده کنید تا پرسونای دوره آنلاین زبان اسپانیایی خود را درک کنید.
اگر مخاطب ندارید: از منابع مختلفی همچون تحقیقات آنلاین و کاربرد Facebook Audience Insights (پیش زمینه های مخاطب فیسبوک) استفاده کنید.
بیایید فرض کنیم شما یک متخصص تغذیه هستید و می خواهید در مورد چگونگی شروع تجربه شخصی خود، جذب مشتری و وفادار کردن آنها به خودتان، مطلب تهیه کنید. در این مورد، شما می توانید از میان دانشجویان علوم تغذیه سال گذشته تحقیق کنید. انجام این کار بصورت آنلاین یا حتی رو در رو امکان پذیر است.
در تحقیق خود سؤالاتی را بپرسید که وضعیت اجتماعی- جمعیتی و ویژگیهای رفتاری را توصیف می کنند. در اینجا چند نمونه از سؤالاتی را که می توان پرسید، مشاهده می کنید:
•    سن، جنسیت و سایر اطلاعات شخصی؛
•    روز حرفه ای شما به چه صورت است؟
•    بزرگترین مشکل شغل شما چیست؟
•    در شغل خود، بیشترین ارزش را برای چه چیزی قائل هستید؟
•    اهداف حرفه ای شما چیست؟
•    به چه موضوعاتی بیشتر از همه علاقه دارید؟
•    چگونه خود را در رابطه با این موضوعات به روز کنید؟
•    چه کانالهایی را بیشتر از همه در اینترنت استفاده می کنید؟
•    آیا معمولاً آنلاین خرید انجام می دهید؟
•    آیا تاکنون مطالب آنلاین را برای مطالعه خریداری کرده اید؟ 
هرچه جزئیات بیشتری بدانید، بهتر است. سپس تمام داده ها را جمع آوری کرده و متداول ترین پاسخ های مصاحبه شوندگان را تجزیه و تحلیل کنید. داده های مشترک، پرسونای شما را خلق می کند. 
شما همچنین می توانید از  Facebook Audiences Insightsاستفاده کنید که هرچند اطلاعات خیلی مفصلی را در اختیارتان قرار نمی دهد ولی این اطلاعات می تواند به همان اندازه مرتبط با تحقیقات شما باشد. فقط کافیست به وبسایت آن دسترسی پیدا کنید و داده ها را در قسمت سمت چپ وارد کنید. 
ببینید: 

در پایان، باید مانند مثال زیر یک صفحه را تکمیل کنید:
 

فرمت دوره آنلاین شما

اینک که بحث ویدیوها مطرح است، فرمتی که بیشتر از همه برای یک دوره آنلاین توصیه می شود برنامه عضویت است. 
در این برنامه که تحت عنوان ناحیه کاربری یا عضویت نیز نامیده می شود، محتوای شما روی پلتفرم انتخابی، میزبان خواهد شد. پس از تکمیل پرداخت، دانش آموزان، برای دسترسی به محتوا یک نام کاربری و کلمه عبور دریافت خواهند کرد که تا زمانی که شما تعیین کنید، در دسترس آنها خواهد بود. 
با این وجود، شما در این فرمت می توانید تمامی محتوا را به یکباره در دسترس قرار دهید و یا اینکه هر ماژول را هر چند وقت یکبار، با هر پراکندگی که می خواهید منتشر کنید. 
این مدل به دو دلیل اصلی متمایز شده است:
درآمد مکرر: یکی از مفیدترین عوامل سرمایه گذاری در مدل اشتراکی، امکان تولید درآمد مکرر است. شما قادر خواهید بود درآمد ماه های آینده خود را پیش بینی کنید و می توانید بر اساس سود خود، روی استراتژی های بعدی خود کار کنید. 
مشتریان را برای مدتها به خود وفادار می کنید: دانش آموز بیشتر درگیر شما و مطالب شما می شود و هنگامی که محتوا را در دسترس قرار می دهید، تمایل دارد که دروس را دنبال کند. بدین ترتیب، احتمال افزایش ارزش طول عمرتان بیشتر می شود که این همان مبلغی است که مشتریان در طول رابطه خود با محصول شما مایل هستند خرج کنند. 
البته انتخاب فرمت باید طبق مدل کسب و کار و برنامه استراتژیک شما مورد بررسی قرار گیرد. 

ساختار دوره

اکنون هنگام آن است که پیش نویس دوره خود را آماده کنید که تحت عنوان طرح کلی نیز نامیده می شود. شاید اکنون زمانی است که باید بیشترین وقت خود را به ارائه کامل مطالب اختصاص دهید. 
بیایید فرض کنیم که شما دوره ای در مورد چگونگی کسب اقتدار بیشتر در محیط کار ایجاد کرده اید. 
شما باید به تمامی موضوعات مربوط به این حوزه بپردازید.
مثلا:
چگونگی کسب اقتدار نسبت به مدیران خود؛
چگونگی کسب اقتدار نسبت به تیم خود؛
چگونگی رفتار حرفه ای روزانه
و هر چیز دیگری که برای دانش آموز شما مهم است تا تمام اطلاعات مهم را داشته باشد و اقتدار بیشتری در محیط کار بدست آورد.
این موضوعات اصلی ماژول های دوره آنلاین شما خواهند بود. در هر ماژول، شما تصمیم خواهید گرفت که چند ویدیو برای توضیح موضوع لازم است. 
بیایید روی اولین ماژول مثالمان کار کنیم:
1. چگونگی کسب اقتدار نسبت به مدیران خود؛ درس ویدیویی: به دست آوردن اعتماد رئیستان؛ درس ویدیویی: چه زمانی می توانید فعال باشید و چه زمانی وقت آن است که بگویید "نه"؟ درس ویدیویی: ارائه نتایج. 
توجه: تحقیقات قبلی شما درباره پرسونای خود در تعریف این موضوعات کمک زیادی به شما خواهد کرد. اگر مشتری خود را خیلی خوب می شناسید، دقیقاً می دانید که او چه چیزی را می خواهد یاد بگیرد. جنبه دیگر شناخت رقبایتان است. از موضوعاتی که آنها پوشش می دهند آگاه شوید و حتی یک کار بهتر انجام دهید. 
اینک که ما درگیر این موضوع هستیم، یادآوری این نکته حائز اهمیت است که در  ناحیه کاربری می توانید علاوه بر دروس ویدیویی، از منابع دیگری نیز در دوره خود استفاده کنید. بنابراین، شما می توانید از مطالب تکمیلی مانند اکسل، متون و هر آنچه که برای تکمیل ویدیو خود لازم است استفاده کنید. 
 

تولید

چگونه برای  یک درس ویدیویی متن بنویسیم

حتما شما از قبل در مورد اینکه دوره شما چگونه خواهد بود، خوب فکر کرده اید، اینطور نیست؟ بیایید در مورد چگونگی کلاستان صحبت کنیم. اکنون باید دست به کار شوید.
ویدیوهای شما باید برای دانش آموزتان بسیار جذاب و جالب باشند تا به آنچه شما می گویید توجه کنند و به این ترتیب مطلب را یاد بگیرد. به یاد داشته باشید: اگر او دوره شما را خریداری کرده، به این دلیل است که به شما اعتماد کرده که همه آنچه را که در تبلیغ خود وعده داده بودید، ارائه می کنید. پس، هر کلاسی به یک متن نیاز دارد. 
حتی اگر تسلط کامل به مطلب داشته باشید، متن شما را راهنمایی می کند، بنابراین دروس شما هنگامی که دارای آغاز، وسط و پایان هستند، دارای تعالیم خوبی بوده و منطق و مسیر جالبی را دنبال می کنند.
 در زیر یک راهنمای فوری وجود دارد:
1. تعارض را تعریف کنید
هر کلاس به حل یک مشکل و فقط یک مشکل اختصاص پیدا خواهد کرد. این همان چیزی است که آن را تعارض می نامیم. برای هدایت متن خود، با پاسخ به سؤالات زیر مشخص کنید که تعارض هر درس ویدیویی چیست: 
- چه چیزی؟
- برای چه؟
- به چه کسی؟
- کجا؟
- چگونه؟
مثال: کلاس 1 از طریق مثال ها و مزه ها، فینگرفودهای مختلف را برای دورهمی در خانه به دانش آموزان آموزش می دهد. 
2. کلاس خود را تقسیم بندی کنید
برای اینکه شفاف تر باشید و درک راحت تری از شما داشته باشند، کلاس باید به دو قسمت تقسیم شود. برای مثال، اگر در مورد یک دوره زبان اسپانیایی صحبت می کنیم، می توانیم آن را به صورت زیر تقسیم بندی کنیم: 
سؤال پرسیدن:
در این هنگام است که شما موضوع و راه حل را برای دانش آموز معرفی می کنید و آنچه را که در پایان کلاس یاد خواهد گرفت توضیح می دهید. به یاد داشته باشید که 5 تا 15 ثانیه وقت دارید تا توجه دانش آموز را به خود جلب کنید، پس بهتر است یکراست بروید سر اصل مطلب.
مثال: آیا می دانید چه فینگرفودهایی برای مهمانی مناسبند؟ اگر به این مرحله رسیدید، بدانید مهارت هایی دارید که تعداد معدودی از مردم دارند. در این دوره کامل در مورد فینگرفودها، انواع مختلف آنها و کاربردشان را خواهید آموخت.
محتوا
این کار هنگامی است که شما در واقع محتوای درس را آموزش می دهید. در مورد دوره فینگرفود می توانید سفارش ارائه دهید و درباره طعم و مزه فینگرفودهای مختلف اظهار نظر کنید. برای موضوعات دیگر، در مورد راه های جالب بررسی محتوا فکر کنید.
مثال: امروز من کاناپ مرغ را آموزش می دهم . ما با فینگرفودهای آسان شروع کرده و به سمت فینگرفودهای حرفه ای تر می رویم. تصور کنید که تصمیم گرفتید برای رئیستان و شوهرش شام بپزید. می توانید قبل از صرف شام با فینگرفود شروع کنید.
تمرین:
تمرین هنگامی انجام می شود که دانش آموزان شما باید آنچه را که آموخته اند، عملی کنند. در مورد دوره فینگرفود، می توانید مواد اولیه انتخاب شده را بررسی کنید و هنگامی که دانش آموز در خانه آن را درست می کند، اظهار نظر کنید. 
اگر این کار به درستی انجام نشود، قبل از اینکه به کلاس بعدی بروند، فعالیتی را برای تمرین دانش آموزانتان به آنها بدهید. در این صورت، آنها فرصت بیشتری برای یادگیری مطالب خواهند داشت. شما همچنین می توانید برای پیگیری پیشرفت گروهتان، تست هایی را ارائه کنید. برخی پلتفرم ها در حال حاضر این امکان را در قسمت اعضای خود دارند. 
پایان:
در پایان کلاستان، دانش آموزان خود را به انجام یک عمل دعوت کنید، بدین ترتیب، آنها همچنان درگیر مطالب شما می شوند. می توانید از آنها بخواهید که نظراتشان را در مورد کلاس کامنت کنند، یا آنچه را که واضح نبوده بپرسند و البته از آنها دعوت کنید که ویدیوی بعدی را تماشا کنند!
مثال: اگر این کلاس را دوست داشتید، نظر یا سؤال خود را کامنت کنید! شما را در کلاس بعدی که می خواهم آموزش رولت گوشت بدهم، خواهم دید.
3. به مدت زمان کلاس توجه کنید
کلاس شما باید برای دانش آموزان پویا و جذاب باشد تا تمام ماژول ها را تا انتها تماشا کنند. تقسیم بندی محتوایتان به ویدیوهای کوتاه 15 دقیقه ای کار جالبی است. پس از نوشتن متن خود، یک فایل صوتی را ضبط کنید تا مشخص شود که ویدیوی شما به طور متوسط چقدر طول خواهد کشید. 
4. متن خود را بازبینی کنید
در این مطلب، نکاتی در مورد محتوای اضافی دروس ویدیویی نیز در اختیار شما قرار می دهیم! 
در مورد موسیقی متن، ویرایش و نحوه رفتار در مقابل دوربین بیشتر صحبت خواهیم کرد! 

انتخاب دوربین

دوربینی که شما برای فیلمبرداری از دروس ویدیویی خود استفاده خواهید کرد، بسیار تاثیرگذار است، زیرا کیفیت ویدیوی شما برای دانش آموز مهم است. ما برخی از انواع دوربین را انتخاب کرده ایم تا به انتخاب شما کمک کنیم. 
به خاطر داشته باشید که خرید همه لوازم لازم نیست. امکان کرایه لوازم یا استخدام یک متخصص یا تولید کننده، نیز وجود دارد که در ضبط تصاویر به شما کمک کند. 
بیایید بدون هیچ گونه تعللی به سراغ دوربین ها برویم! ما لیست خود را به 5 دسته تقسیم بندی کرده ایم:
•    تلفن های هوشمند
•    دوربین های DSLR یا دوربین دیجیتال تک‌لنزی بازتابی
•    دوربین های ورزشی 
•    دوربین های فیلمبرداری
•    کامپکت ها
تلفن های هوشمند
دوربین های تلفن های هوشمند محبوب ترین دوربین های روی کره زمین هستند! امروزه یافتن یک تلفن هوشمند بدون دوربین غیرممکن است. مفید بودن آنها به این دلیل است که شما می توانید هر زمانی که خواستید تلفن همراه خود را از جیبتان بیرون بیاورید و عکس یا فیلم بگیرید.
مزایا: دسترسی آسان؛ تقریبا همه مردم دارای یک تلفن هوشمند هستند که فرآیندهای تولید را ممکن و هزینه ها را کاهش می دهد. علاوه بر این، این تلفن ها قابل حمل هستند چون داخل جیب شما جا می شوند.

معایب: کیفیت و رزولوشن (وضوح) تصویر، معمولاً به خوبی دوربین های حرفه ای نیست، به خصوص وقتی که اهداف حرفه ای را دنبال می کنید. بهرحال، تلفن های هوشمندی هم وجود دارند که فیلمبرداری با آنها با میزان وضوح بالایی از جمله k4 انجام می شود. اگر چنین است، این وسیله را در نظر بگیرید!
قیمت متوسط:از حدود 2 تا 30 میلیون تومن
کامپکت ها
دوربین های کامپکت که مردم آنها را تحت عنوان دوربین های دیجیتال می شناسند، بهترین گزینه برای افرادی هستند که نمی دانند از کجا شروع کنند، چون کوچک و ارزان هستند. 
اکثر آنها تمام اتوماتیک هستند که اگر در عکس گرفتن ناوارد هستید، می توانند خیلی مفید باشند. برخی مدل ها گزینه های دستی مانند کنترل نوردهی و ضبط فیلم به صورت اچ دی را ارائه می دهند ولی فقط در همین حد.

مزایا: سبک هستند، تنظیمات ساده ای دارند و مقرون به صرفه تر هستند.
معایب: کیفیت تصویر ضعیف و امکانات محدود است.
قیمت متوسط: بین 2 تا 60 میلیون
دوربین های ورزشی
دوربین های ورزشی دارای بدنه ای سبک و بسیار مقاوم هستند. آنها در سال 2011 به هنگام راه اندازی GoPro Hero 2 مشهور شدند. این دوربین ها معمولاً ضد آب و ضد ضربه هستند و جدیدترین آنها حتی ضد یخ زدگی است!
آنها به طور کلی دارای گزینه های دستی محدودی مانند زوم و میزان نوردهی هستند، ولی هنگامی که کیفیت تصویر مطرح است اکثر آنها انتظارات مردم را برآورده می کنند. برخی از آنها این امکان را دارند که مستقیماً روی تلفن هوشمند شما کنترل شوند، بنابراین، شما می توانید فایل را مستقیماً به دستگاه تلفن همراه خود منتقل کنید.
مزایا: بدنه مناسب برای شرایط خیلی خاص.

معایب: زوم و نوردهی محدود. بر اساس مدلی که خریداری می کنید، کیفیت فیلم و تصویر می تواند کاهش یابد. 
قیمت متوسط: بین 7 تا 16 میلیون تومن
دوربین های فیلمبرداری
پیش از سال 2006، فیلم ها را فقط با دوربین فیلمبرداری ضبط می کردند. طیف گسترده ای از این دوربین ها، از مصرف کننده نهایی گرفته تا سینما وجود دارد. ولی ما اینجا در مورد مصرف کننده معمولی صحبت خواهیم کرد. به طور معمول، تصاویر تولید شده توسط دوربین های فیلمبرداری، عالی نیستند ولی با توجه به قیمت این وسیله قابل قبول هستند. آنها کوچک هستند، کار کردن با آنها آسان است و حتی تعدادی امکانات دستی مانند کنترل صدا، فوکوس و زوم دارند.

مزایا: سبک هستند، کار کردن با آنها راحت است، معمولاً عمر باتری خوب و زمان ضبط خوبی نیز دارند و یک تفاوت بزرگ، نمایشگر ال سی دی چرخان است.
معایب: کیفیت تصویر عالی نیست و امکانات پیشرفته ای ندارند. 
DSLR ها (دی‌اس‌ال‌آر)
دی‌اس‌ال‌آرها بخاطر داشتن لنز قابل تعویضشان مشهور هستند، به این معنا که با توجه به هدفتان امکان تغییر لنز وجود دارد. هنگامی که در سال 2006 ویژگی فیلمبرداری فیلم های اچ دی ارائه شد، این دوربین ها، بازار صوتی تصویری را متحول کردند به خصوص به این دلیل که ارزان تر از تجهیزات حرفه ای موجود در آن زمان بودند. 
آنها به تنهایی گران قیمت هستند، زیرا به غیر از بدنه، باید مراقب حافظه پر سرعت، باتری های اریجینال و لنزشان باشید چون می توانند بیشتر از بدنه دوربین هزینه بر باشند.
اگر شناخت خوبی از ضبط کردن ندارید، دوربین های دی‌اس‌ال‌آر را توصیه نمی کنیم، مگر اینکه کسی را داشته باشید که با این وسیله به شما کمک کند.

مزایا: پرکاربردترین دوربین های عکاسان و سازندگان فیلم هستند. تصاویر با کیفیت و امکانات پیشرفته ای را ارائه می کنند.
معایب: معمولاً سنگین تر و بدون ارگونومی ویدیویی هستند.
قیمت متوسط: بین 10 تا 200 میلیون تومن 

انتخاب میکروفون

به طور کلی، مردم با تصویر ضعیف بهتر از صدای ضعیف برخورد می کنند، به همین دلیل توصیه می کنیم برای خرید یا اجاره یک میکروفون سرمایه گذاری کنید. دوربین ها هر چقدر هم بهتر باشند، میکروفون ها هنوز عقب تر از آنها هستند. در اینجا چند مدل را به شما توصیه می کنیم: 
لاوالیر: کوچک و محتاطانه هستند و شما می توانید آنها را به لباس خود وصل کنید. شما می توانید نوعی از آن را بگیرید که با قیمت مناسب به تلفن همراهتان وصل شود. با انجام این کار، نیازی به استفاده از دستگاه ضبط ندارید. 
تلفن هوشمند: اگر می خواهید در بودجه خود صرفه جویی کنید، تلفن همراه شما، می تواند گزینه خوبی برای ضبط صدا باشد. آن را امتحان کنید به هنگام ضبط، دستگاه را کنار خود بگذارید و ببینید آیا با استفاده از برنامه های میکروفون روی تلفن هوشمندتان امکان تولید صدا بدون نویز پس زمینه وجود دارد یا خیر.
جهت دار: میکروفون های جهت دار برای ضبط صدای محیط مناسب هستند و می توانند با یک دوربین دی اس ال آر ادغام شوند. اگر قصد ضبط با افراد دیگر را دارید، این مدل را بیشتر از همه پیشنهاد می کنیم. 

تولید استودیو/ موقعیت

بیایید درمورد محیط ضبط شما صحبت کنیم که فضای دروس ویدیوی شما خواهد بود. شما می توانید فضای خود را شکل دهید یا به دنبال یک مکان برای ضبط باشید. گزینه دوم مستلزم سرمایه گذاری بسیار بیشتری است و می توانید به تنهایی نتیجه مشابهی را بدست آورید. فقط تجزیه و تحلیل کنید، ببینید که آیا تولید حرفه ای به بودجه شما می خورد یا خیر.
موقعیت: انتخاب یک مکان آرام بسیار مهم است. از پنجره هایی که رو به خیابان باز می شوند، صدای زیاد ترافیک را می گیرند یا به افراد در حال عبور نزدیک هستند، اجتناب کنید. از یک پس زمینه ساده استفاده کنید تا حواس مخاطبتان را پرت نکنید. یک دیوار یا پارچه با رنگ یکدست کافی است تا یک محیط خنثی بوجود آید.  
نورپردازی: ارزانترین گزینه برای روشن کردن محیط، انتخاب نور طبیعی است که می توانید در کنار پنجره ای که در مقابل نور قرار دارد بایستید. استفاده از نور فلورسنت برای کمک به شما نیز امکان پذیر است. البته می توانید سرمایه گذاری کنید و چراغ های ال ای دی خریداری یا اجاره کنید. 

چگونه یک عملکرد خوب در مقابل دوربین داشته باشیم

آیا تا به حال معلمی داشته اید که درست نمی دانسته چگونه دانش آموزان را درگیر کند و از این رو در یک کلاس خسته کننده درس می داد؟ خب بنابراین، شما از همین حالا می دانید که چگونه جلوی دوربین رفتار نکنید. به خصوص به این دلیل که محتوای شما آنلاین است، باید کاری کنید که دانش آموزان توجه کنند! 
خودتان را مقابل دوربین تست کنید و قسمتهایی از فیلم خام را تماشا کنید. به این ترتیب، شما می توانید آنچه را که باید دفعه های بعد بهبود دهید، تجزیه و تحلیل کنید. نکته مهم این است که هرچه بیشتر تمرین کنید، عملکرد بهتری خواهید داشت. 
از افراد دیگر بخواهید با نگاهی انتقادی آن را تماشا کنند و بازخورد صادقانه ای به شما بدهند.
همچنین می توانید دروس آنلاین معلمان دیگر را تماشا کنید و ببینید که در مقابل دوربین چطور رفتار می کنند. 
علاوه بر این، باید طرز ایستادن، نوع پوشش و سایر جنبه های مهمی که باید به هنگام ضبط یک درس ویدیویی مهم است، را در نظر بگیرید. 

چگونه ویدیوها را ویرایش کنیم

اکنون که نکاتی را درباره دوربین ها، فرمت ها، متن و بهترین محیط برای ضبط فیلم های با کیفیت خوانده ایم، می توانیم به ویرایش فکر کنیم، که برای افرادی که عادت به تولید فیلم ندارند همیشه مشکل ساز است! 
اگر شما هم این چنین هستید، اکنون نکات پایه ویرایش کردن را آموزش خواهیم داد که برای دوره آنلاین شما بسیار مفید خواهد بود! 
تمام مطالب ضبط شده را بیاورید و در رایانه خود بارگذاری کنید. بیشتر دوربین ها یک کارت حافظه یا کابل USB برای انتقال فایل دارند. فقط به رایانه متصل شوید و آنها را منتقل کنید. 
این فایل می تواند در فرمت های مختلفی مانند.mov ،.mpeg ،.avi ، .mp4 و غیره باشد. 
پس از بارگذاری همه مطالب در رایانه، باید نرم افزار ویرایش خود را انتخاب کنید. گزینه های رایگان یا پولی بسیاری در بازار وجود دارد ولی مهمترین نکته این است که شما بدانید اکثر آنها به روش های مشابهی کار می کنند و با درک این منطق همه آنها می توانند مناسب شما باشند. 
محبوب ترین آنها عبارتند از:
 ادوب پریمیر: این نرم افزار، تمام ویژگی های مورد نیاز برای یک ویرایش ویدیویی خوب را دارد و سازندگان فیلم حرفه ای زیاد از آن استفاده می کنند. اگر قصد تولید فیلم های زیادی را در کسب و کار خود دارید، این برنامه را حتما پیشنهاد می کنیم! این برنامه با ویندوز و نرم افزارMac. Paid  سازگار است. 
Final Cut (فاینال کات): دارای یک رابط بصری است. به اندازه ادوب پرمیر حرفه ای است و بسیاری از متخصصین در مورد اینکه کدام یک نرم افزار بهتری است، اختلاف نظر دارند. اگر می خواهید به طور حرفه ای روی فیلم ها کار کنید، این برنامه را نیز پیشنهاد می کنیم. با نرم افزارMac. Paid  نیز سازگار است. 
Shotcut (شورت کات): این برنامه به این دلیل که یک نسخه رایگان است، مناسب کسانی است که تازه شروع به کار می کنند. با استفاده از آن می توانید قبل از کار کردن با یک نرم افزار حرفه ای تر تمرین زیادی کنید. با لینوکس، ویندوز و نرم افزار Mac. Free سازگار است.
پاداش ویرایش: موسیقی متن! 
اینک که هنوز در مبحث ویدیوها هستیم، اندکی در مورد موسیقی متن صحبت خواهیم کرد. موسیقی متن یا آهنگ، چیزی است که یک فیلم یکنواخت را به یک محتوای به یاد ماندنی تبدیل می کند. همان چیزی است که به کمک آن، توجه مخاطبان خود را جلب و آنها را تا پایان همراه خود می کنید، به خصوص اگر کلاستان اطلاعات مهمی داشته باشد!
اما بدیهی است که برای انتخاب مناسب ترین آهنگ، باید آن را با مضمون ویدیوی خود مرتبط کنید. 
موسیقی های متن، مانند سایر مطالب مربوط به مالکیت معنوی،  تحت حمایت مجوزهای حق تالیف هستند. پلتفرم هایی مانند یوتیوب دارای یک بانک اطلاعاتی اختصاصی برای شناسایی مجوز آهنگ ها و ویدیوها هستند. اگر ویدیوی شما قانونی را نقض کند، می تواند بی صدا شود، بلاک شود و حساب شما هم می تواند یک اخطار دریافت کند. با دریافت 3 اخطار، حساب برای مدت نامشخصی بلاک می شود.این موضوع در مورد ویدئو هایی که در اینستاگرام به اشتراک می گذارید نیز صادق است. اما شاید در پلتفرم هایی مثل آپارات، چنین اخطارهایی را دریافت نکنید.
برای اجتناب از هرگونه مشکلی، می توانید یکی از گزینه های زیر را انتخاب کنید: 
•    یک مجوز بخرید یا اجازه پدیدآورنده را بگیرید
با انجام این کار می توانید آهنگ های محبوب و آهنگ های رویالتی فری (بدون بهره مالکانه) دریافت کنید. تفاوت آنها این است که یک آهنگ محبوب بسته به آهنگساز می تواند خیلی گران قیمت یا حتی غیرقابل خرید باشد. در مورد آهنگ های رویالتی فری، به این دلیل که موسیقی های متنی هستند که به همین منظور خلق شده اند، شما می توانید گزینه های متعدد صوتی را با قیمت ارزان پیدا کنید. 
•    به دنبال مجوزهای عمومی باشید
مجوزهای عمومی بسیاری وجود دارد که از این میان می توان به public domain و Creative Commons اشاره کرد.
موسیقی های متنی که در مالکیت عمومی هستند فاقد هرگونه محدودیتی به لحاظ استفاده هستند و رایگان هم هستند، به این معنی که می توانید به خواست خود از آنها استفاده کنید. نقطه ضعف آنها این است که گزینه های زیادی را پیدا نخواهید کرد و اینکه به لحاظ زمانی که نیاز هست تا این ترانه ها وارد مالکیت عمومی شوند، محدود هستند. 
گزینه دیگر جستجوی آهنگ های Creative Commons است. کرییتیو کامنز سازمانی است که در سال 2001 تأسیس گردید و چندین گزینه صدور مجوز را بر اساس اختیار ارائه می کند. برای مثال، شما می توانید از یک آهنگ که خود من ساخته ام آزادانه استفاده کنید، تا وقتی که به روشی که من مشخص می کنم به من اعتبار دهید. پدیدآورندگان می توانند برخی از شرایط مانند محدود کردن آهنگ ها برای کاربرد غیر تجاری را مشخص کنند.
چگونه یک موسیقی متن پیدا کنم؟  
موسیقی های متن رایگان:
شما می توانید با دسترسی به کلید "ساختن" در "Creator Studio" گزینه های بسیاری را در کتابخانه صوتی خود یوتیوب پیدا کنید.
مزیت این کتابخانه این است که شما می توانید بر اساس دسته بندی هایی همچون طنز، ژانر، آلت موسیقی، مدت زمان و همچنین نوع مجوز تحقیق کنید. و می توانید این کار را بدون یک ریال هزینه انجام دهید. یک مکان بسیار خوب دیگر آرشیو موسیقی رایگان تحت عنوان FMA نیز وجود دارد. 
شما می توانید ترانه هایی پیدا کنید که کتابداران حرفه ای آنها را پیشنهاد می کنند. درست مانند کتابخانه یوتیوب، شما هیچ هزینه ای را بابت دانلود آهنگ نمی پردازید و فقط مجوزها را تماشا می کنید. 
موسیقی های متن پولی: 
یک مکان عالی برای پیدا کردن آهنگهای رویالتی فری به قیمت ارزان آدیو جانگل (AudioJungle ) است. شما می توانید در این وبسایت ترانه های بی شماری را پیدا کنید که شروع قیمت آنها از 210 هزار تومن است. مشکل این وبسایت این است که تعدادی آهنگ کلیشه ای در آن وجود دارد که می توانند مخاطب شما را خسته کنند.
یک گزینه دیگر برای جستجوی موسیقی، بازدید از Premiumbeat یا  Bed Tracks است. 
اگر پروژه شما مستلزم موسیقی زیادی است، جستجوی سرویس های اشتراکی کار جالبی است. یکی از این سرویس ها ArtList است که شما می توانید برای دسترسی به کلیه فهرست های موسیقی آنها، یک اشتراک سالانه بخرید و تا 20 آهنگ در روز دانلود کنید.  
همچنین می توانید Epidemic Sound را انتخاب کنید که دارای یک سرویس اشتراکی است و قیمت آن بر اساس مخاطبان ماهانه شما در یوتیوب است. استفاده از ترانه ها، محدود به یوتیوب است ولی همین می تواند یک کانال عالی برای تبلیغ دوره شما باشد. 
نکته طلایی:
به حجم ویدیوی خود توجه کنید. ترانه نباید ویدیوی شما را کنترل کند بلکه باید آن را کامل کند.
 

پس تولید

چگونه محصول خود را قیمت گذاری کنید

قیمت گذاری محصول دیجیتال بسیار فراتر از تعیین حاشیه سودتان است. شما باید ارزش حاصل شده برای دانش آموزتان، کیفیت محصول و نحوه عملکرد رقبا و قیمت گذاری محصولات مشابه محصول خود را مشخص کنید.
تعیین قیمت پایین تضمینی برای موفقیت فروش نیست و حتی می تواند از ارزش محصول شما بکاهد. 
از طرف دیگر، محصولات بسیار گران قیمت، می توانند مشتریان احتمالی را منصرف کنند. به منظور تعیین قیمت نهایی محصول خود، جنبه های زیر را در نظر بگیرید: 
سرمایه گذاری کل: مبلغ کامل سرمایه گذاری شده در تولید دروس ویدئویی خود را در نظر بگیرید: خرید و کرایه تجهیزات، لباس، دکوراسیون، مدت زمان صرف شده برای استخدام ویرایشگر و مدت زمان صرف شده برای تولید خود محتوا. با این مبلغ، شما می توانید تعیین کنید که چه مقدار فروش باید داشته باشید تا سرمایه گذاری اولیه خود را پوشش دهید و سوددهی را شروع کنید. 
رقابت: هرچه قدر هم محصول شما نوآورانه باشد، این امکان وجود دارد که چیزی شبیه به آن در بازار نیز باشد. در مورد قیمت رقبایتان پرس و جو کنید و از قیمت آنها به عنوان مرجعی برای تعیین قیمت خود استفاده کنید. 
مخاطب: اگر محصول شما نوآورانه است، بررسی دقیقی کنید و ببینید که مخاطبان شما نسبت به خریدهای آنلاین چه رفتاری دارند. اگر پرسونای شما به خوبی طرح ریزی شده باشد، شما از قبل این نوع اطلاعات را دارید. تحقیق کنید ببینید آیا مخاطب شما معمولاً محصولات دیجیتالی را خریداری می کند و اینکه به طور متوسط چقدر مایل است برای دوره های آنلاین هزینه پرداخت کند.
ارزش افزوده: ارزشی که محتوای شما برای دانش آموزانتان به همراه دارد نیز، جنبه مهمی برای تعیین قیمت نهایی محصول شما است. اگر می خواهید ارزش زیادی به آن بیفزایید، از تعیین یک قیمت مناسب برای دروس ویدیویی خود نترسید. 

کجا دروس ویدیویی خود را میزبان کنید 

پس از اتمام کار، دوره آنلاین شما باید جایی در اینترنت میزبانی شود، جایی که آن را به فروش برسانید. بنابراین، باید به دنبال پلتفرمی برای دوره های آنلاین یا پلتفرم یادگیری از راه دور باشید.
به هنگام انتخاب یک ناحیه کاربری برای میزبانی دوره خود، باید امنیت هر معامله، کنترل دانش آموزانتان، سرعت در تحویل محصول پس از خرید و یک روش عملی برای نظارت بر نتایج خود را مطالبه کنید.
پلتفرم ها هم پولی هستند و هم رایگان مانند Hotmart Club. حتی اگر تازه شروع به کار کرده اید، به دنبال یک سرویس کامل باشید که پاسخگوی خواسته های شما در همه مراحل کسب و کارتان باشد. 

چگونه تبلیغ کنید و دوره خود را به فروش رسانید

لازم به یادآوری است که یک محصول حرفه ای، فقط هنگامی ارزشمند است که برای مخاطب مناسب ارائه گردد. بنابراین، ما روشهای بهتری را برای تبلیغ محصول شما و جذب مشتریان جدید توضیح خواهیم داد. 
صفحه فروش
صفحه فروش، یک صفحه فرود است که برای خرید کاربر ایجاد شده است. شما به این صفحه نیاز خواهید داشت تا مخاطبان بتوانند با محصول شما و مزایایی که با خرید آن از آنها برخوردار خواهند شد، آشنا شوند. ما یک پست در مورد صفحه فروش گذاشته ایم،که می توانید اطلاعات بیشتری در این باره کسب کنید.
بازاریابی ایمیلی
بازاریابی ایمیلی یکی از ارزانترین استراتژی های جلب مخاطب و ایجاد تبدیل است. هنگامی که کاربر به شما اجازه می دهد مستقیما از طریق ایمیل با او گفتگو کنید، امکان ایجاد استراتژی هایی برای مرحله ای که او در قیف فروش است وجود دارد. پست کامل ما را در مورد استراتژی های بازاریابی ایمیلی ببینید.
شبکه های اجتماعی
هم اکنون شبکه های اجتماعی یک روش حقیقی برای جلب دنبال کنندگان شما هستند و تا مدتها در آینده هم چنین خواهد بود. شبکه های اجتماعی یک لحن دوستانه و سرگرم کننده را ممکن می کنند و بنابراین این امکان را به شما می دهند که به مخاطبان خود نزدیکتر شوید.
وبلاگ
نوشتن وبلاگ یکی از بهترین روش های تولید محتوا است که باعث جلب بازدید کنندگان می شود و ارزش واقعی آنها را افزایش می دهد. شما با پست های وبلاگ، اطلاعات مرتبط را به مخاطب خود آموزش می دهید و آنها طبیعتاً محصول شما را به عنوان راه حل یک مشکل احتمالی می بینند. این نوع استراتژی را بازاریابی محتوا می نامند و هنگامی که با یک استراتژی مناسب سئو همراه شود، بازدیدهای طبیعی زیادی را برای وبلاگ شما به ارمغان خواهد آورد و اقتدار شما در بازار و نرخ تبدیل به فروش راافزایش می دهد. 
برنامه همکاری در فروش
برنامه همکاری در فروش، برای آن دسته از تولیدکنندگانی مناسب است که می خواهند به منظور فروش بیشتر محصولاتشان را به نمایش بگذارند. تولیدکنندگان می توانند با مشارکت در یک برنامه همکاری در فروش، روی آنها حساب کنند تا در ازای حق کمیسیون، محصولاتشان را تبلیغ کنند. این کار یکی از بهترین تکنیک های افزایش فروش شما است. 
تبلیغات پولی
انتخاب تبلیغات پولی نتایج کوتاه مدت را برای شما به ارمغان خواهد آورد، در حالی که بایداستراتژی طبیعی را در میان مدت و بلند مدت به کار گرفت. 
شما می توانید در شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و اینستاگرام تبلیغ کنید و از کانال های دیگری همچون یوتیوب و گوگل استفاده کنید. امکان تبلیغ در وب سایت های خبری نیز وجود دارد.
شما می توانید از طریق تبلیغات پولی ،مخاطبی را  جذب کنید که خریدار احتمالی محصول شما خواهد بود. باز هم، پرسونای شما در این فرآیند بسیار مفید خواهد بود.
 

نتیجه گیری

همانطور که متوجه شده اید، ساخت یک درس ویدیویی کار زیادی می برد و مستلزم سرمایه گذاری بیشتری به لحاظ زمانی و احتمالاً مادی است. ولی همانطور که در سراسر این نوشته خاطرنشان کردیم، این سرمایه گذاری به دلیل کیفیت نتیجه نهایی و ارزش افزوده ای که به آن نسبت داده می شود، کاری ارزشمند است.

همه چیز درباره صفحه فروش

گر یک کسب و کار آنلاین دارید،نیاز به یک صفحه فروش جذاب دارید که مخاطب را به مشتری تبدیل کند. ما می خواهیم به شما نشان دهیم که چگونه تبدیل ها را به راحتی افزایش دهید.

کسانی که یک کسب و کار آنلاین دارند، می دانند که یک صفحه فروش پربازده چقدر مهم است. این صفحه باید بتواند توجه بازدید کنندگان را به خود جلب کند و سپس آنها را متقاعد به خرید کند.
ولی ایجاد یک صفحه فروش فوق العاده، که در واقع مشتریان را متقاعد می کند، به آن راحتی که به نظر می رسد نیست. صرفا نوشتن نام محصول یا خدمات، قرار دادن یک برچسب قیمت و دکمه خرید کافی نیست. 
طراحی وب سایت شما باید به گونه ای باشد که موافقت بازدید کنندگان شما را جلب کرده و آنها را متقاعد کند که پیشنهاد شما مناسب آنها است و اکنون باید خریدار کنند. 
آیا می خواهید بدانید که چگونه یک صفحه فروش با محوریت تبدیل ایجاد کنید تا بتوانید فروش بیشتری داشته باشید؟ ادامه مطلب بخوانید و به پاسخ برسید! 

صفحه فروش چیست؟

صفحه فروش صفحه ای است که در آن محصول خود، مزایای آن، ویژگی ها و سایر دلایلتان برای متقاعد کردن بازدید کننده به خرید را ارائه می دهید.
ذکر این نکته حائز اهمیت است که اگرچه این صفحه یک "صفحه فروش" نامیده می شود، معامله در آنجا انجام نمی شود.
مثل اینکه این صفحه، فروشنده یک فروشگاه فیزیکی است که محصولات را نشان داده و به مشتری کمک می کند و صفحه پرداخت، صندوق دار است که مسئول دریافت، پرداخت و تحویل محصول است. 
 

چرا کسب و کار شما به یک صفحه فروش نیاز دارد؟

اکنون که می دانید صفحه فروش چیست و برای چه کاری در نظر گرفته شده است، ممکن است با این سوال مواجه شوید که آیا ایجاد یک صفحه فروش برای کسب و کارتان ارزش دارد یا خیر؟ 
در نهایت، شبکه های اجتماعی در حال کسب فضای بیشتر و بیشتری هستند و حتی می توانید مستقیما از طریق فیس بوک یا اینستاگرام فروش داشته باشید.
ولی فریب نخورید، صفحات فروش هنوز جایگاه خود را در دنیای آنلاین دارند!
داشتن یک صفحه فروش خوب،اعتبار بیشتری به بازدید کنندگان شما ارائه می کند و به تبع آن، فروش بیشتری خواهد داشت. 
یک صفحه فروش، بر ارائه راه حل هایی برای مشکلات بازدید کننده تمرکز می کند. بر خلاف شبکه های اجتماعی، شما می توانید توضیحات کامل تری را بیان کنید و تمام مزایای محصول یا خدماتی را که ارائه می کنید، نشان دهید.
این کار اعتماد مخاطبان به برند شما را افزایش می دهد و احتمال معامله با شما را افزایش می دهد.
 

چگونه یک صفحه فروش درست کنیم؟

اصولاً برای طراحی سایت فروشگاهی و ایجاد یک صفحه فروش سه گزینه وجود دارد: برنامه نویسی صفحه توسط خودتان، استخدام یک طراح وب و یا استفاده از ابزار آنلاین.
ولی اگر تا اینجای مطلب را خوانده اید، احتمالاً یک برنامه نویس نیستید و استخدام یک کارشناس تخصصی می تواند هزینه بر باشد.
بنابراین، حالت ایده آل این است که از یک پلتفرم آنلاین استفاده کنید. این نوع خدمات قالب های آماده ای را ارائه می کنند که می توانید با وارد کردن اطلاعات مربوط به محصول خود، آنها را انتخاب کنید و بر حسب نیاز تغییر دهید.
در زیر سه گزینه برای کسب و کار خود مشاهده می کنید:

wix

wix یک پلتفرم رایگان برای ایجاد وب سایت ها و فروشگاه های آنلاین است. استفاده از آن بسیار آسان و شهودی است. این سرویس برای انواع کسب و کارها بخصوص برای آنها که تازه شروع به کار می کنند، ایده آل است.
و اگرچه برنامه رایگان ویکس از ویژگی های متنوعی برخوردار است ولی خیلی قابل تنظیم نیستند. برای دسترسی به ویژگی های بیشتری مانند فروشگاه مجازی با سیستم پرداخت، لازم است در یکی از پلن های پولی آن عضو شوید.

وردپرس

وردپرس که شاید مشهورترین پلتفرم موجود در این لیست باشد یکی از کاملترین سرویس ها، برای ایجاد وب سایت و وبلاگ است. و اگرچه وردپرس رایگان است،برای اشتراک ، حق عضویت دارد که  قیمت آن مناسب با هر نوع بودجه ای است. 
از آنجایی که این پلتفرم اوپن سورس است، گزینه های سفارشی سازی متعددی دارد. افزونه ها یکی از این گزینه ها هستند که ویژگی های جدیدی را به سیستم اضافه می کنند.  

Klickpages

کلیک پیجز گزینه دیگری است که می توان استفاده کرد. مزیت بزرگ این پلتفرم این است که روی ساخت اتوماتیک صفحات فرود تمرکز می کند. 
کلیک پیجز به عنوان یک ویرایشگر آنلاین کار می کند و مجموعه ای از قالب ها را ارائه می کند که کاملاً قابل تنظیم هستند و برای تبدیل، بهینه شده اند.
شما می توانید متن ها، رنگ ها و تصاویر را در محیطی با کاربری آسان تغییر دهید. علاوه بر این، می توانید تست های A / B را انجام دهید تا ببینید کدام سبک بهترین نتیجه را دارد. 
در حال حاضر که کلیک پیجز بخشی از خانواده هاتمارت است، منتظر اتفاقات خیلی خوب در آینده باشید. ساخت صفحات فروش شگفت انگیز برای محصولات شما که مستقیما با پلت فرم هاتمارت ادغام شده اند کار بسیار ساده ای خواهد بود.
 

یک صفحه فروش موفق باید چه چیزی داشته باشد؟

مدتها، صفحه فروش در اصل یک پس زمینه سفید با یک ویدئو پلیر  و اقدام به عمل بود.
اگرچه تحقیقات نشان می دهند که این نوع صفحه می تواند کارایی داشته باشد، یادآوری این نکته حائز اهمیت است که کانال های متعددی همچون فیسبوک، گوگل و غیره، کارآفرین را تشویق می کنند صفحاتی را با محتوای بیشتر تبلیغ کند و فروشگاه های بیشتری را به خریدار عرضه کند.
صفحات فروشی که فقط یک ویدیو و یک CTA (اقدام به عمل) دارند، می توانند برای لیست ایمیل یا وبلاگ شما کارایی داشته باشند. چون این افراد از قبل کسب و کار شما را می شناسند. با این حال، هنگام استفاده از کانالهای دیگر به سراغ صفحات کامل تری بروید که اطلاعات بیشتری را به خریدار می دهند. 
 

چگونه می توان این کار را انجام داد؟ 

اطلاعات دقیق ارائه کنید

یک صفحه فروش خوب صفحه ای است که به کلیه سوالات و اعتراضات مشتری پاسخ می دهد. 
شما باید این مسئله را روشن کنید که چرا خرید از شما معامله خوبی است و به بازدید کنندگان اطمینان دهید که این معامله کاملاً مطمئن است.لیست تمام مزایایی را که ارائه می کنید و تحولی که خریدار از محصول شما نصیبش می شود را ذکر کنید.
از این نظر، یک اشتباه بسیار رایج که کارآفرینان مرتکب می شوند این است که فقط روی ویژگی های محصول متمرکز می شوند.
روی نتیجه محصول یا خدمات خود متمرکز شوید و اینکه چگونه شما می توانید آنها را به آنجا برسانید. 

بهترین روش های پرداختی را انتخاب کنید.

هرچه روش های پرداخت بیشتری ارائه دهید، احتمال خرید محصول شما بیشتر می شود.
امروزه هنوز کارتهای اعتباری، روش پرداخت مناسبی برای خریدهای آنلاین در جهان محسوب می شوند. با این حال، پرداخت الکترونیکی مانند پی پال با فاصله نزدیکی در جایگاه بعدی قرار دارد. استفاده از یک سیستم پرداختی که گزینه هایی مانند روش های پرداخت محلی را در سایر کشورها ارائه دهد، نیز می تواند فروش شما را در سراسر جهان افزایش دهد.
اطمینان حاصل کنید که اطلاعات مربوط به روش های پرداخت معاف در صفحه فروشتان شفاف باشند، تا مانع از بروز این مشکل شوید که شخص بر روی دکمه "خرید" کلیک می کند و آنچه را که در صفحه پرداخت نیاز دارد پیدا نمی کند. 

به زبان خریدار سخن بگویید

برای شناخت مخاطب خود وقت بگذارید، روزانه با چه مشکلاتی روبرو می شوند و شما و محصولتان، چگونه می توانید به آنها کمک کنید.
یک روش برای انجام این کار ایجاد یک پرسونا (شخصیتی فرضی از مشتری) است. این کار یک نمایش شبه فرضی از مشتری ایده آل شما است که از تجزیه و تحلیل دقیق کسب و کارتان و مطالعات بازار ایجاد شده است.
هنگامی که متوجه می شوید مشتری ایده آل محصول شما چه کسی است، ماموریت شما تولید متن هایی است که در افرادی که آنها را می خوانند، همدلی ایجاد کند و علاقه آنها را به پیشنهاد شما جلب کند.
این تحقیق به شما کمک می کند یک استراتژی ارتباطی کارآمد تر را طراحی کنید و نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.  

نظرات مثبت مشتری را درج کنید

آیا می دانستید که 90 درصد مردم می گویند نظرات مثبت و عقاید آنلاین روی تصمیم آنها برای خرید تأثیر می گذارند؟ این امر به این دلیل است که ما به نظر افراد در جمع های دوستانه مان اهمیت می دهیم.
هنگامی که شما نظرات مثبت یک مصرف کننده را در وب سایت خود قرار می دهید، احتمال اینکه بازدیدکننده با آن شخص ارتباط برقرار کرده و به محصول شما اعتماد کند، بیشتر می شود. 
این اظهارنظرات مثبت می توانند در قالب متن یا فیلم باشند. ولی نکته مهم این است که آنها واقعی هستند و نشان می دهند که چگونه محصول یا خدمات شما، می تواند مشکلات احتمالی مشتری را حل کند. 
ما با استفاده از صفحه محصول آزمایشی مان، تعدادی از نظرات مثبت را نیز درج کرده ایم تا اقتدار و اعتبار بیشتری به برند دهیم. 

یک اقدام به عمل داشته باشید

بعد از اینکه همه مزایای محصول خود، نحوه دستیابی به آن و نحوه پرداخت را نشان دادید، وقت آن است که بازدید کننده خود را به عمل و خرید دعوت کنید. 
برای اینکه تأثیرگذار باشید، اقدام به عمل شما باید واضح و مطابق با بقیه متن باشد و در جای مناسبی از صفحه قرار گیرد.
ولی اگر در ابتدا نمی توانید یک اقدام به عمل عالی پیدا کنید، نگران نباشید، شما می توانید با امتحان کردن عبارات و چیدمان های مختلف ، حالت دلخواهتان را که بیشتر از همه متقاعدکننده باشد، پیدا کنید. 

یک جایزه ارائه کنید

یک روش عالی برای متقاعد کردن مشتری به تکمیل خرید، ارائه یک جایزه یا هدیه اختصاصی به کسی است که یک اقدام اضافی را انجام داده یا در مدت زمان مشخصی خرید می کند. 
بر ارزش محصول یا خدمات خود بیفزایید و کسانی را که مردد بودند، تشویق کنید تا با یک اشانتیون، معامله را انجام دهند.
برای مثال می توانید محتوای اضافی مانند یک کتاب الکترونیکی ارائه دهید؛ یا جنسی را به همراه محصول خود جایزه دهید.  
در بهترین حالت ممکن، جایزه واقعا ارزشمند است و فقط یک "یادگاری" نیست. ولی در عین حال، نباید کاربردی تر از خود محصول باشد. عقیده بر این است که به مشتریانی که یک اقدام اضافی انجام می دهند، پاداش داده شود.
شما می توانید دو جایزه اختصاصی مانند یک راهنمای پرسش و پاسخ دیجیتالی و دسترسی به یک گروه اختصاصی در فیس بوک را به 100 خریدار اول ارائه دهید. 
این جوایز به قدری کاربردی هستند که توجه مخاطب را به خود جلب کنند، ولی نه آنقدر که تفرادی که موعد مقرر را از دست می دهند، احساس کنند که به اندازه پولی که پرداخت کرده اند محصول با ارزشی دریافت نکرده اند.
 

از چه چیزی در صفحه فروش خود اجتناب کنید

رایج ترین اشتباهات در صفحات فروش عبارتند از: عدم اطلاعات در مورد محصول، عدم پاسخ به سوالات و عدم اطلاعاتی که قابلیت اطمینان صفحه را تضمین کند. 

عدم اطلاعات اولیه در مورد محصول یا خدمات شما

ایجاد یک صفحه فروش خوب مستلزم جزئیاتی نظیر اطلاعاتی است که قابلیت اطمینان وبسایت را تضمین می کند. هنگام ایجاد صفحه خود، اطمینان حاصل کنید که نکات زیر را وارد کنید:
سیاست حفظ حریم خصوصی و شرایط استفاده
برای جلب اعتماد و نشان دادن اعتبار و شفافیت به کاربران خود، توصیه می شود که در سایت خود، یک سیاست حفظ حریم خصوصی مشهودی داشته باشید که توضیح دهد، اطلاعات جمع آوری شده در آدرس شما چگونه استفاده می شوند.
ذکر این نکته نیز حائز اهمیت است که در هنگام بازدید کاربر از دامنه شما، چه داده های مروری جمع آوری می شوند. 

بیانیه رفع مسئولیت

روشن کردن این مسئله مهم است که نتایج وعده داده شده توسط محصول، ممکن است با توجه به عوامل خاصی متفاوت باشد. 

دوره استرداد محصول

بیشتر محصولات باید برای مواقعی که مشتری از خرید راضی نباشد ، دوره ای را برای استرداد محصول ارائه کنند. 
ولی نگران نباشید، تا زمانی که مصرف کننده ارزش پیشنهاد شما را بداند درخواست استرداد نخواهد کرد. روشن کردن اینکه شما حاضر به برگرداندن پول هستید، به افزایش اطمینان به محصول شما کمک کرده و می تواند منجر به فروش بیشتر شود. 
حتماً قوانین محلی خود در مورد حمایت از مصرف کننده و اینکه چه نوع تعهداتی الزامی است، را بررسی کنید.

ارتباط

چه کسی مسئول این محصول است؟ ارتباط با سازندگان در صفحه فروش، تاثیرگذارترین روشی است که تولید کننده می تواند به حل مشکلات مشتری کمک کند. 
با داشتن این کانال مستقیم، خریدار در یافتن اطلاعات وقت کمتری صرف می کند و تولیدکننده این شانس را دارد که فروش را به صورت شخصی انجام بدهد.
تصویر
 

نکاتی برای ارتقاء صفحه فروش شما

آتوپلیر (دستگاه پخش خودکار) 

آتوپلیر پارامتری است که می تواند در صفحه قرار گیرد تا فیلم فروش را به صورت اتوماتیک پخش کند، ولی این کار باید با دقت مورد استفاده قرار گیرد تا تجربه کاربر را خراب نکند.
برای انجام این کار می توانید دو نسخه از صفحه فروش خود ایجاد کنید، یک نسخه با آتوپلیر و دیگری بدون آن، تا ببینید که کدام یک بیشترین تبدیل را دارد.

خروجی های صفحه 

ضروری است که وب سایت شما خروجی داشته باشد، بدین معنا که باید در صفحه فروش حداقل یک لینک وجود داشته باشد که کاربر را به صفحه ای هدایت کند که در آن بتواند اطلاعات بیشتری درباره شما و محصولتان پیدا کند. 

صفحه موبایل فرندلی (سازگار با موبایل) 

تعداد افرادی که از طریق تلفن همراه خود به اینترنت دسترسی دارند، بدون وقفه در حال افزایش است. اینکه صفحه شما به خوبی به این نوع مرور ،پاسخ دهد امری بسیار مهم است. اگر هنوز یک نسخه موبایل از وب سایت خود ندارید، بهتر است دست به کار شوید، زیرا تعداد قابل توجهی از خریداران با تلفن همراهشان به محتوای شما دسترسی پیدا می کنند. 

اثبات (تایید) اجتماعی

اکثر کاربران قبل از اینکه خرید کنند، نظرات و نقد و بررسی های مربوط به محصول را جستجو می کنند. ما پیشنهاد می کنیم که شما نقد و بررسی های خریدار را در صفحه خود نمایش داده و از آنها به عنوان یک عامل جذب مشتری استفاده کنید.
این اظهار نظرات مثبت، می توانند در قالب متن یا به صورت فیلم های کوتاهی باشند که نشان می دهند محصول شما چگونه قادر به حل یک مشکل است. این داستان ها کسانی را که در حال خواندن / تماشای آنها هستند ترغیب می کنند و باعث ایجاد همدلی در آنها می شوند که هر دو عواطفی هستند که به شدت تصمیم به خرید را تحت تأثیر قرار می دهند.  
همانطور که مشاهده می کنید، یک صفحه فروش چیزی فراتر از نام محصول یا خدمات و یک دکمه خرید است.
این صفحه یکی از مهمترین ابزارها در روند متقاعد کردن بازدیدکنندگان است، که باید به دقت برنامه ریزی و اجرا شود.
از عنوان (که باید جذاب باشد و احساسات مخاطب را برانگیزد) گرفته تا توصیف محصول (با اطلاعات مرتبط و واقعی)، صفحه فروش باید مزایایی را مشخص کند که خریداران با خرید، عایدشان خواهند شد.