در زمان ورود به یک بازار جدید، وارد شدن به این بازار با قدرت زیاد و کامل، یک موضوع مهم و حیاتی تلقی می شود. در غیر اینصورت، در صورتی که دیگر رقبای شما در این بازار در رابطه با استراتژی های رشد خود با قدرت عمل کنند، بزودی شما به حاشیه رانده می شوید.

در تجربه ای که اخیراً برای برندینگ یک مرکز عرضه غذای فست فود داشتیم، به سه ایده مهم دست یافتیم که در این مطلب آنها را با شما به اشتراک می گذاریم.

 سه ایده برای ورود به یک بازار جدید

۱- بر تأثیر مصرف کننده متمرکز شوید.

کاربر نهایی محصول یا خدمت شما کسی است که در نهایت سرنوشت برند شما را تعیین می کند، معرفی و شناخت یک برند جدید همانند معرفی و شناخت یک فرد جدید می باشد: همواره تنها از یک فرصت برای ایجاد تأثیر اولیه برخوردار هستید. مردم همواره دارای عاداتی هستند که بر اساس تجربیات اولیه شکل گرفته اند، پس حتماً توجه کنید که در اولین برخورد با یک مشتری تأثیری مثبت از خود بجای بگذارید که ناشی از محصول و خدمات با کیفیت و با ثبات شما هستند.

همواره سعی کنید بر رضایت مشتری تمرکز داشته باشید، چرا که این رضایت کلید تکرار خرید مشتری می باشد. مشتریان متوجه ارزش پیشنهاد شده به آنها را بخوبی درک کرده و این ارزش ارائه شده در دراز مدت تأثیر خود را بر جای می گذارد.

۲- شرایط شخصی سازی خدمات و … را فراهم بیاورید.

مشتریان شخصی سازی خدمات و … را به عنوان یک ارزش درک می کنند و فراهم آوردن فرصتی برای شخصی سازی در صورتی که بخوبی اجرا شود موجب رشد هر بخش و حوزه ای می شود.

در تجربه ای که به طور کوتاه در ابتدای این مطلب به آن اشاره کردم، ما مدل کسب و کار خودمان را بطور کامل با تکیه و تمرکز بر این خصوصیت برای شخصی سازی تدوین کردیم. در نتیجه بخوبی مشاهده کردیم که میزان علاقه به این مجموعه به شدت توسط کیفیت محصولات شخصی سازی شده ای که پیوسته قادر به ارائه آن با سرعت بالا به مشتری هستیم هدایت می شود. کسب و کارهای مختلف در هر حوزه ای از توجه بیشتر به این ویژگی می توانند به شدت منتفع شوند.

۳- قابل پیش بینی بودن را سهل و آسان کنید.

ثبات و تداوم رویه برای یک برند موفق بسیار حیاتی می باشد. مصرف کننده گان اغلب نسبت به استفاده از برند هایی آشنا تمایل بیشتری دارند، چرا که این برندها همواره تجربه ای یکسان و ثابت را برای آنها فراهم می آورند. به منظور برآورده ساختن این انتظار، عملیات روزانه و آمادگی برای آنها باید تسهیل شود تا برآورده کردن تقاضای مشتری سهل و آسان باشد. البته با ترکیب کردن نکته ای که در رابطه با شخصی سازی کردن در بالا به آن اشاره شد، پیش بینی تمایلات مشتری نیز تا حدودی غیر ممکن می شود.

در نمونه ای که به آن اشاره شد، برای اطمینان از قابلیت پیش بینی، ما زیرساختی را ایجاد کردیم که ضمن سادگی به دور از هرگونه نقص و خطا بود. نظامی را تعبیه کردیم که در آن هر یک از شعب در کوچکترین جزئیات دقیقاً عین یکدیگر بودند، به گونه ای فضای آماده کردن غذا مثل هم بودند، سبزیجات در یک اندازه مثل هم خرد می شدند و پیتزا های تحویل داده شده دارای ابعادی عیناً مثل هم بودند. در چنین وضعیتی هر مشتری بخوبی می دانست که ما چه چیزی به وی تحویل می دهیم و البته ما هم می دانستیم که مشتری ما انتظار دریافت چه چیزی را دارد، به این ترتیب از هر دو طرف فرایند تعبیه شده به موضوع داشتن قابلیت پیش بینی توجه کرده بود.

داشتن ثبات رویه بطور قابل بحثی یکی از مهمترین ملاحظات برای ورود به هر بازاری می باشد. این روش کار اجازه می دهد تا کیفیت و بهره وری هر دو در کنار هم وجود داشته باشند.

توجه داشتن به این سه ایده در ارائه محصول و خدمات به مشتری به هر مجموعه و کسب و کاری در وارد شدن به یک بخش جدید از بازار کمک می کند و موجب بدست آوردن یک مشتری وفادار و داشتن یک مدل کسب و کار با ثبات رویه در دراز مدت می شود.

 

 

خلاقیت یا هوش؟

به طور خلاصه: در تعریف خلاقیت باید گفت: این واژه عبارت است از توانایی دیدن چیزها در یک نظر نو و غیرمعمولی، دیدن مشکلاتی که هیچ کس دیگر امکان تشخیص موجود بودن آنها را نمی دهد و سپس ارائه راه حل های جدید غیرمعمول و اثربخش برای آنها، خلاقیت یعنی: خلق جدید از دیدن های غیرمعمول، دیدن از نادیده ها یا نادیده های دیدنی!!

خلاقیت: شکوفایی ذهن

هوش: حاصل وراثت

افزایش منابع، پس انداز، کارایی، بازده و تقویت روحیه کارکنان را می توان دومین عامل از زندگی سازمانی دانست، عامل اصلی برای تعیین ارزش سازمان همان نوآوری است که به عنوان عامل بقای سازمان محسوب می شود، بسیاری از شرکت ها و سازمان ها که در ۳۰ سال گذشته از کارایی، سودآوری و بهره وری بالایی برخوردار بوده اند امروزه نه تنها دارای سود نبوده بلکه از صحنه کار و تولید محو شده اند!! برعکس سازمان هایی که قبلا بهره وری و سود نداشتند ولی به خلاقیت و نوآوری روی آورده بودند امروزه از جمله شرکت های موفق محسوب می شوند.

در اینجا به نکته ظریفی باید اشاره کرد و آن اشتباه نگرفتن افراد خلاق با افراد باهوش است، هوش یک موضوع وراثتی و اکتسابی از محیط است و افراد باهوش به تنهایی به موفقیت نمی رسند زیرا هوش باید تربیت، هدایت و الگوسازی شود و افراد باهوش صرفا با تکیه بر هوش نمی توانند پله های موفقیت را طی کنند. مگر آنکه در مسیر تربیت هوشی قرار گیرند، اما خلاقیت شکوفایی ذهن است و حالتی از خودباوری و ابداع گری است.

 

 

۱- خلاقیت عملی: امروزه نیاز به افرادی است که به جای دانش فنی صرف، دارای فکری خلاق باشند، چنین تفکری روشی است که در آنچه عملا وجود دارد و به کار می رود شک کرده و به فکر جایگزین بهترین ها برای آن باشیم.

 

۲- خلاقیت ذهنی: ذهنی که بتواند فرد را به ایده های جدید رهنمون سازد، ذهنی خلاق و ابداع گر است.

 

۳- خلاقیت هنری: هنر به عنوان یکی از ارکان اصلی زندگی آدمی در کار و حرفه هرکس جایگاهی والا دارد. این نوع خلاقیت تنها در بسته بندی و نقاشی سالن های لوکس و معماری ساختمان ها و… به کار نمی رود، بلکه از طراحی صنعتی و فنی می تواند شروع شود تا خلاقیت و ابتکار عمل در ایجاد جذابیت در زندگی روزمره و هنر زندگی کردن با حداقل ها ادامه یابد.

 

 

 

۴- خلاقیت غیرکلامی و تحلیلی: در سازمان گاهی لازم است انسان خود را از قید و بند تفکر سیستمی و استدلالی رها ساخته به خیال پردازی مشغول شود. امروزه سازمان های به خیال پردازی علمی و خلاق نیاز دارند تا بتوانند در عرصه رقابت پیشتاز باشند. در این  نوع خلاقیت، ذهن انسان پرواز می کند و به دنیای ناشناخته ها صعود کرده و به شکار نظریه های نو می پردازد. فرضیه های جدیدی را مطرح ساخته و الگوهای بدیعی را ارائه می دهد.

در اینجا شاید پرسیده شود که اگر نوآوری تغییر است پس هر تغییر می تواند نوآوری باشد؟ جواب این است که خیر. نوآوری می تواند تغییر باشد اما هر تغییری نمی تواند نوآور باشد. تغییر می تواند نوآوری باشد که سیستم را متغیر کرده باشد و راه های ابداع و خلاقیت را باز گذاشته باشد و این تغییر را محدود و محصور نکرده باشد وگرنه تغییر محدود در نوآوری فقط یک تغییر باقی می ماند!

احتمالاً برای شروع سال جدید برنامه به خصوصی نریخته‌اید؛ اما این غفلت شما را از بهاری که می‌تواند محرکی برای رونق کسب‌وکارتان باشد باز می‌دارد! وقت آن است تا برنامه‌ای هدفمند و موثر برای سال جدید طرح‌ریزی کنید.

در این مقاله ۱۵ ایده برای یک کسب‌وکار پولساز ارائه شده که تمام کسب‌وکارهای پولساز از آن ها استفاده می کنند.

 

پس شما هم دست به کار شوید و این ۱۵ ایده برای یک کسب‌وکار پولساز را یک به یک اجرا کنید.

۱- برای طراحی یک وب‌سایت تعاملی و پویا حوصله کنید

شرایط امروز به گونه‌ای است که گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها همراهان جدایی‌ناپذیر افراد شده‌اند. از این اقتضای روز غافل نشوید؛ وب‌سایت خود را طوری طراحی کنید که پویایی لازم برای نمایش در گجت‌ها را داشته باشد. وب‌سایت شما باید به گونه‌ای باشد که مشتری را به خود جذب کند. فراموش نکنید دنیای آنلاین بخش قابل توجهی از لحظه‌های مردم را به خود اختصاص داده است، طوری برنامه‌ریزی کنید که لحظه‌ای عبور از جلوی ویترین اینترنتی کسب‌وکارتان، به بازگشت مخاطب برای گشت‌وگذاری عمیق‌تر منجر شود.

۲- از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید

یک تجارت ایمیلی هدفمند، هم در جذب مشتری‌های جدید موثر است و هم در اطلاع‌رسانی اخبار و تازه‌های شما به قدیمی‌ترها، و البته نقشی که این شیوه در ارتقاء سطح وفاداری مشتریان دارد را از یاد نبرید. استراتژی مشخصی را برگزینید و به آن رویکرد وفادار باشید. این را هم در نظر داشته باشید که ۸۰ درصد مشتریان صرفاً برای ارائه اطلاعات فردی به برندهای معتبر رغبت نشان می‌دهند؛ این مسئولیت شما را در این بخش سنگین‌تر خواهد کرد. پس فرصت کسب اطلاعات مشتریان برای ارتباط با آن‌ها، تنها زمانی دوام می‌یابد که به این اعتماد لطمه وارد نشود.

۳- واقعیت‌ها را بپذیرید و امتحان کنید

وقتی خرید و فروش آنلاین و حتی استفاده از گوشی و تبلت برای خرید اینترنتی فراگیر شده است، چرا ذهن خود را با حصاری از این واقعیت جدا می‌کنید؟ قدرت این مسیر را باور کنید تا مشتری‌های شما از امکانات مختلف و قدرت انتخابی که برایشان قائل شده‌اید شما را تحسین کنند. در اندیشه برنامه‌ریزی و بهره‌گیری از این فرصت برای سال جدید باشید؛ به امتحانش قطعاً می‌ارزد.

۴- فراموش نکنید مشتری‌ها به چه دلیل خرید می‌کنند

با وجود همه پیشرفت‌ها و تکنولوژی‌هایی که شما را احاطه کرده‌اند، بسیار مهم است که به عنوان گرداننده یک کسب‌وکار کوچک از اصول اساسی فروش و شرایط خرید غافل نشوید. همواره مراحل چرخه خرید (انتخاب، آزمایش، خرید، دریافت و بازگشت دوباره) را در نظر داشته باشید و مسیرتان در فروش و مشتری‌مداری را بر این پایه‌ها استوار و تقویت کنید.

۵- از شبکه‌های اجتماعی کار بکشید

یکی از پایه‌های مهم کسب‌وکار و رشد دادن آن، استفاده از شبکه های اجتماعی از قبیل فیسبوک و اینستاگرام است. تغییرات بسیاری ممکن است در این شبکه‌ها رخ دهد و فراز و نشیب‌های بسیاری را سپری کنند، اما مهم این است که آن‌ها تا مدت‌ها و شاید برای همیشه مخاطبان خود را خواهند داشت. ابتدا بازار هدف خود را بشناسید، صفحه اجتماعی خود را ایجاد کنید و به روز و پویا نگه دارید، با شناخت اقتضائات دنیای مجازی متناسب آن برخورد کنید و همواره روند فعالیت خود را مرور کنید تا مسیری که در ارائه محصول یا خدمات و دریافت بازخوردها گذرانده‌اید را به یاد داشته باشید.

۶- ویدیوهای تجاری بسازید

محتوای تازه و اصطلاحاً اورجینال، مهمترین بردی است که یک کسب‌وکار در فضای آنلاین می‌تواند به دست آورد. تاکنون به محتوای بکر و خلاقانه‌ای همراه با تصاویر و گرافیک چشم‌نواز فکر کرده‌اید؟ اکنون پا را کمی فراتر بگذارید؛ یک ویدیوی تجاری منتشر کنید. ویدیوها باعث آشنایی مشتری و آموزش آن‌ها، نمایشی از تجارت و صاحبان آن، تنوع‌بخشی به وب‌سایت و فضای کاری، ارائه جزئیات و پیشینه محصول یا تجارت و در نهایت فراگیری و گسترش آن می‌شود. از آن‌چه که فکرش را می‌کنید ساده‌تر است و مطمئن باشید این کار بازخوردی ورای انتظارتان خواهد داشت.

۷- حواستان به خوش نامی کسب و کارتان باشد

خوش نامی و اعتبار داشتن اصل مهمی برای یک کسب‌وکار کوچک است. سال جدید را فرصتی برای پیشرفت ابعاد اعتبارتان بدانید. اعتمادهای مخدوش را بازسازی کنید و از اینکه نام شما لکه‌دار نشده باشد اطمینان حاصل کنید. همواره با نهایت ذکاوت به جلو گام بردارید و سعی کنید جایگاهی دست‌نیافتنی در کسب‌وکارتان به دست آورید.

۸- نیم‌نگاهی هم به رقبا داشته باشید

انکار اهمیت رقابت در کسب‌وکار ساده‌اندیشی است، موضوعی که در شروع هر سال جدید سخت‌تر هم می‌شود. اگر از بهترین بودن فاصله دارید، از روی دست رقیب بعدی تقلب کنید، حالا اگر کمی بهتر باشید از او پیشی خواهید گرفت و این راه را تا بهترین شدن ادامه دهید.

۹- بر روی استراتژی برند تمرکز کنید

برای کسب‌وکارتان یک برند تعریف کنید؛ این مرحله قوی‌ترین بخش برنامه کاری‌تان را خواهد ساخت. مقدمات برندسازی همان خلق یک نام، طراحی نماد و ارائه هویت‌ها و تمایزات است. در ادامه اطمینان حاصل کنید برندتان را در بهترین موقعیت حفظ می‌کنید؛ چه آن‌که نیاز به بازنگری داشته باشد و چه آن‌که طرح‌هایی برای تکمیل آن نیاز داشته باشید.

۱۰- از مشاوران و کمک‌های بیرونی بهره بگیرید

هرگز کمک گرفتن برای تجارت‌تان را عملی نکوهیده تصور نکنید. مشاغل کوچک معمولاً به همراهی دستی بالاتر برای بزرگ شدن نیاز دارند تا مرحله به مرحله رشد کنند. برای سال بعد، بر روی تمام منابع و یا آن بخشی تمرکز کنید که به بهره‌وری تجارت شما کمک جدی می‌کند؛ حالا به سراغ افرادی بروید که در این مرحله می‌توانند اهرم تسهیل‌کننده‌ای برای حصول موفقیت شما باشند.

۱۱- برای مشتریان‌تان تسهیلات آنلاین در نظر بگیرید

پیشنهادهای رایج را در مقاطعی تقسیم کنید که موفقیت شما را دوچندان کند. مثلاً پیشنهادهای تخفیفی در بازه‌های زمانی برنامه‌ریزی شده روشی کارآمد برای جذب مشتریان جدید است. این فرصت‌ها را در فضای آنلاین اطلاع‌رسانی کرده، در وب‌سایت خود عرضه کنید و با درنظر گرفتن کوپن‌هایی، مقاطع متعدد -مثلاً با اعتبار زمانی مشخص- ایجاد کنید. تقابل این سنت و مدرنیته نتیجه غافل‌گیرکننده‌ای خواهد داشت.

۱۳- مدام از طرحی به ایده‌ای جدید پَرش نکنید

بسیاری از طرح‌ها ارزش وقت گذاشتن و هزینه کردن را دارند، اما برخی از آن‌ها سرمایه‌گذاری نتیجه‌بخشی نخواهند شد. برای سال جدید، مسیر کسب‌وکار خود را مشخص کنید و پیشروی خود را در این مسیر ادامه دهید تا با یک برنامه شفاف از سرمایه‌گذاری‌های مختلفی که صرفاً زمان و منابع شما را هدر می‌دهند مانع شوید.

۱۴- از SEO در گسترش کسب‌وکارتان بهره بگیرید

موتورهای جستجوی اینترنتی از مهمترین روش‌های آشنایی با یک کسب‌وکار می‌باشند. اما تعلیم این موتورها برای نمایش کسب‌وکار شما در پاسخ به نیاز مشتریان، هنری است که برای آن باید به سراغ کاردان بروید. این مرحله رموزی دارد که اگر به درستی اجرا شوند مشتری را درست جلوی درب مغازه خود خواهید دید؛ از آن‌جا به بعدش هم به هنر شما و تجارت‌تان برمی‌گردد.

۱۵- نرم‌افزار موبایل ارائه کنید

پیش‌تر هم اشاره کردیم که امروزه افراد زیادی کاربر وفادار گوشی‌های هوشمند محسوب می‌شوند. طراحی و عرضه یک نرم‌افزار مخصوص موبایل، وجه تمایز فوق‌العاده‌ای به کسب‌و‌کار شما خواهد بخشید؛ این یکی از همان شاه‌راه‌های پیشی گرفتن از رقباست. برنامه ساده ای طراحی کنید که قابلیت نصب بر روی تمامی گوشی‌های هوشمند را داشته باشد. از این طریق مخاطب با سرعت بیشتر و دسترسی راحت‌تر شما و محصولتان را دنبال خواهد کرد.

۱۶- تبلیغات و تعامل سنتی داشته باشید

مشتریان ارزش زیادی برای اعتماد و احترام متمایز قائل هستند. تعامل مستقیم و ارتباط دوسویه حتی با شیوه‌های سنتی نقش به‌سزایی در ایجاد حس خوب رضایت در مشتریان شما ایفا می‌کند. به عنوان مثال پست مستقیم تراکت‌های یک محصول یا مشاهده محصول در پیک‌های تبلیغاتی هفتگی یا ماهانه، در ذهن مخاطب اعتماد ایجاد خواهد کرد. جای‌گذاری این حس خوب در مشتری را یکی از اولویت‌های سال جدید در نظر بگیرید.

بر اساس نوشته ای از رابرت کیوساکی

اگر نوشته‌های من را خوانده باشید اهمیت آموزش مالی را درک کرده‌اید. افزایش هوش مالی شما فقط و فقط از طریق افزایش آموزش مالی امکان‌پذیر است؛ راهی که شما را ثروتمند می‌کند. این مسیر اصلا ساده نیست و آموزش مالی هم بسیار سخت است اما وقتی صحبت از بالا بردن هوش مالی می‌شود دو راه بیشتر وجود ندارد؛ یا در برابر موانع بایستید و مبارزه کنید یا این‌که تسلیم شوید. این که با موانع چطور برخورد کنید کامل روشن می‌کند آیا می‌خواهید ثروتمند شوید یا فقیر.

۵ مانع اصلی وجود دارد که هر فرد در مسیر رسیدن به آزادی مالی ممکن است با آن مواجه شود.

اولین مانع ترس شماست. اما راهکار غلبه بر ترس در کار را باید دانست.

 

۵ راهکار غلبه بر ترس در کار، عبارتند از:

۱- بدانید که ترس وجود دارد

ترس یک حس واقعی است و همه آن را دارند. همه از این که پول‌شان را از دست بدهند می‌ترسند، حتی ثروتمندان. اما مشکل این نیست، مشکل مدیریت ترس است. هیچ کس دوست ندارد بازنده باشد اما خطی که برندگان را از بازندگان جدا می‌کند مواجهه آن‌ها با شکست است. هیچ ثروتمندی را ندیده‌ام که پولش از دست نداده باشد. اما افراد فقیر زیادی را دیده‌ام که حتی یک ریالشان را هم از دست نداده‌اند اما همچنان فقیر مانده‌اند. پدر فقیر من هم شبیه این بود، او هیچ کاری نمی‌کرد و کار در یک حاشیه امن به او کمک کرد هیچ پولی را از دست ندهد اما هیچ وقت پولدار نشد. از سوی دیگر پدر ثروتمند من به من گفت اگر می‌خواهم ثروتمند شوم باید ترسم را بشناسم و بر آن غلبه کنم.

۲- شبیه تگزاسی‌ها فکر کنید

پدر پولدار من می‌گفت تگزاسی‌ها را دوست دارد. در تگزاس همه چیز بزرگ‌تر است. وقتی تگزاسی‌ها برنده شوند، پیروزی‌شان بزرگ است و وقتی بازنده شوند این شکست بزرگ و تماشایی است. هیچ کس دوست ندارد چیزی را از دست بدهد و ما هیچ بازنده خوشحالی را نمی‌شناسیم اما صحبت از نگرش آن‌ها نسبت به خطر کردن، موفقیت و شکست است. آن‌ها بزرگ زندگی می‌کنند و وقتی برنده می‌شوند به آن افتخار می‌کنند و حتی زمانی هم که شکست می‌خورند، به شکستان مغرورند.

۳- از شکست درس بگیرید

فرمول همه برندگان این است که شکست‌ها الهام‌بخش آن‌ها برای برنده شدن است، چون آن‌ها از شکست‌ها درس می‌گیرند. هیچ کس بدون شکست به جایگاه بزرگی نرسیده است. دوچرخه سواران مسابقات قهرمانی اول مجبور بودند یاد بگیرند چطور سوار دوچرخه شوند و بارها با دوچرخه‌هایشان زمین خوردند و هر باربه این فکر کردند که ادامه دهند یا رها کنند. گلف‌بازها هم همین شرایط را داشته‌اند، خدا می‌داند چند تا از توپ‌های آن‌ها هیچ وقت پیدا نشد. تفاوت برنده‌ها و بازنده‌ها این است که آیا آن‌ها شکست را فرصتی برای یادگیری و رشد نگاه کردند یا نه.

۴- بازی برد بکنید

برنده شدن به معنای نترسیدن از بازنده شدن است.اما این که فردی از بازنده شدن نترسد به معنای آن نیست که ترس از شکست خوردن را دوست دارد. بین تنفر از شکست و ترس از شکست تفاوت وجود دارد. افرادی که از شکست می‌ترسند هیچ وقت کاری انجام نمی‌دهند و وقتی انجام می‌دهند تلاش می‌کنند بازنده نباشند تا این‌که برنده و متاسفانه به ندرت برنده می‌شوند. اگر می‌خواهید ثروتمند شوید بازی بازنده شدن نکنید بلکه شروع به بازی برنده شدن کنید.

۵- تمرکز کنید

شاید تعقل مالی این باشد که بین منابع مالی‌تان تعادل ایجاد کنید تا کاری امن داشته باشید.این کاری است که افرادی که تلاش می‌کنند بازنده نباشند، انجام می‌دهند. آن‌هایی که مدام به فکر ایجاد تعادل هستند به هیچ جا نمی‌رسند و در یک نقطه باقی می‌مانند. اگر می‌خواهید پیشرفت کنید این تعادل را به هم بزنید. ادیسون، بیل گیتس و استیو جابز هیچ کدام به فکر تعادل نبودند و فقط تمرکز کردند. حالا وقت آن است که به تمرکز فکر کنید تا تعادل.

اگر همین حالا احساس می کنی دست به هر کاری می زنی، موفق نمی شوی و به مانع برمی خوری که تو را به شدت سرخورده می کند، به این مفهوم است که در زندگی جا زده ای و اصلا گام برنمی داری و شاید به خاطر دلایل زیر باشد که باید در آنها تجدید نظر کنی.

زندگی مدام در حال تغییر و تحول است. گیر کردن در زندگی یک انتخاب است. خودت ناآگاه این گزینه را در زندگی دنبال می کنی. انتخاب توست که سرنوشتت را تعیین می کندو ربطی به بخت و اقبال ندارد.

 

جاده زندگی طویل است حتی سفر هزار کیلومتری هم با یک گام شروع می شود. اگر در همین لحظه هم مسیر زندگی ات را دوست نداری، این شانس را داری که تغییر مسیر بدهی. تو مسوول هستی که مسیر زندگی ات را متحول کنی ولی باید این تغییر و تحول گام به گام باشد.

به عبارتی دیگر، برای عبور از دشوارترین ایام زندگی، لازم است گام های کوتاه و کودک وار برداری و به راهت ادامه دهی.

اگر همین حالا احساس می کنی دست به هر کاری می زنی، موفق نمی شوی و به مانع برمی خوری که تو را به شدت سرخورده می کند، به این مفهوم است که در زندگی جا زده ای و اصلا گام برنمی داری و شاید به خاطر دلایل زیر باشد که باید در آنها تجدید نظر کنی.

آیا از خود می پرسید چرا من در زندگی به یک تحول بزرگ نمی رسم؟

در شرایط موجود زندگی ات، احساس مسوولیت نمی کنی؟

شاید تو هم مثل بیشتر مردم عادت کرده ای مرتب شرایط موجود در زندگی ات را ملامت کنی و اشتباهات خودت را ناشی از بدشانسی بدانی ولی باید توجه کنی که شرایط زندگی تو حاصل گزینش های خودت است. لازم است بیشتر روی این امر مهم تمرکز کنی و برای رشد و پیشرفت، اصلاحات ضروری را انجام دهی. تو باید وضعیت فعلی ات را بپذیری و در قبال آن، احساس مسوولیت کنی. از آن درس عبرت بگیری تا بتوانی تحول و دگرگونی را که موجب موفقیت و پیشرفت توست، ایجاد کنی.

در زندگی دچار ترس و وحشت شده ای؟

اگر دست به اقدامی بزرگ زده ای و به شدت تلاش می کنی که رویاهایت به حقیقت بپیوندد، خواه ناخواه با شرایطی روبرو می شوی که باعث ترس و اضطراب تو می شود. چه باید بکنی؟ دل به دریا بزن و با شجاعت پیش برو، یادت باشد به هیچ وجه نباید اجازه دهی که دودلی و ترس بر تو غلبه کند چون این واهمه ناشی از قوه تجسم خودت است و واقعیت ندارد.

به ندای درونت بی توجه هستی؟

توجه کن که شم و شهود، زبان خاص روح و روانت است. تو با حس قوی آگاهی درونی به دنیا آماده ای، که موهبتی الهی است و تو را به خود برتر و روح الهی متصل می کند. تو به نحوی شم و شهودت را تجربه کرده ای یعنی همان تلنگرهای آرامی که اغلب آنها را نادیده می گیری و صرفا خیال می کنی به نظرت آمده است. علایمی شهودی هستند. از حالا به بعد سعی کن با راهنمای درونی ات ارتباط برقرار کنی تا موهبت الهی را به زندگی ات بیاوری.

به منفی گری عادت کرده ای؟

مشکل کار در اینجاست که تو می بینی ولی دیدن تو جنبه بصیرتی و بینشی ندارد بلکه سرسری است. بزرگترین دیواری که باید از آن بالا بروی، دیواری است که در ذهن خودت ساخته ای. اگر تو نتوانی نگرش و ذهنیت خودرا کنترل کنی، در این صورت آنها تو را کنترل می کنند. احساسات منفی دقیقا مثل علف های هرز هستند که اگر آنها را از ریشه درنیاوری باز هم رشد می کنند. پس کنترل سرنوشتت را در دست بگیر. خودت را باور داشته باش، به افرادی که می خواهند تو را دلسرد کنند، محل نگذار. از افراد، اماکن و عادت های منفی دوری کن، هرگز مایوس نشو و در برابر زباله های منفی ذهنی که تلاش می کنند خودشان را به خورد تو بدهند، تسلیم نشو.

قدر نعمات الهی را که داری نمی دانی؟

یک لحظه صبر کن. نفسی عمیق و آهسته بکش. اعجاز تنفسی ات را احساس کن و با هر عمل دم و بازدم خدا را شکر کن. شاید امروز با کمی درد و رنج از خواب بیدار شدی، ولی به هر حال بیدار شدی. تو در زندگی ایام خوش و ناخوش را فراوان دیده ای. شاید هم اکنون هر آنچه را که دلت می خواهد نداری، ولی با همان چیزهایی که فعلا داری می توانی به جلو حرکت کنی. زندگی بی عیب و نقص نیست ولی مواهب الهی فراوانی دارد که باید به تک تک آنها توجه کنی.

ذهنت را درگیر نگرانی هایی که فعلاً وجود ندارد کرده ای؟

تو نمی توانی «امروز» بهتری داشته باشی، اگر فکرت متوجه «دیروزت» باشد، هر چه بود گذشته است. زمان حال را دریاب و در آن زندگی کن. به سیر و سفرت ادامه بده، حواست را روی زمان حال متمرکز کن. نهایت تلاشت را بکن و به روند الهی توکل داشته باش. امدادهای غیبی در راه است.

در بیرون خودت دنبال شادی می گردی؟

بینش و بصیرت، به مفهوم مجموعه آگاهی ها نیست، بلکه پی بردن کامل و درک هویت خودت است. ثروت واقعی تو ربطی به مادیات، خانه، ماشین، ملک و تجملات ندارد.

ثروت اصلی، درون خودت نهفته است. درون تو اقیانوسی وسیع نهفته است، چرا آب را از دیگران گدایی می کنی؟ هر چقدر بیشتر به دنبال خوشی، خارج از وجود خودت باشی، همان خوشی بیشتر از نظر تو پنهان می شود. پس یادت باشد که منشأ عمیق ترین دلخوشی هایت در وجود خودت است. بگذار با شکوفایی آن به سر حد کمال برسی.

هنوز به دنبال راه بی دردسر می گردی؟

روزی به عقب برمی گردی و می فهمی که برای هر آنچه تلاش کردی و به موانع برخوردی، همان ها تو را متحول کرده و از تو آدمی دیگر ساخته است. تلاش و تقلاهای شدید، موجب موقعیت های فوق العاده ات می شود. هر کوشش و تقلایی که می کنی باعث کسب تجربه ات می شود یا اگر شکست خوردی، از آن درس عبرت می گیری.

سیر و سفر عظیم زندگی آنقدرها هم آسان نیست، خیال نکن مشکلات سر راه، باعث اتلاف وقت تو شده است، بلکه همین درد و رنج های زندگی است که موجب رشد معنوی و کمال تو می شود. پس با توجه به موارد بالا بر زندگی غلبه کن و با شهامت رو به جلو حرکت کن.

این را بدان که تو هرگز نمی توانی به طور کامل و صددرصد بر مشکلات زندگی غلبه کنی، بهترین کار این است که بن بست ها و موانع زندگی را تشخیص دهی و آهسته آهسته مسیرهای الهی و پربار را جایگزین آنها کنی و با مدیریت خردمندانه و دیدن زیبایی طی مسیر، به راهت ادامه دهی.

خیلی از مردم فکر می‌کنند آغاز کردن یک کسب‌وکار جدید، یک فرآیند رازآلود است. آنها می‌دانند که می‌خواهند کسب‌وکار جدیدی راه بیندازند، ولی نمی‌دانند چگونه قدم اول را بردارند.

اغلب مردم به دنبال یک ایده جدید هستند.

یک ایده کارآفرینی ناب و شاید عجیب و غریب.

اما ایده های کسب و کار قبل از عملی‌ شدن فراموش می‌شوند و بعضی وقت‌ها هم ممکن است ببینید کسی چند سال بعد ایده شما را اجرا کرده و موفق شده.

 

چطور یک ایده جدید برای کسب و کارمان خلق کنیم؟

اگر می‌خواهید کسب و کار جدیدی ایجاد کنید قدم اول این است که بفهمید چگونه باید ایده جدیدی برای کسب‌وکارتان پیدا کنید و چگونه آن ایده را عملی کنید. باور کنید که خیلی کار سختی نیست.

 

چه موقع ایده‌ خود را عملی کنیم؟

مردم همیشه در این فکرند که چه موقع ایده جدید خود را عمل کنند. در واقع هیچ زمانی برای عملی کردن ایده جدید بد نیست. اگر شرایط اقتصادی خوب است، مردم کلی پول دارند و منتظر بهانه‌ای هستند که خرجش کنند.

پس بهتر است ایده‌تان را عملی کنید. اما در شرایط بد اقتصادی هم برای شما به عنوان یک ایده‌پرداز جدید ماجرا خیلی بد نیست. از آنجایی که بیشتر مردم در شروع کردن ایده‌هایشان در چنین شرایطی دودل هستند، ایده‌های کمتری اجرایی می‌شود و شانس ایده شما برای دیده شدن بالا می‌رود.

تقریباً سالانه ششصد هزار ایده جدید در امریکا اجرایی می‌شود. اما خیلی‌های دیگر هم هستند که با خودشان می‌گویند همین امسال ایده‌ام را عملی می‌کنم و هیچ‌وقت این کار را نمی‌کنند.

چون هرکسی برای خودش موانعی دارد که خیلی وقت‌ها مانع عملی شده ایده‌اش می‌شود. خیلی‌ها از شروع کردن کسب‌وکار جدید می‌ترسند؛ چون ممکن است شکست بخورند.

بعضی‌ها هم منتظر ایده نابی هستند که هیچ‌کس تا به حال به فکرش نرسیده و فکر می‌کنند فقط در چنین حالتی باید ایده‌شان را عملی کنند. به بیان دیگر، منتظرند که دوباره چرخ را اختراع کنند.

اما همه شبیه بیل گیتس و استیو جابز نیستند که ایده کاملاً جدیدی داشته باشد. اما اگر مثل این‌ها نیستید لازم نیست منتظر یک ایده کاملاً جدید باشید. خیلی وقت‌ها می‌شود از ایده‌های قدیمی‌تر استفاده کرد.

برای این کار سعی کنید چنین سوال‌هایی از خودتان بپرسید:

«چگونه می‌توانم این کار را بهتر کنم» یا

«آیا می‌توانم این کار را بهتر از دیگران یا متفاوت با روش آنها انجام دهم؟» یا خیلی ساده‌تر

«آیا بازار دست‌نخورده‌ای وجود دارد که این خدمت یا محصول به آنجا عرضه نشده باشد؟»

اگر برای این پرسش‌ها، پاسخ‌های مناسبی دارید، وقت شروع کردن فرارسیده.

 

چطور یک اید‌ه‌ جدید خلق کنیم؟

آماده هستید تا یک ایده جدید خلق کنیم؟ اول یک برگه کاغذ بردارید و بالایش بنویسید «چیزهایی درباره من» پنج تا هفت تا نکته درباره خودتان بنویسید: کارهایی که در آن‌ها خوب هستید، کارهایی که دوست دارید انجام دهید و علایق شخصی‌تان.

ممکن است چنین چیزهایی در لیست‌تان باشد: «در رفتار با مردم خیلی خوب هستند، بچه‌ها را خیی دوست دارم، عاشق نوشتن‌ام، از کار با کامپیوتر خیلی خوشم می‌آید،

از سروکله زدن با اعداد لذت می‌برم، خیلی خوب می‌توانم مفاهیم بازاریابی را تحلیل کنم، مسئله‌حل‌کن قابلی هستم.» هر چیزی که به ذهن‌تان می‌آید بنویسید.

لازم نیست با هم همخوانی داشته باشند. وقتی لیست تمام شد جلوی هرکدام از جمله‌ها بر حسب اولویت عدد بگذراید.

در طرف دیگر کاغذ چیزهایی را لیست کنید که دوست ندارید یا در آنها خوب نیستید. شاید در بازاریابی خیلی خوب باشید ولی از سر و کله زدن با مردم مختلف بدتان می‌آید. یا مثلاً از سفر کردن زیاد یا صحبت کردن در جمع خوش‌تان نمی‌آید.

زیادی مته به خشاش نگذارید. هر چه به ذهن‌تان می‌آید بنویسید.

وقتی کارتان تمام شد از خودتان بپرسید «سه یا پنج محصول یا خدمتی که می‌تواند زندگی شخصی من را بهتر کنند، چیست؟» حالا یک برگ دیگر کاغذ بردارید و محصولات یا خدماتی را لیست کنید که زندگی شما را شادتر یا راحت‌تر می‌کند.

در قدم بعد همین سوال را درباره زندگی کاری‌تان از خودتان بپرسید. مشخص کنید چه چیزهایی می‌تواند کارتان را ساده‌تر کند یا گسترش دهد. این‌ها را هم در سمت دیگر کاغذ دوم بنویسید.

در نهایت از خودتان بپرسید که چرا می‌خواهید یک کسب‌وکار جدید راه بیندازید. حالا مواد خام برای ایده‌پردازی کامل شد و می‌توانید با کنار هم گذاشتن این لیست‌ها سراغ کشف ایده جدید بروید.

 

لحظه‌های الهام‌بخش

بعد از اینکه خودتان را کامل شناختید می‌توانید دنبال ایده جدید بگردید. یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای کشف ایده جدید گوش دادن به مشکلات و سختی‌های اطرافیان‌تان است. فقط دقت کنید که زمان شنیدن مشکلات، به جای غر زدن به راه‌حل‌های جدید فکر کنید.

ممکن است نزدیک محل کارتان هیچ تهیه غذای خوبی نباشد و همه از این مشکل عاصی شده باشند. یک مثال جالب به رید هستینگ مربوط می‌شود. وقتی او برای دیر پس آوردن فیلمی که از کلوب امانت گرفته بود جریمه شد، به سرش زد چرا نمی‌توان با پرداخت یک اشتراک ثابت، هر اندازه که می‌خواهیم فیلم امانت بگیریم و همین باعث راه‌اندازی سایت Netflix شد که بیش از یک میلیارد دلار درآمد داشت.

پیدا کردن ایده جدید کار سختی نیست. مهم این است که بتوانید آن را بسته به شرایط مکانی و زمانی خود شخصی‌سازی کنید و خلاقیت خودتان را به آن اضافه کنید. در واقع شخصی‌سازی ایده جدید یک انتخاب نیست، بلکه اگر می‌خواهید کسب‌وکار جدیدتان موفقیت‌آمیز باشد این کار ضروری است.

شما نمی‌توانید یک ایده را همیشه به یک شکل ثابت اجرا کنید. همه ایده‌ها مثل مک‌دونالد نیستند که بشود با ظاهر یکسان در همه‌جا عملی‌شان کرد.

یک راه خوب برای اینکه بفهمید ایده‌ جدید شما جواب می‌دهد یا نه این است که درباره‌اش با همکاران‌ و دوستان‌تان صحبت کنید. شاید حتی بتوانید ایده‌ جدید خود را در گام اول در محله یا بین اعضای فایل‌تان به صورت محدود اجرا کنید تا نقص‌ها و باگ‌های احتمالی‌اش مشخص شود.

از این نترسید که کسی ایده شما را بدزدد. یادتان باشد که این ایده شماست و شما بهتر از هر کسی می‌توانید عملی‌اش کنید. البته سعی کنید فقط مفاهیم کلی را به بحث بگذارید و خیلی وارد جزئیات نشوید.

 

انجامش بده!

یادتان باشد که عملی کردن ایده موشک هوا کردن نیست. کار راحتی نیست، ولی آن‌قدرها هم سخت نیست که بیشتر مردم فکر می‌کنند. مطمئن باشید که بعد از عملی کردن هر مرحله، می‌توانید به مرحله بعد فکر کنید و همه چیز خوب پیش خواهد رفت.

قدم اول این است که دقیقاً مشخص کنید قرار است چه‌کار کنید.

از اطرافیان‌تان بپرسید «آیا شما این محصول یا خدمت را می‌خرید؟ اگر پاسخ‌تان مثبت است حاضرید چقدر برایش هزینه بپردازید؟»

بی‌شک خیلی‌ها پاسخ منفی می‌دهند. ولی این نباید باعث دلسرد شدن شما شود.

این بازخوردها باید به شما کمک کند با شرایط واقعی مواجه شوید و مسیرتان را اصلاح کنید، نه اینکه باعث شود قبل از شروع کار همه چیز را تعطیل کنید. اگر نه شنیدید ناامید نشوید، آنقدر سراغ افراد مختلف بروید تا شرایط به طور کامل دست‌تان بیاید.

یکی از هشدارهای مهمی که از اطرافیان خواهید شنید درباره ریسک کردن است. همه به شما می‌گویند ریسک این کار بالاست. اما رسیدن به هر موفقیتی نیاز به خطر کردن دارد.

به علاوه، بین ریسک احمقانه و ریسک محاسبه‌شده تفاوت مهمی وجود دارد.

اگر همه چیز را به طور کامل در نظر گرفته‌اید نگذارید ترس سد راه‌تان شود. البته باید حواس‌تان باشد روی چیزهایی مثل منزل شخصی، خانواده و سلامتی نمی‌شود ریسک کرد.

اگر تنها چیزی که ممکن است از دست دهید زمان، انرژی و مقداری پول است، ریسک کردن می‌ارزد.

مشخص کردن کاری که قرار است انجام دهید فقط قدم اول است.

هنوز خیلی کار پیش رو خواهید داشت. باید مطالعه کنید، با آدم‌های خبره مشورت کنید و درباره کار جدید اطلاعات جمع کنید.

طوری کار کنید که بعداً با خودتان بگویید «این همان سالی بود که مشغول راه‌اندازی ایده جدیدم بودم.»