داشتن خلاقیت در کسب و کار یکی از مهم ترین عوامل رشد و پیشرفت در کسب و کار است. خلاقیت به کارگیری توانایی های ذهنی برای ایجاد یک ایده یا یک مفهوم تازه است. خلاقیت شامل تولید چیزی است که هم اصیل و هم ارزشمند باشد.

تصورات مؤثر خلاقیت:

تصورات مؤثر در خلاقیت، عبارتند از:

• تصورات مثبت یا حدس زننده: تصوراتی که ما از چیزهای لذت بخش و اتفاقاتی که دوست داریم برایمان بیفتد در ذهن می سازیم. مانند تصورات بصری که به ما امکان می دهد هر تصویر فکری دلخواه را در مغز به وجود آوریم.

• تصورات بازسازنده: تصوراتی که ما را قادر می سازند تا تصویرهای گذشته را به طور غیر ارادی در مغز خود بازسازی کنیم.

• تصورات ساختاری: حس ذاتی برای تجسم اشکال سه بعدی و توانایی غریزی برای ساختن تصویری واضح و سه بعدی در مغز از نقشه ای مسطح، مانند قدرتی که هوانوردان را در فرود آوردن هواپیما به زمین در پروازهای بدون دید یاری می کند.

• تصورات جانشینی: تصوراتی که به وسیله آنها می توانیم خود را به جای دیگران قرار داده و در غم ها و شادی های آنها شریک شویم.

• تصورات پیش بینی کنند: تصوراتی که انسان را قادر می سازند تا در مورد آینده حدس زده و آن را پیش بینی کند.همچنین برای رشد و تکامل خلاقیت زمینه های فرهنگی و اجتماعی نیز وجود دارد.گاهی پاره ای از باورها می تواند مانعی اساسی در رشد بنیان خلاقیت در نظام فکری و آموزشی یک جامعه شود. بویژه اگر این باورها انگیزه نوآوری را متوقف یا راکد کند. جوامعی که گوشه گیری و انزواطلبی را ارزش میدانند بستر مناسبی برای بروز خلاقیت نیستند.

شش مرحله فرآیند خلاقیت:

فرآیند حل خلاقانه مسائل، دارای الگویی شش مرحله ای است.

• مرحله اول: حقیقت یابی

حقیقت یابی شامل گام های زیر است:

• تعریف مسئله: در این مرحله فرد مسائلی را که باید حل کند شناسایی و انتخاب می کند.

• آماده سازی: جمع آوری و گزینش داده های مربوط به موضوع که این داده ها شامل دانشی که از قبل در ذهن وجود داشته به علاوه دانش‌هایی است که جدیداً برای حل خلاق مسئله جمع آوری می‌کنیم.

• مرحله دوم: پالایش

داده های جمع آوری شده نیاز به پالایش و طبقه بندی اساسی دارد تا اطلاعات سره از ناسره را از هم جدا کرده و میان اندیشه ها و مطالب مناسب بیهوده تفکیک قائل شویم و آنهایی را که به درد نمی‌خورند در سطل زباله ای بزرگ بریزیم.

• مرحله سوم: تجزیه و تحلیل

در این مرحله، فرد در عمق اطلاعات دریافتنی به کنکاش و جستجو می پردازد و مطابق با مسئله و هدفی که از حل مسئله دارد، از اطلاعات استفاده می کند. البته بخشی از این تلاش به صورت ناآگاهانه بوده و ذهن به طور ناخودآگاه به پردازش اطلاعات در ذهن می پردازد که به آن «دوره کمون» (والاس ۱۹۲۶) نیز گفته می شود.

• مرحله چهارم: ایده یابی

در این مرحله، به کمک داشته های ذهنی که در مراحل اول تا سوم طی فرآیندهای ویژه ای جمع آوری و پردازش شده اند، فرد شروع به تولید ایده های خلاقانه می کند که شامل گام های زیر است:

• ایجاد ایده ها: تدبیر ایده های آزمایشی موقت به عنوان سرنخ های ممکن

• پروراندن ایده ها: این مرحله با انتخاب مفیدترین ایده های حاصله و افزودن یا تغییر و ترکیب آنها که منجر به ایجاد ایده های جدیدتر و متکامل تر می شود انجام می پذیرد.

• مرحله پنجم: راه حل یابی

این مرحله شامل دو گام زیر است:

• ارزشیابی فرد: فرد از این طریق بهترین ایده های تولید شده را انتخاب می کند.

• گزینش: انتخاب راه حل نهایی از میان ایده های انتخاب شده و پیاده سازی آن

• مرحله ششم: بازخوردگیری

این مرحله، پس از پیاده سازی ایده هایی که در مرحله پنجم گزینش شد، صورت می گیرد. با گرفتن بازخورد مناسب ضعف ها و کاستی های ایده ها مورد بررسی قرار می گیرد و با استفاده از تجربیات عملی، ایده ها متکامل تر و عملی تر می شوند. طی این مراحل، در مرحله اول تا سوم فرد با استفاده از نیروی تعقل به جمع آوری اطلاعات و بازپروری آنها می پردازد. در مرحله چهارم که اوج تعامل قوه تفکر و تخیل است و باید آن را هنگامه بروز جوانه های خلاقیت در ذهن آدمی دانست، با استفاده از قدرت تصور و خیال پردازی و با کمک داده های پردازش یافته مراحل قبل، ذهن موفق به ابداع ایده های درخشان می شود. در مرحله پنجم و ششم به کمک قوه داوری و قضاوت که خود از شئون تفکر است و پیشتر در مورد آن توضیح داده شد، بهترین و عملی ترین راه ها را انتخاب و با گرفتن بازخورد مناسب به کمک تفکر علت و معلولی و قضاوتی، یافته های ذهنی را به راه حل های عملی و کارامد تبدیل می کنیم.برخی دیگر بر اساس نظریه معرفت شناختی برای فرآیند خلاقیت مراحل دیگری را بیان داشته اند.

خیلی از ما شاید بارها و بارها از خودمون پرسیده ایم که آیا هر کسی می تواند کارآفرین شود؟؟؟

دو هفته پیش یک تست DNA کارآفرینی برای کاربران سایت ارسال کردم و ایمیل های زیادی در این زمینه داشتیم. در جواب سوالات دوستان، این مقاله را تهیه کردم که فکر می کنم پاسخ تمام پرسش ها را بدهد.

آیا برای کارآفرین شدن باید ژن کارآفرینی داشت؟ یعنی برای ساخت یک کسب و کار باید dna کارآفرینی داشت؟

کارآفرین کیست؟

به طور ساده، کارآفرین به شخص حقیقی یا حقوقی ای گفته می شود که توانایی تحمل ریسک – اغلب مالی – را دارد و میتواند یک ایده اولیه را به یک کسب و کار تبدیل کند. همه ما می توانیم یک کارآفرین باشیم، چه کارمند، چه کشاورز و … در هر پست و مقامی که باشیم در انجام فعالیت های خود می توانیم کارآفرین بوده و ایده های خود برای بهبود انجام کارها را به واقعیت تبدیل کنیم.

یک کشاورز می تواند با راه اندازی روشهای جدید کاشت، آبیاری، نگهداری و … کمیت یا کیفیت محصولات خود را بالا ببرد.

یک کارمند می تواند برای انجام فعالیت های روزانه و البته در چهارچوب اختیارات خود روشهای جدیدی را اختیار کند تا انجام کارها برای خود و ارباب رجوع سریعتر و با کیفیت بالاتری صورت پذیرد.

یک مهندس یا شرکت می تواند با قبول هزینه های تولید آزمایشگاهی، نمونه ای از یک محصول را تولید کرده و در صورت مفید بودن آنرا تولید انبوه نماید و به جامعه خود خدمت کند.

یک مربی تیم فوتبال می تواند با اتخاذ روشهای مدیریتی و arrange یک تیم به موفقیت های بسیار دست پیدا کند و ….

همانطور که مشاهده می کنید در تمام مثالهایی که آورده شد نوعی ریسک وجود دارد. این ریسک ممکن است باعث از بین رفتن محصول کشاورز شود یا باعث شود تا کارمند توبیخ یا اخراج شود و یا سرمایه گذاری آن مهندس یا شرکت به هدر رود. و دست آخر آنکه آن مربی تیم ممکن است سمت یا اعتبار خود را از دست دهد.

بنابراین به سادگی می توان این نتیجه را گرفت که “کارآفرینی بدون ریسک امکان پذیر نمی باشد.” شاید از همین جمله بتوان فهمید که چرا در کشور ما در میان جوانان کارآفرینی جایگاهی ندارد و جوانان به دنبال استخدام شدن (کارمندی) هستند تا کارآفرینی…

● کارآفرین چه ویژگیهایی دارد؟

▪ خود اتکایی از اولین خصوصیات یک کار آفرین می باشد. با کمک این نیرو کارآفرین می تواند به مبارزه با سختی ها بپردازد. بنابراین اگر می خواهید کار آفرین باشید باید این توانایی را در خود تقویت کنید.
▪ نیاز به انجام دادن و بدست آوردن از دیگر خصوصیات یک کارآفرین می باشد. اینگونه اشخاص بصورت دائم نیاز به آن دارند که محصول یا خدمتی را ایجاد کنند. از ساده ترین نوع آن مثلا” در فعالیت های خانگی گرفته تا پیچیده ترین کارهایی که ممکن است در تولید یک محصول یا خدمت به آن لازم باشد.
▪ استفاده از نهایت بهره وری از دیگر ویژگی های یک کارآفرین هست. یک کارآفرین همواره می خواهد از وقت خود بهترین استفاده را ببرد.
▪ تحمل ریسک از دیگر ویژگی های اینگونه افراد می باشد. یک کارآفرین می تواند ریسک ناشی از شکست را پذیرفته و تحمل کند. این ریسک ممکن است مالی یا حیثیتی باشد و یا از دست دادن بسیاری چیزها که مردم عادی در زندگی آنها را داراند، باشد.
▪ آنها شکارچی فرصت ها هستند. کارآفرین بسادگی می تواند میان یک اتفاق بدون خاصیت با دیگری که در دل آن فرصت شکوفایی نهفته است، تمایز قائل شود و دومی را شکار کند.
▪ نیاز به پیشرفت دائمی از دیگر ویژگیهای این افرا می باشد. حتی هنگامی که کارآفرین فعالیت اقتصادی را راه اندازی کرد متوقف نمی شود او علاقه دارد که همه روزه به پیشرفت های جدیدی دست پیدا کند.
▪ کارآفرین توانایی بالایی در کنترل خود دارد. تحقیقات نشان می دهد که اغلب کارآفرینان بیشتر از آنکه بتوانند محیط بیرون را کنترل و مدریت کنند بر خود تسلط دارند. اثر جنبی این خاصیت می تواند همان قدرت کنترل بر محیط نیز باشد.
▪ آنها همواره به هدف نگاه می کنند و شب و روز فکرشان رسیدن به هدف می باشد. دقت کنید که تمرکز بر هدف برای بسیاری از مردم دشوار است اغلب به کاری که در حال انجام دادن آن هستند فکر می کنند نه هدف.
▪ کارآفرین توانایی تشخصی اولویت ها را دارد. خوب می داند چه کاری، چه موقع باید انجام شود و حاضر است بر سر آن با دیگران مبارزه کند.
▪ خوش بینی از ویژگیهای مهم و بارز یک کارآفرین است. برای همین بسیاری از کارآفرینان جوان هستند چرا که آنها معمولا” به هر کاری خوشبین می باشند. کارآفرین در برخورد با مشکل بدون آنکه ذهن خود را مخدوش کند مبارزه می کند تا آنرا از میان بردارد. حتی اگر مشکل بزرگ باشد به خود میگود “الان که نمی شود آنرا حل کرد به کار دیگری می پردازم و بعد سراغ آن می آیم”.
▪ شجاعت از دیگر ویژگی های یک کارآفرین می باشد. دقت کنید که تحمل ریسک با شجاعت تفاوت بسیاری دارد، به این مثال توجه کنید. یک مدیر کارآفرین یک شرکت را در نظر بگیرید. او هموراه در حال ایجاد تغییر در شرکت می باشد تا به هدفهای خود نزدیک شود. اگر شکست بخورد باید ریسک – یا همان هزینه – آنرا بپردازد فرض کنید که پول و امکانات هم دارد و می پردازد. چیزی که این فرد نیاز دارد صفتی است بنام “شجاعت” او باید دل انجام این تغییرات و به نوعی بازی با سرنوشت خود، کارمندان و شرکت را داشته باشد.
▪ کارآفرین معمولا” قدرت تحمل بالایی دارد. این قدرت تحمل از مسائل کاری شروع شده و یقینا” به مسائلی که در اجتماع یا خانواده او بدون شک رخ خواهد داد کشیده خواهد شد. قدرت تحمل جاذبه ایجاد می کند در حالی که عدم داشتن آن فرد را مجذوب می کند. مثال ساده آنکه فردی که قدرت تحمل بالایی ندارد معمولا” در یک شرکت دولتی – که قدرت تحمل و زنده بودن بالا دارد – مشغول بکار عادی و بدون جنبیش می شود.
▪ کارآفرین انگیزه داخلی بالایی برای انجام کار دارد. دقت کنید که اگر فردی دارای انگیزه بسیار قوی برای انجام کاری باشد و آن انگیزه در درون آن نباشد در هر لحظه ممکن است که فرد آن کار را رها کند. اما نیروی انگیزشی در کارآفرین در درون خود او وجود دارد و تا زنده هست به کار و فعالیت ادامه می دهد. تفاوت گرمای زمین و خورشید را مقایسه کنید، اگر خورشید برود زمین سرد خواهد شد اما اگر زمین برود خورشید همچنان گرم خواهد ماند.

این ها تقریباً تمام ویژگی های مهم یک کارآفرین بود که در این مقاله آورده شده است.

سوال: اگر این ویژگی ها را نداریم امیدی به کارآفرین شدن ما هست؟

جواب: اگر در این روزهای پایانی سال تصمیم بگیرید قول می دهم با روزی یک تا دو ساعت تمرین، مطالعه و آموزش در کنار کارهای اصلی و روزمره خود در اسفند ماه آخر سال تبدیل به یک کارآفرین حرفه ای شده باشید…

دوست دارید خیلی سریع متوجه شوید که آیا شما ژن کارآفرینی یا  DNA کارآفرینی دارید؟

آیا برای ورود به دنیای کارآفرینی باید ژن کارآفرینی داشت؟

DNA کارآفرینی

آیا تصمیم دارید ‌یک موسسه تأسیس کنید؟ یا یک کسب‌وکار راه‌اندازی کنید؟ دوست دارید با یک آزمون بفهمید که شما DNA کارآفرینی دارید یا نه؟

پس شما هم این آزمون را انجام دهید تا خیلی سریع متوجه شوید که آیا قابلیت‌های کارآفرینی در  ژن شما هست یا خیر؟

کارآفرین‌ها افرادی هستند که با بقیه افراد متفاوت هستند و همین تفاوت باعث شده روانشناسان، نظریه‌پردازان اقتصادی و خود کارآفرین‌ها به این سوال فکر کنند که آیا کارآفرینی وراثتی (ژنتیکی) است یا اکتسابی؟ به زبان ساده‌تر کارآفرین شدن افراد متاثر از محیط، شرایط زندگی و دیگر فاکتورهای بیرونی است یا این فاکتورهای محیطی تاثیر زیادی ندارند و آنچه مهم است توانایی ذاتی است؟ اگر شما هم با دیدن ثروت و موفقیت کارآفرینان بزرگ عبارت چطور کارآفرین شویم؟ را در اینترنت جستجو کرده‌اید پس بهتر است در همین ابتدا مطمئن شوید ژن کارآفرینی مهم است یا تلاش خودتان؟

بسیاری از افراد مثبت‌اندیش معتقد هستند کارآفرینی اکتسابی است و حتی اگر ژن کارآفرینی هم ثابت شده باشد، با تمرین، کسب تجربه و شرایط محیطی می‌توان کارآفرین شد. اما اگر کمی واقع‌گرایانه نگاه کنیم تحقیقاتی درباره ژن کارآفرینی انجام شده است و نتیجه‌ای مخالف نظر مثبت‌اندیشان دارد. نتیجه این تحقیقات نشان داد کارآفرینی بیش از محیط، تعلیم و تربیت، تغذیه و تلاش متاثر از ژنتیک است.

تمایل به کارآفرینی ژنتیکی است

در رابطه با تاثیر ژن کارآفرینی تحقیقات متعدد و از جنبه‌های مختلفی انجام شده است و نتایج متفاوتی هم به دست آورده‌اند. در تحقیقات مرتبط با مجادله تاثیر ژنتیک یا پرورش در کارآفرینی، بهترین تحقیقات آن‌هایی هستند که روی دوقلوها انجام شده است؛ به این دلیل که دوقلوهای همسان نزدیک به ۱۰۰ درصد ژن‌های یکسان و دوقلوهای غیرهمسان حدود ۵۰ درصد ژن یکسان دارند. با در نظر گرفتن این نکته که ژن‌ها به طور تقریبی یکسان، رفتارهای یکسانی را ایجاد می‌کنند و امکان دارد محیط زندگی دو قلوها متفاوت باشد.

یکی از این تحقیقات توسط پروفسور اسکات شان (Scott Shane) و با هدف شناسایی تاثیر ژنتیک در گرایش به کارآفرینی انجام شده است. در این تحقیق صدها جفت دوقلو مورد مطالعه گرفت و مشخص شد بعضی دوقلوها تمایل به کارآفرینی بیشتری نسبت به همتایان و همین‌طور گروه شاهد این تحقیق داشتند.

چهار صفت که در تمایل به کارآفرینی تاثیر دارد در نظر گرفته شد و جالب این که همه این صفات وراثتی هستند:

۱. تمایل به شروع کسب و کار؛ ژن‌ها در تمایل به شروع یک کسب و کار تاثیر گذار هستند.

۲. توانایی شناسایی فرصت‌های جدید؛ این صفت هم جنبه وراثتی دارد.

۳. تمایل به خویش‌فرما بودن؛ این صفت به تمایل به شروع کسب و کار مرتبط ولی متمایز است و مثل موارد قبلی جنبه ژنتیکی دارد.

۴. برونگرایی؛ برونگرایی به صورت مستقیم برای کارآفرین شدن ایجاد انگیزه نمی‌کند، اما افراد برونگرا راحت‌تر با دیگران ارتباط برقرار می‌کنند‌ و می‌توانند افرادی را رهبری کنند.

در نظرسنجی که از کارآفرینان به دست آمد فقط ۱ درصد آموزش با کیفیت را در روحیه کارآفرینی‌شان تاثیر گذار می‌دانستند و ۶۱ درصد شخصیت کارآفرینی را ناشی از عوامل درونی و ذاتی می‌دانند.

ژن کارآفرینی تضمین کننده نیست

تمام این تحقیقات در رابطه با ژن کارآفرینی روی تمایل افراد به کارآفرینی تمرکز دارند و در نظر نمی‌گیرند که کدام کارآفرین‌ها موفق هستند. تحقیقات فقط ثابت می‌کند ژنتیک در تمایل به کارآفرین نقش مهمی دارد، اما تضمین نمی‌کند کسب و کار ایجاد شده موفق شود یا خیر. به عبارت دیگر، نداشتن ژن کارآفرینی یا ضعیف بودن تمایل به کارآفرینی به این معنی نیست که شما نمی‌توانید کسب و کاری ایجاد کنید یا کسب و کار شما موفق نخواهد بود.

در حقیقت تلاش، نیاز و محیط می‌تواند باعث شود شما در کارآفرینی موفق‌تر از فردی با تمایلات ژنتیکی کارآفرینی باشد، به ویژه اگر آن فرد تجربه دنیای واقعی و تلاش به اندازه شما نداشته باشد.

تجربه، عاملی مهم‌تر از ژن کارآفرینی است

در یک تحقیق دیگر که توسط پروفسور Kathryn Shaw از دانشکده تجارت استنفورد انجام شده است، داده‌های مربوط به ۲/۸ میلیون کسب و کار کوچک بررسی شد تا مشخص شود تجربه شروع کارهای قبلی چقدر تاثیر گذار است و همان‌طور که انتظار می‌رفت بین تجربه قبلی و درصد موفقیت کسب و کار رابطه مستقیمی وجود دارد.

شاید این نتیجه خیلی واضح و آشکار بود اما اهمیت این موضوع از این جهت است که علی رغم داشتن تمایل به شروع کسب و کار، تجربیات قبلی در نقش کارآفرینی است که تاثیر بیشتری بر موفقیت دارد.

حال باید دو سوال مجزا پرسید:

سوال اول: آیا تمایل به کارآفرینی ژنتیکی است یا اکتسابی؟ طبق تحقیقات بیشتر کارآفرین‌ها به صورت ذاتی (ژنتیکی) تمایل به کارآفرین شدن دارند.

سوال دوم: آیا موفقیت در کسب و کار ژنتیکی است یا اکتسابی؟ تحقیقات نشان داده است موفقیت در کسب و کار و کارآفرینی اکتسابی است و بیشتر وابسته به تجربه است.

در انتها باید گفت هیچ کدام از این موارد نمی‌تواند باعث ناامیدی از کارآفرینی و شروع کسب و کار یا تضمین دهنده برای موفقیت باشند. با نگاهی به والدین و خانواده خود و ذهنیات روزانه خودتان به راحتی متوجه می‌شوید که تمایل به کارآفرینی یا همان ژن کارآفرینی در شما وجود دارد یا خیر اما این انتهای ماجرا نیست و افرادی با قوی‌ترین تمایلات به کارآفرینی هم باید به اندازه کافی تلاش برای بهبود خودشان و موفقیت انجام دهند.

5 گام تا شروع کسب و کار پولساز

با هر اقتصاد دانی که صحبت کنید به شما می گوید که کارآفرینی و ایده های کسب و کار جزء اصلی رشد اقتصاد جهانی، اشتغال زایی و تجارت محسوب می شود. در طول دهه اخیر، افراد بسیاری به سمت شروع کسب و کار فردی خود روی آورده اند.

استقرار کسب و کاری که در آن سرمایه فکری کلید طلایی موفقیت شماست، نیازمند روشی حساب شده است که با مدل کسب و کار استاندارد متفاوت است.

شما تا شروع کسب و کار خود ۵ قدم دارید فاصله دارید که در این جا می خواهیم کمک کنیم این قدم ها را بردارید:

۱- مشاهده

به دنبال حرفه ای های صنعت خود بگردید و دقت کنید که آن ها چه می کنند، چگونه این کار ها را انجام می دهند و شما چه چیز بیشتری می توانید اضافه کنید؟ این صنعت حالا نیاز به چه تغییری دارد؟  باید بدانید که روش منحصر به فردی که می خواهید ارائه کنید چیست. این نقطه شروع خوبی برای کار شماست.

۲- برند سازی

حالا که نقش منحصر به فرد و خلاقانه خود را می دانید، وقت آن رسیده که برند خود را داشته باشید. اما برندسازی چیست؟ برندسازی مجموعه ای از ایده ها و روش های پشت یک کسب و کار است که باید از طریق وبسایت و رسانه های اجتماعی ملموس شود.

کافیست کارت ویزیت، لوگو، ایمیل کاری داشته باشید، آن گاه سراغ ایجاد یک وبسایت و کانال های شبکه اجتماعی بروید. برند سازی به کمک شبکه های اجتماعی را فراموش نکنید! می توانید با شبکه های اجتماعی ایرانی یا لینکدین شروع کنید و اطلاعات کسب و کار خود را وارد نمایید.

۳- تولید

محتوا خلق کنید. شما هیچ وقت مهمانان شام خود را دعوت نمی کنید تا با میز خالی شام شما مواجه شوند! چرا باید کسی برند شما را به خاطر بسپارد وقتی چیزی برای ارائه به آن ها ندارید؟

هیچ چیز بهتر از این نیست که افراد تلاش واقعی شما را ببینند. اطمینان حاصل کنید که در شبکه های اجتماعی و سایت خود چند مطلب برای ارائه دارید. این مرحله احتمالا مهم ترین و وقت گیر ترین مرحله ایست که برای شروع استارتاپ خود در پیش دارید.

۴- برنامه ریزی

حالا وقت برنامه ریزی است. کار را با تهیه فهرستی از شرکت ها، آژانس ها و مشتریانی شروع کنید که دوست دارید با آن ها کار کنید و از پیشنهادات شما استقبال می کنند.

سپس نقشه بکشید. برای خود تعریف کنید که دقیقا چه مقدار درآمد در سه ماهه اول می خواهید داشته باشید.

۵- برقراری ارتباط

با شبکه های اجتماعی دوستان کنونی خود و لیست ایمیل دوستان خود شروع کنید. این کار می تواند دوستان و آشنایان شما را به سمت کسب و کارتان هدایت نموده و افرادی را جذب کنید که به کار شما علاقه مندند.

با برقراری تماس با افرادی که در صنعت شما مشغول هستند (که در مرحله مشاهده جمع آوری کرده اید) با متخصصانی که احتمالا در مرحله یکسانی با شما هستند ارتباط برقرار می کنید. این تازه واردان احتمالا به ایمیل های شما پاسخ می دهند.

وقتی شبکه اجتماعی شما به اندازه مناسبی رسید و با وب سایتی که ساخته اید آن را پشتیبانی کردید، به دنبال سهم بیشتری از بازار صنعت خود باشید، اما تنها وقتی این کار را بکنید که مطمئن هستید مزیتی نسبت به رقبا برای ارائه دارید.

اصول کلیدی ایجاد یک کسب و کار پررونق

ایده مشاوره خلاقیت و نوآوری

دوست دارید هر چیزی را به نحو متفاوتی ببینید؟ پس شاید بهتر باشد به شرکت ها و سازمان ها کمک کنید خلاقانه تر و نوآورانه تر فکر و عمل کنند.

همانطور که قبلا هم وعده داده بودیم ایده مشاوره خلاقیت و نوآوری یکی از ایده های کسب و کار کم هزینه و کارآفرینانه است که با کمی تلاش به یک درآمد بسیار خوب خواهد رسید.

مشاوره خلاقیت و نوآوری

بانک جهانی در قالب توصیه ای برای ملل می گوید: «در عصر جریان های سرمایه ای جهانی، تنها مراکز نوآور هستند که می توانند توجه سرمایه گذاران را به خود جلب کنند.» شرکت های موفق و خوش نام امروزی مثل شرکت Apple موفقیت و اشتهار خود را مدیون نوآوری و خلاقیت در سازمانشان هستند.

راهکار امریکایی ها برای مقابله با بحران ها و چالش ها استفاده از دانش مشاوران است. رفته رفته این راهکار در سایر نقاط کشور هم به عنوان پاسخی درست به تغییر و تحول میط های کسب و کار دیده می شود.

اینجاست که مشاوران خلاقیت و نوآوری دیده می شوند و به افراد کمک می کنند مهارت های فکری لازم برای موثر بودن و قابل رقابت بودن را بیاموزند. به کسب و کار ها کمک می کنند تا مسائل را تعریف نموده، فرصت ها را شناسایی کرده و محصولات و خدمات جدیدی  را با تفکر خلاق تولید کنند. سازمان ها هیچ وقت مثل این سال ها اهمیت نوآوری را این گونه درک نکرده بودند که نوآوری لازمه موفقیت در دنیای اقتصاد امروز است.

در حالی که برخی مشاور خلاقیت را مسئول انجام برخی خدمات مانند ارائه پیام های تبلیغاتی خلاقانه و کارهای مربوط به طراحی می دانند، در واقع مشاوره خلاقیت و نوآوری شامل مشاوره درباره پروژه و آموزش می باشد.

مشاوره درباره پروژه شامل تسهیل وظایف گروه سازماندهی شده برای حل یک مشکل و یا فرصتی است که شاید بهتر باشد شرکت روی آن تمرکز کند. آموزش هم شامل برگزاری و ارائه ورک شاپ هایی برای افزایش خلاقیت کارکنان است.

همچنین یکی دیگر از خدمات ارزنده یک مشاور خلاقیت و نوآوری انتخاب اسامی محصولات و شعار های شرکت است که در حوزه فعالیت های بازاریابی سازمان جای می گیرد.

تنها هزینه راه اندازی این کسب و کار، هزینه بازاریابی برای یافتن مشتریانی است که این کار را به یک شغل تمام وقت برای شما تبدیل کنند. همچنین نرم افزارهایی مثل Ideafisher که می توانی تهیه کنید. چنین نرم افزارهایی می توانند در رسیدن به ایده های جدید به خصوص در حوزه پروژه های بازاریابی به شما کمک کنند.

ایده کسب و کار پولساز از تفریح و سرگرمی

باید بگوییم پول درآوردن از این راه چندان هم که فکر می‌کنید کار آسانی نیست. اما غیرممکن هم نیست. افراد بسیای هستند که از فروش محصولات هنری و صنایع‌دستی خود در نمایشگاه‌های محلی و جشنواره میلیون‌ها تومان سود به دست می‌آورند. کارهایی مثل نقاشی، مجسمه‌سازی، معرق‌کاری، کار با فلز و شیشه و جواهرات صنایع‌دستی نیستند که هر کس بتواند آن‌ها را انجام دهد. پس اگر توانایی در این زمینه‌دارید دست‌به‌کار شوید.

یک ایده کسب و کار پولساز

برای هنرمندانی که در منزل کار می‌کنند فروش کار در گالری‌ها و نمایشگاه‌ها فرصت خوبی است تا با کمترین هزینه مشتریان جدید بیابند. برخی گالری‌ها برای نمایش آثار هنری مبلغی دریافت می‌کنند که این مبلغ در صورت فروش آثار به‌خوبی جبران می‌شود. اما بازهم کسب درآمد خوب از این طریق به این سادگی نیست. شما باید بتوانید با تحقیق، بررسی و برنامه‌ریزی عمل کنید و بتوانید ساعت‌های طولانی بایستید و همچنان لبخند بزنید. همه از پس این کاربر نمی‌آیند. برای این‌که بتوانید موفق شوید باید شخصیت یک فروشنده را داشته باشید.

اگر فکر می‌کنید برای این کار ساخته‌شده‌اید قدم‌های زیر را بردارید:

۱ – به نمایشگاه‌ها سر بزنید

این‌که مادر شما در کودکی نقاشی‌هایتان را به یخچال می‌چسبانده دلیل مناسبی برای این نیست که افراد حرفه‌ای کار شمارا خریداری کنند. ابتدا به چند گالری هنری و نمایشگاه سر بزنید و بررسی کنید که آیا کار شما به‌اندازه کافی خوب هست؟ برخی از نمایشگاه‌ها داور دارند، یعنی کار شما پس از داوری به نمایش گذاشته می‌شود؛ اما برخی دیگر برای شرکت همه آزادند.

علاوه بر این اطلاعات خوبی کسب می‌کنید و متوجه می‌شوید که کدام گالری‌ها و نمایشگاه‌ها برای کار شما مناسب هستند. با افراد حرفه‌ای و آشنا باهنر و نمایشگاه‌ها صحبت می‌کنید و می‌توانید از آن‌ها بپرسید بهترین نمایشگاه‌ها کدام ها هستند و به کدام نمایشگاه‌ها نیازی نیست که بروید.

۲ – برنامه‌ریزی کنید

بررسی کنید که معمولاً چه افرادی به نمایشگاه‌ها می‌روند، چه میزان درآمد می‌توانید انتظار داشته باشید و هر نمایشگاهی که در آن شرکت می‌کنید چقدر هزینه دربر دارد. برخی از گالری‌ها هزینه بیشتری برای رزرو از شما می‌گیرند، هزینه‌های ارسال، مواد اولیه و کاتالوگ و پوستر را نیز باید محاسبه کنید. همچنین بسته به این‌که در کدام شهر یا کشور نمایشگاه می‌گذارید ممکن است نیاز به مجوز برای نمایش و فروش آثار داشته باشید. به‌این‌ترتیب می‌توانید نقطه سربه‌سر را تعیین کنید؛ یعنی چه تعداد اثر باید بفروشید تا هزینه‌ها پوشش داده شوند.

۳ – از کم شروع کنید

بیشتر هنرمندان شناخته‌شده مشتریان تکراری دارند و مشتریانشان هرسال به نمایشگاه سر می‌زنند و آثار موردنظر خود را خریداری می‌کنند. بااینکه سعی در به دست آوردن شهرت و اعتبار برای خود می‌کنید، قیمت‌های خود را حداقل در نظر بگیرید.

۴ – قیمت‌گذاری صحیحی داشته باشید

بااینکه کار ارزان فروختنش ساده‌تر است، باید تعداد بیشتری کار بفروشید تا هزینه‌های خود را پوشش داده و سود کنید. همچنان باید هزینه مواد اولیه را در نظر داشته باشید. برای مثال اگر مواد اولیه برای ساخت مجسمه ۵۰ هزار تومان هزینه داشته است، اگر آن مجسمه را ۱۰۰ هزار تومان بفروشید معادل ۵۰ هزار تومان سود کرده‌اید. اما اگر می‌خواهید قیمت پایین‌تری را در نظر بگیرید تنها از میزان سود خود کم کنید.

۵– تنها کار نکنید

بااینکه شرکت در نمایشگاه‌ها و گالری‌ها می‌توانید هیجان‌انگیز و سودآور باشد، می‌تواند به همان اندازه خسته‌کننده هم باشد. از افراد و دوستان کمک بگیرید تا بدون کاهش سود فرصت کافی برای استراحت خود بیابید.

۶ – بهترین آثار خود را به بهترین شکل به نمایش بگذارید

به نحوه ارائه آثار توجه کنید. به‌خصوص اگر اثر هنری شما جواهر و مجسمه است به محل قرارگیری اثر هنری خود توجه کنید که تمیز باشد. نو مناسب در فضا وجود داشته باشد و آثار در بهترین جای ممکن نمایش داده شوند.

۷ – لیست ایمیل تهیه کنید

لیستی از ایمیل مشتریان خود تهیه کنید. سعی کنید ترتیبی دهید که افراد برای برنده شدن یکی از آثار شما اطلاعات تماس و یا کارت ویزیت خود را در جدولی بنویسند. به‌این‌ترتیب می‌توانید کارت‌پستال و کارت دعوت مربوط به نمایشگاه‌ها آتی خود را به اطلاع آن‌ها برسانید.

و در آخر مهم ترین نکته این است که زود دلسرد نشوید. اگر در اوایل کار سود چندانی نداشتید و یا حتی هیچ فروشی نداشتید ناامید نشوید و تنها سعی کنید منطقی و اصولی عمل کنید.

ساخت کسب و کار فوق العاده

امروزه، رقابت شدیدتر و سخت تر از هر زمان دیگری است. چالش ها بزرگ تر و طاقت فرساتر هستند. تنها راه بقا و مبارزه، ایجاد کسب و کار فوق العاده ای است که بتواند شوک های اقتصادی هر بازاری را پشت سر گذاشته و به اوج صنعت خود برسد.

کسب و کارهای خلاق و سودآور حتی در سخت ترین شرایط نیز رشد می کنند و شما می توانید یکی از آن ها باشید. کتاب ساخت کسب و کار فوق العاده که توسط نویسندگان مطرح کسب و کار یعنی مارک تامپسون و برایان تریسی نگاشته شده است، بسته حیاتی موفقیت و مملو از استراتژی های شفاف و قدرتمندی است که باعث رشد کسب و کار شما می شود.

این کتاب مشتمل بر دیدگاه های متنوع بزرگ ترین راهبران کسب و کار دنیا است و ایده ها و روش های ارزشمندی برای کشف مولفه های اصلی سازمان های موفق را در اختیار شما قرار می دهد.

ساخت کسب و کار فوق العاده

شاید بزرگ ترین مانع موفقیت در زندگی، ترس از شکست است. اغلب مردم آنقدر نگران احتمال شکست هستند که محتاطانه رفتار می کنند و خود را از فرصت های بسیاری محروم می کنند. رهبر متفاوت از آن ها عمل می کند. یکی ای ویژگی های شجاعت، جسور بودن است. جسارت، آمادگی شروع یک فعالیت و رویارویی با عدم قطعیت و احتمال شکست است. به عنوان یک رهبر باید آمادگی شروع یک فعالیت – بدون تضمینی برای موفقیت و با وجود احتمال شکست – را داشته باشید.

دیدگاه واین گرتسکی را درنظر داشته باشید که: «با هر شلیکی که انجام نشود، یک فرصت از دست می رود.»

طراحی کسب و کار فوق العاده

افراد و سازمان هایی که دیدگاه ها، ارزش ها و برنامه واضحی دارند، نسبت به رقیبان دست آوردهای بزرگ تری دارند و از سرعت بیشتری بخوردار هستند. وقتی با ارائه یک دیدگاه استراتژیک شفاف از شرایط مطلوب آینده، همه افراد سازمان را با هم متحد می کنید، هم افزایی فکلری قدرتمندی ایجاد می کنید که شما را به سوی اهداف و اهداف را به سوی شما هدایت می کند.

اصلی ترین عامل موفقیت در کسب و کار و زندگی، تمرکز و توجه است و اصلی ترین دلایل شکست، نداشتن جهت و پراکندی تلاش ها است.

ممکن است شرایط اقتصادی باعث شود نتوانید براساس برنامه خود پیشروی کنید، اما فرایند برنامه ریزی امری بسیار حیاتی و تنها راه شفاف سازی گزینه هایتان است. برنامه ریزی برای مشخص کردن نکات موثر در بقا، رشد و موفقیت در هر محیط اقتصادی، حیاتی است.

ارائه محصول یا خدمتی فوق العاده

ارائه محصول یا خدمتی فوق العاده، کلید موفقیت در کسب و کار است و بدون آن، هیچ چیز دیگری در طولانی مدت دوام نمی آورد. خوشبختانه، معیاری ساده برای مشخص کردن و پیش بینی سطح فروش و سودآوری شما در حال و آینده وجود دارد. این معیار می گوید: «به دفعاتی که مشتریان تان می گویند «این محصول فوق العاده است» یا «این خدمت فوق العاده است» توجیه کنید. هر روز، همه افراد شرکت باید بر ایجاد چنین واکنشی در مشتریان تمرکز کنند.

به دنبال افراد فوق العاده باشید

عظیم ترین و گران ترین منابع بکر و طبیعی هر سازمان، افراد آن هستند. ایجاد انگیزه در افراد برای ارائه حداکثر میزان همکاری در سازمان، سریع ترین راه چندین برابر کردن اثربخشی مدیر است. این تنها راه توسعه یک شرکت فوق العاده است.

بدین معنی که بهبود چشمگیر در عملکرد و نتایج، با آزادکردن پتانسیل نهفته در افراد عادی، به وجود می آید.

انتخاب ترکیبی درستی از افراد، سخت ترین کاری است که باید در کسب و کار انجام دهید. وقتی چارلز شوآب راجع به این موضوع با مارک صحبت می کرد، طوری به او نزدیک شد که گویی می خواهد رازی را با او درمیان بگذارد. شوآب با صدای آهسته ای نجوا کرد: «کار شما به عنوان رهبر این است که رهبران دیگری را پیدا کرده، جذب کنید و آن ها را پرورش دهید. اگر این کار را انجام دهید، کسب و کارتان رشد می کند. اگر این کار را نکنید، پیشرفت نخواهید کرد. ماجرا به همین سادگی است.»

تا زمانی که به افراد دیگر اعتماد نکنید و مشعل را به آن ها نسپارید، کسب و کارتان به اندازه هفته کاری شما رشد می کند. شوآب گفت: «وقتی افرادی را بیابید که به  آن ها اعتماد داشته باشید و مسئولیت ها را واگذار کنید، از کارآفرین به رهبر تبدیل می شوید.»

هوشمندانه کار کردن به شیوه کارآفرینان

بیشتر افراد این توصیه را شنیده‌اند که باید هوشمندانه‌تر کار کنند و نه زیادتر ولی تعداد کمی واقعا از این توصیه پیروی می‌کنند. این روزها بیشتر صاحبان تجارت و مدیران اجرایی برای دستیابی به اهدافشان ساعت‌های طولانی مشغول کار هستند. اگر شما مجبور شوید ساعت‌های زیادی از یک روز عادی را برای تکمیل کارتان کارکنید سپس کار را اشتباه انجام می‌دهید!

در ادامه به پنج استرانژی برای هوشمندانه کارکردن به شیوه کارآفرینان اشاره نموده ایم:

۱) استراتژی اول: تمرکز

فکر می‌کنید چند دقیقه ازیک ساعت کاری به طورکامل تمرکز دارید؟ ممکن است این امر شما را متعجب کند که این زمان چقدر کم است. تحقیقات نشان داده است که بیشتر افراد می‌توانند بین ۵ تا ۱۰ برابر در هر ساعت کاری مولدتر باشند. اگر فکر می‌کنید که این گفته اغراق آمیز است می‌توانید این آزمایش ساده را انجام دهید. یک دفترچه یادداشت و یک خودکار در کنار خود قرار دهید و شروع کنید به آگاه شدن از سطح تمرکزتان. هر وقت که تشخیص دادید که روی کارتان تمرکز کامل ندارید مدت زمانی را که حواستان پرت بوده است یادداشت کنید. اگر این تمرین را به‌خوبی انجام دهید بعد خودتان را کاملا شوکه خواهید کرد. اگر شما بتوانید مهارت ایجاد تمرکز کامل در ساعت‌های کاریتان را ارتقا دهید، از میزان تولیدتان متعجب می شوید.

۲) استراتژی دوم: اهرم

اهرم هنر استفاده از ابزارها جهت افزایش کیفیت کار یا بهره‌وری است. این ابزارها می‌تواند تکنولوژی باشد مثل: نرم افزار‌های کامپیوتری یا می‌تواند استراتژی‌های سازمانی نظیر سیستم‌های بهتر باشد. شما معمولا از چه ابزارهایی برای حداکثر کردن نتایج کارتان استفاده می‌کنید؟ برای مثال فروشنده‌ای که از طریق سمینارها یا کنفرانس‌های تلویزیونی فروش می‌کند، مشخص است نسبت به کسی که فرد به فرد می‌فروشد میزان فروش بیشتری داشته باشد. چه کاری می‌توانید انجام دهید تا زمان، دانش یا مهارت‌هایتان اهرم شما باشند؟

۳) استراتژی سوم: تفویض اختیار

یک بخش خاص اهرم عبارت از تفویض اختیار است. یعنی بکارگیری افراد دیگر جهت انجام قسمت‌هایی از کار شما تا وقتتان برای فعالیت‌های سودآورتر آزاد شود. بیایید دوباره به مثال فروشنده نگاهی بیاندازیم. اگر فروشنده خاصی در انعقاد قراردادهای فروش متبحر باشد ممکن است دست به تفویض و واگذاری ‌امور اجرایی فروش زده تا بتواند به عنوان یک فروشنده زمان بیشتری را برای قراردادها اختصاص دهد. اگر سود حاصل از افزایش فروش بیشتر از هزینه واگذاری باشد پس شما سیستم مناسبی دارید. همیشه شنیدن این نکته در بین شکایت‌های صاحبان تجارت که فروشندگان آنها از آینده نگری متنفرند و واقعا در مورد آن احساس بدی دارند باعث تعجب من می شود. در فعالیت‌های تجاری خودم من همیشه افراد آینده نگر حرفه‌ای را استخدام کرده‌ام که در این زمینه قوی بودند و با این کار زمان را برای تیم فروش آزاد کرده تا آنها کاری را که در آن توانمند هستند انجام دهند. فروشندگی! البته این استراتژی سودآور است و همه خوشحال هستند.

۴) استراتژی چهارم: مدیریت زمان

من اغلب می‌شنوم که صاحبان تجارت می‌گویند که تعداد کارکنان بخش ‌خصوصی خیلی زیاد است زیرا آنها همیشه ساعت‌های زیادی را تلف می‌کنند تا کار را انجام دهند. نظر من مخالف این موضوع است. اگر شما نمی‌توانید در یک روز عادی کاری، کارتان را انجام دهید پس شما احتمالا فاقد مهارت‌های تمرکز، اهرم و تفویض اختیار(واگذاری) هستید یا یک مدیر که در استفاده از زمان ضعیف است. مدیریت زمان هنر سازماندهی خودتان است تا بتوانید تمام کارهایتان را در یک روز کاری استاندارد انجام دهید. اگر شما مدیریت زمان را با مهارت‌های دیگرتان ترکیب کنید(رئوس مطالب فوق الذکر) سپس شما می‌توانید بهره وری بالایی در یک روز کاری بدست آورید و نیازی به ساعات اضافی ندارید.
سازماندهی یک روز از پایان روز قبلی شروع می‌شود. اگر شما این‌کار را هنگام استراحتتان انجام دهید مغزتان به شما کمک خواهد کرد که کارآمدتر باشید. تخمین زده شده که ۵۰درصد از زمان استراحت وقف سازماندهی مغز و ساختار دادن به دانش و تجربیات به دست آمده در طول روز می‌شود.
اگر شما کارهای روز بعدتان را برنامه‌ریزی کنید متوجه می‌شوید که فرایند‌های طبیعی ذهن در زمان استراحت با شما کار می‌کنند تا به شما در تحقق برنامه‌هایتان کمک کنند. مبانی مدیریت زمان را یاد بگیرید و هر روز از آنها استفاده کنید.

۵) استراتژی پنجم: تمایز قائل شدن بین فعالیت‌ها

من مطمئن هستم که شما قانون۲۰/۸۰ را می‌دانید; ۸۰% از نتایج کارتان از ۲۰% تلاش‌هایتان بدست می‌آید. دلیل اینکه این مساله در مورد افراد زیادی صادق است، این است که آنها نمی‌دانند که کدام تلاششان بهترین نتایج را به همراه می‌آورد. اگر شما نتایج خوب را ثبت کنید، سپس شما می توانید قاعده ۲۰/۸۰ را تغییر دهید تا برای شما به طور موثرتری کار کند. اگر شما می‌دانستید که کدام ۲۰% از فعالیت شما بهترین نتایج را تولید می‌کند سپس شما می‌توانستید خودتان را سازماندهی کنید تا وقت بیشتری را صرف آن کارها بکنید و بنابراین سود‌تان در هر ساعت افزایش می‌یافت. اگر شما خصوصیات ۲۰% از مشتریانتان را که ۸۰% تجارت شما را پوشش می‌دهند می‌دانستید پس شما می‌توانستید آن گروه از مشتریان را مورد هدف قرار دهید. فرانک بتگر با استفاده از قانون ۲۰/۸۰ از یک نماینده بیمه ورشکسته به پردرآمدترین شرکت بیمه در آمریکا تبدیل شد. کتاب او هنوز در دسترس است و ارزش زیادی برای خواندن دارد.

استراتژی شما باید قرار دادن این ۵ استراتژی در کسب وکارتان باشد.
شما اکنون ۵ استراتژی دارید، همه کاری که شما باید انجام دهید این است که نگاه کنید به راه‌هایی که می‌توانید این استراتژی‌ها را برای خودتان و کسب و کارتان به کار بگیرید.

سخنان کارآفرینان برتر جهان به استارت آپ ها و کارآفرینان جوان

در این مقاله به ۵ توصیه کارآفرینان برتر جهان به استارت آپ ها و کارآفرینان جوان می پردازیم که هر استارت آپ و کارآفرینی لازم است این توصیه ها را جدی بگیرد:

 استیو جابز

” تنها در یک حالت می توانی کارهای بزرگ انجام دهی

آن هم این است که کاری که درحال انجام آن هستی را دوست داشته باشی. “

 بیل گیتس

” اغلب آدم ها کاری را که می توانند در مدت یکسال انجام دهند، دست بالا می گیرند

و کاری را که در مدت ۱۰ سال می توانند انجام دهند را دست کم. “

 هنری فورد

” چه فکر کنی که می توانی چه فکر کنی که نمی توانی

در هر دو صورت حق با توست. “

 استیو جابز

 ” تصمیم گیری در مورد این که چه کاری انجام ندهی

به اندازه تصمیم گیری در مرد این که چه کاری انجام دهی اهمیت دارد. “

 مارک زاکربرگ

” اینکه کار تمام شود بهتر از این است که کار بی نقص باشد. “