راههای کسب درآمد اینترنتی مستمر در شغل روزانه تان

در راه دست یافتن به استقلال مالی مجبور به پذیرش ریسک  نیستید.

آیا به دنبال کسب درآمد به صورت آنلاین هستید؟ آیا می خواهید درآمد میلیونی را تقریبا بدون زحمت به دست آورید؟ اطمینان داشته باشید که اغلب بازاریابان چرب زبان به شما این باور را خواهند داد که زندگی خوب تنها به اندازه چند فشار بر صفحه کلید کامپیوتر با شما فاصله دارد.

آن ها به شما می گویند که مسیر شما به سوی کسب ثروت آنلاین، با استفاده از این راز جدیدا کشف شده بکر، درست در نزدیکی شما قرار دارد. تنها در صورتیکه شما بخشی از گروه آن ها باشید، این راز را با شما به در میان می گذارند. بله، درست است. شما انتخاب شده اید. به عنوان یکی از چند نفر خوش شانس.

همه ما می دانیم که این داستان چگونه به پایان می رسد، اینگونه نیست؟ وسوسه تمایل به ایجاد درآمد و ترک کار کردن برای یک شرکت بزرگ که تمام ساعات زندگی ما را از 9 صبح تا 5 بعداز ظهر اشغال می کند، بسیار قوی است. به اندازه ای قوی که این سیستم ایجاد درآمد آسان، شما را وسوسه می کند تا ماشه را بکشید و سریع آن را بقاپید. اما پس از این چه اتفاقی می افتد؟ شما تصمیمی گرفتید و اقدامی را انجام دادید. اکنون باید آماده باشید. تمام کاری که باید انجام دهید استفاده و اجرا کردن است.

اما اغلب تنها مشکلی که وجود دارد این نیست. ما استفاده نمی کنیم و قطعا در اجرا نیز شکست می خوریم. می شنویم که افراد بسیاری در مورد زحمت کشیدن برای کار ما را نصیحت می کنند. آن ها می گویند سخت کار کن. زحمت بکش و جان بکن. تمام ساعات شب را بیدار بمان. مطمئنا این عقیده از حسن نیت نیاکان ما بر می خیزد. آن ها می خواستند که ما را با بهترین ابزارها برای موفقیت تجهیز کنند. بله، آن ها معنای خوبی در ذهن داشتند. اما رنج کشیدن و سخت کار کردن برای موفقیت کافی نیست. اگر بتوانید بدون خستگی کار خود را پیش ببرید، ممکن است از طریق اینترنت هم کمی پول بدست آورید. اما آیا کاملا از افسار زندگی برای یک شرکت بزرگ رها خواهید شد؟ احتمالا خیر. 

چگونه بدون ایجاد وقفه در شغل روزانه خود، به صورت آنلاین کسب درآمد کنیم؟

هدف اکثر افراد، کسب آزادی و استقلال است. استقلال مالی و آزادی از شغلی که دیگر عاشق آن نیستند. آن ها به این جهت خواهان آزادی هستند که بتوانند هر زمان و با هرکسی که بخواهند به جایی که تمایل دارند بروند و مجبور به گزارش رفتارها و حرکات خود، نباشند. اما قبل از آنکه بتوانید این کار را انجام دهید، نیاز به یک برنامه دارید. شما می توانید تصمیم قطعی بگیرید. کار خود را متوقف کرده و احتمال هر گونه عقب نشینی را کنار بگذارید. این راه حل ممکن است برای برخی افراد کارساز باشد. اما برای دیگران نوعی احساس واقعی ترس وجود دارد که مانع از پایان دادن به جلسات کاری آن ها می شود.

واقعیت این است که اکثر مردم بیش از حد درمورد آن فکر می کنند. آیا نیاز دارید که کار روزانه خود را برای کسب درآمد بیشتر به صورت آنلاین، متوقف کنید؟ البته که نه. بهترین بخش آن این است: زمانیکه راهی برای بهره برداری از ثروت پایان ناپذیری که در اطراف شما و در اینترنت وجود دارد، یافتید، تنها کاری که باید انجام دهید اندازه گرفتن تلاش ها و اقداماتتان است. آیا با انجام این کار به یک بیلیونر تبدیل خواهید شد؟ احتمالا نه. اما قطعا ثروتمند خواهید شد و پتانسیل کسب درآمد میلیونی را خواهید داشت. تنها کاری که باید انجام دهید، آغاز کار با حس اعتماد به نفس به خودتان است.

تمام آنچه که باید انجام دهید، ترسیم یک مسیر برای خودتان می باشد. چگونه به صورت آنلاین درآمد کسب خواهید نمود؟ و چقدر زمان به این کار اختصاص خواهید داد؟ شما بدون وقت صرف کافی، قادر به انجام این کار نخواهید بود. اما مسئله فقط سخت کار کردن نیست. شما باید هوشمندانه کار کنید. ما 4 ساعت کار در هفته را هوشمندانه می دانیم و این به معنای برون سپاری است. مسیر اولیه خود را ترسیم کنید و تلاش کنید که باقی راه را برون سپاری کنید. نیاز ندارید که در تمام زمینه ها متخصص باشید. تنها باید در چیزی واقعا خوب باشید که تصمیم به انجام آن را دارید.

هر فردی باید از جایی شروع کند. اگرچه پول نباید هدف اصلی شما باشد، اما اگر به دنبال کسب درآمد از طریق شغل جانبی هستید، در این صورت هدف شما مشخص است. بر نخستین 100 دلاری خود تمرکز کنید. اگر بتوانید 100 دلار به دست بیاورید، پس می توانید آن را به 1000 دلار هم تبدیل کنید. خود را غرق در کارهایی نکنید که باید انجام بدهید. از کم شروع کنید اما انتظار این را هم داشته باشید که کار زمان بری باشد. این کار یک شبه انجام نخواهد شد، بنابراین با انتظار کسب ثروت نامحدودی که با یک فشار انگشت ناگهان در حساب بانکیتان ظاهر شود، خود را در معرض ناامیدی قرار ندهید.

1- تجارت روزانه آنلاین خود را شروع کنید

 Jeremy Delk یکی از اساتید من، که یکی از موفق ترین افرادی هست که می شناسم، به معنای واقعی کلمه از صفر شروع کرده است. در واقع، حتی از صفر هم پایین تر بود. او در تولد 18 سالگی اش 30 هزار دلار از پدر به ارث برده بود، و آن را صرف ایجاد پورتفویی کرد که ارزش آن بیش از 2/1 میلیون دلار بود و از طریق تجارت روزانه سهام کسب درآمد می کرد. این کار قبل از انفجار حباب دات کام بود. او در آن زمان به قدری اعتماد به نفس داشت که توانست 800 هزار دلار برای تضمین باز ماندن معاملات کنار بگذارد. در 22 سالگی وارد دانشگاه شد و توانست در طول روز درآمدی کسب کند که از کل درآمدی که استادانش در کل سال کسب می کردند بالاتر بود.

پس از آن، زمانیکه آن حباب معروف منفجر شد، او تمام دارایی اش را از دست داد. اخطارهای کسر موجودی آمدند و تمام آن پول ها از بین رفت. بدتر اینکه او ارثی که از پدرش به او رسیده بود را نیز از دست داد. اما همیشه به من می گفت که آن دردها به شکل گیری شالوده صحیحی در او منجر شد. در طول آن سال ها چیزهای زیادی آموخت و هنگامیکه وضعیت بازار به حالت قبل بازگشت و بهتر شد، او به یکی از برترین مراکز تجاری کشور راه پیدا کرد. این کار او را در مسیری قرار داد که بتواند کسب و کار خود را راه اندازی کند و در نهایت به یک کارآفرین بسیار موفق تبدیل شود که سالانه بیش از 100 میلیون دلار درآمد دارد.

توصیه او به ما چیست؟ با کارهای کوچک شروع کنید. راه و چاه را یاد بگیرید و به اشتیاق و علاقه خود توجه داشته باشید. قرار نیست که در هر کاری که شروع کرده اید، عالی باشید. شما احتمالا پایین تر از متوسط خواهید بود. اما در طول زمان، ارتقا خواهید یافت. این کار مستلزم برداشتن گام های تدریجی است و شما باید ذهنیت صحیحی نسبت به آن داشته باشید. تداوم و فعالیت برای هر گونه اقدامی لازم هستند، به ویژه در مواردی که سرمایه شما در معرض ریسک قرار دارد و در آغاز راه از کاری که شروع کرده اید اطمینان کافی ندارید. کسب درآمد آنلاین از طریق هر وسیله ای آسان نیست. باید دقت کنید و حرکات هوشمندانه ای انجام دهید.

Delk بیان می کند که شما باید در یکی از سه مورد بزرگ زیر یک حساب تجاری باز کنید: E-Trade، TD Ameritrade، Fidelty. هر یک از این موارد به تنهایی کافی هستند. از کم شروع کنید. به کم قانع باشید و در حال یادگیری فوت و فن کار، ریسک های بزرگ نکنید. مهمتر اینکه به جای پول بر این نکته تمرکز کنید که چرا در حال انجام این کار هستید. پول چیز بسیار خوبی است اما ما برای اهداف زرق و برق دار کمتر تلاش می کنیم تا برای چیزهایی که واقعا برایمان معنادار هستند. نه تنها می توانید بدون ایجاد وقفه در شغل روزانه تان کسب درآمد کنید، بلکه به مرور خواهید توانست از وابستگی خود به کار برای شرکت های بزرگ نیز بکاهید.

2- یک کسب و کار مبتنی بر تجارت الکترونیک دست و پا کنید

اغلب کارآفرینان مهمی که من می شناسم، با چشمانی کاملا باز به دنیای کسب و کار تجارت الکترونیک وارد شده اند. بهترین مزیتی که در این بخش وجود دارد وجود گزینه های بسیار زیاد است. شما می توانید یک کسب و کار مبتنی بر drop shipping ایجاد کنید بدون آنکه هیچ محصولی از خود داشته باشید. می توانید در سایت آمازون به عنوان یک فروشگاه FBA فروش داشته باشید. علاوه بر این می توانید یک فروشگاه Shopify راه اندازی کنید و فروش خود را مستقیما در آنجا انجام دهید و یا پیشنهادات متعدد دیگری برای فروش محصولات متنوعی داشته باشید که در دنیای مجازی وجود دارند.

Jaime Cross موسس MIG Soap سال ها دعا می کرد که بتواند روشی برای پول درآوردن پیدا کند. او مادری خانه دار بود که از فرزندانش مراقبت می کرد و چالش های مالی زیادی در زندگی داشت. آن ها بسیار ناراحت بودند که باید با تلاش و زحمت زیاد پولی را به دست آورند و با آن تنها بتوانند برخی از  مواد غذایی مورد نیاز خود را تهیه کنند. او برایم تعریف می کرد که آن زمان، دشوارترین زمان زندگی اش بوده است. اما شبی، در خواب، رویایی به او دست داد. او خودش را دید که همچون شیمیدانی حرفه ای در حال ترکیب صابون و مواد شیمیایی دیگر با یکدیگر است.

7 سال زمان سپری شد و او اکنون می تواند از طریق فروش صابون های دست ساز به صورت آنلاین که همگی طبیعی و ارگانیک هستند، سالانه میلیون ها دلار درآمد داشته باشد. او برایم تعریف کرد که مواد شیمیایی زیادی در محصولاتی که امروزه به صورت آنلاین به فروش می رسند وجود دارد که آن ها را برای افراد ناسالم می کند. او به واقع محصولاتی را تولید کرده است که به حدی ارگانیک هستند که حتی قابل خوردن می باشند. عجیب به نظر می سد. اما داستان زندگی او نشان می دهد که زمانیکه فکر خود را بر چیزی متمرکز کنید، همه چیز ممکن می شود. درحالیه بسیاری از افراد به جای پافشاری کردن بر هدف خود و کار و تلاش برای محقق ساختن آن، سریعا آن را رها می کنند.

3- وارد رقابت های بازاریابی شبکه ای شوید

برای اغلب افراد، اصطلاح بازاریابی شبکه ای، واژه خوبی به نظر نمی رسد. اما افرادی نیز در دنیای بازاریابی شبکه ای وجود دارند که با استفاده از آن، دستاوردهای بزرگی به دست آورده اند. Ray Higdon، مالک شرکت Rank Makers، یکی از موفق ترین بازاریابان شبکه ای در جهان است، تیم گسترده او متشکل از ده ها هزار کارمند و صدهاهزار بازاریاب شبکه ای می باشد. اما Higdon هم کار خود را مانند دیگر افراد آغاز کرد. تمام چیزی که او می خواست کسب درآمد جزئی به صورت آنلاین، بدون ایجاد وقفه در شغل روزانه اش بود.

او در آغاز قدم های کوچکی برداشت. به مرور زمان دریافت که فرصت مناسبی وجود دارد که او می تواند از آن بهره برداری کند. سپس شروع به استفاده از شبکه های اجتماعی به عنوان ابزاری اولیه برای استخدام، بدون پرداختن حتی یک سنت به آگهی های تبلیغاتی کرد. او برایم تعریف کرد که ویدئوهای روزانه و مداومی که به مدت 9 سال تهیه می کرد، به او کمک کرده بود که بتواند با کمترین تلاش، دیدگاه های زیادی را به خود جلب کند. مطلبی وجود دارد که باید زمانیکه شما در ویدئوها ظاهر می شوید و سعی دارید واقعا به مخاطب خود خدمت کنید، گفته شود. این مطلب، زمانی بروز می یابد که شما به حاشیه امنی از نظر درآمدی دست یافته باشید. بعدها این امر تبدیل به خدمت رسانی به دیگران و نه صرفا به خود می شود.

Higdon نمونه ای واقعی از این نوع است. انرژی او مسری است، ضمن اینکه او نیز کار خود را مانند دیگر افراد آغاز کرده است. واقعیتی که اهمیت دارد این است که هر روشی که شما برای به دست آوردن پول از طریق اینترنت انتخاب می کنید، باید بر روی آن تمرکز کنید. شما نمی توانید از فرصتی به فرصت دیگر بروید و انتظار داشته باشید که به همه آن ها هم دست بیابید. این روش به هیچ وجه موثر نخواهد بود. روشی را به صورت آزمایشی امتحان کنید و با گذشت زمان، تمام انرژی و اشتیاق خود را صرف آن کنید. اینجاست که پول واقعی به دست خواهد آمد.

4- یک مشاور کوچک در عرصه کسب و کار باشید

از جمله مشاغل آنلاینی که همچون یک طوفان، فضای وب را در اختیار گرفته اند، مربیان و مشاوران هستند. زیبایی این امر در این است که زمان زیادی برای انجام این کار لازم نیست. شما قطعا می توانید ضمن داشتن شغلی تمام وقت، این کار را نیز انجام دهید. بعلاوه، اغلب افراد با مربیان و مشاوران آشنا هستند و کسب و کارها می دانند که برای موفقیت واقعی خود، نیاز به کمک و توصیه های دیگران دارند. واقعیت این است که اغلب کسب و کارها، هنگامیکه زمان رشد و تغییر نسبی در شرکت هایشان و افزایش درآمد فرا می رسد، دچار شکست می شوند. در واقع یک مشاور بیش از هر شخص دیگری به کسب و کارها کمک می کند تا از مرتکب شدن اشتباهات هزینه بر، پیشگیری کنند.

این مزیت نیز وجود دارد که ترغیب کسب و کارها برای پرداخت پول به شما برای انجام چنین کارهایی، بسیار آسان تر از کارهای دیگر می باشد. قراردادهای 1000 تا 5000 هزار دلاری در ماه بسیار معمول هستند، البته استثناهایی نیز وجود دارد. در عین حال شما نیاز دارید که فوت و فن کار را یاد بگیرید. همچنین باید نرخ بازگشت سرمایه مثبتی را برای مشتریان خود ایجاد کنید. اگر کسب و کارها شاهد نتایج مثبت به دست آمده توسط شما باشند، به احتمال زیاد پرداخت خود به شما را ادامه خواهند داد و این امری کاملا بدیهی است. بنابراین از افزودن ارزش به کسب و کار مطمئن بوده و در مورد شیوه هایی سخن نگویید که قادر به به انجام رساندن آن ها نخواهید بود.

Katie Richardson، در سال های اخیر کار خود را به انجام مشاوره تمام وقت اختصاص داده است. سال ها پیش، او با همسرش Ben Richardson شرکتی را تاسیس کرد که اختراعی هوشمندانه برای شستن نوزادان تازه متولد شده بود. اما او پس از فروش شرکت و کسب درآمد، به این فکر افتاد که اکنون زمان کمک به دیگران و آموزش آن ها در جهت تاسیس شرکت های جدید می باشد. او بر مخاطبین هدف خود که زنانی با درآمدهای 6 رقمی یا بیشتر بودند تمرکز کرد و و توجه ویژه خود را بر ایجاد کسب و کاری موفق قرار داد که که به مشتریان این امکان را می داد تا بتوانند امور خود را روز به روز بهبود ببخشند.

5- وب سایت ها و یا قیف های فروش مختص خود را ایجاد کنید

وب سایت ها و قیف های فروش، بسیار متداول و مطابق روز هستند. اگر در پی وارد شدن به کسب و کاری مبتنی بر ارائه خدمات هستید، قطعا می توانید این کار را انجام دهید تا درآمد بیشتری به صورت آنلاین کسب کنید و در عین حال لطمه ای نیز به شغل روزمره تان وارد نشود. برای انجام این کار شما نیاز به خلاقیت دارید. علاوه بر این، این حوزه بسیار رقابتی می باشد. در آغاز، نیاز خواهید داشت که چند شغل با درآمد کم ایجاد کنید و یا برخی خدمات را به صورت رایگان ارائه دهید تا بتوانید نگاه ها را به سمت خود جلب کنید. اما این کار ارزشش را دارد. با انجام این کار به راحتی می توانید ماهانه 1000 دلار یا بیشتر به دست بیاورید.

6- به فکر فروش دوره های دیجیتال باشید

دوره های دیجیتال، مرتبط با آینده ما هستند. اغلب کارآفرینان موفق، از طریق دوره های دیجیتال به علاقمندان آموزش می دهند. آیا این بدان معناست که شما باید یک متخصص در این زمینه باشید؟ نه، البته که نه. تنها کاری که باید انجام دهید برداشتن گام هایی جلوتر از مخاطبین هدفتان می باشد. فقط همین. دوره های دیجیتال، می توانند از طریق طیف گسترده ای از روش ها مانند Kajabi، Karta و دیگر موارد ایجاد شوند. اما باید شناخت کافی از مکانیزم بازاریابی برای این دوره ها داشته باشید.

مطمئنا برنامه هایی مانند Udemy نیز وجود دارند. اما با استفاده از آن ها بخش بزرگی از درآمد خود را در معرض ریسک قرار می دهید، ضمن اینکه هیچ کنترلی بر تخفیفات و ترفیعات آن ها نیز ندارید. آن ها به راحتی می توانند دوره ای به ارزش 200 دلار را از شما بگیرند و ارزش آن را به 10 دلار کاهش دهند. در حالیکه این ترفیع برای Udemy عالی است، اما برای افرادی که ساعت ها زمان خود را صرف ایجاد این دوره ها می کنند، چندان جالب نخواهد بود. بهترین شیوه برای شما، ایجاد دوره در برنامه شخصی خودتان و بازاریابی برای آن از طریق مواردی مانند وبینارهای دیجیتال می باشد.

7- یک وبلاگ راه اندازی کنید

وبلاگ نویسی، حوزه بسیار ارزشمندی می باشد. برای آغاز وبلاگ نویسی نیازی ندارید که یک نویسنده حرفه ای باشید. برای این کار از هر جایی می توانید شروع کنید. اما نباید چندان احساساتی شوید. به ویژه در ابتدای کار. زمان زیادی لازم است تا به سطح مناسبی از دنبال کننده ها دست یابید. اگر فکر می کنید که این امر یک شبه اتفاق خواهد افتاد، بیشتر فکر کنید. واقعا این چنین نخواهد بود. اگر نگوییم سالها، ماه ها طول خواهد کشید و تلاش مستمری لازم خواهد بود. اما در نهایت، این کار یکی از بهترین منابع بدست آوردن درآمد جانبی است که می توانید پیدا کنید.

چطور باید شروع کرد؟ موضوعی را انتخاب کنید. کمی در مورد آن تحقیق کنید. و مطمئن شوید که بر موقعیت مناسبی هدف گذاری کرده اید که دارای کشش و جذابیت کافی می باشد. از روندهای موجود پیروی نکنید. بر موضوعاتی مانند سلامت، ثروت و یا ارتباطات تمرکز کنید. این دقیقا جایی است که شما بیشترین درآمد را به دست خواهید آورد. در عین حال شما می توانید دامنه ای از محصولات و خدمات مرتبط را از طریق ابزارهایی مانند بازاریابی معرف و دیگر آگهی های قرار گرفته در محتوای خود به فروش برسانید.

8- یک آژانس تبلیغاتی راه اندازی کنید

بر آگهی های هر کدام از شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، یوتیوب، اینستاگرام و یا گوگل که تمرکز کرده باشید، می توانید با راه اندازی یک آژانس تبلیغاتی پول زیادی را به دست بیاورید. بعلاوه اینکه نیازی نیست که شغل روزانه خود را رها کنید. ضمن اینکه می توانید این کار را از خانه و با تلفن همراه خود نیز انجام دهید. اما ابتدا باید فوت و فن کار را فرا بگیرید. منابع آموزشی زیادی در این زمینه وجود دارند. شما می توانید در یک دوره نیز شرکت کنید. یا اینکه می توانید از ویدئوهای رایگان یوتیوب استفاده کنید. در صورتیکه فرد متعهدی باشید می توانید تمام مهارت های مورد نیاز را به صورت رایگان از اینترنت به دست آورید.

تمام اطلاعات لازم در اینترنت وجود دارد. برخی افراد ترجیح می دهند تا به راحتی دوره هایی را خریداری کنند چرا که شیوه ای سازمان یافته برای درک اطلاعات بوده و اغلب گام به گام پیش می رود. به ویژه زمانیکه قصد دارید تمام مطالب را بدانید شیوه بسیار خوبی است.

 در این صورت چه مبلغی را می توانید برای این کار دریافت کنید؟ محدودیتی در این باره وجود ندارد. شما می توانید نرخ ثابتی داشته باشید و یا به صورت درصدی کار کنید. اگر بتوانید نتایج خوبی برای مشتریان خود به ارمغان آورید، چه کسی می داند که این درآمد تا کجا می تواند افزایش پیدا کند.

ویژگی کارمندان موفق و کارآمد

مشارکت مستمر یک کارمند در سطح بسیار خوب، بر درخشش مختصر و غیر مستمر کارمندی در حد یک نابغه، برتری دارد. شاید ناامید کننده تر از کارمند با استعدادی که قادر به کسب موفقیت های مداوم نمی باشد، موارد بسیار معدودی در جهان وجود داشته باشد. موفقیت این افراد مانند رعد و برق است، بسیار تماشایی است اما به ندرت اتفاق می افتد. هرچقدر روشنایی این موفقیت درخشان تر باشد، سکون بین آن، بیشتر و تاریک تر خواهد بود.

به عقیده من مفید بودن مستمر بر نبوغی که به ندرت ظاهر شود، ارجحیت دارد. اما مفید بودن مستمر نیز چیزی نیست که به راحتی به دست بیاید، بلکه نتیجه تلاش های پیوسته و مجموعه مهارت های متنوعی است که با صبر و شکیبایی به دست می آید.

من در دوران مدیریت خود، افراد زیادی را استخدام کردم، افرادی که موفقیت های مستمری داشته اند معمولا دارای 6 ویژگی به صورت مشترک بودند.

1- نظم عمومی

عادت های شما در محیط خانه، در محیط کار نیز نمود پیدا خواهند کرد. من زندگی افرادی را مطالعه کرده ام که هر شب مقدار زیادی مشروب می خورند و همچنان در طول روز بعد تمرکز و بهره وری خود را حفظ می کنند، اما در اغلب موارد چنین رفتارهایی در نهایت آن ها را دچار مشکل می کند، چرا که شخصیت آن ها و ضعف ساعت های غیر کاری، کار آن ها را دچار ضعف می کند.

تصور این امر دشوار است که شما در خانه بدون هیچ کنترلی زندگی کنید و زمانی که به محیط کار قدم می گذارید، به سرعت از این حالت خارج شوید. این حالت یک تناقض اساسی است و افرادی که درگیر آن باشند، نمی توانند شخصیت پایداری داشته باشند. اعتیاد جدی به تلویزیون، عدم استفاده صحیح از زمان و یا سرچ کردن بیهوده در اینترنت در طول ساعت های غیر کاری، نه تنها کمکی به شما نمی کند بلکه عملکرد شما را در طول ساعات کاری نیز دچار آسیب می کند.

2- محروم سازی خود

قوی ترین افرادی که می شناسم، استاد انجام کارهایی هستند که نمی خواهند آن ها را انجام دهند. این کار نیاز به جرات و مقاوت در برابر سختی ها دارد، چرا که به معنای محروم ساختن خود از چیزهایی می باشد که می خواهند آن ها را انجام دهند.

این مهارت، به صورت مثبتی بر تمام جنبه های زندگی شما و همچنین زندگی شغلی شما تاثیرگذار خواهد بود. شاعر امریکایی Henry Wadsworth Longfellow می نویسد: موفقیت های بزرگی که به دست آمده و حفظ شده اند، ناگهانی به دست نیامده اند، بلکه در حالیکه رقبای این افراد موفق در حال استراحت بوده اند، این ها در حال عبور از ناهمواری ها در تاریکی شب بوده اند. افرادی که درحالتی که رختخواب گرم و نرم را ترجیح می دهند، کار را انتخاب می کنند، دارای توانایی نامحدودی هستند.

3- مطالعه و رشد فردی

اگر قصد دارید که به عنوان یک کارمند به رشد و شکوفایی دست یابید، باید از بخش قابل توجهی از اوقات استراحت خود صرف نظر کرده و آن را به مطالعه اختصاص دهید. کتاب های تجاری، تاریخی، فلسفی، علمی و هر مورد دیگری که تفکر شما را نسبت به دیدگاه های جدید به چالش کشیده و دانش شما نسبت به جهان را عمیقا افزایش می دهد، مطالعه کنید.

برخی اوقات، لحظاتی را تجربه خواهید کرد که به خود خواهید گفت: بله و این لحظات تفکر شما را به کل تغییر خواهد داد، اما معمولا این تغییر، فرایند آرامی است که شما بدون اینکه خود متوجه باشید، رشد کرده و هوشمندتر می شوید. این عمل بر اینکه شما چه کسی هستید، نحوه تفکرتان چگونه است و چگونه با دیگران تعامل می کنید، تاثیر خواهد گذاشت و به شما امکان خواهد داد تا سطح خود را چه در موارد شغلی و چه در زندگی شخصی ارتقا دهید.

4- پیشرفت مداوم

کارمندانی که مرا به عنوان افرادی کاملا منحصر به فرد تحت تاثیر قرار داده اند، حداقل یک ویژگی را به صورت مشترک داشته اند: آن ها علاقه وافری به رشد روزافزون در نقش خود دارند، علاقه وافری به ارتقای روزافزون واحد خود دارند، و علاقه وافری به این امر دارند که ببینند عملکرد شرکت آن ها به رشد روزافزونی دست یافته است و این کار همانند نفس کشیدن برای آن ها ضروری است.

آن ها دریافته اند که پیشرفت مداوم، کلید باقی ماندن در اوج است. شما احتمالا این نقل قول را ازAndy Grove رئیس سابق شرکت اینتل شنیده اید که می گوید: تنها افراد دچار پارانویا یا همه دشمن پندار، ماندگاری بیشتری دارند. من به این جهت این جمله را قبول دارم که سرود ذهنی درونی من است. من خود را مجبور به رفتاری می کنم که گویی یک عامل تحریک کننده، بر شرکت من نفوذ کرده و هدف آن، به پایین کشیدن شرکت می باشد.

تنها راه غلبه من بر این دشمن مرموز، کنترل رفتارم می باشد. من نمی توانم چیزی را که نمی شناسم را تغییر دهم، بنابراین دیوانه وار بر چیزی تمرکز می کنم که از آن آگاهی دارم. من امیدوارم که هرگز به خورشید اجازه غروب ندهم قبل از آنکه کارهای قابل ملاحظه ای را در جهت پیشرفت ناوگان خود انجام داده باشم. این مفهوم را در مورد اینکه شما چه کسی هستید و چگونه فکر می کنید نیز به کار ببرید.

5- پرورش دادن دیگران

قطعا تمرکز صرف بر خود و تلاش برای ارتقای خویشتن، نمی تواند کافی باشد. افرادی که موفقیت پیوسته داشته باشند، به رشد افرادی که در اطراف آن ها قرار دارند نیز اهمیت میدهند. افرادی که هنگام مشاهده کسب مهارت یا مسئولیتی جدید توسط همکار خود، احساس تهدید می کنند، بدتر از افراد ضعیف هستند. آن ها توان سازمان را دچار تحلیل کرده و دیدگاه بازی با جمع صفری که دارند، نه تنها لذت بخش نیست بلکه در نهایت برای سازمان مخرب خواهد بود.

یک شرکت مانند پیتزایی نیست که برش های محدودی داشته باشد و افراد باید برای یک برش با هم مبارزه کنند. موفقیت یک همکار به معنای از دست دادن یک برش برای همکار دیگر نمی باشد، که شما را وادار کند تا سخت تر مبارزه کنید و سهم خود را به دست آورید. بلکه، موفقیت آن ها اندازه پیتزا را بزرگتر می کند، و سهم کلی گروه را افزایش میدهد.

منظور مرا اشتباه برداشت نکنید—یک همکار بلندپرواز با استعداد، قطعا می تواند شما را بترساند. اما احساس ترس نکنید، و هرکاری که می توانید برای ارتقای خود از طریق پیشرفت دیگران انجام بدهید را انجام دهید.

6- پایداری عاطفی

شاید شما نیاز داشته باشید که بر روی موارد گفته شده در لیست بالا، سخت کار کنید، اما این ویژگی از خود مراقبت خواهد کرد. کاملا روشن است که وارد کردن حالت نمایش گونه به شرکت ابدا مناسب نیست. تبدیل کردن فعالیت های شرکت به یک نمایش نامه آبکی که در آن شما نقش رهبر را بازی می کنید، رفتاری مضر است که به جایگاه شرکت آسیب می رساند چه برسد به اینکه رقیبی سودای شرکت شما را در سر بپروراند.

درگیر تناقضات فردی، سیاست های اداری، برنامه های عجیب و یا ایجاد موقعیت پادشاهی برای خود نشوید. محبوبیت به عنوان شخصیتی پایدار و مستقل، درها را برای شما باز خواهد کرد، فرصت هایی به شما پیشنهاد خواهد شد که برای افراد خودشیفته قابل تصور هم نخواهد بود، تنها به این دلیل ساده که افراد خودشیفته هرچیزی که با آن برخورد کنند را خراب می کنند. از نوع کارمندانی باشید که خودتان دوست دارید با او کار کنید، و درخواهید یافت که دیگران نیز مشتاق به کار کردن با شما خواهند شد.

راههای راضی نگه داشتن مشتریان

تعریف و ستایش شفاهی از سوی مشتریان وفادار می تواند یک سرمایه عالی و رایگان برای افزایش فروش شما باشد

 برایان تریسی یکی از شرکای شبکه کارآفرینی در مورد چگونگی حفظ مشتریان برای مدت طولانی می گوید. به فروش دوم فکر کنید، این فروش به اندازه فروش اول اهمیت دارد و نشان می دهد که محصولاتتان ارزشمند بوده و شما قادر به عمل کردن به وعده های خود هستید.

تبلیغات دهان به دهان را نادیده نگیرید، چرا که مشتریان شما می توانند سرمایه ای رایگان برای افزایش فروشتان باشند. بر ارائه خدمات به مشتریان درخشان خود تمرکز کنید. تریسی بیان می کند که راه ارتقای خدمات مشتری، ارائه پاسخ های سریع و مستمر به تمام سوالاتی است که ممکن است برای مشتری پیش بیاید.

شبکه کارآفرینی یک شبکه ویدیوئی با کیفیت بالا می باشد که از زندگی کارفرینان موفق و رهبران متفکر، محتوای تفریحی، آموزشی و انگیزشی تهیه کرده و ارائه می کند. تخصص ها و فرصت هایی را برای تسریع رشد برند ارائه می کند و با ویدئوها و محتواهای شنیداری خود که در تمام برنامه های دیجیتال در زمینه تجاری منتشر می شود، کسب درآمد می نماید.

En با صدها کانال برتر یوتیوب در حوزه تجارت عمودی شراکت می کند. بر حسب نیاز خود از طریق شبکه هایی مانند Roku، Apple TV و برنامه های کارآفرینی که برای سیستم عامل های Ios و Android در دسترس می باشند، می توانید ویدئوها را تماشا کنید.

7 دانشگاه بزرگ با دوره های رایگان کارآفرینی آنلاین

این فهرست جامع را بررسی کنید تا بفهمید چه مدارس و سازمان هایی دوره های کارآفرینی تجاری رایگان را ارائه می کنند. می توانید دوره های درسی در دسترس را بیابید و موضوعات مناسب خود را کشف کنید.

دوره های کارآفرینی آنلاین به عنوان یک واحد درسی

انواع گوناگونی از دوره های آنلاین از جمله کارآفرینی تجاری از موسسات عالی دانشگاهی و حرفه ای در دسترس هستند. این دوره ها می توانند برای دانش آموزانی که به دنبال یه دوره درسی در دانشگاه نیستند، اما خواهان درک جامعی از این موضوع هستند، مفید باشند. با این حال، اگر شما در تلاش برای گذراندن یک واحد درسی برای مدرسه هستید، ممکن است بخواهید محتوای نسبتا مقرون به صرفه موجود در پلت فرم های آنلاین مانند Study.com را بررسی کنید. دوره های ما برای دانش آموزان یک تجربه یادگیری جامع فراهم می کنند.

دانش آموزانی که به دنبال تقویت دانش کارآفرینی تجاری خود هستند، برای یادگیری در خصوص کسب و کار در بازارهای جهانی، مدیریت سازمانی، اصول منابع انسانی، MIS در کسب وکار و موارد بیشتر، می توانند نگاهی به کسب وکار ۱۰۰: مقدمه ای بر کسب و کار داشته باشند. فصل های این دوره شامل موارد زیر است:

-کارآفرینی و کسب و کار کوچک - درک شما را از کسب وکار کوچک در یک بازار جهانی، کسب و کار کوچک در اقتصاد آمریکا و ویژگی های کارآفرینی، تقویت می کند.

-اصول بازاریابی کسب و کار - در مورد انواع مزیت رقابتی، استراتژی های بازاریابی هدف، چگونگی استفاده از تحقیق بازاریابی و اصول مرتبط، می آموزید.

-توسعه محصول و خرده فروشی - برخی از موضوعاتی که در اینجا پوشش داده می شوند شامل انواع محصولات جدید، بسته بندی محصول و  نحوه اتخاذ یک محصول جدید توسط مصرف کنندگان است.

دوره های کارآفرینی آنلاین رایگان

برای کمک به کارآفرینان برای شروع از بهترین نقطه ممکن، دانشگاه ها و وب سایت های زیر تعدادی دوره های رایگان آنلاین و منابعی را ارائه می کنند که اطلاعات مربوط به برنامه ریزی کسب و کار و سازمانی، تامین مالی، مدیریت و بازاریابی را فراهم می کنند. این منابع منتج به یک واحد درسی دانشگاهی نمی شوند.

1. مدرسه وارتان دانشگاه پنسیلوانیا

مدرسه وارتان دانشگاه پنسیلوانیا کانالی در یوتیوب ارایه داده است که دانش آموزان می توانند بدون پرداخت هیچ هزینه ای به تدریس های ویدیویی دسترسی داشته باشند. برخی از تدریس ها به صورتی سازماندهی شده اند که بر موضوعاتی مانند سیاست ترامپ، سهام خصوصی، بحران های مالی و موارد دیگر تمرکز دارند.

• کارگاه کارآفرینان وارتان یک لیست یوتیوب از بیش از 40 تدریس ویدیویی ارایه شده در مدرسه وارتان است. اغلب تدریس ها در کارگاه کارآفرینان وارتان پن ضبط شده اند و موضوعاتی مانند چگونگی تضمین محصول مبتنی بر کاربر، انتخاب سرمایه گذار مناسب، مدیریت محصولات در شرکت های نوپا و شناسایی فرصت های جدید را پوشش می دهند.

2. خدمات درآمد داخلی (IRS)

درگاه تصویری خدمات درآمد داخلی، آرشیو صوتی و ارایه بصری است می تواند به افراد تجاری برای یافتن جوابی برای سوال های مالیاتی کمک کند. این ویدیوها برای کسب و کارهایی که بر درآمد تجاری، پر کردن و پرداخت مالیات، طرح های بازنشستگی و هزینه های کسب و کار متمرکز هستند، در دسترس است.

-شروع یک کسب و کار   چندین ویدیو به بررسی موضوعاتی مانند نگهداری سوابق، گزارش درآمد برای خود اشتغالی، برنامه ریزی بازنشستگی و نحوه اجتناب از اشتباهات عمده مالیاتی می پردازد. موضوعات اضافی چگونگی پرونده سازی برنامه زمانی C را بررسی می کنند با یک حسابدار گفتگو می کنند. مدت زمان این ویدیوها حدودا از 2 دقیقه تا بیش از یک ساعت است و با یک نسخه آنلاین همراه هستند. برای مشاهده این ویدیوها، دانش آموزان باید برنامه Windows Media Player یا Adobe Flash را رایانه خود نصب کرده باشند.

3. موسسه تکنولوژی ماساچوست (MIT)

کلاس ها در MIT از طریق درس افزار گسترده (OCW) و به صورت صوتی، پرینت و ویدیویی در دسترس هستند. تقریبا 2400 دوره بدون هزینه، با تمرکز بر موضوعاتی مانند شیمی، علوم سیاسی، انسان شناسی، تاریخ و اقتصاد در اختیار دانش آموزان قرار دارند.  اغلب این دوره ها به دانش آموزان از طریق یادداشت های سخنرانی و ارایه دسترسی به یک برنامه درسی، توصیه و تکالیف، آموزش می دهند.

  - بازاریابی کارآفرینان نشان می دهد کارآفرینان چگونه می توانند در درک مفاهیم، روش ها و استراتژی های اساسی در بازار رقابتی موفق شوند. موضوعات درس شامل ارتباطات، روابط مشتری، توزیع و قیمت گذاری است. دانش آموزان می توانند برخی از PDF های قابل دانلود از تکالیف و یادداشت های تدریس برای فارغ التحصیلی از این دوره را در دسترس داشته باشند. مطالعات پیش زمینه شامل مقالاتی از مجله کسب وکار هاروارد هستند.

4. دانشگاه مجازی

فضای یادگیری دانشگاه مجازی  تقریبا ۱۰۰۰ دوره رایگان مبتنی بر وب، از مقدماتی تا کلاس های بالاتر را ارائه می دهد. اگرچه مشاهده کنندگان می توانند بدون ثبت نام کردن به مواد درسی دسترسی داشته باشند، ثبت نام کردن که البته رایگان نیز هست می تواند تجربیات دانشجویان را با اجازه دادن به آن ها برای پی گیری روند پیشرفت و کسب مدرک برای تکمیل، بهبود بخشد. موضوعات دروس شامل تاریخ، محیط زیست، فن آوری و ورزش است.

• رفتار کارآفرینی به کیفیت و سبک رهبری اساسی مرتبط با کارآفرینان موفق و نقش آنها در اقتصاد می نگرد. نتایج آموزش برای این دوره پیشرفته شامل درک اصول کارآفرینی، رهبری و سبک مدیریت است. دانشجویان می توانند انتظار داشته باشند که تقریبا 20 ساعت برای این دوره تلاش کنند. علاوه بر درس های نوشته شده، دانش آموزان می توانند از فعالیت ها و تصاویر برای کمک به یادگیری بهره مند شوند.

5. دانشگاه استنفورد

دانشگاه ای کرنر استنفورد به صاحبان کسب وکار مشتاق دسترسی به هزاران پادکست، ویدیو و مقاله رایگان را فراهم می کند. موضوعات شامل نوآوری، تیم ها، محصولات و رهبری هستند. در حالی که ثبت نام برای یک حساب کاربری اختیاری است، دانشجویان می توانند بدون اتخاذ این گام به محتوای eCorner دسترسی داشته باشند.

• دو نسل از کارآفرینی بخشی از مجموعه سخنرانی رئیس تفکر کارآفرینی هستند و دانشجویان را به کارآفرینان سریالی، ساندرا و اندی کورتزیگ معرفی می کند. این مادر و پسر درباره کسب و کارهای خود بحث می کنند و نکات و استراتژی های خود برای ساختن کسب و کارهای موفق را به اشتراک می گذارند. این سخنرانی حدود ۴۵ دقیقه و شامل موضوعات مربوط به ماموریت های شرکت و سرمایه گذاری مخاطره پذیر است. یک رونوشت قابل دانلود با فرمت PDF در دسترس است.
• ساخت چهره حرفه ای کارآفرینی تد زولر، یکی از اعضای برجسته موسسه کافمن. زولر در سخنرانی خود به بحث در مورد مفهوم کارآفرینی و اهمیت بهره گیری از فرصت ها در شرایطی که بوجود می آیند می پردازد. او همچنین به مراحلی که دانشجویان می توانند برای ایجاد شغل کارآفرینانه تلاش کنند نگاهی می اندازد و مفاهیمی مانند اجرایی شدن، جهانی سازی، فرصت و نیاز را مورد بررسی قرار می دهد. این سخنرانی در یک فرمت ویدیویی ارائه شده است، حدود یک ساعت طول می کشد و یک رونوشت PDF قابل دانلود را ارائه می دهد.

6. دانشگاه کالیفرنیا-ایروین

دانشگاه کالیفرنیا-ایروین، از طریق سکوی آزاد UCI، تدریس ها را به صورت رایگان در اختیار دانشجویان می گذارد. موضوعات درسی که در دانشگاه مجازی UCI ارایه می شوند عبارتند از: علوم زیستی، قانون، بوم شناسی اجتماعی، مهندسی و علوم انسانی. تدریس های زیر توسط فروم کارآفرینان UCI ارائه می شوند و به به صورت ویدیوهای یوتیوب در دسترس هستند.

• یک ارزیابی کامل از ویژگی های ارزیابی بازار توسط کارآفرینان، برنت کوپر و پاتریک ولاسکوویتز، شروع به بحث درباره راه اندازی کسب و کار نوپا و تکنیک های توسعه مشتری نمودند. کوپر تجربیات خود را با شرکت های نوپا در صنایع تکنولوژی برتر و اصول بازاریابی توضیح داد و ولاسکوویتز دو شیوه جدید خود در حوزه فن آوری را بیان کرد. این سخنرانی که در ابتدا در سال ۲۰۱۱ ارائه شد حدود یک ساعت به طول می انجامد.
• ویژگی های تبلیغ کریس ون دازن از رسانه ریف. در این ویدیو، دازن توضیح می دهد که چگونه کارآفرینان می توانند داستان های کوتاه و معنادار را در مورد محصولات یا خدمات خود به منظور کسب مشتری ارایه کنند. او استراتژی هایی را برای ایجاد گام های بالابرنده که هم بسیار کارآمد و هم موثر هستند، ارایه می دهد. این سخنرانی در حدود ۴۵ دقیقه به طول می انجامد.

7. اداره کسب و کار کوچک آمریکا (SBA)

مرکز یادگیری کسب وکار کوچک ارایه شده توسط SBA، یک خدمات آنلاین است که به کارآفرینان امکان دسترسی به ویدیوها و اطلاعات مربوط به کارآفرینی، امور مالی، قراردادهای دولتی و بازاریابی را می دهد. دوره های بعدی شامل دروس ویدیویی، رونوشت ها و برگه های PDF قابل دانلود می باشند. برای مشاهده نرم افزارهای Adobe Flash و Adobe Reader مورد نیاز است.

• برنامه افزوده کارآفرینان، یک جلسه 30 دقیقه ای حرفه های مبتنی بر شرکت است که برای کارفرمایانی که مشتاق این هستند که صاحب کسب و کار شوند مجهز شده است. بینندگان می توانند در مورد انواع کسب و کارهایی که می توانند با سرمایه خیلی اندک و انواع منابع غیر انتفاعی برای کسانی که علاقه مند به دنبال یک خط جدید از کار هستند، در دسترس باشند، یاد بگیرند.
• کارآفرینان جوان؛ برای تکمیل حدود ۳۰ دقیقه طول می کشد و ممکن است به صاحبان کسب وکار بالقوه کمک کند که نه تنها در صورتی که کارآفرینی برای آن ها مناسب است، بلکه این که آیا ایده کسب وکار آن ها عملی خواهد بود یا خیر، تصمیم گیری کنند.این دوره در یک فرمت صوتی و تصویری ارائه شده است و اطلاعاتی در مورد انواع مختلف مدل های کسب و کار، تامین مالی، گامهای لازم، گزینه های مالکیت و به اشتراک گذاری منابع را ارائه می دهد.

ضرورت برون سپاری ایده ها

تاثیری که استارباکس بر سلیقه قهوه مشتریانش دارد بر هیچکس پوشیده نیست. استارباکس با یک فروشگاه دانه های قهوه در سیتل شروع کرد اما هم اکنون با داشتن قریب به 25.000 کافی شاپ در سراسر دنیا، فراتر از انتظارات رشد کرده است. با قهوه های اسپرسوی کلاسیک، کاپوچینوهای خلاقانه و قهوه های دریپ ساده، استارباکس توانست برند خودش را به عنوان رهبر کافی شاپ ها بسازد. وقتی به گذشته این برند نگاه می کنیم، مشخص است که آنها در حال انجام کارهای متفاوتی هستند و سند این حرف، وب سایتی مبتنی بر بحث و گفتگوی آنها به نام "ایده استارباکس من" است.  

ایده استار باکس من یک وب سایت جدید برای این برند نیست. این وب سایت در سال 2008 برای تشویق افکار تازه و نو در جهت کمک به رشد مداوم کافی شاپ های زنجیره ای استارباکس ایجاد شد. این مفهوم باندازه کافی ساده است بدین صورت که مشتریان ایده هایشان برای بهتر کردن استارباکس را پُست می کنند، رای گیری می‌کنند و در مورد پیشنهادات پُست شده بحث می کنند و صبر می کنند تا نظرات مدیران ارشد استارباکس را بشنوند. شعار آنها "به اشتراک گذاری، رای گیری، بحث و گفتگو و دیدن" ثابت کرده است که ساده کردن هر چیزی، بهترین روش برای پیشرفت است.

زیبایی این پلت فرم این است که مستقیماً مشتریان را درگیر می کند و ایده هایشان را می گیرد تا بهترین چیز بعدی که استارباکس باید ارائه کند را خلق نماید. با گرفتن ایده از مشتریان و تحقق بخشیدن آنها، استارباکس به مردم آن چیزی را می دهد که واقعاً می خواهند. رضایت مشتری، هدف هر شرکتی است اما خیلی ها این بینش که واقعاً مشتریانشان چه می خواهند را ندارند. استارباکس با کنار گذاشتن حدس و گمان و پرسش مستقیم از مشتریان و گوش دادن به اینکه مصرف کنندگان وسواسی قهوه از شرکت چه می خواهند، برنده رقابت با دیگر شرکت ها می شود.

 برای مثال، اخیراً استارباکس شروع به ارائه شیر بادام به عنوان جایگزین شیر در نوشیدنی‌هایشان کرده است. این ایده مستقیماً از وب سایت ایده استارباکس من می آید و منجر به قهوه های بدون لبنیات شد که اعلام آن باعث شادی افراد بسیاری شد. یک شخص در مورد تمایلش به گزینه شیر بادام پُست گذاشت و صدها مشتری استارباکس در مورد آن بحث کردند و به تحقق این ایده رای دادند.

این نوع مشارکت مشتری بی نظیر و بسیار موفق است. مصرف کنندگان به صورت خودجوش به رشد شرکت کمک می کند. این مثل این است که از یک دوست بپرسید برای تولدش چه می خواهد؛ وی در نهایت از کادویی که به او می دهید خوشحال می شود و این باعث می شود نیازی به حدس زدن و تحمل استرس نباشد. شرکت ها در هر جایی می توانند از فضاهای آنلاین برای درک نظرات مشتریانشان استفاده کنند که به برقراری ارتباط سالم با آنها نیز کمک می کند. ایجاد ارتباط دو طرفه یک روش خوب برای شاد و راضی نگهداشتن مشتریانتان و مشارکت دادن آنها در برندتان است.

استارباکس با این پلت فرم آزاد که بحث و گفتگو پیرامون محصولاتی که استارباکس ارائه می کند را پرورش می‌دهد، ثابت می کند که مشتری مدار هستند. در صورتی که مشتریان شکایتی داشته باشند، می توانند دیدگاه منفی را به یک ایده مولد تبدیل کنند: ایده ای که تغییر مثبتی ایجاد می کند.

با در نظر گرفتن جعبه انتقادات و پیشنهادات سنتی و تبدیل آن به یک محیط آنلاین که تغییر واقعی و حامی محصولاتشان را تشویق می کند، استارباکس درهای شرکتش را به روی مشتریانش می گشاید و با آنها ارتباط برقرار می کند.

با وجود اینکه هر ایده ای که وارد ایده استارباکس من می شود، چیز بزرگی بعدی نخواهد بود، بخاطر تمرکز عمیق بر مشتری، احتمال مداوم نوآوری وجود دارد. استارباکس با هر ایده جدیدی که وارد وب سایت می شود توانایی تغییر برای بهتر شدن را دارد. ایده های خوب، ایده های بد و تمام ایده ها در پلت فرم ایده استارباکس من در جریان هستند. با اینکه این برنامه متکی به نظر مشتری برای بقا است، دهمین سالگرد خود را سال بعد جشن خواهد گرفت و ثابت کرده است که مشتریان از اینکه احساس می کنند با شرکت ها در ارتباط هستند و می توانند ایده هایشان را در برند خودشان اجرا کنند، راضی و خوشحال هستند.

آشنایی با Plug and Play Tech Center

مرکز تکنولوژی Plug and Play که موسس آن سعید عمیدی است، یک سرمایه گذار در مرحله اولیه (سرمایه گذاری های پلاگ اند پلی) و پلت فرم نوآوری شرکت با مراکزی در سراسر جهان در سانویل، کالیفرنیا و سیلیکون والی است.

پلاگ اند پلی هرساله یک برنامه در هر صنعت و مکانهای مختلف راه می اندازد (در مجموع 50 برنامه تسهیلگر در هر سال) و 300 شرکت همکار و 200 سرمایه گذار در اکوسیستمش دارد. اخیراً مجله بیزینس سیلیکون والی این شرکت را "فعالترین شرکت سرمایه گذار در سیلیکون والی" نامید.

طبق گزارش پلاگ اند پلی در سال 2018، این شرکت راه اندازی 1.170 استارت آپ را در سال 2018 تسهیل کرد (562 در آمریکا، 545 خارجی). این شرکت ادعا می کند که 222 سرمایه گذاری در سال 2018 کرده است. پلاگ اند پلی در ابتدا در گوگل، پیپال، دراپباکس، لندینگ کلاب، ان 26، سوندهوند و گاردانت هلس سرمایه‌گذار بود.

برنامه های بهار 2017 این شرکت میزبان 175 استارت آپ در نُه صنعت مختلف بودند.

برنامه های بهار 2019 این شرکت میزبان 135 استارت آپ در هفت صنعت مختلف بودند.

صنایعی که تمرکز این شرکت بر آنها است عبارتند از:

• خرده فروشی
• فناوری های مالی
• غذا و نوشیدنی
• بهداشت و درمان
• فناوری های بیمه
• اینترنت اشیا
• ارتباطات موبایلی
• مواد اولیه جدید و بسته بندی
• گردشگری و هتلداری
• فناوری مشاور املاک
• انرژی و پایداری
• امنیت سایبری
• زنجیره تامین و لجستیک
• شهرهای هوشمند
• فناوری امنیت صنعتی

این شرکت دارای دفاتری در سانویل، برلین، اشتوتگارت، پاریس، مونیخ، فرانکفورت، ابوظبی، آمستردام، گوالاخارا، پکن، شانگهای، توکیو، سائوپائولو، سنگاپور، والنسیا، اسپانیا و کلیولند است. پلاگ اند پلی با شرکت ها همکاری می کند و به آنها کمک می کند تا فرهنگ استارت آپ سیلیکون والی و استارت آپ های خودشان را راه بیاندازند.

گام های تحت کنترل در آوردن برند شخصی خود

اینکه شما چه محصول یا خدمتی را به فروش می رسانید مهم نیست، شما به عنوان مالک کسب و کار خود، در واقع در حال فروش خودتان هستید. از 5 توصیه زیر پیروی کنید تا بتوانید برند شخصی را ایجاد کنید که قادر به برقراری ارتباط با مشتریان باشد.

به عنوان یک کارآفرین، شما نیاز به راه اندازی و مدیریت برند شخصی خود دارید. ممکن است تصور کنید که در حال فروش محصول، خدمت، یک برنامه مالی و یا دیگر موارد به سرمایه گذاران، روسای بخش، شرکا و یا کارمندان هستید. اما تمام این موارد در رابطه با خود شما می باشد، چرا که افراد بر روی افراد سرمایه گذاری می کنند. هر اقدامی که شما انجام می دهید، به دیگران کمک می کند تا شما را بهتر تعریف کنند. برندسازی شخصی مسیر طولانی را در جهت تقویت گروه شما و همچنین پایگاه مشتریان شما طی می کند.

من در یکی از برنامه های خود، یک تمرین برندسازی شخصی را اجرا می کنم. معمولا حدود 20 نفر در اتاق حضور دارند. من آن ها را تشویق می کنم که ضمن گرفتن قهوه و صبحانه قبل از رویداد با هم، هم صحبت شوند. هنگامیکه زمان شروع فرا برسد، شرکت کنندگان را دعوت می کنم تا بر روی صندلی های مخصوص به خود بنشینند. روی میز، در مقابل هر یک از آن ها، یک کارت وجود دارد، من از آن ها درخواست می کنم تا نام های خود را بر روی این برگه ها بنویسند تا تمام افراد گروه بتوانند آن را ببینند. سپس هر فرد یک بسته کاغذ یادداشت دریافت می کند. از آن ها می خواهم تا به اطراف اتاق نگاه کنند، نام یک فرد را بر روی هر یک از برگه های یاداشت بنویسند و نخستین 5 کلمه ای را که هنگام فکر کردن به آن فرد به ذهنشان می رسد را سریع یادداشت کنند. سپس دستیار من تمام برگه ها را جمع می کند، تمام کلمات استفاده شده توسط گروه برای توصف هر شرکت کننده را در فایلی وارد می کند و آن ها را چاپ می کند، به گونه ای که هر فرد تنها کلماتی را می بیند که برای توصیف او به کار برده شده است.

معمولا افراد از مشاهده دیدگاه دیگران نسبت به خود شوکه شده و وحشت می کنند. برای مثال، فرد ممکن است خود را شخصیتی برون گرا بداند، اما برگه های یاداشت نشان دهد که اعضای گروه بر این باروند که رفتار او ناخوشایند است. فرد دیگری تصور کند که مصداق بارز موفقیت و اعتماد به نفس است، اما اعضای گروه او را متکبر و غیر صمیمی بدانند. در اغلب موارد، دیدگاه دیگران در مورد افراد، با ذهنیتی که افراد درباره خود دارند موافق نیست. بنابراین تعجب آور خواهد بود که آن ها هنگام تلاش برای فروش ایده ها و یا افزایش سرمایه در کسب و کارهای خود، نتیجه مطلوب خود را دریافت نمی کنند. درواقع، برنامه هایی که آن ها برای خود در نظر می گیرند، چیزی نیست که با استفاده از آن بتوانند بر مردم غلبه پیدا کنند.

به نظر شما این برگه های یادداشت، درباره شما چه خواهند گفت؟ هنگامیکه در تلاش برای ایجاد گروه خود هستید، چه تاثیراتی را بر دیگران بر جای می گذارید؟ آیا برند شخصی شما در خدمت شماست و یا مانع رشد شما می شود؟ آیا شما را به اهدافتان نزدیک تر می کند یا از آن ها دور می سازد؟

در اینجا 5 گام ارائه می شود که با استفاده از آن ها می توانید کنترل برند شخصی خود را در اختیار بگیرید:

1- هدف خود را شناسایی کنید. نخستین کاری که باید انجام دهید، شفاف بودن نسبت به چیزی است که در صدد دستیابی به آن هستید. آیا در پی ارائه محصول جدیدی هستید که ردپای شرکت شما در محیط بازار را توسعه دهد؟ آیا به دنبال بستن تامین مالی برای پروژه ای بزرگ هستید؟ آیا به دنبال ایجاد تیمی متشکل از ستارگان راک برای کمک به تغییر شکل کسب و کار محلی شما به یک فرانشیز جهانی هستید؟ برای دست یافتن به این هدف، به چه چیزی نیاز دارید؟ نیاز به ایجاد چه تصویری دارید که دیگران را با شما همراه کند؟

2- دریابید که دقیقا در کجا قرار دارید. جایی که اکنون در آن قرار دارید، چقدر به جایی که نیاز دارید در آنجا باشید، نزدیک است؟ چه شکافی در این بین وجود دارد و چه تغییراتی برای مرتفع کردن این شکاف باید انجام دهید؟

برای پاسخ به این سوال، به پنج نفر از افرادی که بیشتر وقت خود را با آن ها می گذرانید، مراجعه کرده و از آن ها بخواهید تا برند شما را توصیف کنند. سپس دامنه سوالات خود را به افرادی گسترش دهید که تعاملات کمتری با آن ها داشته اید، آشنایان دورتر ممکن است اطلاعات ارزشمندتری را در اختیار شما قرار دهند چرا که اطلاعات آن ها بر اساس نخستین تاثیراتی می باشد که به صورت آنی از شما دریافت کرده اند. زمانی که دریافتید دیگران شما را چگونه می بینند، درخواهید یافت که چه مواردی نیاز به تغییر دارند. اگر آن ها می گویند که شما غیر صمیمی هستید، و یا شما خود را فردی خجالتی می دانید، در این صورت باید بر روی نحوه ابراز خود، بیشتر کار کنید. داشتن چنین آگاهی به تنهایی می تواند بسیار چاره ساز باشد.

3- دریابید که عادت های روزانه تان، نشان دهنده چه مواردی در رابطه با شما هستند. عادت های روزانه، می توانند تاثیر عمده ای بر دیدگاه مردم نسبت به شما داشته باشند. آراستگی، نوع رفتار و درجه سازمانی، مطالب زیادی را درباره شما به مردم می گوید. ابراز صحیح خود، این پیام را به دیگران می دهد که شما حرفه ای هستید و نسبت به کسی که هستید و کاری که انجام می دهید، احساس مباهات دارید. برای مثال، درصورتی که فردی از نظر جسمانی دارای تناسب باشد و واقعا از خود مراقبت کند، در دیدگاه دیگران به عوان فردی منظم، متعهد و شایسته پیروی شناخته می شود و افراد بلافاصله متوجه انرژی او خواهند شد. چیزهای کوچک، تفاوت های بزرگی ایجاد می کنند، حتی اگر به کوچکی مرتب کردن لباس و یا یک دست دادن گرم باشد-- و شما می توانید آن ها را تحت کنترل درآورید.

4- تکنولوژی را به عنوان وسیله ای برای تعریف و تقویت برند خود، به کار گیرید. در ابتدا، اغلب افراد به صورت آنلاین به شما معرفی خواهند شد، به این صورت که نام شما را در قسمت جستجوی گوگل تایپ می کنند و یا پروفایلتان را در فیس بوک، توئیتر و یا لینکدین می بینند. آن ها تصاویر و ویدئوهایی را که شما از خود و علائقتان به اشتراک گذاشته اید را مشاهده خواهند کرد. بنابراین از این ابزارها به عنوان مزیتی برای خود استفاده کنید: یک تصویر حرفه ای از خود داشته باشید که لینک وب سایت شما را نیز به همراه داشته باشد، و مطمئن شوید که مطالب شما مختصر و بجا هستند.

5- خودتان باشید. اصالت نکته ای کلیدی در توسعه برند شخصی است. اگر قصد دارید خود را در قالب فردی که نیستید جا بزنید، قطعا افراد متوجه خواهند شد و این امر اعتبار شما را زیر سوال خواهد برد. اصیل و در عین حال خلاق باشید. تصویری صادقانه، برجسته و در عین حال دقیق را از خود به نمایش بگذارید. سعی نکنید فردی باشید که فکر می کنید دیگران از شما انتظار دارند، بلکه به گونه ای باشید که هنگام ملاقات با شما، سرمایه گذاران و مشتریان با خود بگویند: این همان فردی است که من می خواهم با او فعالیت تجاری داشته باشم.

 عادات غذایی مناسب ذهن برای ایجاد موفقیت

این توصیه های ساده را برای کم کردن وزن و به دست آوردن انرژی، امتحان کنید.

ذهن شما گرسنه است و انرژی بسیار بیشتری نسبت به ارگان های دیگر بدن، نیاز دارد، 20 درصد از کل نیاز بدن شما به انرژی روزانه، جذب این بخش می شود.

اگر می خواهید که ذهنتان به تمام هدفهایش شلیک کند، در این صورت نیاز خواهید داشت که آن را به درستی تقویت کنید، بسیار مشابه موتور یک اتومبیل که به گاز با کیفیت برای داشتن عملکرد عالی نیاز دارد.

در این صورت، شما باید از چه مواد غذایی و به چه مقدار استفاده کنید؟ سوال خوبی است. امروزه به قدری با مشاوره های تغذیه بمباران شده ایم که در مورد آنچه که برای بدن و ذهن هایمان مفید است دچار سردرگمی شدیم. ارائه اطلاعات بیش از حد منجر به این می شود که ما هم به اکثریت مردم ملحق شویم: استفاده از کره در قهوه، رژیم غذایی کتوژنیک، رژیم غذایی سرخپوستی، روزه گرفتن متناوب، رژیم گوشت خواری (بله، در این حالت شما فقط گوش می خورید)، رژیم غذایی با کالری محدود و ... به طور مستمر در زندگی ما ادامه می یابد.

مشکل این برنامه های غذایی این است که ما را از درک آنچه که برای ما به عنوان یک فرد مفید است، باز می دارد. مواد غذایی که وارد بدنمان می شود نه تنها بر احساسات و چگونگی به نظر رسیدن ما تاثیرگذار است، بلکه بر نحوه کارکرد ما نیز تاثیرگذار است. در زیر 5 توصیه مطرح می شود که به شما کمک می کنند تا دریابید مفیدترین اقداماتی که قدرت تفکر و تغذیه به شیوه ای مولدتر، با انرژی تر و سالم تر را به شما می دهند، کدام ها هستند.

1- صبحانه بخورید

احتمالا صرف نظر کردن از صبحانه، وسوسه برانگیز است، چرا که ممکن است شما عجله داشته باشید، یا سعی در کم کردن وزن داشته و یا در حال پیروی از یک برنامه روزه گرفتن متناوب باشید، اما مطالعات نشان می دهند که روزه گرفتن به صورت متناوب، میزان هشیاری و بهره وری را کاهش می دهد. اگرچه باید خوردن کیک مافین را هم متوقف کنید. صبحانه ای با شکر و کربوهیدرات بالا شما را به نابودی می کشاند. راه متعادلی بیابید و مطمئن باشید که رژیم غذایی شما شامل قدری پروتئین، چربی و مقادیر پایینی از کربوهیدرات و شکر می باشد، مانند این پیشنهادات برای صبحانه، یا برخی گزینه های دیگر مانند Chia Pod Oats .

2- تمام نوشیدنی ها سالم نیستند

افراد بسیاری تصور می کنند که با سفارش یک اسموتس از یک فروشگاه زنجیره ای اسموتی، برداشتن یک نوشیدنی پروتئینی بسته بندی شده از یک خواربارفروشی و یا تهیه کردن مخلوطی از موز، خمیر و یا پودر بادام زمینی، تغذیه سالمی را برای خود ایجاد کرده اند. اما مشکل اینجاست که اغلب این اسموتی ها با کالری ها، کربوهیدرات ها و شکر تولید می شوند. چنین اسموتی هایی سبب می شوند که در محیط کار احساس ناتوانی کرده و دوباره اضافه وزن داشته باشید. در عوض، بیشتر غذاهایی با شاخص قند پایین تر را امتحان کنید. مقداری آووکادو را با نوشیدنی خود مخلوط کنید و یا یک دستور غذایی خوشمزه و ساده Fab Four را از متخصصصین تغذیه شناخته شده و مشاوران سلامت Kelly Le Veque بگیرید. شکلات تلخ با نمک دریایی یکی از موارد مورد علاقه من می باشد.

3- ریسک کنید و چیزهای جدید را امتحان کنید

بسیاری از ما از روی عادت و یا طبق آنچه که الگوی غذایی ما تجویز می کند، غذا می خوریم. اما چه می شود اگر به جای شیرینی ها، موادی را بخوریم که مزایای ثابت شده ای برای سلامت بدن داشته باشد؟ من به شخصه این ریسک را انجام دادم و شروع به خوردن سالادهای صبحانه کردم. سالادهای صبحانه من شامل تخم مرغ و سبزیجاتی مانند گوجه فرنگی، کلم و یا اسفناج است. به شما هم پیشنهاد می کنم که امتحان کنید و از ادویه های مورد علاقه خود، سس های تند یا Clean Salad Dressing استفاده کنید. آماده کردن این سالادها فوق العاده آسان است و اگر عجله دارید، هر بازار مواد غذایی ارگانیکی معمولا یک قسمت سالاد دارد که می توانید از آن استفاده کنید. غذای دیگری که من امتحانش کردم، سوپ بود. در طول زندگی ام به ندرت تمایل به سوپ داشته ام ( مگر مواردی که بیمار بودم )، اما در اواسط روز و اواسط عصر شروع به خوردن آن کردم، این غذا به کلی سطح انرژی مرا تغییر داد و به سیستم ایمنی بدنم کمک کرد. اما دوباره باید بگویم که این ها توصیه هایی بودند که برای من موثر واقع شدند. شما نیز ریسک کنید و برخی از این مواد غذایی را که از نظر Mayo Clinic قدرت حافظه را بالا می برند، امتحان کنید.

4- سخت نگیرید

نیاز نیست که ساعت ها از زمان خود را در آشپزخانه صرف داشتن یک رژیم غذایی سالم تر بکنید. فقط لازم است که قدری برنامه ریزی داشته باشید. من در طول هفته، مواد غذایی مشابهی را استفاده می کنم و فریزر خود و یا محل کارم را با مواد غذایی اصلی مانند اسفناج، تخم مرغ، آووکادو، آجیل و انواع تخمه ها، برش های نازکی از گوشت، ماهی، تنقلات خشک شده در آفتاب، مغز بادام و زغال اخته پر می کنم. لیست شما احتمالا تغییر بسیار کمی خواهد کرد، اما برنامه ریزی کنید تا از مواد غذایی استفاده کنید که برای بدنتان سودمند باشد. اگر صبح ها کمبود وقت دارید، عصر روز قبل زمانی را به آماده کردن غذای صبحانه اختصاص دهید، کارهای ساده ای مانند آب پز کردن تخم مرغ و یا له کردن جوهای خیس شده در طول شب که می تواند به راحتی در یک شیشه دردار پر شده و به اداره برده شود. تکرار گزینه های تحویل با Amazon کار برای شما بسیار راحت تر می کند و منابعی مانند کتاب Max Lugavere و بخش Genius Foods می تواند شما را راهنمایی کند.

5- از نوشیدن بیش از حد قهوه اجتناب کنید

کافئین محرکی است که به 85 درصد از امریکایی ها کمک می کند هشیارتر بوده و در طول روز تمرکز داشته باشند. اما کافئین بیش از حد و نبود آب کافی بر بهره وری شما تاثیر می گذارد به گونه ای که شما عصبانی بوده، احساساتتان به راحتی تحریک می شود و انرژی خود را هنگام عصر از دست می دهید. قهوه خود را با این نیت میل کنید که دوباره فنجان را پر نکنید و نوشیدن آب را در اولویت داشته باشید، که همه ما می دانیم برای بهره وری و سلامت بدن ضروری می باشد. اگرچه مشروب دم کرده سرد لذیذ است، اما از وجود کافئین و شکر در این آشامیدنی های مرسوم مطمئن باشید. اگر خواهان امتحان کردن موارد دیگری هستید، چای سبز matcha، قهوه قارچ یا لاته زردچوبه را امتحان کنید.

6- برنامه های تغذیه را رها کرده و به بدن خود گوش کنید

از آزمودن نهراسید، از شهود خود پیروی کنید و مهم تر اینکه به بدن خود گوش کنید و اینکه پس از تغذیه، چگونه واکنش نشان می دهد. آنچه که برای من مفید است، متفاوت از چیزی خواهد بود که برای شما و برای کارآفرینان موفقی مانند Richard Branson و Jack Dorsey مفید بوده است. نیازی نیست که خود را محدود کرده و از رژیم خاصی پیروی کنید، به جای آن مواظب و معقول باشید و اگر دیدید که در حال غذا خوردن از روی عصبانیت یا خستگی هستید، شیوه من را که مبتنی بر آب نبات یا آدامس هایی با شکر کمتر است را به جای سینی غذای سرخ شده اداره یا چیزی که به شما احساس تنبلی یا انرژی کم خواهد داد، استفاده کنید. برایتان موفقیت شیرینی را آرزو می کنم.

شیوه های هوشمندانه استفاده از رسانه های اجتماعی برای رشد کسب و کار

آیا در این مورد که کار خود را با فیس بوک، توئیتر، اینستاگرام، با یک ویدئو و یا یک وبلاگ پیش ببرید، دچار سردرگمی شده اید؟ در اینجا استراتژی هایی ارائه می شود که به شما کمک می کند چگونه از بین موارد موجود در این لیست، گزینه های صحیحی را انتخاب کنید.

طبق آمارهای موجود، پیش بینی می شود که تا سال 2021، تعداد کاربران جهانی رسانه های اجتماعی به رقم بسیار بزرگ 02/3 بیلیون کاربر فعال در ماه برسد. این رقم برابر با یک سوم کل جمعیت جهان است. بنابراین کاملا واضح است که رسانه های اجتماعی، بیش از پیش اکثریت شهروندان جهان را به خود مشغول  کنند.

این نکته بدین معناست که اگر شما مالک کسب و کاری هستید و بر ایجاد برندی قوی در رسانه های اجتماعی در سال جاری تمرکز نکرده اید، مشتریان شما پیش از این و یا به زودی رقبای شما را بر خواهند گزید.

این واقعیت کنجکاوی مرا به عنوان یک مالک کسب و کار در دنیای مدرن کنونی، بر می انگیزد. هرگز ارزش وجود رسانه های اجتماعی برایم جای سوال نبود، اما همیشه به دنبال بررسی عمیق این حوزه بودم تا دریابم که دیگر کارآفرینان چه دیدگاهی را باید در مورد تحول رسانه های اجتماعی در نظر داشته باشند.

در طول این مسیر، من دریافتم که مشکلی که بیشتر برندهای تجاری در رابطه با رسانه اجتماعی روبرو هستند، بهره مند شدن و یا نشدن از مزایای آن نیست، بلکه چگونه بهره مند شدن از این مزایاست. طبیعتا من نیز در تله اطلاعات بیش از حدی که در این حوزه وجود دارد، افتادم. همچنین به واسطه ازدیاد توصیه ها، ترفندها، رازها و استراتژی هایی که از چپ و راست به من می شد، سردرگم شدم.

با وجود فیس بوک، اینستاگرام، توئیتر، یوتیوب و دیگر برنامه ها – بعلاوه ویدئوها، وبلاگ ها و غیره- به عنوان گزینه هایی برای بازاریابی آنلاین در جامعه امروز، به راحتی می توان مشاهده کرد که برندهای تجاری در حال کشمکش برای شناسایی سودمندترین استراتژی رسانه اجتماعی در جهت استفاده در کسب و کار خود هستند. بنابراین، من چند کارآفرین بسیار موفق را انتخاب کردم تا توصیه های آن ها را درباره بازاریابی آنلاین موثر بدانم.

در اینجا 5 استراتژی مطرح می شود که پیشنهاد این افراد برای استفاده از رسانه های اجتماعی به عنوان سوختی برای رشد کسب و کار در سال جاری می باشد:

1- از رسانه های اجتماعی برای جهت دادن مبادلات به سمت کسب و کارهای الکترونیکی خود، استفاده کنید.

در مصاحبه تلفنی با Cody Neer، مدیر عامل چندین برند تجارت الکترونیکی چند میلیون دلاری، دریافتم که رسانه های اجتماعی برای کارآفرینان حوزه تجارت الکترونیکی مانند خود او، تا چه حد می تواند قدرتمند باشد. او به من گفت: ما از رسانه های اجتماعی برای جهت دادن به مبادلات به سمت بیش از 300 فروشگاه تجارت الکترونیکی خود استفاده می کنیم. وی افزود که بخش قابل توجهی از موفقیت خود را از انتقال فالورهای رسانه های اجتماعی برند خود به سمت فروشگاه های آن برندها از طریق تبلیغات پولی فیس بوک، به دست آورده است.

Neer برایم تعریف کرد که: انتظار می رود ارزش برندهای ما تا پایان سال 2019 از 60 میلیون دلار تجاوز کند، که بخش بزرگی از این موفقیت را مرهون رسانه های اجتماعی هستیم.

نکته مهم: اگر شما نیز یک کسب و کار تجارت الکترونیک دارید، سریعا آن را با استفاده هدفمند از تبلیغات فیس بوک بسنجید تا مبادلات بیشتری را به سمت فروشگاه های خود جذب کنید. با وجود روزانه بیش از 4/1 بیلیون کاربر فعال فیس بوک، دیگر مسئله این نیست که آیا مشتریان شما آن را دنبال می کنند یا خیر. البته که دنبال می کنند، اما این امر به آن معنا نیست که صفحه فیس بوک شما را پیدا خواهند کرد و یا به خریدار تبدیل خواهند شد. شما باید به شیوه ای برای آن ها بازاریابی کنید که آن ها را به خرید متقاعد کند و این امر میسر نمی شود مگر با هدف قرار دادن طبقات صحیحی از افراد با انواع صحیحی از پیشنهادات.

2- از ویدئوها به اندازه کافی در رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید تا مخاطب خود را مشغول و رو به بالا نگه دارید.

برنامه رسانه ای مورد علاقه خود را برای کسب و کارتان ایجاد کنید، به مرور متوجه خواهید شد که وب سایتتان پر از محتوای ویدئویی به جای متن و تصاویر شده است. در واقع، الگوریتم ها تغییر یافته اند، و شاهد رشد ترجیح محتوای ویدئویی بر دیگر فرمت های محتوایی خواهید بود. این همان چیزی است که برندهای پیشتاز آن را دریافته اند: طبق آمارهای منتشر شده توسط Vidyard، 86 درصد از کسب و کارها قبلا از ویدئو در وب سایت های خود استفاده می کردند و اکنون 77 درصد از ویدئو در رسانه های اجتماعی خود استفاده می کنند.

همچنانکه Tai Lopez سرمایه گذار و مشاور کسب و کارهای چند میلیون دلاری، خطاب به موسسین شرکت ها بیان می کند، از یک فرمول ساده برای موفقیت رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید: زندگی جذاب، اصیل و پرماجرایی داشته باشید و آن را از طریق vlog یا ویدئو بلاگ به اشتراک بگذارید. Lopez می افزاید: من با آیفون شخصی خود درآمد بسیار بیشتری نسبت به آنچه که اغلب مردم با تجهیزات با تکنولوژی بالا به دست می آورند، کسب می کنم.

نکته کلیدی: شیوه های متعددی وجود دارد که شما را قادر می سازد تا از ویدئوها برای مشغول ساختن و افزایش مخاطبین خود استفاده کنید: برای مثال، به اشتراک گذاشتن یک پشت صحنه واقعی از زندگی خود را در نظر بگیرید. راه اندازی محصول جدید شرکت خود را مستند کنید و یا به دنبال کننده های خود نشان دهید که کار کردن برای شرکت شما چگونه است. حرف آخر: اگر از ویدئو در رسانه اجتماعی خود استفاده نمی کنید، مشتریان شما کسب وکارتان را فراموش خواهند کرد، پس عجله کنید.

3- با استفاده از افراد تاثیرگذار بر رسانه های اجتماعی، آگاهی از برند خود را ایجاد کرده و از این روش برای بازاریابی محصولات خود استفاده کنید.

Josh Forti متخصص بازاریابی موثر از طریق رسانه های اجتماعی، تلفنی به من توضیح داد که چگونه از رسانه های اجتماعی برای رشد بالاتر از 5 میلیون دنبال کننده آنلاین، هم برای مشتریان و هم برای خود استفاده کرده است. Forti بیان کرد: من عمدتا از رسانه های اجتماعی برای ایجاد مخاطبان آنلاینی که به عنوان دارایی برای برندها هستند، استفاده کرده ام. اگر بتوانید محصول یا خدمت خود را به صورت عمومی، با استفاده از مرجعی قابل اعتماد و در بازار مناسب خود، به تایید برسانید، فروش شما در مدت کوتاهی به سرعت افزایش خواهد یافت.

نکته کلیدی: شراکت با افراد تاثیرگذار در رسانه های اجتماعی، می تواند یکی از سودمندترین تصمیماتی باشد که در سال جاری برای کسب و کار خود گرفته اید. امروزه افراد تاثیرگذار، بسیار بازگوپذیرتر از ستاره های مشهور در نظر گرفته می شوند. به همین دلیل است که مشتریان به مدل ها و راهنماهای مورد علاقه خود مراجعه می کنند و از توصیه های آنان در رابطه با آنچه که بهتر است خریداری کنند، پیروی می کنند.

4- قبل از اینکه در ازای مبادله خود، تقاضایی داشته باشید، مقادیر قابل توجهی ارزش را برای مشتری خود ایجاد کنید.

هرگز فراموش نکنید که مشتریان از اینکه چیزی به آن ها فروخته شود، تنفر دارند و عاشق خرید کردن می باشند. یکی از شیوه های مطمئن برای اینکه مشتریان آماده انجام کاری شوند، ایجاد مقادیر بالایی از ارزش به صورت رایگان قبل از درخواست فروش از آنها می باشد. شاید یکی از متخصصین پیشتاز در حوزه مفهوم ایجاد ارزش در ابتدا، Gary Vaynerchuk، نویسنده Jab,Jab,Jab,Right Hook باشد. او در این کتاب چگونگی ارائه محتوای رایگان و ارزشمند برای مخاطب در رسانه های اجتماعی را به گونه ای که ایجاد اعتماد کرده و بازدیدکنندگان را مجاب به خرید کند، توضیح می دهد.

نکته کلیدی: مفهوم ایجاد ارزش در ابتدا، امروزه حائز اهمیت فراوانی است، چرا که مشتریان با آگهی های بسیار زیادی در برنامه های اجتماعی خود روبرو هستند. اگر می خواهید دنبال کننده های برند خود در رسانه های اجتماعی که عاشق شما و عاشق خرید کردن از شما هستند را، به خود متوجه نگه دارید، محتوایی را برای آن ها فراهم کنید که مشکلات آن ها را حل کرده و نشان دهد که شما قبلا از اینکه درخواست فروش داشته باشید، مراقب آن ها هستید. در این حالت، به سرعت هواداران وفادار بسیاری پیدا خواهید کرد که بارها و بارها از شما خرید خواهند نمود.

5- از رسانه های اجتماعی برای بیان داستان برند خود و متمایز سازی موفقیت آمیز خود از دیگر رقبا استفاده کنید.

هر فردی- از جمله مشتریان شما- عاشق یک داستان خوب می باشد. Lauren Gordon، متخصص داستان سرایی و بازاریابی محتوا، در مصاحبه ای برایم بازگو کرد که از رسانه های اجتماعی برای متمایز سازی استراتژیک خود از رقبا استفاده کرده است. Gordon ادامه داد: هرگز فراموش نکنید که هر فرد تصمیمات خود را بر اساس عواطف خود گرفته و آن را با منطق توجیه می کند.

این جمله بدان معناست که اگر می خواهید برند شما در طول زمان ارزش خود را حفظ کند، نیاز به بیان داستان برند خود از طریق رسانه های اجتماعی برای متمایز سازی خود از رقبا دارید، ارتباطات عمیقی را با مخاطب ایجاد کرده و به مشتریان خود اعتماد کنید، در این صورت وفاداری آن ها را به دست خواهید آورد.

خواه برند شما یک برند فردی باشد و یا یک برند شرکتی، می توانید از برنامه های متفاوت رسانه های اجتماعی برای بیان داستان برند خود، و متمایز سازی سریع خود از رقبا استفاده کنید. مهم نیست که در دهه آینده، شاهد چه تغییر شکل هایی در رسانه های اجتماعی خواهیم بود، ما انسان ها به سمت همان چیزهای اصلی کشیده خواهیم شد. به این معنا که مشتریان به داستان هایی جلب خواهند شد که به آن ها مرتبط باشد و برندهایی را انتخاب خواهند کرد که بتوانند عمیقا با آن ها ارتباط برقرار کنند.

نکته کلیدی: در این زمینه، داستان سرایی برند، یکی از قدرتمندترین شیوه ها برای متمایزساختن خود از رقبا، ارتباط برقرار کردن با مشتریان، افزایش وفاداری آنها به برند و فروش دیدگاه منحصر به فرد شما می باشد.

بنابراین، این موارد، 5 مورد از بهترین استراتژی های رسانه های اجتماعی کارآفرینان می باشد. چه شما از یک مورد از آن استفاده کنید و چه از هر 5 مورد، باید بدانید که رشد کسب و کار با استفاده از رسانه های اجتماعی در هیچ زمانی آسان تر از دوره کنونی نبوده است.

مشکلات کنونی شرکت خود را ارزیابی کرده، و دریابید که چگونه می توانید فضاهای خالی را پر کنید. نکته کلیدی در استفاده از رسانه های اجتماعی برای در اختیار گرفتن فروش، اشتیاق برای آزمون و خطا تا زمانی است که دریابید بهترین شیوه برای برند شما کدام است.

دلایل ضرورت راه اندازی یک اپلیکیشن برای کسب و کار تان

اگر در رابطه با راه اندازی یک اپلیکیشن برای کسب و کار خود، در گذشته آموزش دیده اید، این 5 دلیل برای متقاعد کردن شما کافی خواهند بود که سرانجام این کار را به انجام برسانید.

همه ما از آن ها استفاده می کنیم: آن ها عوامل حیاتی تلفن های همراه هوشمند ما هستند، ابزارهای کوچک الکترونیکی که ما را خیره به صفحات گوشی نگه داشته و حتی از آن ها برای خریدهای سریع خود به کمک اثر انگشت استفاده می کنیم. بله، من در مورد اپلیکیشن های تلفن های همراه صحبت می کنم. برای بسیاری از کسب و کارها، اپلیکیشن های تلفن همراه، فرصتی را برای رشد جدی فراهم می کنند. ابزارهایی که تجربه کاربری بهتر، push-notification، ارتباط مداوم با مشتریان و گزینه های پرداخت سریعی را فراهم می کنند که بسیاری از کسب و کارها را به درآمدهای کلان رسانده است. وب سایت Amazon و Facebook دو نمونه از این نوع هستند.

اما در عین حال کسب و کارهای کوچک بسیاری نیز ( B2C، B2B، SaaS، PaaS و دیگر موارد ) وجود دارند که اپلیکیشن های تلفن همراه را راه اندازی کرده و از آن منتفع می شوند. بنابراین، بهتر نیست که کسب و کار شما نیز به آن ها ملحق شود؟ بهتر نیست که یک اپلیکیشن موبایل راه اندازی کنید؟ در اینجا  5 دلیل داده محور بیان می شود که نشان می دهد چرا باید خواهان انجام این کار باشید.

1- میانگین هزینه مورد نیاز برای وادار کردن یک کاربر برای نصب یک اپلیکیشن تنها 89/2 دلار می باشد.

تبلیغات یکی از بزرگترین هزینه هایی است که مازاد دارد، به ویژه برای استارتاپ هایی که در تلاش برای قرار گرفتن در لیست خدمات در صنعتی خاص می باشند. خوشبختانه برای startup  هایی که اپلیکیشن های تلفن همراه را راه اندازی و بهینه کرده باشند، میانگین هزینه مورد نیاز برای وادار کردن یک کاربر برای نصب آن اپلیکیشن، طبق آمار Mobile App Engagement Index 89/2 دلار می باشد. البته هزینه، نخستین گام در هرم فروش های بزرگ است، اما یکبار که فردی اپلیکیشن شما بر روی تلفن همراه خود نصب کند، بارها و بارها می تواند از اپلیکیشن بازدید کند- امری که توجه رایگان و شاید حتی فروش هایی را برای کسب و کار شما به همراه داشته باشد.

در اینجا مطلبی را که Eric Wise، رئیس و بنیانگذار ISBX، شرکتی که اپلیکیشن های تلفن همراه را برای دیگر برندها می سازد بیان می کنم، او می نویسد: بخش شگفت انگیز ساخت اپلیکیشن تلفن همراه برای مشتریان و خریداران بالقوه خود، این است که پس از یک بار نصب، این افراد می توانند به استفاده از اپلیکیشن شما ادامه دهند، برند شما را مشاهده کنند و با کسب و کار شما در ساعات اداری و غیر اداری بدون هیچگونه تبلیغات دیگر تعامل داشته باشند. اگر این اپلیکیشن مفید بوده و علاقه کاربران را جلب کند، بارها و بارها این افراد را به کسب و کار شما بر خواهد گرداند.

2- هر کاربر گوشی هوشمند، به طور متوسط 80 اپلیکیشن دارد و از حدود 40 مورد از آن ها در هر ماه استفاده می کند.

اپلیکیشن های تلفن همراه، اگر با زندگی روزانه اغلب امریکایی ها ادغام نشوند، هیچ ارزشی ندارند. حتی اکنون اصطلاحی وجود دارد که برای ترس از دور ماندن از گوشی همراه افراد به کار می رود: بی گوشی هراسی یا Nomophobia. در این صورت جای تعجب نخواهد بود که طبق گزارش Business of Apps  انتظار داشته باشیم تا سال 2021 جمع کل تعداد دانلود اپلیکیشن به رقم 9/352 بیلیون در هر ساعت برسد.

این رقم، تعداد بسیار بالایی دانلود است و تعداد بسیار بالایی فرصت، آن هم برای کسب و کارهایی که این اپلیکیشن ها را به کار گرفته و برای ایجاد تبدیل، بهینه می کنند. بعلاوه، طبق گزارش App Annie متوسط کاربران تلفن های هوشمند، تنها این اپلیکیشن ها را دانلود نمی کنند، بلکه از حدود 40 مورد از آن ها در هر ماه استفاده می کنند. نکته اینجاست که مردم- مشترین شما – عاشق دانلود کردن و استفاده از اپلیکیشن های عالی هستند. و اگر شما بخواهید جلوتر از آن ها باشید، باید در مکانی قرار بگیرید که آن ها قبلا به دنبال آن بوده اند.  

3- مشتریان در سال 2018، مبلغ 100 بیلیون دلار را صرف اپلیکیشن های تلفن همراه کرده اند.

در این هنگام، یک آدم معمولی چنین خواهند اندیشید که: بله، مطمئنا مردم زمان زیادی را صرف استفاده از اپلیکیشن های تلفن های هوشمند خود می کنند --- اما آن ها در واقع چه میزانی را صرف این کار می کنند؟

این یک سوال بزرگ است: اما پاسخ آن چیست؟ شواهد و قرائن نشان می دهد که بسیاری از ما احساس نمی کنیم که مبلغ زیادی را صرف استفاده یا خرید اپلیکیشن های تلفن همراه کرده باشیم. اما اگر هم اینگونه حس کنیم، واقعیت این نیست. تنها در سال 2018، مشتریان 100 بیلیون دلار را طبق گزارش App Annie صرف اپلیکیشن های تلفن همراه کرده اند. و هزینه کرد مشتریان اپلیکیشن تلفن همراه طبق گزارش همان منبع ، در سال 2017 به میزان 75 درصد و در سال 2018 به میزان 101 بیلیون دلار افزایش یافته است.

قطعا برخی اپلیکیشن ها برای خرید کردن نسبت به انواع دیگر، برای مشتریان مناسب تر هستند. برای مثال اپلیکیشن خرید Amazon، درآمدی بسیار بیشتر از آنچه که Gmail تولید می کند، دارد. این بدان علت است که یکی از این موارد، محصولات خود را مستقیما به فروش میرساند و دیگری یک خدمت رایگان ارائه می دهد. برای افرادی که برای کسب درآمد، اپلیکیشن خود را راه اندازی می کنند، فرصت های بسیار زیادی وجود دارد.

4- 83 درصد از افراد بررسی شده بر این باور بوده اند که داشتن تجربه بی سیم در تمام دستگاه ها بسیار مهم است.

در دنیای امروز افراد یک تلفن هوشمند را در جیب یا در کیف پول خود، یک تبلت را در کوله پشتی خود و یا یک لپ تاپ را بر روی میز خود دارند. یک فرد معمولی از این این دستگاه ها بسته به هدف خود، به صورت متناوب استفاده می کند. در واقع، یک فرد عادی امریکایی طبق گزارش Centers for Disease Control and Prevention 5 مورد از این دستگاه های هوشمند را دارا می باشد.

در یافته دیگری که در مورد استفاده متنوع افراد از این دستگاه ها می باشد، 83 درصد از افراد بررسی شده طبق داده های ارائه شده توسط Toptal بیان کردند که داشتن تجربه بی سیم در تمام دستگاه ها و در کسب و کارهایی که ایشان با آن ها کار می کنند، بسیار مهم می باشد و درحالتیکه داشتن اپلیکیشن موبایل، تنها یک بخش از این اوضاع آشفته را مرتب میکند، اما این بخش با در نظر گرفتن این نکته که 85 درصد از افراد بررسی شده، دارای دو تلفن هوشمند بوده اند و طبق بررسی دیگری که توسط  Hackernoon انجام شده،یک فرد معمولی نزدیک به 3 ساعت از هر روز خود را، به تلفن همراه اختصاص می دهد، احتمالا بزرگترین بخش خواهد بود.

5- 90 درصد از افراد بررسی شده ای که تجربه استفاده از تلفن همراه را مفید توصیف کرده اند، دوباره از آن برند خرید خواهند نمود.

یک واقعیت وجود دارد و آن این است که: تمام اپلیکیشن های تلفن همراه به صورت برابر ساخته نشده اند. درحالیکه برخی از آن ها، تجربه قابل توجه و به یادماندنی را برای کاربر ایجاد می کنند، برخی دیگر ما را خسته و سردرگم می سازند. در این حالت، معمولا نتیجه حاصل، اپلیکیشنی خواهد بود که کاربر به سرعت آن را حذف می کند.

مشاهده اینکه اپلیکیشنی با عملکرد ضعیف حذف شده باشد، تنها نگرانی یک شرکت نیست، 90 درصد از افرادی که، طبق آمار App Annie تجربه استفاده از تلفن همراه را مفید توصیف کرده باشند، مجددا از آن برند خرید خواهند نمود . همان منبع گزارش می دهد که 62 درصد از افرادی که تجربه بدی در استفاده از تلفن همراه داشته اند، بیان کرده اند که احتمال کمی وجود دارد که در آینده مجددا از آن برند خرید انجام دهند. این بدان معناست که اگر شما یک اپلیکیشن تلفن همراه را برای خریداران فعلی یا مشتریان بالقوه خود ایجاد کرده اید، این کیفیت است که بسیار مهم می باشد.

اپلیکیشن ها همه جا حضور دارند

کسب و کارهای بزرگ و کوچک، در استفاده از اپلیکیشن ها در ایجاد ارتباط، تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل و بیش فروشی به مشتریان، مشابه هم هستند. دلایل داده محور مطرح شده در بالا ثابت می کنند که تا چه حد ایجاد یک اپلیکیشن تلفن همراه می تواند برای کسب و کار شما ایجاد قدرت نماید. تنها اطمینان داشته باشید که اپلیکیشنی که شما ایجاد می کنید، همانی است که مردم خواهان استفاده از آن خواهند بود.