لفظ گوگل (Google) از خواهرزاده ریاضیدان آمریکایی ادوارد کنسر گرفته شده است. وقتی که خواهرزاده وی ۹ ساله بود، دکتر کنسر از وی خواست تا برای عدد بسیار بزرگ ۱ که ۱۰۰ صفر بعد آن آمده است یک اسم بگوید. خواهرزاده وی گفت «googol» که بعد از چند وقت به صورت «google» نوشته شد. هرچند که موتور جستجوی گوگل دیر وارد دنیای اینترنت شد (تا سال ۱۹۹۸ شروع به کار نکرده بود)، امروزه جایگاه بسیار بالایی در بین موتورهای جستجوی بزرگ دارد. اسم این موتور جستجو که توسط کاشفین آن، لری پیج و سرگی برین انتخاب شده است، یادآور این نکته است: اعداد بزرگ یا حجم بالای اطلاعات به آسانی آنها را نمی ترساند. در واقع در زمان نوشتن این مقاله گوگل بعد از یاهو دومین منبع اینترنت به حساب می آید و یکی از ۱۰ موتور جستجوی محبوب به شمار می رود. هم اکنون نیز یکی از مهمترین موتورهای جستجو در سطح اینترنت به حساب می آید.

الگوریتم گوگل

برخلاف یاهو که از انسان برای رده بندی لیستهایش استفاده می کند، گوگل از نرم افزارها بهره می گیرد. الگوریتم رده بندی مورد استفاده توسط گوگل برای رتبه بندی همان پیج رنک (PageRank) معروفش است. کلید داشتن رتبه بالا در گوگل، داشتن لینکهای زیاد از دیگر سایتهای دارای رتبه بالا در گوگل است. بله، شما به سایتهای زیادی نیاز دارید تا شما را لینک کنند که خود نیز توسط سایتهای زیاد دیگری لینک شده باشند.

گوگل برای کسانی که در اینترنت جستجو می کنند، یکی از بهترین سایتهاست و نرم افزار جستجو و رتبه بندی مؤثر و پیچیده ای دارد. در زمان نوشتن این مقاله، گوگل در بین رتبه بندی، جایگاهی را نمی فروشد. بنابراین سایتها با واقع بینی صادقانه ای رتبه بندی شده اند و نتایج معمولاً کاملاً به جستجوی شما مرتبط هستند. این مورد، دستکاری رتبه شما توسط بازاریابان را بسیار دشوار کرده است. برای داشتن رتبه بالا در گوگل، نیاز به سایتی با محتوای عالی دارید که می بایست محبوب هم باشد که با لینکهایی که از سایر سایتهای محبوب دریافت می کند، تعریف می شود.

ثبت سایت در گوگل

برای ثبت سایت خود در گوگل میتوانید وارد google.com شده ثبت روی Advanced Search کلیک کنید. در گوشه سمت راست بالا در صفحه ای که باز می شود روی All About Google کلیک کنید سپس لینک سایت خود را در صفحه ای که باز می شود وارد کنید. البته می توانید مستقیماً به آدرس http://www.google.com/addurl.html مراجعه کرده سپس در کادر نخست آدرس کامل سایت (به همراه http://)، در کادر دوم (کادر comment) توصیف مختصر سایت خود و در نهایت کد امنیتی را وارد نمایید و روی دکمه Add URL کلیک کنید.

گوگل و DMOZ

اگر سایر سایتها به سایت شما لینک دهند، گوگل می تواند تقریباً خیلی سریع آن را پیدا کند. گوگل در حال حاضر حداقلً ماهی یکبار تمام وب را توسط روباتهایش چک می کند. به جای اینکه صبر کنید تا عنکبوت گوگل شما را بیابد، بهترین راه حصول اطمینان از اینکه سایت شما توسط گوگل فهرست می شود (همانند Netscape، AOL، AllTheWeb، Alta Vista، HotBot، Lycos و Northern Light) این است که سایت خود را به پروژه فهرست راهنمای باز (open directory project) معرفی نمایید.

گوگل همانند سایر موتورهای جستجویی که ذکر شدند، اطلاعات پروژه فهرست باز Netscape را که از روش فرست کردن توسط انسان (همانند یاهو) استفاده می کند، مورد شمول قرار می دهد. بنابراین از روش بررسی عنکبوتی نرم افزاری خود استفاده می کند و روش فهرست کردن انسانی DMOZ را نیز به آن می افزاید. از آنجایی که نمی توانید در نتایج تکنولوژی عنکبوتی دستکاری کنید (مگر با ایجاد یک سایت باکیفیت و محبوب)، بهترین حالت این است که انرژی خود برای معرفی را روی DMOZ متمرکز نمایید. رتبه خوب در DMOZ می تواند لیست شدن سایتتان در چندین موتور بزرگ جستجو را تضمین کند.

برای عنوان صفحات، معمولا نباید بیشتر از ۸۰ کاراکتر به کار برد. بیشتر موتورهای جستجو تگ عنوان را به ۵۰ تا ۸۰ کاراکتر می شکنند. اگرچه عنوان را تا ۵۰ یا ۸۰ کاراکتر کوچک می کنند بهتر است که عنوان را کوچکتر از این مقدار بسازید. شما به مختصرترین و صحیح ترین کلمه کلیدی که روان باشد، نیاز دارید.

برای پیدا کردن کلمه کلیدی مناسب باید بدانیم چه کلمه کلیدی بیشتر سایت شما را توصیف میکند. همچنین باید دانست این کلمه چند بار جستجو شده است و اینکه چند سایت برای قرار گرفتن در موتور جستجو به خاطر این عبارت با هم رقابت میکنند.

SEOElite بهترین راه برای فهمیدن این مساله است، Goodkeyword.com هم کمک مفیدی است. و البته ابزار کلمه کلیدی که گوگل به رایگان در اختیار کاربران خود قرار داده است. لینک زیر ابزار گوگل را در اختیار شما قرار می دهد که البته صد در صد هم رایگان است:

چیزی که شما به دنبال آن هستید این است که بفهمید کلمه کلیدی مورد استفاده در سایت شما چند بار جستجو شده است. اگر یک میلیون بار جستجو شده باشد عالی است ولی اغلب موارد اینطور نیست. بعد از این که کلمه ای با حداقل چند هزار (برای وب فارسی اگر به عدد ۲۰۰۰ رسیدید کلاهتان را بندازید هوا!) جستجو پیدا کردید باید بفهمید که چند سایت برای مقام اول با شما رقابت میکنند. برای فهمیدن این مورد، کلمه کلیدی خود را در گوگل یا یاهو جستجو کنید. تعداد نتایج جستجو برابر تعداد سایت های رقیب هستند. البته این یک حدود است و تعداد واقعی معمولاً کمتر است.

اگر یک میلیارد نتایج جستجو دارید، بسیار بعید به نظر میرسد که بتوانید در برابر تمام این سایت ها پیشرفتی داشته باشید. بهترین حالت برای کار کردن ترافیک وقتی است که جستجوی بالا و تعداد کم رقیب داشته باشیم.
برای کمتر کردن تعداد جستجو و رقبا باید کلمه کلیدی شما خاص باشد، برای این منظور میتوانید کلماتی را به عبارت مورد نظر اضافه کنید. کلمه “گربه” تبدیل به “گربه پشمالو شاد” میشود. اگر این هم جواب نداد باید کلمه کلیدی خود را تغییر دهید. مثلا به جای گربه بگویید “پیشی” و بعد آنرا مشخص کنید.
برخی مواقع نسبت رقابتی کلمه کلیدی برای سایت شما بسیار پائین است. در این حالت بهتر است یا کلمه کلیدی را عوض کرد یا کلمه کلیدی را انتخاب کرد که کمتر بد باشد.
همانطور که میبینید هر کسی یک یا دو سایت دارد که این باعث میشود پیدا کردن کلمه کلیدی سخت تر و سخت تر شود. سایت های بسیاری در حال رقابت برای یک کلمه خاص هستند.

میبینید که وقتی که عنوان خود را کوچکتر میکنید، سایتتان برای عنوانش یا کلمات مشابه در فهرست قرار میگیرد. این به این معنی است که سایت شما میتواند با رقبای بزرگی رقابت کند در حالی که شما سعی میکنید در جستجوهای کوچکتری در رده بالاتر قرار بگیرید. وقتی که به رده های بالای جستجو های کوچکتر برسید برای رقابت در جستجو های بزرگ آماده هستید. این شروع خوبی برای شماست و پوشش بیشتری نسبت به استفاده تنها از کلماتی مانند “گربه” و “پیشی” به شما میدهد.

در مدت طولانی، موتور جستجو هم شکست میخورد. اگر هیچ کس قادر به پیدا کردن مطلب مورد نظر خود در موتور جستجو نباشد دیگر از آن استفاده نمیکند.

اگر این مطلب را حل کنیم، خواهیم دید افرادی که با کلاه گذاشتن بر سر سیستم برای مدت زیادی پول در می آوردند، دیگر مشتری ندارند. سرمایه از بین میرود، و اسپمر باید روش دیگری برای به دست آوردن سود باقیمانده پیدا کند.

نتیجه نهایی این است که همه ورشکست میشوند، موتورهای جستجو نابود میشوند، گوگل و یاهو فروشگاه خود را میبندند و پیدا کردن هرگونه نظمی در اینترنت به طرز باور نکردنی سخت میشود. وقتی تجارت ها، دانشجویان و عموم مردم منبع درآمد خود را که همان اینترنت است از دست میدهند، جامعه آرام نابود میشود.

قبل از این که بفهمید، به عصر حجر برگشته ایم و داریم کامپیوتر های خود را با چکش هایی که از عاج فیل ساخته ایم خرد میکنیم.

آیا واقعاً کسی به دنبال حذف موتور جستجو است؟

گوگل هم نمیخواهد. گوگل نمیخواهد سهام خود را به چند بازاریاب طمّاع ببازد. درنتیجه آنها نه تنها شروع به استفاده از الگوریتم های ضد اسپم در آخرین ورژن موتورهای جستجو خود کرده اند، بلکه افراد خوره کامپیوتر را نیز استخدام کرده اند.

وبسایت ها یکی بعد از دیگری از دور حذف میشوند، و اگر سایتی به عنوان عامل spamming شناخته شود در لیست سیاه موتور جستجو قرار می گیرد.

اسپم. چه کسی آن را میخواهد؟ چه کسی به آن نیاز دارد؟

جواب: فقط کسی که آن را می فرستند!

یکی از بزرگترین مزاحمت های بلاگها، اسپماست که به فعالیت ادامه میده و همه روزه افراد زیادی را از ایمیل خود متنفر میسازد!

پیام SEO امروز چیست؟ اسپم نفرستید. اگر از گرفتن اسپم متنفرید بقیه هم متنفرند. این باعث میشود مشتریان شما علیه شما باشند. بسیاری از برنامه های affiliate این نکته را بسیار مهم میدانند که روی بند ضد اسپم در قرارداد خود بسیار تاکید کنند. این مساله بسیار مهم شده است و در میان تمام سیستم های affiliate marketing دنیا به شدت بر آن تأکید می شود به جز سیستم های ایرانی!!!!!! سیستم های ایرانی اسپم فرستادن را یکی از روش های اصلی برای بازاریابی می دانند!

بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو که به اختصار سئو (SEO: Search Engine Optimization) نامیده میشود یکی از مهمترین بخشهای بازاریابی اینترنتی به شمار می رود چرا که می تواند هدفمندترین ترافیک را به سایت شما هدایت کند. ۸ نکته مهم درباره سئو را در این پست ببینید.

۱. اولین چیز که باید یاد بگیرید استفاده از عنوان و برچسب آلْت (alt tags) خودتان است.

هر چه کلمات عنوان صفحه شما کمتر باشد بهتر است. همچنین میتوانید از برچسب های عنوان (title tags) و alt در تصاویر، از برچسب عنوان در لینک ها و از عناوین در پاراگراف ها، تقسیم ها(Divs)، و محدوده ها(spans) استفاده کنید.

۲. از برچسب های سر صفحه یا Header tags یعنی  H2 ، H1 و H3 استفاده کنید. اگر از قیافه پیش فرض این برچسب ها خوشتان نمی آید، همیشه می توانید شکل آن را در مدل های CSS خود تغییر دهید: (Cascading Style Sheets)

۳. از فایل های CSS هر وقت که ممکن بود استفاده کنید تا style code در کد منبع را کاهش دهید.

۴. از مراجع جاوا اسکریپت به جای تایپ مستقیم کد های جاوا در صفحه خود استفاده کنید – این باعث کوچک شدن کد صفحه شما میشود.

۵. صفحه خود را طوری مرتب کنید که بدنه صفحه در مکان بالاتری در کد نسبت به navigation و پاورقی کپی رایت (footer copyright) باشد. این کار می تواند با استفاده از لایه های تقسیم (div layers) انجام شود.

۶. از برچسب های متا (meta tags) استفاده کنید اما آن را تا حد امکان کوتاه و مختصر نگه دارید.

۷. چگالی کلمات کلیدی را بررسی کنید. کلمات کلیدی برچسب متا و عنوان صفحه شما باید در متن اصلی صفحه شما بررسی شود تا زیاد یا کم نباشند. ابزار چگالی کلمات کلیدی رایگان هم در دسترس هستند.

۸. برای کلمات و جملات کلیدی خود از حالتهای توپر، تاکید، و زیر خط استفاده کنید. اما از هر کدام از این سه حالت بر روی یک جمله یا کلمه استفاده کنید. و همچنین یک بار از این حالت ها استفاده کنید. تمام صفحه را به همین روش پر رنگ نکنید. این باعث آزار اشخاص و موتور های جستجو میشود.

مجموعه نکات فوق به سادگی هرچه تمامتر به شما کمک میکنند تا بلاگ یا سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه سازی نمایید. این قضیه از مباحثی است که در تجارت الکترونیک اهمیت بالایی دارد چرا که قدرت بازاریابی موتورهای جستجو در رشد بیزینس از هر روش دیگری می تواند بیشتر باشد.

صدها یا هزارها فرصت تبلیغاتی وجود دارد. شما باید تشخیص دهید کدام استراتژی بازاریابی به شما بازگشت سرمایه می دهد (ROI)، نه اینکه فقط بازدید کننده برای سایتتان فراهم کند. بازگشت سرمایه یک ضرورت مطلق است. اگر شما در روز ۱۰۰.۰۰۰ کلیک در سایت خود داشته باشید، اما ۰% در آمد، پس تبلیغات موفق نبوده است.

روشهای تبلیغاتی که هر کسی درباره آن فکر می کند شامل سئو (SEO: Search Engine Optimization)، گوگل ادوردز (Google Adwords )، اُورچر یاهو! ( yahoo! overture ) و تبادل لینک می باشد که معمولاً گزینه های نخستین برای اکثر بازاریابان اینترنتی و کارآفرینان آنلاین به شمار می روند.

فرصت های کسب درآمد بسیاری وجود دارند. فرصت های کسب درآمدی که جواب می دهند، نه طرح هایی که شکست میخورند البته این دسته طرح ها بیشتر هستند. برای موفقیت واقع بین باشید و طرحی را انتخاب کنید که میدانید میتوانید تا به نتیجه رسیدن آنرا انجام دهید. غرق شدن در کار فقط شکست به بار می آورد.

فهرست زیر طرحهایی هستند که ثابت شده می توانید با آنها از اینترنت پول در میاورید. همه طرح ها در فهرست نیامده اند چون صدها طرح وجود دارد اما محبوبترین طرح ها در فهرست قرار گرفته اند.

۹ طرح کسب درآمد از اینترنت

۱. یک سایت مقالات با حق بهره برداری آزاد و با یا بدون حق تدوین بسازید(معمولا با حق تدوین بهتر است).

میتوانید در آن حق عضویت و یا تبلیغاتی مانند ادسنس (Adsense) گوگل و Affiliate قرار دهید و از این راه کسب درآمد نمایید.

۲. یک سایت سهام با تبلیغات همکاری و در صورت امکان با تبلیغات ادسِنس بسازید.

۳. یک سایت تخصصی با اخبار و اطلاعات خوب در هر تاپیک بسازید. با ادسِنس و برنامه های دیگر آنرا تجاری کنید. یادتان باشد که هر وقت ممکن بود مقالات را بهبود بخشیده و بر تنوع و کیفیت آنها بیافزایید تا رتبه کلیک بر روی تبلیغات شما بهتر شود.

۴. Affiliate هایی چون کلیک بانک (ClickBank) و سیستم های همکاری در فروش مشابه را از طریق Adwords تبلیغ کنید. شما تبلیغ میکنید و کمیسیون میگیرید – دقت کنید که اگر باید سرمایه گذاری سنگینی بکنید شانس ضرر زیاد مانند شانس سود بالا وجود دارد.

۵. یک سایت بازاریابی ایجاد کنید که اطلاعاتی مانند کتابهای الکترونیکی (e-Book) برای بهتر کردن سود ارائه می دهد. برای این، نیاز به دسترسی به یک سایت با حق دسترسی آزاد دارید یا اینکه باید ساعت ها به جستجو و/یا انجام بازاریابی اینترنتی بپردازید. یادتان باشد که یک برنامه همکاری در فروش می تواند خیلی مفید باشد. (۵۰ تا ۷۵ درصد کمیسیون امتیاز فروش خوبیست)

۶. یک برنامه کامپیوتری بنویسید و آنرا آنلاین به فروش برسانید: مشکلات زیادی با اسپم ها، ویروسها، کرم های کامپیوتری، ادوِیر(AdWare)، اسپای وِیر(SpyWare) ، و دیگر برنامه های مخرب وجود دارند. ساختن چیزی برای مبارزه با این تهدیدات و بازاریابی درست آن می تواند سود عظیمی داشته باشد. پس برنامه نویسی را یاد بگیرید یا یک برنامه نویس استخدام کنید.

فراموش نکنید از کد برنامه های با حق بهره برداری آزاد برای سرعت دادن به ساخت استفاده کنید- اما به نویسندگان آن اعتبار مالی بدهید.

۷. فروشگاه آنلاین بسازید

هر وقت که ممکن بود محصولاتی برای دانلود ارائه بدهید، محصولات را اگر میتوانید از یک منبع تأمین کنید. البته محصولاتی که حق این کار را داشته باشید و با رعایت کامل قانون کپی رایت.

برای کار کردن با این روش در ایران یکی از ملزومات شما سیستم COD است که من فروتل را توصیه میکنم. البته سایر روشهای تسویه حساب مثل پرداخت آنلاین و یا واریز به حساب بانکی یا انتقال کارت به کارت را هم باید در نظر داشته و روی وبسایت فروشگاهی خود از آنها استفاده کنید.

۸. وبسایت های ویروسی و راه انداز

هیچ ویروسی در این گونه سایت ها وجود ندارد، که به این دلیل ویروسی نامیده میشوند که چندین بار به طرز دیوانه واری به شما لینک میدهند.

با داشتن لینک به سایت های دیگر تجاری خودتان، و داشتن کمی تبلیغات در آن که مزاحم نباشند، میتوانید درآمد داشته باشید.

۹. سایت های تبلیغات تصویری (pixel advertisement sites)

وبسایت های تصویری، مد محبوب این روزها است. ایجاد چنین سایتی برای خودتان میتواند سود خوبی برای مدتی اندک را تضمین کند. به یاد داشته باشید که در ساخت سایتتان برخی تغیییرات نسبت به سایت های دیگر داشته باشید تا سایت شما برجسته باشد.

اگر امکان دارد میتوانید یک تخته تصاویر کوچک به سایت های دیگرتان اضافه کنید. همچنین می توانید وبسایت تبلیغات تصویری رایگان خود را پولی کنید.

با یکی از این طرحها قطعاً می توانید دست به کار شوید. اگر مشکل شما سایت است، برای طراحی ارزان آن از بنر زیر کمک بگیرید. فراموش نکنید کسب درآمد از اینترنت یکی از بهترین انتخابها برای کسب درآمد است.

در این مقاله، ۱۰ راه اصلی برای کاهش هزینه های کسب و کار و بیزینس شما را معرفی میکنیم. امید که مفید واقع شده و باعث کاهش هزینه ها و افزایش سود شما گردد.

۱. معاوضه: اگر صاحب کسب و کاری هستید، می بایست کالا و خدمات خود را با دیگر بیزینسها معاوضه نمایید یعنی در واقع مبادله پایاپای انجام دهید. باید قبل از اینکه چیزی بخرید، نخست سعی کنید آن را با معامله بدست آورید. مبادلات پایاپای اغلب یا هیچ پولی لازم ندارند و یا پولی کمتر از هزینه خرید کالا یا سرویس مورد نظر نیازمندند.

۲. شبکه سازی: سعی کنید بیزینس خود را با دیگر بیزینس ها مرتبط سازید. می توانید با این کار فهرستهای ایمیل یا سایر اطلاعات مفید درباره مشتریان بالقوه به دست آورید. مسلماً با این کار هزینه های تبلیغات و بازاریابی شما کم می شود. همچنین می توانید کالا یا خدمات مورد نیاز خود را از طریق معاوضه از این بیزینسها تأمین نمایید.

۳. عمده فروشی/ خرید عمده: با تهیه مواد اولیه مورد نیاز خود از طریق عمده فروشها، می توانید پس انداز کنید. سعی کنید موادی را از این طریق تهیه کنید که اعلب از آن کم میاورید… .

۴. حراجی های آنلاین و آفلاین: در حراجی های آنلاین و آفلاین می توانید ابزار مورد نیاز خود را با قیمتهای پایین تر تهیه کنید. نمیگویم همیشه اما قبل از خرید این ابزار، برای تهیه شان پیشنهاد مزایده بدهید.

۵. برنامه ریزی: لیستی از مواد و ابزار مورد نیاز خود برای آینده را آماده کنید تا در صورتی که فروشگاههای بزرگ دوره تشویقی را شروع نمودند، بتوانید از فرصت بوجود آمده استفاده کرده محصولات مورد نیازتان را تهیه کنید.

۶. کالاهای دست دوم: اگر ضرورتی در نو بودن ابزار مورد استفاده در بیزینستان نیست، می توانید موارد دست دوم را در فروشگاههای دست دوم فروشی، حراجی های خانگی، روزبازارها، آگهی های روزنامه و … یافته و تهیه نمایید.

۷. مذاکره: می بایست برای هر نوع ابزار یا کالایی که لازم دارید، برای قیمتهای مناسب ترش مذاکره کرده و از آن وحشتی نداشته باشید.

۸. جستجو: همیشه می توان برای تهیه اقلام مورد نیاز خود دست به جستجو زد. به دنبال تولیدکنندگانی با قیمتهای پایین تر بگردید. به چند مورد، اکتفا نکنید. بگردید… .

۹. محصولات رایگان: پیش از تهیه مواد اولیه مورد نیاز خود، سایتهای متنوع محصولات رایگان در سطح اینترنت را کنکاش کنید. می توانید نرم افزارها، خدمات کسب و کارهای اینترنتی، ابزار گرافیکی و بسیار چیزهای دیگر را از طریق سایتهای محصولات رایگان در اینترنت بیابید. البته بین محصولات رایگان و محصولات دزدی تفاوت بسیار وجود دارد. منظور محصولاتی است که تولید کننده آن، آنها را رایگان معرفی نموده است.

۱۰. قرض گرفتن / اجاره کردن: تا حالا پیش آمده که ابزاری را برای بیزینس خود تهیه کرده باشید که آن را فقط برای مدت زمان کوتاهی لازم داشه اید؟ می توانستید آن را از کسی دیگر قرض بگیرید یا آن را از یک سری اماکن خاص اجاره نمایید.

موارد فوق شاید بسیار پیش پا افتاده به نظر رسند اما به واقع کمتر کسی به آنها توجه میکند.

همیشه تعداد افرادی که پیشنهاد شما را رد کنند از کسانی که واقعاً خریدی انجام دهند، بیشتر خواهد بود. شاید به خاطر قیمت، حالات تسویه حساب یا هر دلیل دیگری خرید نکنند. آنچه که در نهایت نصیب شما می شود این است که تمام این مشتریان بالقوه مادام العمر خود را از دست می دهید. به هر حال راههای زیادی برای کاستن از ریزش این مشتریان احتمالی وجود دارد… .

پیشنهاد معامله پایاپای

یک راه خیلی ساده این است که پیشنهادهای معامله پایاپای برای محصول خود را قبول کنید. شاید فرد نتواند از عهده هزینه خرید محصول شما برآید اما شاید چیزی داشته باشد که بتوانید از آن در بیزینس یا زندگی شخصی خود استفاده کنید.

اگر پیشنهاد معامله به اندازه کافی منصفانه نبود، هر یک از طرفین معامله می توانند درخواست پول هم بنمایند. در این حالت شاید پولی در نیاورید اما شاید آنها دیگر محصولاتی که شما توصیه می نمایید را بخرند.

قرارداد در تبلیغات

راه دیگر این است که آخر متن تبلیغات خود یک قرارداد تعبیه کنید. به خوانندگان این آگهی بگویید که اگر دریاره پیشنهادتان چیزی وجود داشت که از آن ناراضی بودند می توانند سفارش خود را با محصول دیگری عوض کنند. شاید آنها قیمت، گارانتی، طرق ارسال، حالات تسویه حساب و هر چیز دیگری را دوست نداشته باشند.

با انعطاف پذیر بودن در بیزینستان، می توانید یک مشتری مادام العمر به دست بیاورید.

هدیه دادن

یک راه ساده دیگر برای جذب مشتریان مادام العمر این است که به همراه محصول خود یک هدیه نیز ارائه دهید. البته این هدیه باید با سایر محصولات و یا خدماتی که می فروشید، مرتبط باشد. درست است که به خاطر این هدیه پولی در نمی آورید اما افراد زیادی خواهید داشت که از محصولات شما استفاده می کنند چرا که رایگان است!! اگر تحت تأثیر محصولات رایگان شما قرار گیرند، شانس اینکه پس از این سایر محصولات شما را بخرند، بسیار بالا خواهد بود.

فروش با قیمت خرید

آخرین راه این است که محوصلتان را با قیمتی که تمام شده است یا خریداری نموده اید، به فروش برسانید. اغلب با فروش محصولات با قیمتی پایین تر از رقبا، فروش بیشتری خواهید داشت که برابر است با مشتریان مادام العمر احتمالی بیشتر.  البته شاید در قیمت اولیه هم ضرر کنید اما سود خود را در فروش های دیگر یا فروش محصول نهایی به مشتریان مادام العمرتان حاصل خواهید نمود… .

حفظ مشتریان یکی از برترین استراتژیهای موفقیت در بیزینسهای گوناگون است و مؤید ایده ی استثنائی توسعه سبد مشتریان به جای توسعه سبد محصولات می باشد. با روشهای فوق در کنار استفاده از سیاستهای مدیریت ارتباط با مشتریان، خواهید توانست به گسترش سبد مشتریان خود بپردازید.