شیوه کسب درآمد اینترنتی

انواع متا تگ

در قسمت اول این مقاله، با تگ عنوان و تگ کلمات کلیدی و نحوه استفاده از آنها، آشنا شدیم. در این قسمت به سراغ متا تگ توصیف یا description خواهیم رفت. سپس به بررسی تگ های روبات و اهمیت و نقش آنها می پردازیم.

تگ متا توصیف

تگ متا توصیف به این صورت است:

از کلمات و جملات کلیدی خود در توصیف سایت استفاده کنید اما این توصیف را معنادار انجام دهید. مثل تگ عنوان از آنچه که در تگ توصیف استفاده میکنید در برخی از موتورهای جستجو استفاده میشود تا به مردم نشان داده شود سایت شما درباره چیست. این تنها شانس شماست تا مردم را تحریک کنید بر روی لینک سایت شما کلیک کنند.

برای سئوالاتی مانند اینکه “توصیف چقدر طولانی میتواند باشد؟” یا اینکه “چند بار میتوانید یک کلمه کلیدی را در آن تکرار کنید؟” باز هم جواب مشخصی ندارند. قانون کلی این است که توصیف خود را تا حد ممکن جذاب و کوتاه انجام دهید. مهمترین مساله توصیف خود را در ابتدا قرار دهید تا اگر توصیف شما توسط موتور جستجو کوتاه شد مساله مهم آن هنوز در جای خود باقی باشد.

به همراه استفاده از تگ توصیف هوشمندانه است اگر توصیف خود را در تگ comment که در بخش اول همین مقاله توضیح دادیم قرار دهید. برخی موتورهای جستجو به سادگی تگ توصیف را نادیده میگیرند و اولین کلماتی که در صفحه وجود دارد را به جای آن نمایش میدهند. بهتر آنست که از توصیف خود در ابتدای صفحه سایت خود استفاده کنید. اگر توصیف خوب نوشته شده باشد با این کار خوانندگانی که ابتدای صفحه را ببینند ترغیب میشوند تا انتها مطالب سایت را دنبال کنند.

تگ های روبات

بر خلاف ویژگیهای استاندارد برای تگهای روبات که به نحوی به معنی کنترل موتور جستجو است، در واقعیت تگ های روبات فقط به منظور این استفاده میشوند که برخی از صفحات را از دسترس موتورهای جستجو دور نگه دارند. تلاش های شما برای وادار کردن بازدید کنندگان به برگشتن به سایت اغلب نادیده گرفته میشوند. اما مفید است که برخی صفحات ناسازگار یا گیج کننده را که ممکن است در رده بندی شما در موتور جستجو تاثیر داشته باشند از دسترس موتور جستجو دور نگه دارید.

شما با تگ زیر میتوانید به موتور جستجو بگویید صفحه و تمام لینک های درون آن را نادیده بگیرد:

برای اطمینان باید در هر مسیری بر روی سرور خود که میخواهید توسط موتور جستجو نادیده گرفته شود فایل متنی با نام robots.txt قرار دهید و درون آن کلمه های”noindex, nofollow” را وارد کنید.

از این رو تگ روبات میتواند برای این استفاده شود که شما محتوایی را که فکر میکنید باعث تنبیه شما توسط موتور جستجو میشود را از آن پنهان کنید. این محتوا میتواند ناسازگار باشد یا با موضوع سایت شما تناسب نداشته باشد.

نتیجه

هیچ قانون جادویی که به همه موتورهای جستجو بخورد وجود ندارد. اگرچه استانداردهایی وجود دارند که تا حدی توسط موتور جستجو دنبال میشوند. مهم است که تگ های متا را به درستی در سایت خود استفاده کنید. مهمترین این تگ ها تگ عنوان، کلمه کلیدی و تگ توصیف است. یک خط مشی کلی بر روی هر سه تگ عملی است. مهمترین کلمات و جملات کلیدی که هم مطابق محتوای سایت شما و هم مطابق جستجوی جامعه هدف شماست را انتخاب کنید. این کلمات را به نحوی در این سه نوع تگ مرتب کنید که تا با بهترین استفاده از نحوه نگارش و بهترین موقعیت قرار گیری این کلمات با جستجوی بازار هدف خود کاملا منطبق باشید. زیاد نگران تعداد کلماتی که استفاده میکنید یا تعداد دفعاتی که آنها را تکرار میکنید نباشید. بیشتر نگران معنادار بودن تگها نسبت به محتوای سایت خود باشید.

سپس برای بهبود مکان خود در موتور جستجو کیفیت محتوای سایت را بهبود ببخشید تا هر چه بیشتر به خواسته های بازار هدف نزدیک شوید و تگهای خود را درست استفاده کنید.

تگهای متا معمولا به دو دسته تقسیم میشوند:

۱- HTTP-EQUIV

۲-تگهای متا دارای اسم

ما فقط به دسته بندی تگها در اینجا اشاره میکنیم در نتیجه شما نباید سردرگم شوید. فرق بین این دو نوع تگ متا مربوط به نحوه مکالمه نرم افزار مرورگر با نرم افزار سرور اینترنت قبل از بار گذاری صفحه میشود اما در حال حاضر نیازی نیست نگران این مطلب باشید.

تگهای متا مورد استفاده در بهبود جایگاه سایت

تگهای متا استفاده ها و انواع زیادی دارند مثلا برخی از این تگها به درد عمل بازخوانی (REFRESH) صفحه میخورند تا از قرار گرفتن بار اضافه بر سایت شما جلوگیری کند. اما تمرکز ما در اینجا بر روی تگهایی است که به درد بالا بردن مکان سایت در موتورهای جستجو میخورند. تگهای اصلی از این دست شامل «عنوان»، «کلمات کلیدی»، «توصیف» و تگهای «روبات» میشوند.

تگ عنوان

تگ ابتدا و انتهای عنوان خود را به صورت زیر قرار دهید:

برای انتخاب عنوان، مهمترین کلمه کلیدی خود را در نظر بگیرید و آنرا در یک جمله کمتر از ۲۰۰ کاراکتر قرار دهید. سعی کنید این جمله قوی باشد و جلب توجه کند. برخی موتورهای جستجو از عنوان شما در کنار لینک سایت شما در فهرست نتایج جستجو استفاده میکنند. افراد از عنوان شما تصمیم میگیرند که بر روی لینک شما کلیک کنند یا نه. شما باید با ترکیب کلمات عنوان کاری کنید که آنها بخواهند صفحه سایت شما را ببینند. بسیاری از موتور های جستجو قبل از جستجو کلمات کلیدی سایت محتوای عنوان را مورد جستجو قرار میدهند. پس مطمئن شوید که مهمترین کلمات کلیدی خود را در تگ عنوان قرار دهید.

تگ متا کلمات کلیدی

همانطور که قبلا گفته شد تگ کلمات کلیدی به شکل زیر است:

به خاطر داشته باشید که بر خلاف تگ عنوان که دارای دو تگ آغازی و پایانی بود و متن بین این دو تگ قرار میگرفت تگ متا کلمه کلیدی فقط یک تگ است که کلمات و جملات کلیدی در داخل آن با علامت نقل قول(“) در داخل محتوای تگ قرار میگیرد.

بحث دائمی میان متخصصان درباره تعداد مجاز کلمات کلیدی برای استفاده در جریان است. آیا باید بین کلمات کلیدی از فاصله یا علامت ویرگول و غیره استفاده کرد و از این دست بحث و اختلاف نظرها. بهترین راه برای مبتدی ها این است که ابتدا ۲ یا ۳ کلمه کلیدی داشته باشند و به تدریج این کلمات کلیدی را به ۲۰ عدد اضافه کنید و از کلماتی استفاده کنید که هر دو کلمه کلیدی با هم یک جمله کلیدی را تشکیل دهند.

استراتژی در استفاده از جملات کلیدی به جای کلمات کلیدی است. همچنین اینکه چه کلمه یا جمله ای را انتخاب میکنید مهم است. نحوه قرار گرفتن کلمات کلیدی نیز خود نیازمند طرح و نقشه است. انتخاب کلمات و جملات مناسب که با محتوای سایت شما و همینطور با جستجویی که توسط کاربران هدف انجام میشود مطابقت داشته باشد مهمترین چالش پیش روی شماست. اینکه چه تعداد کلمه استفاده کنید یا اینکه از فاصله یا کاما استفاده کنید یا هیچکدام را به کار نبرید در درجه های بعدی اهمیت است که در حال حاضر لازم نیست به آن بپردازید.

آخرین مساله مهم درباره تگ کلمات کلیدی اجتناب از هرز نگاری است ( مانند استفاده چندین باره از یک کلمه کلیدی به منظور گول زدن موتور جستجو در فهرست کردن و درجه بندی شما). از یک کلمه چندین بار استفاده نکنید. دقیقا معلوم نیست اگر چند بار یک کلمه کلیدی را در سایت خود تکرار کنید موتور جستجو آن را به عنوان هرز نگاری شناسایی میکند. به نظر میرسد بیشترین دفعات که میتوانید از یک کلمه کلیدی استفاده کنید هفت بار باشد اما این عدد هیچ پایه محکم و دقیق ندارد.

البته مسأله مهم درباره تگ کلمات کلیدی این است که گوگل عنوان کرده دیگر این تگ را برای رتبه بندی سایتها مورد استفاده قرار نمی دهد!

اما این تگ می تواند نقشهای دیگری هم ایفا کند و همین مورد است که وجود آن را بی ضرر میکند.

تگ HTML

نخست اندکی درباره زبان HTML

زبان HTML زبان پایه برای طراحی صفحات اینترنتی است. برای درک بهتر این زبان باید مثالی را مطرح کنیم. قبلا رسم بر این بود که مدیر سندی را دستنویس میکرد و آن را به منشی میداد تا آن را با ماشین تایپ، تایپ کند. وقتی متن تایپ شده به او تحویل داده میشد او با یک خودکار یا مداد آن را علامت گذاری میکرد تا تغییرات لازم برای پیشنویس نهایی انجام شود. در دفاتر کارآمد و صنعت چاپ مجموعه ای از علائم تند نویسی برای علامت گذاری اسناد استفاده میشد. علامت گذاری همچنین وقتی یک سند باید به دست تعداد زیادی از افراد در یک سازمان میرسید استفاده می شد. هر نفر نظر خود را بر روی برگه می نوشت که با متن اصلی هم اشتباه نمیشد. بنابراین اصلاح، بازبینی و نظرات برای یک سند با علائم انجام میشد.

زبان HTML برای تصحیح یک سند نیست، بلکه برای نمایش آن است. اگرچه HTML تا حدی بر پایه علامت گذاری استوار است. صفحه های اینترنتی در سطح اولیه فایلهای متنی هستند که در یک ویرایش گر ساده متن آماده شده اند (مانند نرم افزار های Notepad یا WordPad در سیستم عامل ویندوز). نرم افزارهای کاوشگر اینترنت مانند اینترنت اکسپلورر میتوانند فایلهای متنی پایه ای را بخوانند (فایلهای که با پسوند TXT ذخیره شده اند) اما بدون کمک نمیدانند چطور آن را فرمت کنند.

این کمک از طرف تگ های HTML که در فایل قرار داده شده به آنها داده میشود. وقتی چنین تگهایی در متن گذاشته میشود پسوند فایل HTM میشود (به جای پسوند TXT ) بنابراین نرم افزار مرورگر وب متوجه میشود که سند آماده خوانش و فرمت شدن برای نرم افزار مرورگر را دارد. سیستم های یونیکس به جای پسوند سه حرفی HTM که مخصوص سیستم عامل ویندوز است از پسوند چهار حرفی HTML استفاده میکنند. تگ های HTML اغلب به همان منظور علائم قدیمی برای اصلاح و تغییر به کار میروند. تگها به ما میگویند که سند مورد نظر چگونه باید نمایش داده شود. آنها سبک و فونت متن و نحوه فرمت پاراگراف را مشخص میکنند. همچنین نوع فاصله کلمات، ترتیب فهرست ها و انواع قالب بندی را مشخص میکنند. برای مثال تگ زیر به مرورگر دستور میدهد که یک پاراگراف جدید را شروع کند.

و تگ زیر نشانه پایان پاراگراف است:

تگ HTML

همانطور که از مثال بالا مشاهده میکنید تگهای HTML معمولا به صورت جفت به کار میروند. تگ شروع درست قبل از متنی قرار می گیرد که میخواهید بر آن تاثیر بگذارید و تگ خاتمه درست بعد از این متن خواهد آمد. اگرچه برخی تگها در برابر این قانون دو تایی یا جفت استثنا هستند و همه اطلاعات در یک تگ قرار میگیرد. همه تگهای HTML در یک صفحه وب باید بین دو تگ زیر قرار بگیرند:

قبل از اینکه به تگ های متا بپردازیم، یک تگ دیگر HTML وجود دارد که باید به آن اشاره کرد. تگ comment در صفحات وب برای اضافه کردن نظرات استفاده میشود. این نظرات برای افرادی که با نرم افزار مرورگر صفحه را ببینند قابل دیدن نیست اما برای آنها که صفحه را به عنوان یک فایل متنی میخوانند قابل دیدن است.

زبان HTML مانند هر مورد دیگری که مربوط به کامپیوتر و اینترنت است نسخه های متفاوتی دارد. مرورگرهای جدید نسخه های جدید HTML را پشتیبانی میکنند. این فقط به این خاطر مهم است که درک کنید افرادی که از نسخه های قدیمیتر مرورگر استفاده میکنند ممکن است تاثیر تگهای HTML (مانند تگهای متا) را دریافت نکنند. چون تأثیر این تگها فقط در مرورگر های جدید آشکار میشوند.

شناخت اجمالی نتورک مارکتینگ

مولتی لول مارکتینگ، بحث داغ و مفصلی است که طرفداران زیادی در سطح دنیا و از جمله ایران دارد. برای دادن تعریفی مناسب از نتورک مارکتینگ یا MLM یا بازاریابی شبکه ای!! باید تعریفی از یک سری مطالب دیگر داشته باشیم.

برای شروع نگاهی به اصل نتورک مارکتینگ یا MLM می اندازم: نتورک مارکتینگ یا MLM در واقع زیرمجموعه کانال توزیعی به نام فروش مستقیم هستند؛ در فروش مستقیم، کالا یا خدمات مصرفی، خارج از مکان ثابت خرده فروشی، یعنی مغازه ها و فروشگاه ها، به طور مستقیم به مصرف کننده فروخته می شود. یعنی به جای عبور کالا از زنجیره ای از واسطه ها تا رسیدن به دست مغازه دار و از آنجا به مصرف کننده، کالا به فروشنده مستقیم (که می تواند هر کسی باشد) فروخته می شود و وی آن را با درصد سود مجازی که توسط شرکت تعیین می گردد به مصرف کننده نهایی می فروشد.

یک فروشنده مستقیم معمولاً مصرف کننده محصولاتی که به فروش می رساند نیز هست.

خوب تا اینجا متوجه شدیم که فروش مستقیم در واقع روشی از توزیع کالا یا خدمات مصرفی است که در آن خبری از انواع واسطه ها نیست و محصولات از طریق فروشنده مستقیم به مصرف کنندگان نهایی فروخته می شود.

اما نتورک مارکتینگ یا MLM یا مولتی لول مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای یا بازاررسانی شبکه ای!!

هر اسمی که در مورد این صنعت توی ایران به کار می رفت رو سعی کردم بگم.   نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای در واقع کلاسی از فروش مستقیم است که دسته بندی آن بر اساس تعداد سطوح فروشندگان مستقیم در طرح درآمدزایی یا طرح پاداش شرکت است.   به طور کلی می توان از منظر تعداد سطوح فروشندگان مستقیم، طرحهای پاداش شرکتهای فروش مستقیم را به دو دسته تقسیم نمود.

۱. طرحهای تک سطحی یا Single Level : در این طرحها به فروشنده مستقیمی که با شرکت فروش مستقیم قرارداد بسته است، اجازه داده می شود تا برای یک سطح به عضوگیری بپردازد و بابت فروشهای فروشندگان مستقیم این سطح، پورسانت دریافت کند. در این حالت، افرادی که توسط یک فروشنده مستقیم به طرح معرفی شده اند نیز اجازه عضوگیری دارند و برای فروشهای اعضایی که وارد کرده اند می توانند پورسانت دریافت کنند اما فروشهای این افراد تازه وارد برای بالاسری بالاسریشان، پورسانتی به ارمغان نخواهد آورد. اجازه بدهید اینگونه بگویم: من فرد ۱ هستم، شما فرد ۲ و امیر فرد ۳. ۱ بالاسری ۲ و ۲ بالاسری ۳ است. در این حالت، یعنی در طرحهای تک سطحی، ۱ بابت فروشهای ۲ پورسانت می گیرد و ۲ بابت فروشهای ۳ و ۱ بابت فروشهای ۳ پورسانتی دریافت نمی کند. به چنین طرحی، تک سطحی یا Single level می گویند که البته طرفدار چندانی ندارد… . شکل زیر یک طرح تک سطحی را نشان می دهد که در آن یک فرد ۳ نفر دیگر را به طرح پاداش شرکت معرفی نموده و تنها بابت فروشهای این ۳ نفر و احیاناً دیگر افرادی که شخصاً معرفی نماید، پورسانت دریافت می کند. 

۲. طرحهای چند سطحی یا Multi Level: دقیقاً موضوع بحث ما یعنی نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ یا همان بازاریابی شبکه ای یا بازاررسانی شبکه ای یا MLM!!! در طرحهای پاداش چند سطحی به فروشنده مستقیم اجازه داده می شود تا علاوه بر دریافت سود از فروشهای افرادی که مستقیماً به طرح معرفی نموده (فرض می کنیم که اینها a باشند) (یعنی در طرح پاداش به عنوان معرف آنها شناخته می شود)، از فروشهای افرادی که توسط a معرفی می شوند نیز سود دریافت نمایند. البته بسته به نوع طرح پاداش شرکت، امکان دریافت پورسانت از فروشهای سطوح بیشتری نیز وجود خواهد داشت. به هر حال، نتیجه آن که به هر طرحی که در آن به فرد بابت فروشهای گروهی از افراد (حال چه فروش محصولات مصرفی چه خدمات مصرفی) بطور مستقیم به مصرف کنندگان و خارج از هر نوع فروشگاه (چه فروشگاههای فیزیکی معمول چه فروشگاههای آنلاین) پورسانت پرداخت می شود، نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتیگ یا MLM یا فروش مستقیم چند سطحی یا بازاریابی شبکه ای و یا بازاررسانی شبکه ای گفته می شود. به این شکل توجه کنید: 

مولتی لول مارکتینگ

همان طور که در این شکل می بینید، هر کسی که تمایل به ساختن شبکه ای از فروشندگان مستقیم داشته باشد، می تواند اقدام به عضوگیری نماید و بابت فروشهای اعضا سازمانش (چه مستقیم وارد کرده باشد چه نه) پورسانت دریافت کند.

نقش فروش در نتورک مارکتینگ

در تمام این عبارات باید به لفظ فروش دقت بسیار داشت؛ هرجا که فروشی صورت گرفت، پرداخت پورسانت بلامانع است و طرح، طرحی سالم است. اما خود فروش هم دردسر ساز است؛ چرا که منظور از فروش، فروش توسط شخص فروشنده مستقیم است نه فروشهای شرکت. یعنی خریداری کالا از سوی فروشنده مستقیم به منظور بازفروش از شرکت را نمی توان انجام فروش در نظر گرفت که منظور از فروش، ارائه کالا به مصرف کننده نهایی است. اما چون خود فروشنده مستقیم هم می تواند مصرف کننده کالا یا خدمات باشد بنابراین حجم منطقی مصرف خود فروشنده مستقیم را نیز می توان فروش نامید. یعنی مثلاً مصرف دو کرم مرطوب کننده یا یک پک ۳۰تایی از کپسولهای روی را می توان منطقی نامید اما آیا ده کرم مرطوب کننده حجم منطقی مصرفی توسط یک فرد هست؟ مسلماً خیر. پس با این حساب می توان فروش در فروش مستقیم را اینگونه تعریف نمود: مجموع مصرف منطقی کالا یا خدمات مصرفی شرکت و حجم فروخته شده به مشتریان خارج از طرح درآمدزایی شرکت.

با توجه به این تعریف، اگر چنین وضعیتی در یک طرح پاداش مشاهده کردید، در سلامت آن نباید شک کنید.   آنچه گذشت به نوعی کامل ترین تعریف نتورک مارکتینگ است.

عناصر اصلی در تبلیغات اینترنتی

اهمیت انتخاب کلمه کلیدی مناسب برای وبسایت

اگر سایتی دارید که قصد بهینه سازی آن برای موتورهای جستجو را دارید، یا اینکه در شرف راه اندازی سایت شخصی خود هستید، نخستین و مهم ترین گامی که باید در این مسیر بردارید، انتخاب کلمه کلیدی مناسب برای صفحه اصلی سایتتان است.

ابتدا به ارائه تعریفی از سئو (SEO: Search Engine Optimization) می پردازیم. این عبارت به معنی بهینه سازی موتورهای جستجو می باشد و کلاً هدف از تکنیکهای سئو به دست آوردن رنکینگ بهتر در موتورهای جستجو می باشد که نتیجه آن حضور در صفحات اول نتایج جستجو برای یک کلمه کلیدی خاص است. پس SEO یعنی بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو برای ظاهر شدن در صفحات نخست نتایج جستجو.

در این پروسه، یعنی بهینه سازی سایت، اولین و مهم ترین گام همان انتخاب کلمه کلیدی اصلی سایت می باشد. برای انتخاب کلمه کلیدی اصلی خود به ترتیب زیر عمل کنید. (دقت داشته باشید ابتدا موضوع مورد علاقه ی خود و در واقع موضوع سایت خود را انتخاب نمایید سپس وارد پروسه زیر شوید چرا که فعالیت در زمینه ای که علاقه ای به آن ندارید، نتیجه ای جز شکست نخواهد داشت حتی اگر درآمد بسیار خوبی هم از سایتتان داشته باشید.)

۱. تهیه لیست

در اولین قدم، لیستی از کلمات و عبارات مربوط به موضوع سایت خود تهیه کنید که فکر می کنید افراد از آنها در موتورهای جستجو استفاده می کنند تا مطالب مورد نظر خود را بیابند. این لیست را یادداشت کرده تا در گام بعدی از آن استفاده کنیم.

۲. بررسی وضعیت

حال به آدرس زیر مراجعه کرده و وضعیت هر کلمه یا عبارت را بررسی میکنیم:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

در صفحه ای که باز می شود (این یکی دیگر از سرویسهای رایگان گوگل است که به ابزار کلمه کلیدی گوگل ادوردز معروف است)، در کادر word or phrase کلمه کلیدی خود را بنویسید.

سپس روی advanced options که زیر این کادر قرار دارد کلیک کرده و گزینه all countries را انتخاب کنید. دقت داشته باشید، اگر محصولات یا خدمات شما مختص منطقه ای خاص است باید وضعیت عبارت مورد نظر خود را در آن منطقه بررسی کنید اما متأسفانه همچون همیشه ایران در لیست کشورها نیامده و به همین خاطر گزینه all countries را انتخاب می کنیم.

روی دکمه ی search کلیک کنید تا نتایج نمایش داده شود.

در این حالت، گوگل لیستی از کلمات و عباراتی که بیشترین میزان جستجو را داشته اند به شما نمایش می دهد.

۳. تکرار و یادداشت

مرحله دو را برای تک تک عبارات و کلماتی که در اولین مرحله یادداشت کرده اید، تکرار کنید و ببینید برای هر یک از عبارات مورد نظر شما چه تعداد جستجوی ماهیانه را نمایش می دهد (زیر بخش Global Monthly Searches). با انجام این کار برای تمام کلمات کلیدی مورد نظر خود، خواهید توانست لیستی از پرطرفدارترین کلمات و عبارات به دست آورید که از بین آنها ۲ یا ۳ کلمه و عبارت را باید در صفحه اصلی خود قرار دهید و در واقع کلمات کلیدی اصلی شما خواهند بود. دقت داشته باشید، که گوگل میزان جستجوی ماهیانه برای کلمات مرتبط با کلمه شما را هم نمایش خواهد داد. پس شاید آنها هم گزینه های مناسبی برای کلمه کلیدی اصلی باشند.

۴. تصفیه ی نتایج

کلمات و عباراتی با تعداد جستجوی بیشتر که از مرحله ۳ به دست آمده اند را روی یک برگه کاغذ یادداشت کنید سپس تعداد جستجوی هر یک را مقابل آن بنویسید. در بین این نتایج، به دنبال کلمات و عباراتی بگردید که نه خیلی زیاد جستجو شده اند و نه خیلی کم. مثال زیر را در نظر بگیرید:

برای مثال سایت ما درباره ی کار در منزل است؛ عباراتی که یادداشت کرده ایم عبارتند از: کار در منزل، کار در خانه، کار تایپ در منزل، کسب درآمد در منزل، درآمد اینترنتی (و درامد اینترنتی) و کسب درآمد از اینترنت (و کسب درامد از اینترنت). به ترتیب تعداد جستجوها برای هر یک عبارتند از: ۲۴۰۰، ۸۸۰، ۲۶۰، ۷۳، ۱۳۰۰، ۲۹۰۰، ۱۰۰۰، ۵۹۰. با این حساب می بینیم که دو عبارت کار در منزل و درامد اینترنتی بیشترین تعداد جستجو را دارند اما در این بین عبارت ” کسب درآمد از اینترنت ” هم هست که نسبت به درامد اینترنتی تعداد جستجوی کمتری داشته است. که خب این هم خوب است هم بد. خوب از این جهت که احتمالاً رقبای کمتری خواهید داشت و بد از این جهت که میزان تمایل افراد به جستجوی این عبارت نسبت به درامد اینترنتی کمتر است. خب با این حساب تصمیم با شماست که وارد بازار رقابت سنگین شوید یا بر بازدیدکنندگان بالقوه خود تمرکز نمایید که البته تعدادشان کمتر است. پیشنهاد من گزینه دو است.

دقت داشته باشید این اعداد و ارقام مربوط به زمان نوشتن این مقاله است و البته که در طول زمان تغییرات بسیاری به وقوع خواهد پیوست. و نکته دیگر اینکه با بررسی هر کلمه یا عبارت به کلمات و عبارات دیگری نیز می رسید که آنها را نیز باید مد نظر قرار دهید.

پس در این مثال ما دو عبارت کار در منزل و کسب درآمد از اینترنت را به عنوان عبارات کلیدی اصلی سایت خود انتخاب کرده و از آنها در صفحه اصلی سایت و نیز در عنوان سایت استفاده خواهیم کرد.

۵. تعداد رقبا

برای اینکه بفهمید چه تعداد رقیب برای آن عبارت کلیدی دارید، می توانید در موتور جستجوی گوگل یک جستجوی ساده با آن عبارت انجام دهید. تعداد نتایج جستجو یعنی تعداد رقبای شما… .

حسن ختام

برای انتخاب کلمه یا عبارت کلیدی مناسب سایت خود موارد زیر را مد نظر داشته باشید:

• بازار هدف سایت شما را تحت پوشش قرار دهد مثلاً اگر سایتتان درباره لاغری و تناسب اندام است، عبارتی چون کار در منزل نمی تواند مناسب آن سایت باشد.

• تعداد دفعات جستجوی آن عبارت مقداری منطقی داشته باشد. (منظور از منطقی این است که در قیاس با سایر عبارات و کلمات مرتبط خیلی کم یا زیاد نباشد. البته زیاد انتظار نداشته باشید که گوگل درباره ی عبارات فارسی پیشنهادهای فراوان ارائه دهد چرا که بیشترین تعداد جستجوها در زبان فارسی متأسفانه مربوط به … می شود. با کمال تأسف ???? )

• تعداد رقبا حداقل باشد.

شرایط موفقیت در همکاری در فروش

در مقالات مختلفی که در سایت نوشته ام و به مرور به تعداد آنها هم افزوده خواهد شد، بارها از همکاری در فروش به عنوان محبوب ترین و سودده ترین بیزینس آنلاین نام برده ام. و البته که اگر به سایتها و وبلاگهای مختلف فارسی نگاهی بیاندازید، بدون شک بنر و لینک باکس های متعدد سیستم های همکاری در فروش متفاوت فارسی را شاهد خواهید بود که صفحات سایتها را بیشتر شبیه ویترین کرده اند تا منبعی از اطلاعات به درد بخور! در این مقاله به ساده ترین روش انجام همکاری در فروش اشاره خواهم نمود.

عضویت در سیستمهای مناسب

بعد از راه اندازی سایت یا بلاگی در زمینه ای دلخواه، باید به عنوان اولین قدم در مسیر همکاری در فروش به سراغ عضویت در سیستمهای همکاری در فروش برویم. تعداد سیستمهای همکاری در فروش در زبان فارسی به صورت تصاعدی در حال افزایش است طوری که شاید بتوان گفت هر روز یک سیستم جدید متولد میشود. اما آیا همه این سیستمها قابل اعتمادند؟

 شاید با خود بگویید “چه فرقی میکند وقتی عضویت در آنها رایگان است” اما نکته همینجاست: اول اینکه مسلماً سیستم همکاری در فروشی که برای عضویت از شما پول بگیرد به هیچ وجه قابل اعتماد نیست اما از آنجایی که به ندرت چنین حالتی پیش می آید، پس بهتر است به باقی قضیه بپردازیم؛ چرا با وجود رایگان بودن عضویت، باز هم باید دقت کرد؟

فراموش نکنید که شما زمان می گذارید و با توجه به زمانی که می گذارید باید سوددهی داشته باشید. اگر قرار باشد در سیستمهایی عضو شوید که محصولات مناسبی ندارند، تسویه حساب منظم نداشته یا تسویه حسابشان با شرایط عجیب انجام می گیرد، در آماده سازی و ارسال محصولات کوتاهی می کنند، سرورهای ضعیفی دارند و … آنگاه باید قید سوددهی را بزنید و صرفاً خودتان را سرگرم کنید!

ویژگیهای سیستم همکاری در فروش مناسب

خوب ببینیم یک سیستم خوب باید چه ویژگیهایی داشته باشد:

  ۱. میزان پورسانت محصولات منطقی باشد: پورسانت کم و زیاد هیچ یک منطقی نیستند چرا که پورسانت کم پاسخگو نیست و پورسانت زیاد اغلب با قیمت بالای محصولات همراه است که این یعنی شانس فروش کمتر.

  ۲. وجود آموزش در سیستم: اینکه مدیر سیستم یا شرکت همکاری در فروش برای انجام این بیزینس آموزشهایی منطقی در نظر گرفته باشد خیلی مهم است. البته در سیستم های همکاری در فروش فارسی عمدتاً چنین چیزی وجود ندارد! بخش بازاریابی اینترنتی و سئو هم نباید فراموش شود.

  ۳. نوع محصولات: نوع محصولات سیستم از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. اما خب در این زمینه هم نمی توانیم مانور چندانی در وب فارسی بدهیم. در واقع باید محصولاتی برگزینیم که با موضوعی که درباره آن در سایت یا بلاگ خود می نویسیم، نزدیکی داشته باشند اما متأسفانه در وب فارسی باید درباره موضوعی بنویسیم که محصولات مرتبط با آن در سیستم های همکاری در فوش فاسی وجود داشته باشد! یعنی دقیقاً برعکس عمل کنیم! عمده محصولات سیستمهای همکاری در فروش فارسی مشابه یکدیگر هستند پس با این حساب کار چندان سختی از این جهت نخواهیم داشت. فقط توجه داشته باشید که این محصولات در هر سیستم با قیمت متفاوتی به فروش می رسند. پس محصول را از سیستمی برگزینید که قیمتی منطقی تر داشته باشد.   اما اگر وبلاگ یا سایتی به زبان انگلیسی دارید، حتماً به ارتباط نزدیک محصولات و موضوع مطالبتان دقت داشته باشید.

  ۴. شرایط تسویه حساب: یکی از مهمترین بخشها برای بررسی در سیستمهای همکای در فروش مختلف است. ببینید کف پرداخت یعنی حداقل مبلغی که باید به آن برسید تا پرداخت انجام گیرد، چقدر است؟

رابطه بین میزان پورسانت محصولات و کف پرداخت باید منطقی و قابل حصول باشد. دقت داشته باشید که تسویه حساب هر چند وقت یک بار صورت می گیرد و در چه حالتی. منظور از حالت، وضعیتی است که در سیستم هایی که از روش پرداخت در زمان تحویل استفاده میکنند، وجود دارد چرا که در این سیستمها از زمان سفارش تا زمان تسویه حساب با مشتری، سفارش چند مرحله را پشت سر می گذارد مثل معلق، آماده به ارسال، ارسال شده، توزیع شده، وصول شده و … که باید دید تسویه حساب در چه حالتی صورت می گیرد و آن را با میزان فروش و کلاً وضعیت خود سنجید. البته عمده سیستمهای همکاری در فروش ایرانی از روش پرداخت در زمان تحویل استفاده میکنند!  

۵. قدرت سرورهای شرکت: بارها دیده شده است که سرورها پاسخگوی حجم بازدید کنندگان از سایت فروشگاهی سیستم همکاری در فروش نبوده اند و این یعنی ضرر برای همکار چون مشتری بالقوه اش را از دست می دهد!   وجود موارد فوق در یک سیستم همکاری در فروش آن را تبدیل به گوهری میکند که هیچ وبمستری نباید از دستش بدهد. سیستم های همکاری در فروش برگزیده را در بهترینهای همکاری در فروش ببینید.

افزودن محتوای با ارزش به سایت

آنچه که سایت شما را برای بازدید کننده تبدیل به یک سایت با ارزش و خوب میکند، محتوای آن است. افزودن مرتب مطالب مرتبط با هم به سایت باعث جذب بازدید کنندگان جدید به سایت و البته بازگشت بازدید کنندگان قدیمی آن خواهد شد و به این ترتیب میزان بازدید شما هر روز بیشتر شده و این یعنی افزایش شانس فروش شما. توجه داشته باشید که هرچه محتوای جدیدتر و با کیفیت تری به سایت خود بیافزایید، موتور جستجو هم ارزش بیشتری به سایت یا بلاگ شما خواهد داد و این یعنی افزایش بازدید کنندگان واقعی سایت شما که در نهایت می تواند به افزایش فروش بیانجامد.

استفاده از روشهای بازاریابی اینترنتی

افزودن محتوا یکی از بهترین و مهم ترین روشهای بازاریابی اینترنتی است که به دلیل اهمیت بالای آن، آن را در یک عنوان جداگانه توضیح دادم اما این اهمیت بالا به این معنی نیست که دیگر روشهای بازاریابی اینترنتی را فراموش کنید. اینکه انتظار داشته باشید صرفاً با افزودن محتوا، بازدیدکننده زیادی جذب کنید، به هیچ وجه منطقی نیست و در دراز مدت خواهید دید که سایر روشها بسیار مفید هستند. یک دلیل محکم این است که شما نمی توانید همیشه به افودن مطالب جدید بپردازید و اینجاست که مثلاً داشتن استراتژی Social bookmarking به کار شما می آید.

پایداری و جدی گرفتن این بیزینس

شاید، البته نه، مطمئناً مشکل اصلی وب مسترها با این بیزینس. باید همکاری در فروش را به عنوان یک بیزینس پذیرفته و این را قبول کنیم که برای پیشرفت و موفقیت در این بیزینس باید زمانی به آن اختصاص داده و کارهای لازم را انجام داد. بسیاری از دوستان انتظار دارند که صرفاً با راه اندازی یک وبلاگ و پر کردن آن با کدهای تبلیغاتی سیستم های همکاری در فروش متفاوت، می توان از این بیزینس پول درآورد. ذهنیت ساده و یک شبه پولدار شدن چیزی است که این رفتار را باعث می شود. به هر حال، تمام عزیزانی که در این حرفه مشغولیت دارند نیز تمام تازه واردین به این صنعت باید بدانند که همکاری در فروش و کلاً کسب و کارهای اینترنتی راه سریع و یک شبه و راحت پولدار شدن نیست. باید به سایت یا وبلاگ خود با افزودن محتوای مفید، ارزش ببخشید. باید روشهای مختلف بازاریابی اینترنتی را بکار ببندید. صبور بوده و بر بیزینس خود مدیریت کنید تا چیزی که انتظارش را دارید، عایدتان شود.

اطلاعات اشتباه درباره همکاری در فروش

اساس کسب درآمد اینترنتی

طبعاً شروع هر نوع بیزینسی اعم از آنلاین و آفلاین، یک سری پیش نیازها و در واقع پایه ها دارد. کسب و کارهای اینترنتی هم به عنوان نسل جدید بیزینس ها که سهولت راه اندازی یکی از بزرگ ترین مزایای آنهاست، از این قاعده مستثنی نیستند.

به عنوان فردی که به کسب درآمد اینترنتی مشغول است و این روش را راه رسیدن به رویاهای خود می داند، می بایست بیزینس خود را بر پایه هایی استوار کنید که هرگز بیم شکستن آن نرود.

به یاد داشته باشید: “مرتفع ترین ساختمانها، قوی ترین پی ها را دارند.“

در این پست، هدف معرفی پایه های کسب درآمد از اینترنت است که در ادامه با آنها آشنا خواهید شد.

سایت یا بلاگ در حال آپدیت

مهمترین قضیه در یک بیزینس آنلاین و کسب و کار اینترنتی موفق، سایت یا بلاگی است با محتوای جدید و در حال آپدیت شدن. اما درباره سایت یا بلاگ نکاتی بسیار مهم وجود دارد که در زیر به آن اشاره میکنم:

1. دومین: انتخاب دومین مناسب که معرف موضوع سایت شما باشد و البته کوتاه بوده و به خاطر سپای آن هم آسان باشد، یکی از موارد بسیار مهم است.
2. هاست: هاستی که انتخاب می کنید شاید از نظر اهمیت هم ردیف آپدیت بودن بلاگ شما باشد! واضح است که وقتی هاستی که برگزیده اید فاقد کیفیت لازم (سرعت مناسب- آپتایم بالا- پشتیبانی قوی) باشد، در واقع شما در حال قطع کردن درختی قطور تنها با یک چاقوی میوه خوری هستید!
   توجه داشته باشید افرادی که سروری اجاره کرده و به فروش هاست مشغولند، بسیار زیادند. از آپتایم سرور و پشتیبانی آن اطمینان حاصل کنید. مطمئن شوید از اطلاعات شما روی هارد دیگری، بک آپ تهیه می شود تا اگر به هر دلیلی برای هارد سرور مشکلی پیش آمد یا کلاً سرور از دستس خارج شد، اطلاعات شما از دست نرود.
   به شدت تأکید می کنم از کار کردن با افرادی که صرفاً ادعای خدمات می کنند اما تعداد مصرف کنندگانشان بیشتر از ۱۰ نفر نیست، بر حذر باشید. اینگونه افراد خیلی ساده خود را نشان می دهند! به حرفهایشان دقت کنید… .
3. آپدیت کردن: همان طور که عرض کردم، بحث آپدیت کردن از مهم ترین مسائلی است که یک بلاگ با آن روبرو است. اما این آپدیت کردن، افزودن محتوای جدید به بلاگ یا سایت، باید تحت شرایطی صورت گیرد:
   • هرگز کپی نکنید و برای بروز رسانی از مطالب سایر سایتها و بلاگها استفاده نکنید.
   • آپدیت را به طور منظم انجام دهید.
   • موضوع مطالب افزوده شده جدید رابا مطالب قبلی هماهنگ کنید. در واقع به هماهنگی موضوعی مطالب توجه داشته باشید.
   • بلاگ یا سایت شما می بایست منبعی نو از اطلاعات برای گوگل و کاربران اینترنت باشد.

تجاری سازی بلاگ یا سایت

فراموش نکردیم که هدف کسب درآمد از اینترنت است پس صرفاً ایجاد منبع اطلاعاتی کمکی به این هدف نخواهد کرد. باید بلاگ یا سایت مفید خود را تجاری کنیم تا بازدید کنندگان به عنوان علاقه مندان به موضوع سایت، برای ما درآمدزا باشند.

راههای زیادی برای تجاری کردن یک بلاگ وجود دارد که با جستجو در ۸۴edu.net می توانید با آنها آشنا شوید. فقط به یاد داشته باشید کاری نکنید که بازدید کننده در میان تبلیغات گم شود تا شما درآمد داشته باشید!

مطالعه و تحقیق

آپدیت کردن بلاگ قطعاً نیاز به اطلاعات در زمینه موضوع اصلی بلاگ دارد و این جز با مطالعه و تحقیق حاصل نمی شود. بخشی از تمرکز شما می بایست بر این مهم بوده و آن را جدی بگیرید. چرا که بدون محتوا هگز نخواهید توانست در بازار رقابت اینترنت دوام آورید.

مدیریت سایت یا بلاگ مبحث جدید است که طبعاً برای آشنایی با آن هم نیاز به مطالعه دارید. با این حساب یکی از ارکان اصلی راه اندازی کسب و کار اینترنتی همین مطالعه و تحقیق خواهد بود.

به هر حال به یاد داشته باشید که “سنگ اول گر نهد معمار کج / تا ثریا میرود دیوار کج“