شناخت مراحل بازاریابی اینترنتی و مزایا و معایبش

بازاریابی اینترنتی به بیان ساده شامل فعالیتهایی می باشد که در وب سایت خود، شبکه های اجتماعی و سایر وب سایتهای اینترنتی انجام می دهیم تا کاربران در سراسر دنیا با محصولات و خدمات ما آشنا شوند و نسبت به خرید محصولات و خدمات ما اقدام کنند.

راه اندازی وب سایت نقشی ویژه در فرایند بازاریابی اینترنتی بازی می کند و بدون داشتن وب سایت نمی توان بازاریابی موفقی را تجربه کرد.

مراحل بازاریابی اینترنتی

اولین مرحله ایجاد یک وبسایت حرفه ای بر مبنای اهداف از پیش تعیین شده است ناگفته نماند که محصولی بنام طراحی سایت بدون کدنویسی در سایت موجود میباشد که میتوانید سایت خود را بصورت حرفه ای بدون کدنویسی و هزینه های زیاد خودتان طراحی کنید

دومین مرحله افزایش ترافیک وبسایت توسط بازدیدکنندگان مرتبط با موضوع سایت:در این مرحله باید بازدیدکنندگان و افرادی که خواهان حوزه کاری ما هستند را پیداکنیم و روز به روز افزایش بدهیم.مانند سایتهای خبری یا فروشگاههای اینترنتی که بازدید کنندگان خاص خود را دارند

سومین مرحله تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری بالقوه و بالفعل است:در این مرحله باید بازدیدکنندگان سایت را به مشتریان وفادار خود تبدیل کنیم

اخرین مرحله:حفظ مشتری و تلاش برای ترغیب وی برای خرید مجدد:باید کاری کنیم که مشتریان مجددا از ما خرید کنند و به مشتریان وفادار ما تبدیل شوند
مزایای بازاریابی اینترنتی

    معرفی و فروش محصولات در اینترنت به مکان و زمان وابسته نیست.
    اطلاعاتی که از طریق وب سایت در اختیار کاربران قرار می گیرد بسیار کامل و جامع خواهد بود.
    هزینه تبلیغات اینترنتی بسیار کمتر از هزینه های سرسام آور سایر روشهای تبلیغاتی است.
    پس از ورود کاربران به سایت می توان رفتار آنها در وب سایت را مورد بررسی قرار داد.
    پس از خرید می توان از طریق ایمیل و اس ام اس پیشنهادات جدید و ویژه به خریداران داد.

معایب بازاریابی اینترنتی

    مشکلات دسترسی به اینترنت مانند قطعی و کند شدن اینترنت.
    آشنا نبودن برخی از کاربران به اینترنت و طرز استفاده از آن.
    اعتماد نداشتن برخی از کاربران به تبلیغات اینترنتی.
    تغییرات و پویایی اینترنت که باعث تغییر در روشهای بازاریابی می شود.
    ملاحظات امنیتی و محرمانگی اطلاعات کاربران.

دلایل عدم خرید اینترنتی بازدید کنند گان از سایت

با ذوق و شوق فراوان سایت فروش خود را راه اندازی می کنید. با زحمت زیاد موفق به جذب بازدیدکننده می شوید. بازدیدکنندگان به سایت شما مراجعه می کنند، ولی از شما خرید نمی کنند. مشکل کار در کجاست؟

در این مقاله به این موضوع می پردازیم.
۱- بازدیدکنندگان در هنگام سفارش ، احساس امنیت نمی کنند.

باید به افراد اطیمنان داد که آدرس ایمیل و مشخصات شخصی انها در اختیار دیگران قرار نخواهد گرفت.
۲- صفحه فروش شما به اندازه کافی جذاب نیست

صفحه تبلیغاتی شما بجای ذکر مزایای محصول برای مشتری، به تعریف از شما و یا ارائه مشخصات محصول پرداخته است. عنوان صفحه محصول ، برای مشتریان بازار هدف جذاب نیست. در صفحه محصول، نظرات مشتریان راضی را ننوشته اید

۳- به بازدید کنندگان دلیلی برای بازدید دوباره سایت ارائه نکرده اید.

بهترین راه برای تشویق مشتریان به بازدید دوباره ، ارائه خبرنامه ای رایگان درباره کسب و کارتان است.
۴- به بازدید کنندگان اطلاعات کافی درباره کسب و کار خود نداده اید.

 در سایت خود حتما بخشی بنام “درباره ما” داشته باشید و در آن قسمت، مختصری از تاریخچه شرکت ، اطلاعات تماس و آدرس پستی خود را قرار دهید.

۵- گزینه های کافی برای پرداخت ندارید.

 روشهای پرداخت مرسوم، پرداخت آنلاین توسط کارتهای بانکی عضو شتاب، خرید پستی ، سفارش تلفنی و واریز به حساب هستند و ان را در سایت خود فراهم کنید
۶- وب سایت شما حرفه ای بنظر نمی رسد.

بهتریت حالت آن است که پسوند سایت .com باشد. مراجعه به قسمتهای مختلف سایت باید بسیار آسان باشد. همچنین گرافیک سایت باید حرفه ای و وابسته به موضوع سایت شما باشد.
۷- متن تبلیغاتی شما طوری است که مشتری مجبور به خواندن آن تا انتها نمی شود.

اگر جایزه و یا هدیه ای ویژه در نظر می گیرید آنرا در انتهای صفحه درج کنید تا بازدیدکننده وادار به خواندن متن شود. تمامی اطلاعات مهم را در بالای صفحه قرار ندهید.
۸- سایت شما برای افراد بازار هدف جذاب نیست.

بازار هدف افرادی هستند که علاقه مند به خرید محصول موردنظر هستند. برای کسب اطلاعات دقیق از علایق بازدیدکنندگان از رای گیری استفاده کنید. مثلا در صفحه اول سایت از آنان بپرسید که بدنبال چه نوع اطلاعاتی هستند.
۹- همواره در حال بهینه سازی اطلاعات صفحه محصول نیستید.

برای نوشتن صفحه تبلیغاتی بی نظیر تنها یک راه وجود دارد و آن هم روش سعی و خطا است. بسیاری از فروشندگان یکبار اقدام به نوشتن مطالب صفحه محصول خود می کنند و سپس هیچگاه آنرا تغییر نمی دهند.
۱۰- هیچ دلیلی به بازدید کننده نمی دهید تا حس فوریت برای خرید در او ایجاد شود.

بسیاری از بازدید کنندگان شاید به محصول شما علاقه مند باشند، ولی خرید آنرا به بعد موکول می سازند، و این تعویق تا زمانی ادامه پیدا می کند که به فراموشی سپرده می شود. بازید کنندگان را ترغیب کنید تا هم اکنون خرید کنند و از جایزه و یا مزیتی ویژه برخوردار شوند.

کلام اخر:باید عوامل مختلف خرید نکردن کاربران از سایت را بررسی کرد و بستری برای خرید انها از سایت ایجاد کرد

افزایش بازدید سایت یکی از مهمترین و کلیدی ترین وظایف یک مدیر سایت می باشد. شما به عنوان یک مدیر سایت باید بتوانید با انواع تکنیکهای کم هزینه در اینترنت بازدید سایت خود را افزایش دهید . بهترین سایت را هم داشته باشید نمی توانید فروش خوبی داشته باشید تازمانی که آمار بازدید سایت شما قابل توجه نباشد.

روشهای کاملا عملی و ساده برای افزایش بازدید سایت

 
بهینه سازی وب سایت

سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید. برای بهینه سازی سایت خود از مناسب ترین و پرکاربردترین کلمات کلیدی استفاده کنید برای مقالات خود از تیترهای جذاب و دوست داشتنی استفاده کنید .

 
بروز رسانی منظم

مطالب سایت خود را به طور منظم منتشر کنید . مطالب سایت خود را از نظر بازه زمانی به طور منظم منتشر کنید .

انتشار محتوای مرحله ای

محتوای خود را به صورت مرحله ای منتشر کنید. مثلا درباره یک موضوع خاص می خواهید مطلبی را منتشر کنید ، مطلب خودتان را قسمت بندی کنید و آن را در چند مرحله در سایت منتشر کنید و به بازدیدکنندگان هم اعلام کنید که بخشهای بعدی را در روزهای دیگر منتشر می کنید با اینکار بازدیدکنندگان را مجددا به سایت خود می کشانید.

 
از شبکه های اجتماعی استفاده کنید

با کابران سایت خود از طریق شبکه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید. وب سایتی که با بازدیدکنندگان خود بتواند ارتباط دوستانه و صمیمانه برقرار کند در کار خود نسبت به رقیبان موفق تر خواهد بود. شبکه های اجتماعی بستر مناسبی را فراهم می کنند تا شما بتوانید با بازدیدکنندگان خود در ارتباط باشید

تبلیغات برای سایت
برای اینکه هرچه سریع تر به موفقیت برسید از تبلیغات استفاده کنید. در سایتهای نیازمندی رایگان ثبت نام کنید وتبلیغات خودتان را در این سایتها منتشر کنید. اگر بودجه کافی در اختیار دارید می توانید در سایتهایی که مرتبط با موضوع سایت شما هستند تبلیغات کنید.

 
از ایمیل مارکتینگ هدفمند استفاده کنید

ایمیل مارکتینگ هنوز هم یکی از قدرتمند ترین و کارآمدترین ابزارهای بازاریابی اینترنتی می باشد. زمانهایی که مقاله ویژه ای منتشر می کنید و یا یک محصول رایگانی دارید آن را از طریق ایمیل به اعضای سایتتان اطلاع رسانی کنید. با اینکار خواهید دید که آمار بازدید سایت شما افزایش پیدا می کند

 
فعالیت در تالارهای گفتگوی تخصصی

یکی از روشهای بسیار مفید و کارآمد این است که شما در فروم های تخصصی مرتبط با موضوع وب سایت خود عضو شوید و در امضای خود لینک سایت خود را قرار دهید و در این فرومها فعالیت کنید و پاسخ مشکل کاربران را بدهید. با اینکار به عنوان یک متخصص دیده می شوید و می توانید از طریق لینکی که در امضای خود قرار دادید افراد زیادی را به سایت خود هدایت کنید.

 
افزایش سرعت بارگذاری سایت

سرعت بارگذاری سایت نقش کلیدی در آمار بازدید سایت شما دارد . بازدیدکنندگان حوصله این را ندارند که مدت زیادی را صبر کنند تا سایت شما باز شود برای همین باید سرعت بارگذاری صفحات سایت شما بالا باشد . حجم صفحات را با تصاویر اضافی و فلش سنگین نکنید عکسهای سایت خود را بهینه کنید تا حجم آنها کم شود.

 
دسترسی صفحات سایت

ارتباط میان صفحات سایت شما نباید پیچیده باشد ، کاربران باید بتوانند به سادگی و با کمترین کلیک به مطلب موردنظر خودشان دسترسی داشته باشند.

گرافیک وب سایت

گرافیک سایت بسیار مهم می باشد. گرافیک سایت شما می تواند هم در میزان بازدید سایت شما تاثیرگذار باشد و هماینکه می تواند در نرخ تبدیل سایت شما هم موثر باشد. گرافیک سایت باید ساده باشد و در طراحی گرافیک سایت باید سعی کنید از رنگی که در کسب و کار خود استفاده می کنید در سایت هم استفاده کنید.

سیستم مدیریت محتوا ، ترجمه عبارت content management system یا CMS است ، که به معنای سیستم نرم افزاری ای است که به کمک آن محتوا مدیریت می شود و به نرم افزارهایی گفته می شود که نظام قابل مدیریتی را در ثبت , بروزرسانی و بازیابی محتوا فراهم می آورند .

این نرم افزارها الزاما وابسته به وب نیستند و برنامه های کاربردی مدیریت محتوای وب سایت های اینترنتی , صصرفا یک نمونه از این گونه سیستم های مدیریت محتوا می باشد. لکن در کشور ما ایران ، بعلت گسترش این شاخه از نرم افزارهای سیستم مدیریت محتوا , عبارت cms تتنها به نرم افزارهای مدیریت وب سایت اطلاق می شود.سایت ساز

cms یا سیستم مدیریت محتوا چرخه زندگی صفحات وب سایت اینترنتی را از لحظه ایجاد تا زمان انقراض در بر می گیرند و به صاحبان این وب سایت ها , که لزوما آشنای با مباحث تخصصی اینترنت , وب و برنامه نویسی تحت وب نیستند ، اجازه می دهند تا بتوانند سایت های خود را به نحوی حرفه ای مدیریت کنند.

سیستم مدیریت محتوا تحولی شگرف در زمینه طراحی و مدیریت وب سایت های اینترنتی به شمار می آید. امروزه توقع بینندگان سایت های وب بسیار بالا رفته و دیگر مرور وب سایت هایی با صفحات ثابت و راکد هیجانی در آنها ایجاد نمی کند. امروز کاربران به دنبال سایت هایی می گردند که بتوانند به نوعی در گوشه ای از آن سهمی داشته باشند و ارائه محتوی، مطالب و اطلاعات جدید در هر بار رجوع کاربران به وب سایت ، می تواند آنها را پایبند سایت نماید.

یکی از مشکلاتی که تا امروز به نوعی باعث می شد تا افراد کمتری به فکر داشتن یک وب سایت اینترنتی بیفتند هزینه های بالای طراحی آن بوده ، به عنوان نمونه برای طراحی وب سایتهای اینترنتی ، سابق بر این تعدادی نیروی متخصص طراح وب ، مشغول طراحی آن در چندین ماه و رفع ایراد و پشتیبانی از وب سایت می شدند لذا هزینه طراحی و پشتیبانی وب سایت بالا بود ، ولی امروزه با در دسترس بودن سیستم های مدیریت محتوا دیگر چنین مشکلی وجود ندارد.

امکانات یک CMS

تمام CMS ها با با قابلیت های مختلف و ورژن های مختلفی با بازار عرضه می شوند

اما در دیگر امکانات میتوان به :

۱- مدیریت اطلاعات فرستاده شده توسط کاربران و تایید اطلاعات

۲- چند زبانه بودن

۳- ایجاد نقشه سایت داینامیک

۴- امکان ایجاد تجارت الکترونیک یا فروشگاه مجازی

۵- ایجاد فرم برای دریافت اطلاعات کاربران

۶- بهینه سازی تصاویر آپلود شده

۷- ایجاد و بروز کردن متا تگ ها

۸- امکان جستجو در مطالب

۹- امنیت بیشتر

۱۰- گزارش آمار بازدید از صفحات

۱۱- امکان فرستادن اطلاعات به سایت توسط چند کاربر

۱۲- آرشیو بندی اتوماتیک اطلاعات بر اساس تاریخ و موضوع

۱۳- ایجاد امکان جستجو در اطلاعات قبلی

۱۴- ایجاد لینک دائم برای هر مطلب و متا تگ برای آن

۱۵- و امکانات جانبی دیگر مثلا ایجاد یک صفحه بعنوان لینکستان و …

و …

تعداد بسیار زیادی سیستم مدیریت محتوا وجود دارد که
از جمله بهترین سیستم های مدیریت محتوا میتوان به موارد زیر اشاره نمود.

WordPress
Joomla
Drupal

آموزش ساده طراحی سایت

در این مقاله قراره در مورد طراحی سایت صحبت کنم که اصلا چطوری سایت ساخته میشه پس باما همراه باشید

امروزه برای داشتن سایت شخصی خود مجبور نیستید به شرکتهای طراحی سایت مبالغ زیادی را هزینه کنید امروزه با استفاده از سیستم های مدیریت محتوا شما میتوانید سایت موردنظر خود را مطابق انچه که خود میخواهید طراحی کنید انهم بدون نیاز به یک خط کدنویسی و هزینه اضافی.

مراحل طراحی سایت

انتخاب سایت ساز(مدیریت محتواها)

خرید هاست

خرید دامنه

نصب سایت ساز

انتخاب سایت ساز(مدیریت محتواها)

برای انتخاب سایت ساز همانطور که در مقاله مدیریت محتوا گفتیم انواع مدیریت محتواهای مختلفی داریم که معروفترین انها شامل وردپرس جوملا و دروپال میباشد

سایت پول یابی با وردپرس ساخته شده و امروزه سایتهای بسیار زیادی با همین سایت ساز طراحی شده اند

خرید هاست

همانطور که شما برای نگهداری فایلهایتان در کامپیوتر نیاز به یک حافظه به نام هارد دارید ، برای برپایی سایتتان بر روی اینترنت هم نیاز به یک فضای اینترنتی به نام هاست دارید .
هاست ها انواع مختلفی دارند . هاست یک آدرس اینترنتی دارد که شما با وارد کردن نام کاربری و پسورد خودتان می توانید وارد محیط هاست شوید اما این هاست یک مکان فیزیکی دارد به نام سرور . سرور همانند کیس کامپیوتر می باشد که جمع تعداد بسیار زیادی سرور در کنار هم را دیتاسنتر تشکیل می دهد.
در سراسر دنیا دیتاسنترهای مختلفی وجود دارد .

اما از کجا هاست بخریم؟

هاستی را که میخواهیم خریداری کنیم باید اول ببینیم که موقعیت سخت افزاری دیتاسنتر کجاست
برخی از سایتها دیتاسنترشان در داخل ایران است و برخی در خارج از کشور است.

هاستهایی که در داخل کشور هستند بسیار مناسب تر می باشند. برای اینکه هر چقدر موقعیت سخت افزاری دیتاسنتر به بازدیدکنندگان سایت نزدیک تر باشد سرعت آن سایت بیشتر می شود. هاستهای ایرانی از امنیت بسیار قدرتمندی برخوردارهستند.
به شما توصیه می کنیم که اگر قرار است بازدیدکنندگان سایتتان داخل ایران باشند از هاست ایرانی استفاده کنید.
سایت پول یابی هم از هاست ایرانی استفاده می کند.
بعد از اینکه مشخص کردید هاست شما در داخل ایران باشد یا خارج از ایران باید تعیین کنید که هاست شما لینوکس باشد یا ویندوز
در واقع نوع هاست بستگی به زبان برنامه نویسی سایت شما دارد.
سایت سازهایی مثل وردپرس و جومولا بر روی هاست لینوکس نصب می شوند.

دامنه یا دامین

دامنه همان اسم سایت می باشد مثل
WWW.poolyabi.ir
دامنه پسوندهای مختلفی داره
COM / ORG / NET / INFO / IR / CO / و …
بعد از اینکه دامنه و هاست خودتان را خریداری کردید باید سایتتان را راه اندازی کنید.
نکته ای را که باید درباره هاست و دامین بگویم این است که هاست و دامین به صورت سالانه می باشند و باید هر سال تمدید شوند .در واقع هاست و دامین خریدنی نیستند و اجاره ای هستند و شما باید هر ساله مبلغی را بابت تمدید بپردازید

برای خرید هاست و دامنه میتوانید عبارت خرید هاست و دامنه را از گوگل سرچ کنید و از یکی از شرکتهای ارائه دهنده این خدمات خریداری کنید

نصب سایت ساز

باید طراحتان سایت ساز تجاری یا رایگان را بر روی هاست نصب کند و شما صاحب یک وب سایت در دنیای مجازی خواهید شد.
بسیار عالی ! الان دیگر نوبت این هستش که شما مطالب و تصاویر را در سایت خود منتشر کنید.
حال باید برای سایت خود خلاقانه عمل کنید و با استراتژی بازاریابی اینترنتی کسب درآمد اینترنتی کنید.

شیوه کاهش ترس از خرید اینترنتی از وبسایت

قبل از ورود به بازار کسب و کاراینترنتی باید با یک استراتژی بازاریابی وارد دنیای کسب و کار اینترنتی شوید.شاید شما محصول و بازدید فوق العاده ای برای سایت خود داشته باشد ولی فروشتان مناسب نباشد.

به همین دلیل باید یک استراتژی بازاریابی داشته باشید.سایت های موفق را مشاهده بکنید و ببینید که عامل موفقیت آنها چیست؟؟
درسایت خود ترس از خرید اینترنتی را کاهش دهید

اعتماد سازی عامل اصلی موفقیت یک وب سایت

اگر شما در سایتتان توانسته باشد اعتماد سازی بکنید حتی اگر سایتتان بازدید کننده ی آنچنانی هم نداشته باشد میتوانید فروش خوبی داشته باشید.
چگونه اعتماد سازی بکنیم

صفحه درباره ما در وب سایت

اکثر کسانی که میخواهند از سایتی خرید بکنند به صفحه درباره ما در یک وب سایت مراجعه میکنند,زیرا میخواهند ببینند که چه کسانی وب سایت را مدیریت میکنند.

اگر از شرکتتان عکس دارید و یا اگر لوح تقدیر دارید میتوانید عکسشان را در این صفحه قرار دهید این صفحه کاربرد زیادی در اعتماد سازی یک وب سایت دارد حتما این صفحه را جدی بگیرید.
صفحه تماس باما

صفحه تماس باما هم از اهمیت بسیار بالای برخوردار است در اعتماد سازی یک وب سایت برخوردار است.در این صفحه شما باید تمامی اطلاعات ارتباطی کسب و کاراینترنتی خود را درج بکنید.حتما در این صفحه یک فرم تماس قرار دهید برخی از سایت ها هستند که به دلیل قرارندادن فرم تماس بسیاری از مشتریان جدیدشان را از دست میدهندودر این صفحه میتوانید اطلاعاتی اعم از شماره تماس,ایمیل,آدرس,فکس و…قرار دهید.

شما اگر بصورت شخصی کار میکنید برای کسب وکار خود شرکتی ندارید میتوانید آدرس محل سکونت خود را در صفحه تماس باما قرار دهید.
پاسخگویی به موقع

این قسمت رو هم میتونم بگم که یکی از مهمترین قسمت های وب سایت میباشد.بازدیدکنندگانی که برای شما پیام ارسال کرده اند حتما به موقع به سوالاتشان پاسخ دهید,زیرا این کار باعث میشود که افرادی که وارد سایت میشوند متوجه این بشوند که یک کسب وکار فعالی در پشت این وب سایت قرار دارد.
بروزرسانی منظم

سایت خود را به طور منظم بروزرسانی بکنید.برخی از سایت ها را مشاهده میکنیم که محصولات بسیار خوبی دارند ولی با دیدن این که سایت آنها ماه ها و یا سال ها پیش بروزرسانی شده است متوجه میشویم که این سایت از کار افتاده است و از آن سایت دیگر خرید نمیکنیم.پس برای سایت خود یک برنامه ریزی منسجمی داشته باشید.
صفحه محصولات

در صفحه محصولات سایت خود انواع روش های پرداخت را قرار دهید.قرار دادن روش های پرداخت متفاوت نشان دهنده اعتبار آن سایت میباشد,و این کار باعث میشود که مشتریان اعتماد زیادی برای کسب و کار شما پیدا بکنند.
صحبت پایانی

از دروغ گفتن پرهیز بکنید

اگر شما به صورت شخصی کار میکنید,سعی نکنید که خودتان را یک شرکت معرفی بکنید زیرا بازدیدکنندگان باهوش تر از آن چیزی هستند که شما فکر میکنید.با این کار کسب و کاراینترنتی شما با شکست مواجه میشود

راهکارهای پنهان برای افزایش فروش کسب و کار خود

شاید شما با زحمات فراوان و با صرف وقت و هزینه توانسته باشید بازدیدکنندگانی را علاقه مند به سایت خود کنید و این علاقه مندی را به حدی برسانید تا منجر به خرید از سایت شما شود.

 شاید پیش خود فکر کنید که به هدف خود رسیده اید و پس از آنکه بازدیدکننده از شما خرید کرد دیگر کار تمام شده است و کاری با آن خریدار ندارید. اگر چنین تصوری را داشته باشید سودهای بسیار زیادی را از دست می دهید.

در این مقاله روشهای کاملا علمی و آزموده شده ای را به شما آموزش میدهم تا با اجرای آنها فروش کسب و کار اینترنتی خود را به شکل چشم گیری افزایش دهید.

شما توانسته اید بازدیدکننده را به خریدار تبدیل کنید ، خوب این بسیار عالی می باشد ، ولی ما چه کار کنیم تا به همین خریدار باز هم محصولاتمان را بفروشیم؟

یک باور اشتباهی که در بین فروشندگان و مدیران می باشد این است که آنها فکر می کنند شخصی که تازه خریدی راانجام داده است دیگر نمی توان به آن شخص محصولی را فروخت ! بررسی ها نشان داده است ، کسانی که به تازگی از ما خرید کردند احتمال اینکه باز هم خرید کنند بیشتر است.

و اما راهکارهای عملی

پیشنهاد محصولات پنهان!

یک روش بسیار عالی برای فروش از وب سایت این است که محصولاتی را به خریداران پیشنهاد کنید که آنها را در سایت برای فروش قرار نداده اید. این پیشنهاد را می توانید هم به خریداران سایت بفرستید و هم به اعضای سایت خود بفرستید.

البته این روش زمانی توصیه می شود که شما چندین هزار خریدار و یا اعضا داشته باشید و بتوانید تعداد محصولاتی را که از این روش میفروشید زیاد باشد. در این روش شما نباید این محصول را برای فروش به عموم بازدیدکنندگان در سایت قرار دهید.

برای اینکار کافیست یک صفحه جداگانه در سایت طراحی کنید و لینک محصول مورد نظر را برای اشخاصی که قرار است از شما پیشنهاد دریافت کنند بفرستید. البته در این روش عمر فروش محصول کاهش پیدا می کند ولی در کوتاه مدت بازدهی بسیار بالایی را دارد و می تواند در افزایش فروش سایت شما بسیار تاثیرگذار باشد.

اگر می خواهید که عمر فروش محصولی که پیشنهاد می کنید کوتاه نباشد و بتوانید دائما آن را به فروش برسانید می توانید این روش را کمی متفاوت تر پیاده کنید. مدتی صبر کنید تا خریدهای مختلفی از سایت انجام شود تا تعداد خریداران افزایش پیدا کند . سپس اطلاعات تماس خریداران در آن مدت را جمع آوری کنید و پیشنهاد را برای خریداران آن مدت مورد نظر ارسال کنید و اعلام کنید که مثلا تا ۳ ماه دیگر این محصول در سایت برای فروش قرار نمی گیرد و فعلا فقط خرید این محصول برای آنها فراهم است و اینکه بگوئید مثلا الان با قیمت X به فروش میرسانید و زمانی که در سایت منتشر می کنید این محصول قیمت بیشتری را خواهد داشت. با این روش می توانید بعد از مدت زمان اعلام شده ، محصول را در سایت برای فروش قرار دهید.

ارائه پیشنهاد جدید همراه بسته بندی محصول

زمانی که محصولات را برای خریداران ارسال می کنید یک پیشنهاد ویژه برای آنها به همراه محصول ارسال کنید. این کار به سادگی قابل اجرا می باشد. کافیست در بسته بندی محصول یک برگه قرار دهید و مثلا پیشنهاد دهید که یکمحصول دیگر برای فروش دارید که تخفیف خوبی هم برای آن محصول در نظر گرفته اید.این پیشنهاد را در سایت قرار ندهید و فقط برای کسانی ارسال کنید که محصول شما را خریداری کردند . زمانیکه چنین پیشنهادی میدهید حتمابه اطلاع آنها برسانید که این پیشنهاد فقط برای آنها ارسال شده است.

استفاده از پیامک برای بازاریابی بعد از خرید

پس از اینکه افراد از سایت شما خرید کردند و محصول به دستشان رسید ، برایشان یک پیامک ارسال کنید و از آنها تشکر کنید که از سایت شما خرید کردند و یک پیشنهاد ویژه برایشان پیامک بزنید. مثلا عنوان کنید که تخفیفی را برای محصول x در نظر گرفته اید و در پیامک اعلام کنید که این پیشنهاد فقط برای کسانی ارسال شده که محصولات شما را خریداری کردند.

در واقع اگر پیشنهادات خاصی را فقط برای خریداران و یا اعضای سایت خود ارسال می کنید حتما عنوان کنید که این پیشنهاد فقط برای آنها ارسال شده است.

استفاده از ایمیل مارکتینگ

در هنگام خرید محصولات ایمیل خریداران را جمع اوری کنید و بعدها می توانید از ان برای بازاریابی و پیشنهاد محصول استفاده کنید

در اینترنت چه خدمات یا محصولاتی را و چگونه بفروشیم

دوستان سوالات زیادی پرسیده اند که جهت کسب درآمد از اینترنت(برای کسب اطلاع بیشتر میتوانید به مقالات کسب و کار اینترنتی مراجعه کنید) و بهترین گزینه برای فروش چیست ؟ به نظر من هر چیزی که فکرش رو بکنید میتونید از طریق اینترنت به فروش برسانید . در اینترنت ما می توانیم کالاهای فیزیکی ، کالاهای مجازی ، خدمات فیزیکی و یا آنلاین را به فروش رسانده و از آن کسب درآمد داشته باشیم .

برای درک بهتر برای هر کدام مثالی میزنیم
– کالای فیزیکی :

این کالا هر چیزی که قابل لمس کردن باشه هست … در بازار ایران در سالهای گذشته بیشتر سی دی و کتاب بود ولی چند سالی هست که این بازار رونق بیشتری پیدا کرده و محصولاتی از قبیل لباس ، کفش ، ادکلن ، محصولات برقی ، و …. بفروش میرسه . اما در قسمت کالای فیزیکی معمولا سایتهایی که در زمینه فروش سی دی و کتاب فعالیت دارند بسیار کم هزینه هستند و بازده سریعتر و بیشتری نیز دارند.

– کالای مجازی :

منظور فروش دانلودی فایل میباشد. به طور مثال بازدیدکننده وارد سایت شما می شود و یک کتاب الکترونیکی را سفارش میدهد و زمانیکه وجه کتاب را پرداخت میکند می تواند کتاب را دانلود کند.
-خدمات فیزیکی :

برای مثال شما یک پیمانکار در یک زمینه خاص هستید . از طریق وب سایتتان مشتری جذب میکنید و قطعا در مراحل بعدی، مذاکرات حضوری را با مشتری برقرار می کنید و آن خدمات را برای مشتری انجام میدهید .
– خدمات آنلاین

یک مثال ساده برای اینکار ترجمه مقاله میباشد .کاربر وارد سایت شما میشود متن خود را در سایت شما آپلود میکند سپس مبلغ مورد نظر را واریز میکند سپس شما مقاله ترجمه شده را به کاربر تحویل میدهید.

برای فروش اینترنتی اینکه شما کدام روش را انتخاب کنید بستگی به علاقه و بودجه شما دارد . کسانی که بودجه کمی دارند و می خواهند وارد دنیای کسب و کار اینترنتی شوند فروش کالاهای مجازی توصیه می شود.فرقی نمی کند که در اینترنت چگونه می خواهید درآمد کسب کنید، مهم ترین اصل : برنامه ریزی هستش اگر شما میلیاردها تومان هم هزینه کنید ولی برنامه ریزی اصولی نداشته باشید با شکست مواجه می شوید.

چگونه بفروشیم؟

در مورد اینکه چگونه محصولات و خدمات را بفروشیم باید به روشهای بازاریابی اینترنتی اشنایی داشته باشید و انها را برای کسب و کار خود انجام دهید

راه های کسب درآمد از اینترنت

ییکی از سوالاتی که ممکن هست برای افرادی که قرار هست تازه شروع به ساخت سایت و کسب درآمد اینترنتی کنند پیش بیاید، این هست که راه های کسب درآمد از اینترنت چیست؟ ممکن هست برای پاسخ به این سوال به مسیرهای بیراهه مدرسان ثروت یا کسب درآمد یک شبه کشیده شوند. در این ویدیو راه‌کارهای اساسی کسب درآمد از وب‌سایت را به شما معرفی خواهم کرد. این ویدیو یک راهنمای کامل برای مسیر کسب درآمد از اینترنت به‌صورت کاملا واقع‌بینانه خواهد بود.

شاید برای شما هم مثل هزاران جویای کار سوال پیش آمده باشد که چگونه کسب و کار خود را راه‌اندازی کنیم و از آن درآمد کسب کنیم. شاید پاسخ به این سوال در نظر اول ساده به نظر برسد، اما هزاران پیچ و خم در درون این پرسش وجود دارد.

اول از همه باید بگویم که راه اندازی یک وبسایت و رساندن آن به درآمد یک پروسه طولانی است و توضیح آن در قالب یک مقاله تقریبا غیرممکن است. برای سوال‌های کلی همیشه باید جواب‌های کلی را در نظر داشت. در ادامه قصد داریم راه‌های به درآمد رساندن سایت را بررسی کنیم.

در واقع وبسایت یک فروشگاه مجازی است که امکانات بیشتری نسبت به فروشگاه‌های فیزیکی دارد. شما می‌توانید در این فروشگاه‌تان هر محصول یا خدماتی را بدون هیچ محدودیت زمانی و مکانی به فروش برسانید.

تفاوت وبسایت و فروشگاه‌های فیزیکی

وبسایت‌ها و فروشگاه‌های فیزیکی تفاوت‌های زیادی با یکدیگر دارند و قیاس این دو مورد با یکدیگر برای واضح‌تر شدن هدف ما از ساخت وبسایت خالی از لطف نیست.

هزینه راه‌اندازی

فروشگاه‌ها نیاز به بُعد مکان دارند، یعنی شما برای فروش محصولات‌تان نیاز به اجاره یک مکان با هزینه بالا دارید. برخلاف آن وبسایت نیاز به هزینه خاصی ندارد و شما می‌توانید با کمتر از یک میلیون تومان بستر فروش محصولات خود را ایجاد کنید!

گرفتن مجوز

برای ساخت یک فروشگاه، شما نیاز به مجوز خواهید داشت تا بتوانید محصولات یا خدمات خود را به صورت قانونی به مردم عرضه کنیدو این مجوز نیازمند کارهای اداری فراوان و مدت زمان طولانی است. اما وبسایت نیاز به مجوز خاصی ندارد. شما می‌توانید در کوتاه‌ترین زمان(در حدود 3 تا 4 روز) نماد الکنرونیکی یا همان مجوز خود را از سایت Enamad دریافت کنید.

محدودیت و هزینه تبلیغات برای معرفی خود به مشتریان

سومین تفاوت مارکتینگ است. در دنیای فیزیکی بستر و راه‌های زیای برای انجام تبلیغات وجود ندارد. در حالی که همین تبلیغات محدود می‌توانند هزینه سنگینی را روی دوش شما بگذارند. برای مثال شما اگر بخواهید یک بیلبورد تبلیغاتی را در بزرگراه همت تهران به مدت یک ماه نصب کنید، باید هزینه‌ای در حدود 200 تا 300 میلیون تومان پرداخت کنید.

وبسایت‌ها راه‌های فراوانی برای مارکتینگ و تبلیغات دارند. برای مثال شما می‌توانید از انواع سوشال مدیا مانند اینستاگرام یا تلگرام و یا حتی گوگل برای دیده شدن خود استفاده کنید. از طرف دیگر شما می‌توانید با نصف هزینه بیلبورد گفته شده، خود را تقریبا به تمام مردم ایران معرفی کنید. یکی دیگر از راه‌های تبلیغات وبسایت خود ثبت آگهی در وبسایت‌های پر بازدید مثل آپارات و یوتیوب است. با این کار مستقیما می‌توانید مخاطبان هدف خود را دسته بندی و پیدا کنید.

مکان

از همه مهمتر شما می‌توانید وبسایت خود را در هر نقطه از جهان مطرح کنید، بدون اینکه حضور فیزیکی در آن نقطه داشته باشید. در حالی که فروشگاه‌های فیزیکی همیشه و همیشه با مشکل مکان دست و پنجه نرم می‌کنند. برای مثال تیم میهن وردپرس توسط رضا راد و از شیراز مدیریت می‌شود، در حالی که کارمندان و مشتریان متعددی از نقاط مختلف ایران  برای خدمات خود دارد. اما اگر همین آموزش‌ها و خدمات در بستر دنیای فیزیکی صورت می‌گرفت، فقط تعداد محدودی می‌توانستند از  آن بهره ببرند.

زمان

کسب و کارهای سنتی نمی‌توانند 24 ساعت شبانه روز را در خدمت مشتریان باشند. در حالی که یک وبسایت می‌تواند در خواب هم برای شما درآمد کسب کند! این فقط یک شعار نیست، این آینده همه کسب و کارهاست. رهایی از بُعد زمان!

فاکتورهای اصلی کسب درآمد از اینترنت

بلاخره به سر وقت پاسخ به سوال اصلی می‌رویم. رساندن یک وبسایت به درآمد نیازمند تامین چند فاکتور مهم است. زمانی که شما بتوانید همه فاکتورها را در کنار هم مثل یک پازل قرار دهید، راه موفقیت شما هموار خواهد شد.

ایده!

اولین گام و مهم‌ترین گام در راه اندازی یک وبسایت ایده است. ممکن است بگویید “من نمی‌توانم ایده‌ای داشته باشم”، جواب این سخن ساده است اگر شما ایده‌ای نداشته باشید محکوم به کارمندی برای دیگران خواهید بود حتی در مشاغل سنتی. پس در مرحله اول سردرگمی و تنبلی را کنار بگذارید و بدون محدودیت ایده پردازی کنید!

برای پیدا کردن ایده از علاقمندی‌های خود استفاده کنید. بلاخره هر انسانی در یک زمینه علاقه و تخصص دارد. برای مثال شما علاقمند به بازی‌های کامپیوتری هستید. شما می‌توانید با تولید محتوا درباره بازی‌ها یا نقد و بررسی هر بازی در یوتیوب و یا توییچ به درآمد هنگفتی برسید. بگذارید یک مثال از درآمد برترین گیمرهای دنیا برای‌تان بزنم تا بزرگی درآمد یک ایده ساده را بهتر بتوانید درک کنید. “نینجا” یک استریمر معروف و اهل آمریکاست که تقریبا در هفته دو تا چهار ساعت از گیم‌پلی خود به صورت آنلاین در توییچ فیلم برداری می‌کند. میانگین درآمد نینجا به طور متوسط در سال 13 میلیون دلار است. یعنی چیزی در حدود 350 میلیارد تومان! این رقم فقط برای خارجی‌ها نیست، ایرانیان بسیاری نیز از این راه سالانه میلیاردها تومان کسب درآمد می‌کنند، چرا شما یکی از آن‌ها نباشید؟

تصمیم‌گیری برای راه کسب درآمد

زمانی که می‌خواهید از وبسایت‌تان کسب درآمد کنید، باید اول تصمیم بگیرید که چه چیزی می‌خواهید به مشتریان‌تان ارائه کنید. سه راه پیش روی شما خواهد بود:

آموزش مهارت

اگر در مهارت خاصی خبره هستید و می‌توانید موارد زیادی را به دیگران بیاموزید، این بهترین گزینه برای شماست. شما می‌توانید با تولید محتوا و آموزش علم خود به دیگران کسب درآمد کنید.

فروش محصولات

ممکن است شما فروشنده یک محصول باشید و بخواهید فروش محصول خود را به طور چشمگیری افزایش دهید. ترکیب وبسایت و سامانه پست به شما این امکان را می‌دهد که محصولات خود را در تمام نقاط ایران بدون حضور فیزیکی بفروشید. البته در نظر داشته باشید، برای فروش محصولات نیاز به تولید محتوای قوی خواهید داشت. باید جزئیات هر محصول را مو به مو بررسی کنید به طوری که کاربران از راه ذهن بتوانند کالای شما را لمس کنند!

ارائه خدمات

ممکن است شما جزو آن دسته افرادی باشید که ترجیح می‌دهید به جای آموزش مهارت، خودتان از آن استفاده کنید. خبر خوب این است که وبسایت می‌تواند خدمات شما را به طور چشمگیری محبوب کند. به طوری که شما نیاز به استخدام افراد متعددی خواهید داشت تا بتوانید پاسخگوی تمام مشتریان‌تان باشید.

تولید محتوا

سومین فاکتور مهم، تولید محتواست. فرقی ندارد خدمات یا محصولات شما چه باشد، شما باید تولید محتوا کنید! ممکن است فکر کنید تولید محتوا سخت و غیرممکن است، اما باید بگویم که تولید محتوا سخت نیست، شما آن را در ذهن‌تان تبدیل به غول کرده‌اید.

اولین گام در تولید محتوا این است که توقع‌تان را باید پایین بیاورید. قرار نیست شما از بدو شروع کار حرفه‌ای باشید! سعی کنید از مراحل جزئی شروع کنید. برا مثال با بررسی ویژگی‌ها و معایب محصولات خود شروع کنید. ممکن است در دفعات اول تُپق بزنید و یا اینکه نتوانید به بیان شیوا محصولات را معرفی کنید. اصلا اشکالی ندارد! شما می‌توانید ویدیو را از اول بگیرید و تمام معایب خود را اصلاح کنید.

بهترین راه برای تولید محتوا ایده‌آل گرا نبودن است. اگر شما سیستم صوتی یا دوربین قوی برای تولید محتوا ندارید هیچ اشکالی ندارد! به این فکر کنید که هیچ کس از سطح پیشرفته شروع نکرده است و همه روزی در جایگاه فعلی شما با شرایط سخت قرار داشته‌اند. مهم این است که شما روی خودتان سرمایه گذاری کنید و با پیشبرد وبسایت‌تان، کیفیت کارتان را نیز افزایش دهید.

برای مثال شما می‌توانید اولین ویدیوهای تولید محتوای رضا راد را ببینید و کیفیت آن را با ویدیو الان مقایسه کنید تا بهتر متوجه منظورمان بشوید.(بخشی از اولین ویدیوها در قسمتی از ویدیو بالا قرار داده شده است می‌توانید آن را مشاهده کنید، دقیقه 13)

تولید محتوا در زمینه کاری

نیازی نیست شما حتما محصولی داشته باشید تا بتوانید کسب درآمد کنید. شما باید در رابطه با هر چیزی که مربوط به تخصص شماست تولید محتوا کنید. حتما می‌پرسید این کار چه سودی برای ما دارد؟ جواب بسیار ساده است، کسب درآمد از تبلیغات. زمانی که شما درباره یک محصول تولید محتوا می‌کنید، قطعا برای آن محصول فروشندگانی وجود دارد که به دنبال جذب مشتری هستند. شما می‌توانید با تنظیم یک قرارداد از فروش آن محصول از طریق وبسایت‌تان کسب درآمد کنید. تقریبا بزرگترین سایت‌های دنیا و ایران از جمله آمازون و دیجیکالا از این طریق در حال کسب درآمد هستند.

درآمدزایی از کلیک کاربران

ممکن است شما هیچ یک از خدمات و یا محصولات گفته شده در بالا را نداشته باشید و حتی دوست نداشته باشید برای دیگران بازاریابی کنید. با این وجود باز هم برای شما راه‌های کسب درآمد از وبسایت موجود است. این دسته درآمدزایی که معمولا با عنوان درآمدزایی کلیکی شناخته می‌شود به چند دسته تقسیم می‌شوند.

تبلیغات بنری

در این تبلیغات شما بستر وبسایت خود را در اختیار یک وبسایت دیگر قرار می‌دهید. در این نوع تبلیغات شما به ازای هر کلیک در وبسایت‌تان درآمد کسب می‌کنید. روش کار هم بسیار ساده است. برای این کار شما باید به یک وبسایت تبلیغات بنری درخواست دهید تا یک کد در اختیار شما قرار دهند. وقتی شما این کد را روی وبسایت‌تان قرار می‌دهید، تبلیغات وبسایت بنری به طور خودکار روی سایت شما به نمایش در می‌آید و شما به ازای هر کلیک از طرف کاربران مبلغی دریافت می‌کنید. در واقع شما بستر تبلیغاتی وبسایت خود را به دیگران اجاره می‌دهید. بیشتر سایت‌های خبری از این طریق کسب درآمد می‌کنند.

بنر اختصاصی

اگر به همکاری با وبسایت‌های ثالث راضی نیستید، می‌توانید به طور خودمحور جایگاه تبلیغاتی خود را اجاره دهید. در این روش شما جایگاهی را برای تبلیغات و بنر دیگران در سایت خود تعیین می‌کنید و اعلام می‌کنید بابت هر مدت زمان چه مبلغ دلخواهی را مد نظر دارید. البته نباید مبالغ غیرمعقولی را در نظر داشته باشید تا بتوانید مشتریان بیشتری به وبسایت خود جذب کنید.

رپورتاژ

رپورتاژها مقالاتی هستند که محصولات و خدمات دیگر وبسایت‌ها را در قالب مقاله معرفی می‌کنند. اگر شما یک وبسایت پر بازدید داشته باشید می‌توانید به ازای هر رپورتاژ مبلغی در حدود 2 تا 3 میلیون تومان دریافت کنید. بیشتر سایت‌های خبری روزانه حداقل یک تا دو درخواست رپورتاژ را دارند. با ضرب و تقسیم ساده به عدد 100 میلیون در ماه می‌رسید!

جمع بندی

 برای رساندن وبسایت به درآمد راه‌های مختلفی وجود دارد، البته میزان درآمد شما به بازاریابی، تبلیغات و تعداد مشتریانی که جذب می‌کنید بستگی دارد. درآمدزایی وبسایت می‌تواند از طریق فروش خدمات، فروش محصولات یا فروش مهارت صورت گیرد. حتی اگر این سه روش را هم نداشته باشید، درهای درآمد به روی شما بسته نخواهد بود. شما می‌توانید از طریق تولید محتوا و انجام تبلیغات از وبسایت خود کسب درآمد کنید.

در دنیای امروز مسیر درآمدزایی به طور کلی تغییر کرده است. برای مثال ده سال پیش فودبلاگر شدن کاری مسخره به نظر می‌رسید، اما امروزه افراد زیادی از طریق تست غداهای مختلف و بیان ویژگی‌های آن‌ها از اینترنت کسب درآمد می‌کنند. به طور کلی هر محتوایی که بتواند به خود مخاطب جذب کند، می‌تواند درآمدزا باشد. بنابراین هرچه زودتر خودتان را به دنیا ارائه کنید و از غافله عقب نمانید. البته ارائه کردن به این معنی نیست که از هر روشی برای جذب مخاطب استفاده کنید! تولید محتواهای منفی ممکن است برای شما درآمد داشته باشند، اما باعث شکست شما در دیگر زمینه‌های زندگی می‌شوند.