آیا به تازگی کسب و کار خود را راه‌اندازی کرده‌اید؛ اما نمی‌دانید چگونه با رقبای قدرتمند خود مقابله کنید؟ آیا به چالش‌های پیش روی رقابت در بازار فکر می‌کنید؟ آیا هزینه تبلیغات یک ساله رقیبان شما، با تمام درآمد شما در طی سال برابری می‌کند؟ لزومی ندارد نگران باشید؛ زیرا برای شما راهی وجود دارد که می‌توانید از طریق آن، به بهترین شکل بازار هدف خود را پیدا کنید و مخاطبان را به خود جذب کنید! این روش “نیچ مارکتینگ در کسب و کار” نام دارد. در این شیوه بازاریابی، شما به سراغ بازارها و گروه‌های خاصی می‌روید که دیگر رقبا به آن فکر نکرده‌اند. در واقع، در نیچ مارکتینگ در کسب و کار شما با نیازسنجی قشر خاصی از جامعه می‌توانید آن بخش از بازار را به سمت مارکت و برند خود جذب کنید. در ادامه با ما همراه شوید تا استراتژی ورود به بازار را برای شما تشریح کنیم.

نیچ مارکتینگ در کسب و کار

نیچ مارکتینگ، نوعی از بازاریابی است که بر بخش مشخصی از بازار هدف تمرکز می‌کند و محصولات و خدمات خود را به یک گروه به خصوص ارائه می‌دهد. در واقع، نیچ مارکتینگ در کسب و کار به جای تمرکز بر بخش‌های مختلف بازار، تمامی تمرکز خود را بر روی یک گروه به خصوص قرار می‌دهد و بازار را به گروه‌های کوچک‌تری تقسیم می‌کند.

برای گسترش تعریف نیچ مارکتینگ در کسب و کار، می‌توان گفت که این نوع از بازاریابی محدوده بازاریابی و بازار هدف و مشتریان بالقوه را مشخص می‌کند. تمامی این گروه‌هایی که در بازاریابی نیچ یا نیچ مارکتینگ مورد هدف قرار می‌‌گیرند بخشی از یک گروه و جامعه وسیع‌تر هستند. به عنوان مثال؛ بازار هدف افرادی که خریدار و مصرف کننده داروهای لاغری هستند را در نظر بگیرید. این گروه بسیار وسیع و بزرگ است و دسترسی به آن کار ساده‌ای نیست و نمی‌توان به راحتی تمام افراد یا حداقل جمعیت کثیری از آن را تحت پوشش یک برند به خصوص قرار داد.

کاری که نیچ مارکتینگ در کسب و کار برای شما انجام می‌دهد این است که گروه افراد مایل به استفاده از قرص لاغری را به دسته‌های کوچکتری مانند: قرص لاغری برای مردان، قرص لاغری برای بانوان، قرص لاغری برای افراد دارای دیابت، قرص لاغری برای کودکان دارای اضافه وزن و… تقسیم‌بندی می‌کند.

تمامی این گروه‌بندی‌ها را افراد متقاضی تشکیل می‌دهند و ممکن است برندهای قدر و قدرتمندتری که برای سال‌های زیادی در بازار مشغول بوده‌اند؛ به آن‌ها توجه دقیق و زیادی نکنند و بیشتر بر روی بازارهای بزرگتر متمرکز شوند. بنابراین بهتر است که افراد تازه کار و کسب و کارهای نوپا برای رشد خود، بر روی بازارهای کوچک‌تر و زیرمجموعه تمرکز داشته باشند. از این طریق است که می‌توانند موفقیت لازم را کسب کنند و سپس در راه پیشرفت به دیگر بازارهای هدف نیز دسترسی پیدا کنند.

بررسی نکات مهم جهت ورود به بازار

یکی از اشتباهاتی که افراد تازه کار به آن مرتکب می‌شوند، این است که به سراغ بازارهای بزرگی همچون بازار افراد متقاضی قرص لاغری می‌روند و گمان می‌کنند به خاطر اینکه افراد با ویژگی‌های مختلف و از قشرهای متفاوتی هستند، می‌توانند سود بیشتری کسب کنند و فروش بیشتری داشته باشند؛ اما واقعیت این است که شما اگر تمرکز خود را بر روی گروه‌های کوچکتری بگذارید، می‌توانید توجه بیشتری را به سمت خود جلب کنید و به احتمال بسیار بالا، افرادی که مورد خطاب و در گروه بازار هدف شما قرار می‌گیرند به شما واکنش نشان می‌دهند.

در نهایت، متوجه شدیم که نیچ مارکتینگ در کسب و کار به شما کمک می‌کند تا بازار هدف خود را به گروه‌های کوچکتری تقسیم‌بندی کنید و در نهایت واکنش بیشتری از سمت مخاطبین خود دریافت کنید. به این صورت است که شما می‌توانید در ابتدای ورود به بازار و راه اندازی کسب و کار مورد نظر، جایگاه بهتری برای خود ایجاد کنید و در نهایت درآمدتان را به حد بالایی برسانید.

4 مزیت نیچ مارکتینگ در کسب و کار

در صورتی که شما برای رشد کسب و کار خود به ویژه در ابتدا، از استراتژی نیچ مارکتینگ استفاده کنید، می‌تواند مزایای بسیاری را به همراه داشته باشد. شما می‌توانید در یک گروه جزئی‌تر افراد را مخاطب هدف خود قرار دهید و مجبور باشید تا با افراد و برندهای کمتری رقابت کنید. هر چه بازار مخاطب و هدف شما کوچکتر و تقسیم‌بندی شده‌تر باشد، شما می‌توانید درخشش بیشتری داشته باشید و مشتریان تازه‌ای را جذب کنید. در بخش زیر، 4 مورد از برترین مزایایی که نیچ مارکتینگ در کسب و کار به افراد ارائه می‌دهد بررسی شده است.

رقابت کمتر در بازار هدف

در صورتی که شما بازار هدف خود را به بخش‌های کوچکتری تقسیم کنید، رقیبان کمتری خواهید داشت و نیازی نیست که نگران استراتژی‌ها و فعالیت‌های شرکت‌های عظیم و قدرتمند باشید. همچنین، این بازارهای عظیم در حوزه کاری شما برایتان مشکلی را ایجاد نخواهند کرد، به این خاطر که به بازار و کسب و کار شما به عنوان یک بازار بزرگ و برند گسترده نگاه نمی‌کنند.

در نهایت، اجازه بدهید تا شرکت‌هایی که دارای سرمایه‌های کلان هستند بر روی دیگر شرکت‌ها سرمایه‌گذاری خود را انجام دهند؛ به این دلیل که شما حتی اگر در بخش کوچکی کار کنید و بازار هدف محدودی داشته باشید باز هم امکان دارد افراد مختلف سعی در سنگ اندازی در شیوه بازاریابی و کار شما داشته باشند.

شناخت بهتر مخاطبین و نیازهای آن‌ها

شما تنها زمانی می‌توانید از نیچ مارکتینگ در کسب و کار درآمد مناسب و بالایی کسب کنید و پله‌های موفقیت را طی کنید که به نیازهای مخاطبین خود و تقاضاهای آنان مسلط باشید. بنابراین بهتر است تا حد ممکن شناخت خود را از بازار هدف افزایش دهید و نیازهای آنان را بشناسید تا بتوانید محصول یا خدماتی را به آنان ارائه دهید که نتوانند از طریق برند یا کسب و کار دیگری دریافت کنند. در صورتی که به شکل عمیق و با جزئیات بیشتری تمام ویژگی‌ها و خواسته‌های مشتریان را بررسی کنید می‌توانید فهم بهتری از محصول و خدمات مورد نظر آنان بدست آورید.

البته، به صورت خودکار نیچ مارکتینگ در کسب و کار چنین امکانی را برای شما فراهم می‌کند. در نتیجه، اگر شما بازار هدف خود را به بخش‌های کوچکتری تقسیم کنید و به شیوه دقیق‌تری بر روی آن تمرکز داشته باشید، می‌توانید از خواسته‌ها و نیازهای مشتریان آگاهی بیشتری را کسب کنید. بنابراین خدمات و محصولات خود را مطابق با نیازهای آنان فراهم می‌کنید. به هر میزان که برند شما نیازهای بیشتری از مشتریان را برآورده کند و آنان را عمیقا به خواسته قلبی‌شان برساند، شما نیز می‌توانید پیشرفت بیشتری داشته باشید و درآمد خود را افزایش دهید.

تخصصی‌تر شدن در حوزه مورد نظر

زمانی که شما بر روی یک عمل به خصوص تمرکز داشته باشید و در یک بازار مشخص فعالیت کنید، به مرور زمان اطلاعات بسیار بیشتری را در زمینه آن بازار هدف کسب می‌کنید و همین امر سبب می‌شود تا به صورت تخصصی‌تری بتوانید فعالیت خود را ادامه دهید. به همین ترتیب، شما به یک متخصص در زمینه کاری خود تبدیل می‌شوید که می‌تواند مشتریان بالقوه بیشتری را جذب کند و افراد آن را به یکدیگر معرفی می‌کنند.

سهولت بازاریابی در بازار هدف

زمانی که شما برای انجام بازاریابی نیچ یک بازار هدف را انتخاب می‌کنید، به دلیل در اختیار داشتن زمان، منابع انسانی و درآمد محدود، نمی‌توانید تمرکز خود را بر شاخص‌های وسیعی متمرکز کنید و بر تمامی آن‌ها تسلط داشته باشید. اینکه بتوانید بازار هدف خود را هرچند کوچکتر و جزئی‌تری اداره کنید و در دست بگیرید، می‌تواند پله ترقی و موفقیت برای شما محسوب شود؛ چون این تنها ابتدای کار و آغاز فعالیت شما است. بنابراین اگر قصد دارید تا زمانی تمام بازار را تحت نظر خود داشته باشید، به هیچ عنوان نگران نباشید! اگر استاندارد و قوانین نیچ مارکتینگ در کسب و کار را رعایت کنید، قطعا می‌توانید به بهترین مراحل از لحاظ جایگاهی دست پیدا کنید.

چگونه برای نیچ مارکتینگ ایده‌یابی کنیم؟

نیچ مارکتینگ در کسب و کار، استراتژی بسیار پرکاربرد و بسیار جذابی است که همواره توجه بسیاری را به خود جلب کرده است. البته، تمامی فعالیت‌ها و استراتژی‌هایی که افراد را به موفقیت می‌رسانند بر اساس استانداردهای به خصوصی طراحی شده‌اند و دارای مراحل مشخصی هستند. بنابراین، شما نیز برای موفقیت در این مسیر باید از روش صحیح نیچ مارکتینگ در کسب و کار استفاده کنید. بخش زیر، به معرفی شیوه ایده‌یابی برای نیچ مارکتینگ در کسب و کار پرداخته است که به شما کمک می‌کند تا مسیر صحیحی را جهت انجام اینکار پیش ببرید.

تعیین موضوعات مورد علاقه

یکی از مواردی که می‌تواند به صورت مستقیم بر فعالیت‌های بازاریابی کسب و کار شما تاثیرگذار باشد، علاقمند بودن شما به موضوع مد نظر است. در صورتی که شما به موضوعی که درباره آن بازاریابی انجام می‌دهید علاقه داشته باشید، می‌توانید شوق و اشتیاق و انگیزه بیشتری را به عمل آورید. علاقه و هیجان در کار همیشه خروجی بهتری را می‌سازد.

البته نکته دیگری را نیز باید در نظر داشته باشید؛ تنها شور و اشتیاق برای انجام بازاریابی نیچ مارکتینگ در کسب و کار، شما را موفق نمی‌سازد. در صورتی که بازار هدف شما بیش از اندازه کوچک باشد یا درست انتخاب نشده باشد، افراد شوق و اشتیاقی را از خود برای خرید محصولات یا بهره‌مندی از خدمات نشان نخواهند داد. بنابراین، تمامی اعمالی که شما انجام داده‌اید، یک اتلاف زمان بزرگ خواهد بود. علاوه بر این موضوع، در طول زمان شما اشتیاق و ذوق اولیه خود را نیز از دست خواهید داد. پس موضوع مورد علاقه خود را جهت بازاریابی، باید به شیوه بهینه‌ای انتخاب کنید.

بررسی کلی با دید بازاریابی

پس از انجام مرحله قبل، باید فهرستی از تمامی امور، ایده کسب و کار و نکات تهیه کنید. ممکن است شما طی این پروسه، با مسائلی برخورد کنید که در حال حاضر علاقه‌ای نسبت به آنان ندارید. این موضوعات باید شامل چالش‌ها و موانع پیش رو، موضوعات جذاب از دیدگاه شما، فعالیت‌های مشارکتی شما و هر آنچه که باعث ایجاد حس مثبت یا منفی در درون شما می‌شود باشند. در نهایت، از خودتان بپرسید که آیا افراد دیگری نیز به این موارد علاقه دارند؟ یا حاضر هستند برای دست یافتن به آن مبلغی را پرداخت کنند؟ در نهایت از خودتان بپرسید که چه چیزی باعث خوشحال و یا ناراحتی شما می‌شود؟

پس از انجام تمامی این مراحل، اشتراکات خود را با دیگران درباره این مسائل بررسی کنید.

جمع‌بندی مطالب

نیچ مارکتینگ در کسب و کار، یکی از برترین استراتژی‌ها برای افرادی است که به تازگی وارد یک بازار کسب و کار شده‌اند. هر برند و شغلی می‌تواند این استراتژی را به کار گیرد و با کمک آن بازار هدف خود را پیدا کند. نیچ مارکتینگ در کسب و کار به صورت کلی، تنها بخشی از بازار را تحت الشعاع قرار می‌دهد. با استراتژی نیچ مارکتینگ شما می‌توانید در بازاریابی خود با رقبای کمتری رو به رو شوید و در نهایت جایگاه خود را پیدا کنید. نیچ مارکتینگ نیز مانند هر استراتژی بازاریابی دیگر، دارای استانداردهای ویژه و به خصوص خود است.

آموزش کامل گنج یابی در ایران (پکیچ دفینه و زیرخاکی مشک آبادی)

تمام اطلاعات و منابع مهم گنج یابی و دفینه یابی به زبان فارسی در این مجموعه موجود است. دانلود بزرگترین مجموعه آموزش کامل گنج یابی و نشانه های دفینه (پکیج دفینه و زیرخاکی مشک آبادی) مجموعه بزرگ و کم نظیر آموزش کامل گنج یابی در ایران، اولین کامل ترین پکیچ گنج یابی و نشانه های ...

دریافت فایل