آیا تمایل دارید تا کسب و کار خود را آغاز کنید؛ اما نمی‌دانید باید چگونه و از کجا شروع کنید؟ ممکن است قصد شما این باشد که کسب و کار خود را بهبود دهید و به پیشرفت آن کمک کنید؛ اما ایده‌ای ندارید که باید اینکار را چگونه انجام دهید! در دنیای امروزه، با پیشرفت بازار کسب و کار و حوزه‌های کاری مختلف، مدل‌های کسب و کار متعددی ایجاد شده‌اند و ممکن است انتخاب گزینه مناسب برای شما، گیج کننده باشد. در چنین شرایطی، بوم کسب و کار می‌تواند به شما کمک زیادی کند! مزایای بوم کسب و کار فراوان‌اند؛ اما ما قرار است تا در این بخش به بررسی کلی بوم کسب و کار بپردازیم و در رابطه با مزایای بوم کسب و کار نیز، توضیحاتی را ارائه دهیم. مزایای بوم کسب و کار چه هستند؟ مزایای بوم کسب و کار چگونه باعث افزایش درآمد ما می‌شوند؟ چرا باید مزایای بوم کسب و کار را بدانیم؟ با ما همراه شوید تا بتوانید به بهترین شکل از این راهنمای انواع کسب و کار استفاده نمائید.

بوم کسب و کار چیست و چه کاربردی دارد؟

بوم کسب و کار که تحت عنوان Business Model Canvas نیز شناخته می‌شود؛ در حقیقت، نوعی برنامه و چارت سازمان‌دهی کسب و کار است که به شما کمک می‌کند تا کسب و کار خود را به اهداف و موفقیت نزدیک‌تر نمائید. شناخت منابع درآمدزایی، مدل کسب و کار، تارگت نمودن مشتریان هدف و مخاطبین، شناسایی محصولات و بررسی امور مالی، برخی از مواردی هستند که باید در بوم کسب و کار ذکر شوند.

مزایای بوم کسب و کار، متعدد هستند که در بخش زیر نیز به توضیح آن‌ها می‌پردازیم؛ اما بزرگترین و مهم‌ترین مورد از مزایای بوم کسب و کار، این است که حرفه شما و تمامی امور در جریان آن را منظم می‌کند. بوم کسب و کار یک برنامه‌ریزی دقیق را به شما ارائه می‌دهد تا شما بتوانید همانند یک نقشه راهنما از آن برای رسیدن به موفقیت و درآمد بیشتر، استفاده کنید.

یکی دیگر از مزایای بوم کسب و کار، این است که به طور واضح مسیر درآمدزایی شما را ترسیم می‌کند! در واقع، به کمک کانواس کسب و کار شما می‌توانید بفهمید که قرار است از کسب و کار تازه خود، چگونه درآمد کسب کنید. به بیان دیگر، مزایای بوم کسب و کار این است که ابزاری را جهت مدیریت کسب و کار و استراتژی‌های آن، در اختیار شما قرار می‌دهد.

تجسم و ارزیابی ایده‌ها، جزو ملزوماتی هستند که باید در کسب و کار پیاده‌سازی شوند؛ اما شما بدون بوم کسب و کار قادر نخواهید بود تا به خوبی این موارد را پیاده‌سازی کنید. این مورد نیز، یکی دیگر از انواع مزایای بوم کسب و کار محسوب می‌گردد. بوم کسب و کار، در واقع یک سند تک صفحه‌ای است که دارای 9 بخش مختلف می‌باشد. هر یک از این بخش‌ها، نشان دهنده یکی از عناصر مهم و موثر در کسب و کار هستند.

ویژگی‌های بوم کسب و کار چه هستند؟

در این بخش، به بررسی 3 ویژگی مهم بوم کسب و کار پرداخته‌ایم که به شما کمک می‌کنند تا از مزایای بوم کسب و کار، بهره‌مند شوید:

تولید: این مورد بر طراحی، تولید و عرضه محصول تمرکز دارد. شما باید محصولات خود را یا در تعداد زیادی تولید کنید یا با کیفیتی برتر ارائه دهید.

حل مسئله: مورد دوم، به شما گوشزد می‌کند که باید با مشتریانی که در رابطه با کسب و کار شما دچار مشکل می‌شوند یا در حین خرید و دریافت خدمات، با مسئله‌ای رو به رو می‌شوند، تعامل داشته باشید. حل مشکل و دادن راه‌حل‌های پیشنهادی به مشتریان، جزو وظایف با اهمیت شما خواهد بود.

شبکه(Platform): برای کسب و کارتان یک شبکه یا بستر نرم‌افزاری قابل اعتماد طراحی کنید. ایجاد یک راه ارتباطی غیرمستقیم همچون نرم‌افزارهای قابل دانلود، وبسایت یا صفحات شبکه‌های اجتماعی، تجربه کاربری را در راستای پشتیبانی فروش بهبود می‌بخشد.

زمانی که قصد دارید تا این بخش از بوم کسب و کار خود را تکمیل کنید، تمامی فعالیت‌های مورد نظرتان را وارد آن نکنید! سعی کنید تمرکز خود را بر روی مواردی افزایش دهید که با ارزش‌های پیشنهادی مشتریان هم‌خوانی داشته باشد یا برای آن‌ها یک ارزش افزوده محسوب شود.

تاریخچه بوم کسب و کار

فلسفه و ایده اولیه بوم کسب و کار، برای اولین بار توسط “الکس استروالدر” و “ایو پینیور” بیان شد. در ابتدا، این اصطلاح در کتابی تحت عنوان “خلق مدل کسب و کار”، معرفی شد. اتد اولیه کانواس کسب و کار، اوایل به شکل پیشرفته و بهینه شده امروزی وجود نداشت؛ اما به عنوان راهی برای توسعه مدل‌های کسب و کار، آزمایش آن‌ها و همچنین چارچوبی برای برنامه‌ریزی هر تجارت شناخته می‌شد.

علاوه بر اینکه بوم کسب و کار به بررسی عناصر مختلف در یک تجارت موفق می‌پردازد، ارتباط بین عوامل اصلی یک کسب و کار را نیز زیر ذره‌بین می‌گذارد و توضیح می‌دهد که چگونه با یکدیگر منطبق می‌شوند. کانواس کسب و کار، همیشه و در هر شرایط کاری پاسخگو خواهد بود؛ چه شما یک کمپانی بزرگ با صدها کارمند داشته باشید، چه اینکه یک استارت‌آپ نوپا باشید که با تیمی کوچک کار خود را آغاز کرده است. در هر صورت، به خاطر سپردن استراتژی‌ها و مدل‌های مختلف کسب و کار امری ناممکن و سخت خواهد بود.

همچنین، در نظر داشته باشید که ممکن است همه این مدل‌ها برای شرایط کنونی شما مناسب نباشند؛ بنابراین با طراحی یک بوم کسب و کار، به این موضوع پی خواهید برد که چه راه و مسیری برای رسیدن شما به موفقیت هموارتر است. در ادامه به بررسی بخش‌های مختلف یک بوم کسب و کار خواهیم پرداخت که هر کدام یکی از عناصر مختلف کسب و کار را نشانه می‌رود.

مزایای بوم کسب و کار

مشخص‌ترین مزیت بوم کسب و کار که هدف استفاده از آن را نیز تعیین می‌کند، این است که راه درآمدزایی کسب و کار شما را روشن کرده و باعث موفقیتتان می‌شود؛ اما چه مزایای دیگری هستند که یک بوم کسب و کار در اختیار ما قرار می‌دهد؟

واضح و قابل فهم بودن

بوم کسب و کار، تنها یک صفحه است و به جزئیات بیهوده نمی‌پردازد. همین امر سبب می‌شود تا بسیار قابل فهم و درک واقع گردد. پیش‌نمایشی که این کانواس بیان می‌کند، شامل موارد و عناصر غیرضروری نخواهد بود و همچنین، بصری بودن آن به سهولت درک شدن‌اش می‌افزاید. در نهایت، شما قادر خواهید بود تا ارتباط بین جنبه‌های مختلف کسب وکار را بهتر متوجه شوید.

برخورداری از تمرکز

بوم کسب و کار موجب شده است تا خطاهایی که در مسیر پیشبرد کسب و کارها به سبک سنتی ایجاد می‌شدند، دیگر تکرار نگردند. شما می‌توانید هر بخش از کانواس را که مورد تمایل خود یا همکارانتان نبود را ویرایش کنید و سپس آن را با سهام‌داران به اشتراک بگذارید. در نهایت، شما می‌توانید از بوم کسب و کار تعریف شده در جلسات ایده‌پردازیتان استفاده ببرید.

انعطاف‌پذیری

همانطور که در بخش قبل گفته شد، ویرایش و ایجاد تغییرات در آن بسیار راحت است. همچنین، شما می‌توانید ایده‌های مختلفی را در غالب بوم کسب و کار خود، به اجرا درآورید. بنابراین اگر زمانی نیاز داشتید تا پس از پیشرفت و به موفقیت رسیدن مدلی از کسب و کارهای پیاده‌سازی شده، آن‌ها را تغییر دهید؛ نیازی نیست تا تماما از اول یک بوم کسب و کار تازه را طراحی کنید. بلکه می‌توانید با تغییر دادن بخش‌هایی از آن، کانواس کسب و کارتان را به شیوه‌ای مناسب برای شرایط فعلی درآورید. تمامی این امکانات، با توجه به ویژگی انعطاف‌پذیری بوم کسب و کار در اختیار شما قرار خواهند گرفت.

مشتری‌مداری

این ویژگی بوم‌های کسب و کار، سبب می‌شود تا شما به راه‌های مختلف ایجاد ارتباط با مشتریان خود بیاندیشید. در حقیقت، شما موظف خواهید بود تا مخاطبین هدف و مشتریان بالقوه‌تان را مورد شناسایی قرار دهید. یکی از مواردی که به موفقیت شما در کسب و کارتان کمک می‌کند، این است که به نحوه دستیابی به ارزش‌های مشتریان خود فکر کنید. به این معنا که، باید خدماتی را به مشتریانتان ارائه کنید که به آن‌ها نیاز دارند و برایشان با ارزش است. یکی از ویژگی‌هایی که بوم کسب و کار به شما ارائه می‌دهد، این است که به شما کمک می‌کند تا بهترین شیوه مشتری‌مداری را در تجارت خود بیابید.

مشخص کننده ارتباطات

بیزینس پلن‌های سنتی و قدیمی، این امکان را نداشتند تا شما تنها با یک نگاه بتوانید ارتبطات بین بخش‌های مختلف کسب و کار خود را درک کنید؛ اما بوم‌های کسب و کار از چنین امتیازی برخوردار هستند. گرافیکی و تصویری بودن کانواس‌های کسب و کار به شما کمک می‌کنند تا به راحتی روابط بین عناصر و عوامل موثر در حرفه‌تان را بفهمید. در آخر، شما قادر خواهید بود تا چشم‌انداز کسب و کارتان را با همکاران به اشتراک بگذارید.

جمع‌بندی مزایای کسب و کار

ما در این مقاله، به بررسی مزایای بوم کسب و کار پرداختیم و به صورت کلی، این ابزار مفید را برای شما توضیح دادیم. اگر قصد دارید تا یک کسب و کار موفق و تازه را راه‌اندازی کنید یا می‌خواهید به پیشرفت کسب و کار خود کمک کنید؛ بوم کسب و کار و مزایای بوم کسب و کار، آماده هستند تا به شما کمک کنند! بوم کسب و کار، همانند راهنما و نقشه‌ای است که از ابتدای کسب و کارتان، شما را راهنمایی می‌کند. بنابراین، هر زمان در کسب و کار خود دچار چالش یا مشکلی شدید، می‌توانید به راحتی به بوم کسب و کار خود مراجعه فرمائید

آموزش کامل گنج یابی در ایران (پکیچ دفینه و زیرخاکی مشک آبادی)

تمام اطلاعات و منابع مهم گنج یابی و دفینه یابی به زبان فارسی در این مجموعه موجود است. دانلود بزرگترین مجموعه آموزش کامل گنج یابی و نشانه های دفینه (پکیج دفینه و زیرخاکی مشک آبادی) مجموعه بزرگ و کم نظیر آموزش کامل گنج یابی در ایران، اولین کامل ترین پکیچ گنج یابی و نشانه های ...

دریافت فایل